Глава 2
Работа с собственником
2.1. Подготовка к просмотру квартиры
Классическая аренда (11 мес – 364 дня) чем то похожа на шахматы и за это авторы ее любят. В ней есть и блиц и цейтнот. Все решают минуты. Если квартира не защищена эксклюзивным договором и риэлтер окажется менее расторопным, то коллега сдаст квартиру раньше него.
Как правило, менее четверти объектов в агентствах являются эксклюзивными, поэтому конкуренция вынуждает агентов работать быстро и четко. Некогда обдумывать ходы. Приходится перераспределять время в пользу тех вариантов (листингов), которые с большей вероятностью будут доведены до сделки.
Какова роль агента для наймодателя, чтобы он был ему интересен?
Наймодатель это собственник жилья, сдающий его внаем. Если собственников несколько, то, как правило, один из них ведет переговоры по сдаче жилья, но договор подписывают все сособственники.
Представьте себя на месте хозяина. У вас есть квартира, которую вы хотите сдать в наём. Каков ваш интерес платить агенту? Ради чего вы его наймете?
Конец ознакомительного фрагмента.