Расширенная аннотация и информация об авторе
Это книга по продажам? Да, но это необычная книга. Книга не просто о том как эффективно продавать, и не просто еще один учебник по техникам продаж, хотя универсальные техники продаж рассматриваются в этой книге.
Скорее всего, эту книгу можно назвать: «моя вторая книга по продажам», предполагая, что первую книгу продавец уже изучил и предлагаемые в ней приемы освоил.
Но вы же хотите достичь максимального возможного?
Но главное – автор предлагает новую концепцию и вытекающую из нее новую технику эффективных продаж, которые позволяют опытному продавцу продвинуться дальше в освоении тонкостей продаж. Для этого предложено относиться к продажам с точки зрения менеджмента.
Для большего эффекта в этой серии книг рассмотрен также ряд вопросов и организации отдела продаж, в частности обучение продавцов личным продажам. Опять же такое объединение связано с новой концепцией – Менеджмент-продажи.
Автор исходит из сегодняшней практики, когда число продавцов, прошедших тренинги, измеряется десятками тысяч, а применяют современные техники продаж редкие единицы.
В этой серии книг предлагается принципиально новая идея – расширение сферы применения техник продаж – автор считает возможным использование в управлении людьми современных технологий продаж, что открывает перед продавцами и маркетологами новые возможности для быстрого карьерного роста. Кстати, именно это, в первую очередь, послужило причиной того, что эта книга попала в серию «новый менеджмент».
При описании достаточно сложного инструментария автор использует там, где это возможно, занимательную форму изложения, что значительно облегчает процесс усвоения материала книги.
Да, извините, забыл представить моего помощника – любознательного генерального директора (любозн. гендир далее), он мне помогает писать книги, поскольку задает полезные вопросы. Хотя это персонаж виртуальный, его образ сформировался из многолетнего общения с генеральными директорами фирм из самых разных отраслей, потому он мало чем отличается от реального гендера, которого можно увидеть, услышать и осязать.
Ну и последнее. Сначала у этой книги было второе название – сборник статей по личным продажам. Однако у материалов этой книги есть объединяющее начало – концепция, предполагающая, что замена одних техник продаж другими – более модными и продвинутыми – это ошибка. Я уверен, что существует только одна единственная техника продаж, а все новшества просто способствуют ее развитию. Именно это я попытаюсь доказать в своей книге.
В первой части книги представлено описание краудфандингового проекта по изданию этой книги, при желании вы сможете принять участие в этом проекте (выгода – приобретение этой и других книг несколько дешевле, чем в магазине).
Приятного чтения!