Работа отделов продаж и их руководителей подвержена влиянию изменений, наблюдаемых в последние годы.

Если бы продавец рассказал в начале деловых переговоров о том, что консалт-фирма проводит тренинги по менеджменту для высших руководителей, но эти тренинги достаточно универсальны, покупатель сразу мог бы догадаться применить их к подготовке начальников отдела продаж (увидев дополнительную выгоду в возможности купить новый продукт несколько дешевле).

У руководителя отдела продаж вовсе не обязательно должны быть индивидуальные задачи и планы по продажам, поскольку его главная миссия заключается именно в управлении процессами и людьми, которые продают.

Он действительно работал заместителем директора отдела продаж компании «Золотой круг», был на хорошем счёту у руководства и пользовался уважением в коллективе.

Такую воронку нужно иметь по каждому сотруднику отдела продаж и другим каналам привлечения клиентов.

Они должны понимать и ценить точку зрения финансовой службы или отдела продаж, но при этом предлагать собственный взгляд на бизнес.

Если сотрудники отдела продаж не мотивированы продавать ваш препарат, ищите причины, анализируйте бонусную сетку, собирайте аргументы, убеждайте.

Если маркетолог по своему первому высшему образованию экономист или бизнес-аналитик, часто он чрезмерно увлечён цифрами, за которыми не видит и не хочет видеть людей: ни коллег по отделу продаж, ни клиентов.