Богатырева считает, что самообман проявляется как принятие желаемого за действительное или действительного за желаемое; при этом его возникновению у субъекта способствует недостаток самоуважения, беспокойство, отсутствие уверенности в себе.
Систематический анализ ожиданий, проводимый такими разными участниками рынка как банки, брокеры и международные компании, привёл к значительным ценовым расхождениям между этими участниками и выявил, что их ожидания были подвержены влиянию принятия желаемого за действительное.
Такое состояние — это не принятие желаемого за действительное; мы не можем просто надеяться, что сохраним осознанность, и отдать всё остальное на волю случая, имея в голове лишь смутное представление о достижении некоего благодатного состояния на работе.