Предложения в которых упоминается "отдел продаж"
Я спросила его тогда, почему он выбрал себе такой род занятий, в то время как мог бы с лёгкостью достичь успеха в сфере маркетинга, стать руководителем отдела продаж, максимально реализовать свои способности и талант, а не подавлять их физической работой.
За все это время, подбирая специалистов в отдел продаж, я провёл более 10000 собеседований.
Необходимо указать не только должность (заместитель директора, менеджер), но и сферу деятельности, область полномочий (заместитель директора по связям с общественностью, менеджера отдела продаж и т.
То есть каждый раз, открывая двери офиса, будучи сотрудником отдела продаж, я чётко понимаю, что я хочу получить, когда вечером эти же двери закрою.
Будет полезно тем, кто управляет и организует работу отделов продаж.
Ты не хочешь из начальников отдела продаж стать заместителем директора?
Работая с командами из отделов продаж и маркетинга, мы часто особо подчёркиваем устоявшийся образ действий, который называем «парадоксом презентации».
Проверьте ваш отдел продаж с помощью этой книги и, если вдруг что-то идёт не так, исправьте это как можно скорее!
Таким образом, управление отделом продаж становится ещё более сложной задачей, чем прежде.
Работники отдела продаж не захотели что-то менять в устоявшейся системе и отказались мне помочь.
Вам захотелось бы нанять такого сотрудника, если бы вы возглавляли отдел продаж или занимали пост вице-президента по продажам?
Самое главное то, что отдел продаж компании, возможно, тоже придётся развивать.
Автоматизируйте отдел продаж ещё на этапе развития и в будущем сэкономите массу времени и сил на управление.
Эта книга — учебник для твоего отдела продаж.
Вместе с тем, сотрудники отдела продаж должны быть готовы и осознавать, что руководитель может задать любой уточняющий вопрос, вникнуть в задачу с той степенью глубины, с которой считает нужным.
Точь-в-точь младший менеджер отдела продаж, который, пугливо косясь на дверь, в которую барабанят нетерпеливые коллеги, одноразовой бритвой, всухую, бреется в служебном туалете перед вечерним свиданием.
Для начала задайте себе вопрос, как ваш отдел продаж должен выглядеть через месяц, год, пять лет, и реально оцените свои нынешние ресурсы.
Каждая из них была выведена на личном опыте при помощи аналитики собственных поступков, а также по итогам 10-летнего опыта построения отделов продаж и дилерских сетей как в роли исполнительного директора, руководителя отдела продаж, так и в роли приглашённого бизнес-тренера.
Для большего эффекта в этой серии книг рассмотрен также ряд вопросов и организации отдела продаж, в частности обучение продавцов личным продажам.
Помещение клуба стало наполняться людьми и весь отдел продаж, а также некоторое количество бухгалтеров плавно переместились на танцпол.
Я работал консультантом в сотнях различных организаций в пятидесяти странах мира и повсюду видел одно и то же: отдел маркетинга конфликтует с отделом продаж, отдел продаж — с производством, а бухгалтерия — со всеми подряд.
Тогда мой знакомый подходит к руководителю отдела продаж — далее будем называть его мастером — и просит того учить новичка.
Прослушивать разговоры должен руководитель отдела продаж, коммерческий директор или собственник.
Руководители сбытовых подразделений могут бороться с упомянутыми проблемами, создавая собственные отделы продаж для разных сегментов рынка.
О продажах и создании отделов продаж написаны миллионы книг разными авторами, теоретиками и практиками, топ-менеджерами и успешными бизнес-консультантами.
Вы системный администратор отдела продаж компании.
При такой форме несколько функций по управлению отделом продаж, в частности отбор персонала, обучение и взаимодействие с дистрибьюторами, находятся в ведении отдельных штатных специалистов.
Один из важных вопросов в этой анкете будет именно о том, занимаются ли сотрудники отдела продаж исключительно работой, которая предполагает процесс диалогов и переговоров с клиентом, оканчивающийся перечислением денег клиента на счёт вашего предприятия, или им приходится быть и швецами, и жнецами, и на дуде игрецами?
Аудит отдела продаж завершается рассмотрением взаимодействия с партнерскими каналами, которое, наряду с маркетинговыми активностями, должно дать дополнительный поток клиентов.
Записывая свои первые видеоуроки (а снимал я их для себя и для своего отдела продаж), я тренировал в себе навык осознанного применения различных приёмов.
Не думаю, что наш отдел продаж выдумает что-то срочное сразу после праздников.
В третьей главе речь пойдёт о вашей клиентской базе: что она может из себя представлять, какие требования руководство компании и отдел продаж могут к ней предъявлять, чтобы эффективно превращать потенциальных клиентов в действующих.
Процесс управления продажами, или процесс эффективного руководства отделом продаж, включает три взаимосвязанных блока решений или процессов.
Задача руководителя отдела продаж — следить за своевременностью выполнения поставленных менеджерам задач.
В первой главе мы поговорим о задачах современного отдела продаж: какие типы продаж встречаются наиболее часто, какой должна быть структура отдела продаж и каковы основные роли сотрудников отдела продаж.
Это и увеличение продаж, и повышение управляемости персонала, и разработка стратегически важных переговоров, и повышение эффективности отдела продаж, и налаживание внутрикорпоративного взаимодействия, и введение корпоративной культуры, и многие-многие другие.
Давайте посмотрим, чем должны заниматься сотрудники отдела продаж.
Во-вторых, управление отделом продаж — это динамический процесс.
Её способность эффективно руководить отделом продаж очень важна для успеха.
В рыночной экономике продажа — это дело не только отдела продаж.
При этом не отдел продаж, а сам покупатель размещает заказ на изготовление продукции, сам отвечает за правильность его исполнения и при необходимости отслеживает соблюдение сроков производства и поставки.
Если маркетолог по своему первому высшему образованию экономист или бизнес-аналитик, часто он чрезмерно увлечён цифрами, за которыми не видит и не хочет видеть людей: ни коллег по отделу продаж, ни клиентов.
Если сотрудники отдела продаж не мотивированы продавать ваш препарат, ищите причины, анализируйте бонусную сетку, собирайте аргументы, убеждайте.
Они должны понимать и ценить точку зрения финансовой службы или отдела продаж, но при этом предлагать собственный взгляд на бизнес.
Такую воронку нужно иметь по каждому сотруднику отдела продаж и другим каналам привлечения клиентов.
Он действительно работал заместителем директора отдела продаж компании «Золотой круг», был на хорошем счёту у руководства и пользовался уважением в коллективе.
У руководителя отдела продаж вовсе не обязательно должны быть индивидуальные задачи и планы по продажам, поскольку его главная миссия заключается именно в управлении процессами и людьми, которые продают.
Если бы продавец рассказал в начале деловых переговоров о том, что консалт-фирма проводит тренинги по менеджменту для высших руководителей, но эти тренинги достаточно универсальны, покупатель сразу мог бы догадаться применить их к подготовке начальников отдела продаж (увидев дополнительную выгоду в возможности купить новый продукт несколько дешевле).
Работа отделов продаж и их руководителей подвержена влиянию изменений, наблюдаемых в последние годы.