Краткое содержание
Книга 1: Продавец или менеджер?
Книга 2: Важные подпроцессы личных продаж
Книга 3: Расширение сферы применения современных продаж
Краткое содержание первой книги
Глава 1. История появления техники «Менеджмент-продажи»
Глава 2. Стратегии продаж – от макро до микро
Глава 3. Маркетинг и продажи
Приложение – Чтобы продавцы начали применять современные техники продаж
Тренинги от автора
Книга 2
Описание краудфандингового проекта «Книга для продвинутых продавцов»
Глава 1. Результативные вопросы в личных продажах
Глава 2. Используйте возражения покупателя, а не пытайтесь их избежать
Глава 3. Классика, «менеджмент-продажи» или СПИН: какая техника продаж лучше?
Приложения
1. Шуточные инструкции
2. Глоссарий терминов
Что дальше?