2. Уникальные преимущества продающего текста
Самый главный плюс продающего текста – это масштабируемость.
Можете ли Вы съездить на переговоры к десяти тысячам клиентов в течение дня?
Используя продающий текст, Вы можете делать эти задачи в тысячу раз в больших масштабах.
Вы можете в течение дня доставить Ваше сообщение, доставить Ваш продающий текст, то, что Вы хотите сказать клиенту по 10 0000 адресов. Все зависит от Вашей клиентской базы. Когда Вы рассылаете текст, Вы не тратите свое время. То есть, проводя переговоры вживую, вы продаете свое время за деньги. И чем больше Вы успеете провести переговоров, тем больше Вы сможете заключить сделок.
С текстом все не так, с текстом все интереснее. Текст Вы можете отправить по 100 000 адресов и на следующий день получить первые сто заказов.
На самом деле есть всего два сценария, по которым человек читает ваш текст.
Те, которые читают Ваш текст от начала до конца, от первого слова до последнего и те, которые его бегло просматривают, по заголовкам.
Вы можете в своем тексте предусмотреть оба этих сценария, для обеих категорий.
Соответственно вовлечь и тех, и других в свой продукт, в свой сервис. В то, что хотите продать.
Отличие написания коротких текстов от длинных продающих текстов
К примеру, если цель Вашего текста, подписать человека на бесплатный тренинг, или сделать так, чтобы человек зарегистрировался у Вас на сайте, или, чтобы он потратил три копейки, то Ваш текст может быть маленьким. Вам нет смысла делать пятьдесят страниц.
Продающий текст должен быть такой длины, которой необходимо и достаточно для того, чтобы человек принял решение о покупке.
По формату длинный текст от короткого отличается только длиной. Вы будете приводить меньше выгод. Вы будете приводить меньше характеристик Вашего сервиса. Вы будете делать всего меньше, но все блоки будут у Вас и в длинном тексте, и в коротком тексте.
Вам стоит сначала научиться писать каждый блок продающего текста по отдельности, а потом научиться собирать их вместе в хороший продающий текст.
Самое главное правило копирайтинга – Ваше сообщение должно соответствовать рынку.
Самое главное, чтобы Ваше сообщение четко соответствовало рынку. Вашей идеальной целевой аудитории. Хорошая новость здесь в том, что в этом случае для достижения отличного результата у вас может быть совсем средненький текст. У вас может быть далеко не идеальный текст. Вы можете, пропустить нечаянно какие-то блоки или можете написать где-то криво и косноязычно.
Но если Ваш текст четко попадает в правильную целевую аудиторию, которая интересуется сейчас Вашим предложением, то он все равно будет работать. Поэтому до того как начнете писать, Вы должны четко понять свою целевую аудиторию.