Эффективность продаж напрямую зависит от правильного выбора каналов, определения их потребностей (например, для розничной сети важны — надёжность поставок в соответствии с заявленным ассортиментом, упаковка, расфасовка, а для дистрибьютора — цены, широта ассортимента, скидки, бонусы) и создания оптимальных условий для работы с ними.

Однако до тех пор, пока существуют задержки, связанные с поставками продукта каналам и потребителям, планирование настолько же важно для работы организации, как и адекватное реагирование на изменения.

Возможный рост продаж по результатам использования этой книги: скорость прохождения заказа через канал и поставки товара покупателю позволит с максимальной скоростью отбраковать ненужные конфигурации продукта и отказать ненужным покупателям, и выйти на оптимальное сочетание «новый продукт и новый клиент».

Организация торговли по электронным каналам принципиально не отличается от продажи по телефону (с точки зрения поставки товара и получения за него денег).

Уровень прибыльности каналов сбыта лучше всего определять путём вычитания себестоимости продукта из цены продажи и сравнения разницы со стоимостью сбыта (размером затрат, связанных с хранением, поставкой, личными продажами, рекламой, продвижением продаж) в каждом канале.

Мне и сегодня плевать, как именно называлось это вещество и почему всякие люди и инстанции так ревностно перекрывали каналы его поставки.

Явно искусственное ограничение — ведь берут же селекты через канал поставки «нарезняк» и длинные «гладкостволы» для себя!

Вспомнив свой «паспорт», я быстро склеил пару с парой и понял — канал, который у швейцарцев исправно функционирует, не может быть не чем иным, как каналом поставки.