Предложения в которых упоминается "план продаж"
— То есть вы сами делаете план продаж, потом его выполняете и получаете за это премии?
Вместо ежегодных заданий они получили пятилетний неизменный план продажи государству сельскохозяйственной продукции.
Почему сегодня в продажах рекламы как никогда раньше необходимы новые, более профессиональные подходы, изменения в стратегии и тактике поведения на рынке, в планах продаж рекламных организаций и личных продаж рекламных агентов?
Он закрыл файл с предварительным планом продаж на квартал, потянулся к папке с документами, которые следовало рассмотреть и подписать ещё на той неделе, — и замер на полпути.
Как следствие, менеджерам «цифровых направлений» выставлялись конкретные планы продаж вне зависимости от того, были ли у них возможности таких продаж.
Эта программа состояла в том, что поступление товара в торговую точку давало продавцу право на получение банковской карты и одновременно месячного плана продаж, при выполнении которого продавец мог получить бонусы.
Если какие-то изделия потерпят на рынке фиаско, другие могут смягчить его последствия, улучшив ситуацию в плане продаж.
Для красного реальный план продаж — просто пустая бумажка.
Если красный не любит заниматься продажами, то он просто проигнорирует план продаж.
Выручка от продаж определяется при разработке плана продаж.
От качества плана продаж зависит прогноз финансового результата бизнеса.
План продаж рассчитывается на весь период планирования.
Иногда тотемом корпоративной культуры становится не столь явный объект, а например, ежемесячный план продаж.
Он согласовывает планы продаж и планы по прибыли, он сам решает, что делать с неликвидами (которые, увы, он же и закупил).
С директорами магазинов нужно предварительно согласовывать планы продажи категории, планы по распродаже неликвидов, розничную цену на товар (особенно вновь вводимый в ассортимент), обучение продавцов, расстановку товара в магазине, пополнение текущего складского запаса.
И директор магазина, и категорийный менеджер одинаково заинтересованы в продаже товара; директор магазина делает на категориях общий план продаж, а категорийный менеджер имеет в лице магазинов определённые каналы сбыта своей продукции.
И тот и другой заинтересованы в выполнении плана продаж; один — за счёт того, что магазин будет продавать его категорию, другой — за счёт того, что он на категории сделает план продаж.
На большом количестве практических примеров автор демонстрирует, как вести диалог с клиентом для выполнения планов продаж.
А от наличия препаратов в аптеках, за которые отвечают «аптечные» представители, зависит выполнение плана продаж «врачебных».
Она должна содержать массу ценной информации, способствующей выполнению и перевыполнению плана продаж.
Границы моего влияния ограничены этим городом, и никаких «планов продаж» передо мной не ставится.
Являются ли планы продаж и другие цели бизнес-плана реалистичными, масштабируемыми и достижимыми?
Теперь генеральному придётся потеть не только из-за проваленных планов продаж, но также из-за «прожигания» финансов.
Новый вице-президент по продажам пересматривает стратегию и тактику, которые не сработали, и предлагает новый план продаж.
В-третьих, сама концепция того, что клиентская база стартапа будет расти по гладкой, непрерывной кривой, допускает заманчивую и опасную мысль, что принятие продукта потребителями является просто проблемой исполнения плана продаж.
Выполнение месячного плана продаж будет единственным критерием оценки сотрудников.
Поэтому именно вам и предстоит перевести денежные показатели планов продаж в логистические.
Логистам не следует поддаваться нажиму со стороны продажников и визировать скорректированные «под факт» планы продаж.
Особенно это касается подготовки, согласования и утверждения планов продаж, а также корректировок к нему.
План поставок, в свою очередь, связан с планом продаж, а также со структурой и количеством товарных запасов на складах компании.
Продажники, в свою очередь, заявляют о невозможности выполнения плана продаж в отсутствие заявленного товара.
В этом случае супервайзор — это почти что национальный менеджер, с той лишь разницей, что если годовой план продаж будет провален, то уволят как раз его, а национальный менеджер останется.
Соберите эти показатели, если никогда раньше этого не делали, они пригодятся при определении планов продаж и разработке системы мотивации.
Если вдруг случившиеся изменения (обстоятельства рынка, наступил сезон, вы усилили маркетинг, вложили больше денег в рекламу) позволили существенно увеличить продажи, в чём не было заслуги менеджера, вы просто поднимаете план продаж с корректировкой на внешний фактор, и менеджер будет получать соответствующие своим заслугам деньги.
Осталось разобраться, как определить план продаж.
Очевидно, что план продаж в строительной тематике с марта по сентябрь должен быть выше, чем в декабре — феврале.
Если всё сделано правильно, вам или вашим сотрудникам нужно будет вносить всего лишь показатель выручки/маржи за период в эту таблицу, раз в месяц корректировать план продаж и сделать так, чтобы отдел качества ежедневно вносил обнаруженные нарушения.
Его план продаж — это сумма планов менеджеров, которых он обслуживает, и тоже есть свои грейды.
Система обучения должна позволять быстро обучить и ввести в строй новых сотрудников, способных выполнять планы продаж и развивать долгосрочные отношения с клиентами.
Я смотрел на некоторых своих товарищей и не мог понять, как им удаётся продавать. Как удаётся выполнять планы продаж? Как получается зарабатывать?
А значит, продавать и выполнять планы продаж.
Самое главное, что я не только смог достичь выполнения плана продаж, но и научился получать от этого процесса удовольствие.
Например, из общего плана продаж будет выделена сумма, которая должна приходиться на ключевую марку.
Как мы видим, менеджер администратор ориентирован, главным образом на управление ключевыми количественными показателями работы для выполнения поставленного ему плана продаж, в то время, как менеджер — лидер помимо количественных показателей концентрируется на качественных параметрах работы, главными из которых являются сотрудники его территориальной команды (уровень их профессионализма и мотивации) и клиенты компании на территории (уровень их лояльности).
Каким бы умным и опытным ни был региональный менеджер, его возможности по выполнению амбициозного плана продаж на большой территории (широкой клиентской базе) всегда ограничены имеющимися у него ресурсами.
Поскольку планы продаж компании на территории всегда увеличиваются, а численность команды медицинских представителей меняется редко, единственным инструментом территориального менеджера по выполнению растущих задач является повышение внутренней ресурсности своей территориальной команды — то есть развитие её потенциала через усиление профессиональных компетенций каждого из сотрудников.
Как видите, продажи услуг и товаров часто взаимосвязаны, а иногда даже не разберёшься, что выходит на первый план в конкретном бизнесе, услуги или товары.
Низкие закупочные цены не стимулировали роста производства, погоня за выполнением плана хлебосдачи государству, продажа мяса и молока любой ценой, даже при отсутствии необходимых возможностей нарушали нормальный ритм ведения экономики хозяйств.
За счёт первичного распределения выручки от продажи товаров образуются специальные фонды предприятий и корпораций (потребления, накопления и резервные), находящие отражение в финансовых планах (бюджетах).
Нет, продажа, конечно, состоится, но у меня на это свои планы.
Среди преступлений, совершаемых служащими частных фирм и государственных учреждений «изнутри», следует особо выделить также те, которые связаны с продажей доверенных им по службе сведений конкурирующим организациям либо частным фирмам, нуждающимся в информации о планах государственных учреждений (например, о том, где будет развёрнуто строительство нового жилого района и какие земельные участки, соответственно, возрастут в цене).
Бизнес-план, как никакой из других планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш.
Для меня главный показатель успеха — выполнение плана ежемесячных продаж.
Прежде чем разрабатывать план очередного школьного прикола, давай заглянем в магазин, специализирующийся на продаже смешных, хотя зачастую довольно-таки жутковатых мелочей — человеческих черепов, наклеек, имитирующих трещины на стекле от удара пули, а также мало чем отличающихся от настоящих (настолько мало, что их поначалу даже неприятно брать в руки) жуков, пауков, мышей (как живых, так и усопших), лягушек, змей и т.
Финансовый план ставится перед менеджером с целью контроля и оценки его работы, потому что оценить иначе работу менеджера по продажам трудно: результат продавца выражается именно в товарообороте.
К примеру, он делает хорошие продажи, однако не осуществляет допродажи — тогда поставьте ему на них план.