Предложения в которых упоминается "личные продажи"
Хотя личные продажи могут быть очень эффективными, это очень дорогое средство коммуникации, особенно когда покупателем является организация.
Ещё будучи копирайтером (сегодня этим термином можно пользоваться гораздо смелее), наш знакомый получил первые навыки личных продаж.
При этом никто не задумывается о том, как можно использовать потенциал личных продаж.
Начнём с обзора функций личных продаж!
Если в вашем бизнесе есть совпадения хотя бы с 2–3 выше сформулированными позициями, то ваша маркетинговая программа не обойдётся без личных продаж.
Кто же такой продавец в личных продажах?
Этапы действий при разработке стратегии личной продажи мы представим в табл. 1.
При личных продажах происходит непосредственный контакт торгового агента производителя и покупателя.
Личные продажи практикуются в торговле как товарами производственного назначения, так и конечного пользования.
Система личных продаж, осуществляемых отделами сбыта, должна согласовываться с концепцией, вырабатываемой отделами маркетинга.
И ещё ему нужно было научиться продавать, ведь его заработок после стажировки становился зависимым от личных продаж.
Метод продажи значения не имеет. Это могут быть личные продажи, продажи по интернету, почте или телефону.
Почему сегодня в продажах рекламы как никогда раньше необходимы новые, более профессиональные подходы, изменения в стратегии и тактике поведения на рынке, в планах продаж рекламных организаций и личных продаж рекламных агентов?
Желающие открыть свой бизнес без первоначальных денежных вложений, при отсутствии полезных связей и опытного бизнес-наставника, без опыта личных продаж и переговоров, при отсутствии знаний по многим техническим вопросам начала предпринимательства, сможет многому научиться, прочитав эту книгу.
Разновидностями прямого сбыта товаров являются прямые хозяйственные связи, личные продажи, продажи по телефону, подготовка продажи, телемагазин, электронная торговля.
Уровень прибыльности каналов сбыта лучше всего определять путём вычитания себестоимости продукта из цены продажи и сравнения разницы со стоимостью сбыта (размером затрат, связанных с хранением, поставкой, личными продажами, рекламой, продвижением продаж) в каждом канале.
Скорее всего, в крупных компаниях руководитель отдела действительно не должен продавать (просто не успеет в силу масштаба задач, стоящих перед ним), а в небольших подразделениях начальнику без совершения личных продаж и не обойтись.
В данном случае выгоднее отдать сервису несколько процентов от суммы, которую заплатили вам, чем при отсутствии личных продаж раскошеливаться на абонентскую плату.
Если маркетинговые методы оказались недостаточными, то задействуется личный фактор, к которому относятся использование для перехвата технологий личных продаж, а также привлечение к деятельности по перехвату персонала клиентов и конкурентов.
Не так давно бывшие продавцами сотрудники, стабильно показывающие в среднесрочном периоде (полгода — два года) высокие объёмы личных продаж и (не обязательно в результате этого) имеющие некоторый авторитет среди коллег.
Бывшие военные, госслужащие, руководители получившие (в силу разных причин) понижение до уровня управляющего, бывшие преподаватели, «ветераны» личных продаж.