Филипс считает выражением конформности к тем требованиям (нормам), которые общество предъявляет к поведению личности.

Это проявляется в абсолютной конформности и избегании самостоятельного принятия решений, что представляется таким людям психологически невыносимым.

Чуть-чуть изменился один, второй, третий... кумуляция этих изменений — и иное движение рынка... Естественно, здесь активны внушение, подражание, конформность и другие процессы, регулирующие передачу информации от одного человека к другому, регулирующие социально-психологические процессы.

Есть внешняя конформность, которая проявляется лишь во внешнем согласии, но при этом индивид остаётся при своём мнении.

Шерифом, в результате своих «опровергающих» экспериментов в 50-х продвинулся ещё дальше, поскольку его испытуемые проявляли конформность, то есть соглашались с тем, что противоречило их фактическому восприятию, — либо считая свои восприятия ошибочными, либо не желая выглядеть «отщепенцами» 250.

При этом наличие общих норм повышает вероятность того, что конформность будет вознаграждена, но сокращает размер вознаграждения (парадокс конформности).

Психолог, обученный в бихевиористской традиции, неминуемо будет рассматривать стадии как полярные переменные, как, например, конформность: высокая конформность — это не очень хорошо, низкая конформность — это хорошо.

Примечание: СКН — социально-коммуникативная неуклюжесть; НН — нетерпимость к неопределённости; К — конформность; ССР — стремление к статусному росту; ИН — избегание неудач; ФН — фрустрационная нетолерантность.