Глава 2. Рекламные площадки
В предыдущей главе мы рассмотрели основные каналы привлечения пользователей на свой сайт. Во второй главе подробно поговорим о рекламе сайта в интернете – о привлечении платного трафика.
Вопрос о привлечении платного целевого трафика на сайт всегда актуален для любого рекламодателя. Как минимум, потому что кажется достаточно простым способом привлечения посетителей на сайт, плати – и радуйся жизни.
Большинство людей обычно пользуется двумя видами привлечения платного трафика: рекламой в соцсетях и контекстной рекламой в Яндекс. Директе. Действительно, эти методы являются самыми популярными, но далеко не исчерпывающими.
Для удобства разделим все каналы по видам рекламы:
Торговая реклама:
Яндекс. Маркет
[битая ссылка] Google.Shopping
[битая ссылка] Toвары@Mail.ru
[битая ссылка] Price.ru
[битая ссылка] Tiu.ru
[битая ссылка] Towar.ru
[битая ссылка] Avito.ru
[битая ссылка] Pulscen.ru
[битая ссылка] Aport.ru
[битая ссылка] Wikimart.ru
Контекстная реклама
[битая ссылка] Яндекс. Директ
[битая ссылка] Google.Adwords
Медийная реклама:
[битая ссылка] Яндекс. РСЯ
[битая ссылка] Google Display Network
Таргетированная реклама:
[битая ссылка] Vk.com
[битая ссылка] MyTarget
[битая ссылка] Facebook
Видеореклама:
[битая ссылка] Видеосеть Яндекса
[битая ссылка] Youtube/Doubleclick
Тизерная реклама:
[битая ссылка] Сервис интернет-рекламы Kadam
[битая ссылка] Marketgid
[битая ссылка] Nolix
Стоит сказать, что это далеко не исчерпывающий список. Разберем подробно каждый вид.
Торговая реклама
Торговая реклама – это сервисы, где рекламодатели размещают ассортимент своего сайта.
1. Яндекс. Маркет
Как часто, находясь в поиске определенного товара, вы сталкивались с подобной колонкой в результатах выдачи:
Это Яндекс. Маркет. Каждый месяц 20 миллионов человек совершают покупки на данной площадке, включающей в себя более 10 000 магазинов. Огромная база данных товаров с подробным описанием и стоимостью сводит покупателей и продавцов.
Если у вас есть свой сайт, вы можете добавить на Яндекс. Маркет свои предложения, выбрав подходящую схему оплаты: 1. Оплата за клик 2. Комиссия за заказ 3. Оплата по дням.
Вы регистрируетесь, готовите прайс-лист в формате YML, Excel или CSV (этот же файл потом подойдет практически для любой другой площадки торговой рекламы; мы можем помочь с разработкой – спрашивайте [битая ссылка] тут) и размещаете на Яндекс. Маркете товар своего магазина с описанием. Товар автоматически занимает нужную категорию. Пользователь, кликая на объявление, переходит на страницу Маркета и оформляет заказ.
Как происходит ценообразование
Если выбираете оплату за клик, то платите за переход пользователя на сайт или на страницу с контактами на Маркете. Такая схема позволяет управлять ценой клика и выводить товары на более видимые позиции. Минимальная ставка за клик – 0,3 рубля, а минимальный платеж – 30 руб.
При оплате за заказ – тоже есть свои преимущества. Тут вы будете платить не за все переходы, из которых только часть будут конверсионными, а за сам заказ. За заказ с постоплатой берется комиссия 2% от стоимости заказа. На заказ с предоплатой Яндекс. Маркет предоставляет магазину скидку и не взимает с него комиссию за заказ. Вы будете оплачивать только комиссию за проведение оплаты (2%). Подробнее можно почитать [битая ссылка] по ссылке.
Оплата по дням подходит для офлайн магазинов. Товары будут доступны при поиске на карте Яндекс. Маркета. Стоимость размещения при оплате за день = 10 руб./день (включая НДС).
Покупатели могут писать отзывы и ставить оценки товару. Рекламодатель заинтересован в наивысших оценках, так как рейтинг «звездочек» виден всем.
Яндекс. Маркет доступен и для пользователей мобильных устройств [битая ссылка] m.market.yandex.ru.
Функциональность практически аналогична:
Отследить, насколько эффективен этот способ рекламы, можно, проанализировав данные Яндекс. Метрики, смотрите первую главу. Подробную [битая ссылка] инструкцию о размещении сайта на Яндекс. Маркете можно найти по этой ссылке.
2. Google.Shopping
«Гугл Покупки» – реклама товаров в Google, которая появляется над результатами поиска и контекстными объявлениями:
Рекламодатель платит только за переход с товара. Рекламную кампанию можно настроить на конкретный регион, устройство. Вы сами устанавливаете оптимальную ставку и задаете дневной бюджет. Также есть возможность остановить объявления в любой момент. Ваши объявления будут показываться также на сайтах-партнерах Гугла.
Основной площадкой для показа рекламы является сайт [битая ссылка] https://www.google.ru/ads/shopping
Статистика с данной платформы доступна в бесплатном инструменте аналитики «Гугл Аналитикс».
Эти и другие продукты рекламы Гугл доступны по ссылке: [битая ссылка] http://www.google.ru/services/
3. Toвары@Mail.ru
Товары@Mail.Ru – это одна из крупнейших общероссийских торговых площадок товаров и услуг.
Система работает по аналогии с Яндекс. Маркетом: продавцы размещают товар с подробным описанием. Покупатели, перейдя по ссылке [битая ссылка] http://torg.mail.ru/, находят необходимый товар и переходят на сайт рекламодателя.
В отличие от Яндекс. Маркета, Товары@Mail.Ru возлагает всю ответственность за качество товара непосредственно на рекламодателя, являясь лишь посредником между ним и покупателем.
Товары рекламодателя видны в результатах поиска Go.Mail.Ru и на главной странице Mail.Ru.
Ежедневная аудитория сайта составляет около 200 000 человек.
Стоимость размещения фиксирована – 3 рубля за переход с учетом НДС. Цену товара можно указать в рублях, евро и долларах США. Также есть возможность указать все типы доставки.
4. Price.ru
Price.ru – сервис подбора и сравнения товаров. В данное время он насчитывает предложения по 1200 категориям от более чем 5000 интернет-магазинов.
Каждый месяц 4 млн. человек в возрасте от 12 до 64 лет посещают сайт. Сервис помогает сэкономить время на поиски нужного товара в Интернете.
Для этого просто зайдите на сайт Price.ru, выберите категорию товара или введите его название в поиске, и вы получите список магазинов, предлагающих необходимую продукцию с текущими ценами. Хотите поделиться своим мнением относительно товара? Оставляйте отзывы и влияйте на рейтинги.
Price.ru является частью холдинга Rambler&Co.
Существует ряд [битая ссылка] требований для прайс-листа на товар.
5. Tiu.ru
Tiu.ru – большой портал товаров и услуг: 35 763 253 товаров и услуг от 896 977 компаний.
Просто разместите свои товары или описание услуг и получите еще одну торговую точку в интернете. Есть бесплатные возможности и платные от 1500 рублей:
6. Towar.ru
Еще одна торговая площадка для размещения информации о товарах и услугах. Свыше 6000 уникальных посетителей в сутки изучают данный портал, ищут с его помощью товары и услуги. Часть этих посетеителей может стать ваша. Цены также приемлемые от 1500 рублей/месяц.
Подробнее о возможностях площадки можно прочитать по [битая ссылка] ссылке.
7. Avito.ru
Авито входит в ТОП-10 самых посещаемых сайтов рунета и имеет более 35 миллионов посетителей в месяц. Для бизнеса сейчас доступно [битая ссылка] 4 инструмента:
1. Avito Магазин – откройте свой магазин на авито и продавайте больше. Подходит для бизнеса любого формата. Принцип такой же, как у любой другой товарной площадки.
2. Медийная реклама на авито – размещение баннера на десктопах и мобильных устройствах. Есть вариант оплаты за результат.
3. Avito Promo – упрощенный вариант рекламы на портале авито. Есть возможность оплаты за показы (модель CPM) или за клики (модель CPC). Цены приемлемые – от 39 рублей за 1000 показов или от 1 рубля за клик.
4. Avito Контекст – реклама на портале авито.
Запустить кампанию довольно просто:
1. Создаете рекламные объявления, выбираете время и города показа.
2. Авито подберет потенциальных клиентов и покажет ваше рекламное объявление им наряду с обычными объявлениями.
3. Пользователь кликнет по объявлению и попадет на ваш сайт.
8. Pulscen.ru
На товарной площадке Пульс цен можно разместить информацию о компании и загрузить товары или рассказать об услугах.
Как это работает:
1. Размещаете товары на площадке (все как в обычном магазине: название, описание, характеристики, фотографии и цену).
2. Товары или услуги помещаются в соответствующую рубрику каталога товаров и услуг Пульса цен. Теперь ваше предложение можно найти в двух местах: на вашем сайте и в Пульсе цен.
3. Пользователь вбивает запрос в поисковике и видит в выдаче ваше объявление, если повезет, то оба: и с Пульса цен, и с вашего сайта. Таким образом, ваши шансы получить этого пользователя удваиваются. Также Пульс Цен имеет свою неплохую посещаемость: около 45 000 000 просмотров и около 10 000 000 посетителей в месяц.
9. Aport.ru
Aport – крупнейший сайт сравнения цен в России!
Около 2 500 000 посетителей ежемесячно
Более 1 500 компаний России
Около 9 000 000 предложений
30% пользователей перед покупкой сравнивают цены на подобных ресурсах.
Как работает площадка? Вы загружаете свои товары. Пользователю выводятся все магазины, продающие этот товар, и цены.
Оплата идет за переходы на страницу вашего магазина, цена клика около 3,99 рублей. Очень эффективно, если у вас действительно выгодное предложение на рынке.
10. Wikimart.ru
Wikimart – крупнейшая торговая площадка, на которой ежедневно бывают более 400 000 покупателей и оформляется свыше 2000 заказов в день!
Для размещения на Викимаркете, как и для других торговых площадок, требуется xml-файл, в котором указывается желаемый ассортимент товаров. После закгрузки файла и настройки личного кабинета, товары становятся доступными для заказов.
Викимарт берет на себя полностью продажу ваших товаров, вплоть до приема звонков в колл-центр. На вашу почту будут приходить уведомления о новом заказе. Останется просто оперативно принять заказ. Викимарт берет комиссию за размещенные заказы на товары/услуги и абонентскую плату, итоговая цена зависит от количества заказов и категории товаров.
[битая ссылка] Стоимость услуг Викимаркета.
Практически все торговые площадки мы обрабатываем в рамках услуги [битая ссылка] Крауд-маркетинг. Доступы передаем вам. Вам останется только пополнять баланс и загружать товары. Также этим можем заняться мы за доплату и по согласованию с менеджером заявки.
Контекстная реклама
Такой вид рекламы, при котором объявление показывается в соответствии с содержанием страницы. Т.е. человек сам ищет валенки, и ему будет показана реклама валенок, согласно контексту его запроса.
1. Яндекс. Директ
О Яндекс. Директе не слышал ленивый. Пожалуй, самая популярная система контекстной рекламы в России. В коротких объявлениях Директа (33 символа в заголовке +75 символов в тексте) рекламодатели описывают свои предложения и преимущества.
Единственный минус, Яндекс позиционирует ее как легкую и простую в использовании, на самом деле, столько внутри нюансов и тонкостей приходится знать, что у нас в компании есть отдельная должность директолога (который обязательно проходит аттестацию в Яндексе).
Как раз с этим минусом и связано большое количество разочаровавшихся в канале: «пробовал – не работает, только деньги слил». На самом деле, канал очень хороший, нужен только толковый директолог для работы с ним.
Как работает?
Реклама в Яндекс. Директ бывает поисковой и тематической. Реклама на поиске Яндекса точно отвечает на запросы пользователя, она показывается только по выбранным ключевым словам в заданных регионах.
Ваше объявление показывается сразу под строкой поиска или под результатами поиска/справа от поисковой выдачи.
Также объявления Директа показываются на сайтах-партнерах Яндекса.
Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ) позволяет привлечь дополнительный трафик на сайт. РСЯ включает десятки тысяч сайтов, среди них такие: avito.ru, lenta.ru, job.ru, mail.ru, ok.ru и др. Объявления показываются по поведенческому или тематическому таргетингу:
Почему контекст эффективен?
Дело в том, что по объявлениям переходят пользователи, максимально заинтересованные в покупке ваших товаров и услуг. Это уже «горячая» аудитория, готовая совершить заказ. И максимально релевантное объявление – один из факторов эффективности вашей рекламной кампании.
С помощью систем веб-аналитики можно постоянно отслеживать статистику и вносить изменения, чтобы реклама работала еще лучше, а стоимость ее снижалась.
Сколько стоит контекстная реклама?
Стоимость контекстной рекламы в Яндекс. Директе не фиксирована. Оплата списывается со счета рекламодателя только за переходы на сайт (клики). Система работает по принципу аукциона, где каждый рекламодатель установил свою ставку. Цена одного клика зависит от нескольких факторов:
конкуренции по данному ключевому слову в вашем регионе (цена перехода начинается от 30 копеек и в некоторых случаях достигает 1500 руб., средняя цена одного клика 12—15 рублей);
кликабельности объявлений (чем чаще пользователи переходят по объявлению, тем дешевле будет клик);
позиции объявления (сразу под строкой поиска – спецразмещение, под результатами поиска/справа от них – гарантированные и динамические показы, стоимость клика в спецразмещении всегда больше, но и эффективность переходов с этой позиции, как правило, выше).
Как сделать рекламную кампанию для Директа:
Подобрать эффективные ключевые слова, соответствующие тематике сайта.
Удалить нецелевые запросы, составить список минус-слов.
Написать релевантные и привлекательные для пользователей рекламные объявления.
Загрузить кампанию в аккаунт и выбрать настройки (регион, время показа, стратегию, ставки и пр.).
Отслеживать эффективность рекламной кампании и своевременно вносить изменения.
Мы поможем создать оптимально настроенную кампанию в Яндекс. Директ с учетом всех особенностей системы, чтобы снизить стоимость перехода и увеличить отдачу от рекламы.
[битая ссылка] Заказать рекламу в Яндекс. Директ
2. Google.Adwords
Принцип работы контекстной рекламы в Google AdWords не отличается существенными показателями от Директа. Реклама показывается также по ключевому запросу пользователя над результатами естественной выдачи, а рекламодатель платит только за переход по объявлению:
Величина ставки формируется в зависимости от позиции объявления, ставок конкурентов и показателя качества.
Медийная реклама
это особый вид рекламы, ориентированный на зрелищное восприятие аудиторией с помощью картинок, логотипов, фотографий.
1. Яндекс. РСЯ
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) – это собрание качественных сайтов, на которых идет показ объявлений Яндекс. Директа:
Объявления показываются в виде текстово-медийных баннеров (текст + картинка):
Сейчас аудитория РСЯ – это 74 млн. пользователей, большинство которых не пересекаются с пользователями поиска Яндекса. Разместив рекламу на сайтах-партнерах Яндекса, вы привлечете дополнительный трафик по невысокой цене за клик.
Цена зависит от качества аудитории сайта и количества сайтов данной тематики. Максимальная стоимость указывается в процентах от максимальной ставки на поиске, не больше 100%.
Важно: CTR в поисковых кампаниях и в РСЯ никак не связаны между собой.
Рекламодатель может запретить показы на площадках, которые приводят к нему нецелевых пользователей, добавив адрес сайта в расширенных настройках параметров.
2. GoogleDisplayNetwork
[битая ссылка] GoogleDisplayNetwork (GDN) – это подборка сайтов, включая особые ресурсы Google (вроде GoogleFinance, Gmail, Blogger, и YouTube), которые отображают рекламу из AdWords. Эта сеть включает мобильные сайты и приложения.
Что такое GDN? Это еще один замечательный инструмент от Google, с помощью которого вы сможете самостоятельно создавать и размещать еще более эффективные рекламные объявления для продвижения вашего бизнеса. Так же, используя GDN, вы получите возможность управлять своим бюджетом, рекламными кампаниями и их результатами в режиме реального времени.
В своих рекламных PPC-кампаниях многие игнорируют GoogleDisplayNetwork (GDN). В основном потому что GDN требует изучения и некоторого опыта, а так же более существенных финансовых вложений, чем PPC (контекстная реклама).
Однако если вы научитесь правильно использовать GoogleDisplayNetwork, у вас появляется отличный шанс резко повысить эффективность ваших рекламных кампаний. Кроме того, сравнительно низкая (пока!) популярность GDN в сравнении с PPC дает вам редкий шанс занять довольно значительное место на рынке и обойти конкурентов.
Конец ознакомительного фрагмента.