Давайте подумаем, можно ли измерять объём продаж в натуральных величинах и ставить цели продаж именно по этому показателю.

Один из важнейших факторов этого показателя — люди, которые доводят продажи до логичного завершения.

На определённом этапе развития вашего бизнеса при достижении определённых объёмных показателей по продажам, вам будет необходимо привлечь профессиональный менеджмент.

Когда мы только начинали конструировать нашу систему, всё время задавали себе вопрос: «Существует ли такой показатель, который мог бы сигнализировать, что при кратном росте продаж всё делается правильно?».

Часто в отделах продаж уделяют внимание в основном количественным показателям работы с клиентами — объёму продаж, наценке, региональной принадлежности, игнорируя важные качественные составляющие технологии продаж — степень удовлетворённости клиента, его скрытые мотивы и потребности.

Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные показатели, характеризующие экспорт (страна, объём продаж, валютная выручка).

Это важный показатель инвестиционного проекта, характеризующий объём продаж, при котором выручка от реализации продукции совпадает с издержками производства.

Это могут быть: валовая прибыль, коэффициент оборачиваемости капитала, соотношение расходов к выручке, прирост выручки по отношению к выручке за определённый период, выполнение плана по производству или продажам, индексы удовлетворённости клиентов, отсутствие или определённый уровень ошибок и многие другие количественные показатели результативности и эффективности.