5. Условия успешной продажи
В продажах есть три обязательных условия, при соблюдении которых вы всегда можете рассчитывать на успешное закрытие сделки.
Первое условие успешного закрытия сделки – человек должен нуждаться в вашем продукте или услуге.
Второе условие – продукт или услуга должны быть нужны человеку прямо сейчас, в данный момент времени, а не когда-нибудь через месяц, год или несколько лет.
И третье условие – у человека есть деньги на тот товар или услугу, которые вы ему предлагаете.
Если эти три условия совпадают одновременно, то человек покупает у вас «прямо сейчас и прямо здесь», потому что у него не будет никаких иных аргументов для того, чтобы не купить. Он не сможет найти другие аргументы для себя и отговорку для вас, чтобы не приобрести ваш продукт либо услугу.