ВВЕДЕНИЕ
Уже более века назад один из самых раскрученных брендов прошлого создал теорию, согласно которой «стоимость рабочей силы определяется затратами на поддержание жизни рабочего и должного уровня работоспособности, его достаточное обучение, образование и воспроизводство».
Сегодня ситуация кардинально изменилась: людям готовы платить не за «себестоимость» их жизни, а за ценность, которую они привносят. Однако ценность далеко не всегда носит объективный характер.
Проведем небольшой эксперимент. Назовите, пожалуйста, десять самых лучших современных предпринимателей, политиков, журналистов, светских львиц, освежающих напитков, шампуней от перхоти.
Давайте угадаем. Если вы не занимаетесь профессиональным составлением подобных рейтингов, то вы с легкостью назвали бы по 2–3 позиции, а дальше у вас возникли бы небольшие затруднения.
Это связано с особенностями человеческого мозга:
✓ стремлением к структурированию информации (объекты должны располагаться в определенном порядке);
✓ стремлением к рационализации (нет смысла запоминать избыточную информацию);
✓ стремлением к построению ассоциаций (объекты должны принадлежать к определенной категории, а категории должны ассоциироваться с определенными объектами);
✓ стремлением к социальному подтверждению
✓ и, в конце концов, ограничениями человеческой памяти.
В результате по каждой из «категорий» выделяются лишь несколько позиций, о которых чаще всего слышат и которые, соответственно, запоминают как лучшие в своем направлении. Причем эти тенденции только усиливаются, разрыв между лучшими и всеми остальными неумолимо возрастает, поэтому сегодня, чтобы добиваться достойных результатов, уже недостаточно быть хорошим специалистом и периодически появляться в СМИ. Большие достижения требуют систематических усилий по построению и продвижению собственного бренда.
А люди в современном мире являются такими же брендами, которые тоже строятся, тоже продвигаются и тоже имеют свои характеристики, причем не только объективные, но и те, которые создаются в головах других людей.
Лучший способ добиться успеха – понять, как это удалось сделать другим людям, систематизировать их опыт и повторить «правильные» действия. Мы с коллегой провели серию интервью с наиболее успешными консультантами и бизнес-тренерами в своей области и достаточно внимательно изучили их истории успеха. Данная книга основана на опыте таких людей, как:
✓ Йонас Риддерстрале,
✓ Игорь Манн,
✓ Радислав Гандапас,
✓ Глеб Архангельский,
✓ Андреас Вайнцирл,
✓ Берт Вердонк,
✓ Максим Спиридонов,
✓ Олег Назаров
✓ и другие, включая авторов данной книги.
И кажется, нам удалось вывести определенные закономерности и понять, за счет чего возможно так существенно выделиться из общей массы, и отобрать те инструменты, которые дали наиболее сильный толчок в развитии личного бренда.
В данной книге мы будем говорить о том, как попасть в число тех, кто на слуху, кто сами выбирают то, чем им заниматься, и получают от своей деятельности максимальный эффект.
Другими словами, мы будем говорить о том, как построить личный бренд, продвигать и монетизировать его.
Книга состоит из пяти частей:
Первая часть будет посвящена общим вопросам личного маркетинга и принципам построения собственного бренда.
Вторая часть познакомит вас с ключевыми аспектами оценки своих возможностей, личным развитием и позиционированием.
В третьей части мы поговорим о построении бизнеса, основанного на собственной экспертности.
Четвертая часть посвящена вопросам продвижения себя и своих услуг.
В пятой части вы найдете пошаговый план построения собственного успешного бренда.
Данная книга будет незаменимым практическим руководством для консультантов, тренеров и бизнесменов, желающих выбраться из рыночной мясорубки прямой ценовой конкуренции, построив сильный и привлекательный личный бренд.
Битва за узнаваемость начинается. Желаем вам приятного и результативного чтения!