Вебинары (проведение интернет-семинаров и тренингов). Рассказ Алекса Айвенго
Учение на земле – это то же, что звезды на небе. Ум и знания – это жизнь сердца и светоч глаз: кто дает жизнь уму и знанию, тот не умирает.
Интернет-семинары (вебинары) – обучение в прямом эфире. Это самая последняя тенденция мирового рынка тренингов, которая уже захлестывает Россию! Теперь вы тоже можете читать лекции. Достаточно иметь знания, компьютер, микрофон и Интернет. Вы можете проводить свои интернет-семинары и тренинги, зарабатывая на этом приличные деньги. Дальше я расскажу вам в деталях о том, как это делать. Вы сможете освоить эту методику, даже если вы новичок, работаете на нелюбимой работе, а дома у вас жена с детьми и теща.
Алгоритм прост – смотрите:
1. Собираете деньги с клиентов (даже если сейчас нет никаких клиентов).
2. Проводите семинар на известную вам тему.
Если вы не считаете себя экспертом, то можете предложить другим экспертам организовать их вебинары. Если работаете на малооплачиваемой должности без особых перспектив и при этом обладаете выдающимися знаниями, прочитайте этот раздел внимательно. Если ты студент, то к тебе это относится в первую очередь! Это билет в удивительный бизнес семинаров и тренингов. Я жалею, что сам раньше этим не занялся.
Здесь правило успеха очень простое:
Если сам не обладаешь опытом – приглашаешь к сотрудничеству признанных экспертов. Обычно эксперты соглашаются на такой тандем – ведь они привыкли выступать публично на определенные темы, которые им хорошо известны. Тем более что это им удобно – даже ехать никуда не надо. Вебинары для них – это новое, интересное и перспективное направление. Сразу договаривайтесь, что деньги вы делите пополам. У этой системы огромный плюс – вы сами не проводите семинары и тренинги. Вы экономите свое время и нервы.
Почему это получается?
Задача маркетинга – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами.
Все просто – вы используете уже раскрученное имя эксперта, свою клиентскую базу и всевозможные деловые связи.
В итоге все больше клиентов охотно приходят на ваши интернет-семинары.
Свои первые вебинары я так и проводил – в тандеме, например:
• не разбирался в копирайтинге – привел Павла Бусыгина;
• не разбирался в самодисциплине – привел Антона Макурина;
• не разбирался в подборе кадров – привел Юлию Портланд;
• не разбирался в юридических вопросах – привел Елену Бочарову;
• не разбирался в продажах консалтинга – привел Ивана Трапезникова.
Разговор с каждым из моих партнеров занял не более 15 минут. И это не были друзья детства. С большинством из них мы виделись пару раз на конференциях, семинарах и вебинарах. Но это не помешало мне сделать им такие предложения, от которых они не смогли отказаться.
Поймите, экспертам такие проекты действительно интересны. По крайней мере, в ближайший год – точно. Потом наиграются. Главное – успеть сейчас, пока не ушел ваш поезд.
Еще один плюс – вы в процессе общения с ними узнаете больше, чем на любом тренинге. В личном общении часто говорят то, что не услышишь ни на одном семинаре. Это открывает невероятные возможности для роста.
Какие бывают типы интернет-семинаров?
Если вы уже проводили когда-то бесплатные семинары в Интернете, то вам наверняка приходила в голову мысль, что хорошо бы за это еще и деньги брать. Интернет-семинары бывают трех принципиально разных типов.
Первый – это просто ознакомительные семинары, где много информации вываливается хаотично, и часто потом непонятно, что с ней делать, потому что сведений слишком много и голова от них трещит.
Именно поэтому люди часто записываются на интернет-тренинги второго типа – интернет-тренинги до результатов. Возможно, вы участвовали в таких тренингах и понимаете, о чем идет речь. Набирается группа людей, которые объединены какими-то общими целями. Допустим, они хотят открыть бизнес, или выйти замуж за иностранцев, или улучшить свое здоровье. И вы даете им конкретные задания.
Итак, что такое платные интернет-семинары? Самый простой пример – это семинары по сотрудничеству с Китаем, которые я не раз проводил. Сейчас расскажу подробнее, в чем их суть. Набиралась группа людей, которым интересна тема, многие о семинаре уже раньше слышали. Это классический пример ознакомительных семинаров: собираются люди, которым интересно узнать от вас что-то новое, и вы вываливаете максимальное количество информации на головы своих слушателей. Им сначала очень хорошо, поскольку они много узнали. А потом им очень плохо, потому что они не знают, как полученную информацию использовать.
Тренинги до результата
Если вы думаете, что сможете или нет, вы в любом случае правы!
Здесь ваши клиенты – люди, объединенные общими целями, и вы ведете их до реального результата, понятного и ощутимого. Это может быть создание бизнеса, или улучшение здоровья, или поиск мужа-иностранца (как, например, у Марианны Тамбеллини), или что-то еще. Допустим, вы набрали группу из 30 женщин, с каждой собрали по 100 долларов и дали им конкретные практические задания: оформить анкету, завести отношения. Объяснили, что хорошо, что плохо. Или, наоборот, можно иностранцев учить, как им себя вести с русскими женщинами.
Вебинары трансформационного типа
Если путник, взбираясь на гору, слишком занят каждым шагом и забывает сверяться с путеводной звездой, он рискует ее потерять и сбиться с пути.
Классический трансформационный тренинг происходит, когда вы сами трансформируете личности людей. Вы не говорите каждому из них: «Иди и сделай то-то». Вы говорите: «Сделай это с собой». Например, для повышения самодисциплины прокачивают навыки типа «бери и делай».
Люди приходят на тренинг, потому что хотят измениться, но не знают, как, и хотят получить ответ у вас. Успешно вести такие вебинары могут только профессионалы, которые уже проводили тренинги личностного роста в «живом формате». Если вы этим не занимались, то эта информация пойдет «на вырост».
Трансформационные тренинги приводят к самым поразительным результатам, но у них есть ряд нюансов:
1) их сложно продавать;
2) их сложно вести;
3) тренер должен быть профессионалом экстра-класса.
Чтобы вести тренинги личностного роста, нужно пройти через очень серьезные испытания. Только тогда будет материал для тренингов и слушатели ощутят настоящий драйв.
Посмотрите на тренеров – лидеров рынка. Они всегда четко делятся на две категории – чемпионы и «умники». Первые – победители, их не останавливают препятствия, перед которыми пасует большинство. Вторые – просто начитанные, часто они легко «сливаются» в сложных жизненных ситуациях. Понаблюдайте внимательно: есть люди, которые с криком: «Хе-хей!» идут напролом. Жизнь им подкидывает разные вызовы, а они на них смело отвечают и идут дальше. Если вы встречаете таких людей – впитывайте от них информацию и энергию побед, следите за тем, что и как они делают. От теоретиков стоит держаться подальше.
Итак, трансформационные тренинги затрагивают целеполагание и глубинные ценности, то есть все то, что изменяет людей изнутри. Они достаточно хорошо продаются и приводят к самым значительным результатам.
По этой модели уже можно начинать работать. Правда, она подходит не всем. Например, ясно, что тренинги, связанные с физическим развитием, вести по Интернету нереально. Можно давать какую-то ценную информацию на бесплатных интернет-семинарах и продавать «живые» тренинги. Если хотите, проводите эти тренинги где угодно – в Таиланде, на Бали. То есть вы набираете группу через вебинары и продаете им «живые» тренинги с выездом в экзотические страны, где есть места силы. Есть масса примеров. Сергей Всехсвятский проводит такие тренинги в Таиланде и других странах.
Здесь эффект взаимный: вебинары очень хорошо продаются во время «живых» выступлений. А во время вебинаров вы говорите, что есть такое-то мероприятие – мастер-класс или тренинг, и приглашаете туда участников. Люди иногда говорят: «Мы что-то от Интернета немножко подустали, мы хотели бы прийти, чтобы на тебя или других тренеров посмотреть». И приходят на «живые» тренинги, мы классно общаемся, и все довольны. Получается, что аудитория быстро перекачивается из одного состояния в другое. Это, скажем так, фишка для продвинутых.