17. Уникальное предложение. Формулировка
Почему на встречах вы можете чувствовать дискомфорт при общении с какой-то определенной аудиторией людей?
Это значит, что у вас еще нет программы, которая работает с такими людьми, нет режима в вашем переключателе «работа по конкретике». На это себя тоже нужно уметь затачивать. У вас будет уходить больше времени на подготовку. Вам необходимо готовить конкретные факты.
У вас по каждому продукту должно быть несколько презентаций. Первая презентация – это с фактами, с конкретными четкими цифрами, что человек в результате получает. Вторая презентация – это эмоциональная.
Когда вы понимаете, что у вас есть чувство дискомфорта при общении с конкретным человеком, с конкретной категорией людей, то вам необходимо апгрейдить себя и встроить еще один режим – общение конкретно, по существу. Это значит, что это ваша зона дискомфорта.