Часто руководители, для которых налаживание личностных отношений с партнёрами является необычным и сложным заданием, пользуются услугами посредников: тех, кто уже имеет доверие и уважение зарубежных партнёров.

Это стало возможно благодаря огромным жертвам наших военных и гражданских работников, а также благодаря усилиям наших зарубежных партнёров, которые они прилагали в ходе войны.

Однако далеко не все знакомы с этими международными правилами проведения, например, ленча или бранча, тогда как необходимость проведения приёма с годами становится всё больше, ведь всё чаще по долгу службы приходится общаться с зарубежными партнёрами, для которых приём как способ проведения переговоров является одной из самых естественных вещей.

Но за прошедшие годы российский турбизнес, опираясь в основном на здравый смысл, присущий предпринимательству, и на опыт зарубежных партнёров, прошёл такой путь, на который его «западным» предшественникам понадобились десятилетия.

Государству необходимо было знать о жизни зарубежных партнёров и противников для успешного развития политических и торгово-экономических отношений либо для упреждения событий на случай военной угрозы.

Если же данным письмом открывается переписка с зарубежным партнёром, нужно представить свою организацию, охарактеризовав её цели и задачи в сфере международной деятельности.

При этом самостоятельное экономико-переговорное направление в работе официальной дипломатии не складывается из-за его малой востребованности: компании пытаются вести переговоры с зарубежными партнёрами самостоятельно, а часто — скрывая эти переговоры от дипломатов в силу того, что содержание обсуждаемых сделок бывает «теневым» и «полутеневым».

Но эти экспедиции 1991 и 1994 годов проводились уже в ту пору, когда научные исследования — в отсутствие бюджетного финансирования — организовывались на средства, которые удавалось найти по соглашениям с зарубежными партнёрами.