Глава 5. Еще раз о потребностях
Все перечисленные потребности можно разделить на терминальные и инструментальные.
Терминальные потребности – это потребности высшего, или конечного (терминального) порядка, отвечающие на вопрос: каким я хочу быть? Хочу быть: счастливым, здоровым, свободным, независимым и т. д.
Инструментальные потребности – это потребности-средства для достижения терминальных потребностей. Отвечают на вопрос: для чего? Для чего тебе хорошо учиться? Для чего тебе высшее образование? Для чего тебе много денег? И т. д.
Когда человек утверждает то, что для счастья ему нужны деньги, и больше ничего, он ставит на место терминальной потребности потребность инструментальную. Деньги не равны счастью. В некоторых случаях деньги могут выступать как один из инструментов для достижения желаемого состояния.
Такой же ошибкой является подмена терминальной потребности в свободе наличием денег. Часто я слышу от участников групп заблуждение, что с деньгами человек имеет гораздо больше степеней свободы, чем без них.
Поэтому следующий этап работы на пути к личному счастью состоит в исследовании своих потребностей. Для этого нужно подробно ответить на следующие вопросы:
– Что я хочу иметь?
– Для чего мне это?
– Что я получу, если буду это иметь?
– Каким я хочу быть?
– В чем я нуждаюсь на самом деле?
– Что мне действительно нужно?
– В чем моя настоящая потребность?
– Какие мои инструментальные потребности?
– Какие мои терминальные потребности?
Теперь, когда у вас есть развернутое описание своих потребностей, постарайтесь определить одним-двумя словами ваши потребности. Эта работа поможет вам их осознать и сформулировать, и тем самым определить дальнейшее направление работы по становлению на Путь Счастья.
Если вы перечитаете притчу про волшебника из первой главы, то увидите разницу между терминальными и инструментальными потребностями, когда обиженный на Волшебника Человек восклицает:
– Я прошу и прошу тебя то, что я хочу, а оно все не то и не такое!
– Это потому, – отвечает Волшебник, – что ты ни разу не попросил того, чего хочешь.
– Неправда, я всегда прошу того, чего хочу!
– Нет, – ответил Волшебник. – Ты просишь машину, а на самом деле хочешь уважения, ты просишь денег, а на самом деле хочешь свободы, ты просишь красивую девушку, а на самом деле хочешь любви…