Психология лидера. 4. Психологическое поведение и точки опоры лидера (Антонио Менегетти, 1995-2007)

Психолог не может научить бизнесмена основам бизнеса, так же как не обучит выдающегося гонщика «Формулы 1» управлять автомобилем, поскольку не имеет соответствующих специальных знаний. Это не его ремесло.

Бизнесмен не только обладает природным даром, но и технически подготовлен к этому виду деятельности: он знает, как делаются деньги и устанавливаются личные связи. Однако психолог, особенно онтопсихолог-практик, может существенно помочь бизнесмену, проанализировав целостность его функциональности (упорядоченность, состояние здоровья, способность побеждать) и структуру типичной для него умственной деятельности. Точно так же спортивный врач или кардиолог не обучают тому, как стать олимпийским чемпионом, а только дают заключение о соответствии спортивной формы атлета предъявляемым данным видом спорта требованиям.

4.1. Практические рекомендации по формированию личности бизнесмена высшего уровня

1. Крупному бизнесмену не следует мошенничать и компрометировать себя бесчестными поступками, которые разрушили бы его имидж. Искусство коммерции требует некоего трансцендентного морального достоинства, поскольку и у денег есть своя сакральность. Выдающийся человек не может мошенничать в силу своей природы и стиля своего ума.

Всем сделкам между сторонами должна быть присуща внутренняя порядочность, пропорциональность, исключающая инфантильный и бесчестный характер отношений. Следовательно, крупный бизнесмен должен демонстрировать честность в достижении прибыли.

2. Бизнесмену необходим менталитет единственного человека, владеющего абсолютным правом на идею, проект, о которых знает он один и никто другой знать не должен (если только у него нет настоящего компаньона, от которого не должно быть тайн). Самые крупные проекты обязаны своим рождением молчанию лидера. Почти всегда то, о чем преждевременно рассказывается членам семьи или сотрудникам, заканчивается неудачей.

3. Лидер должен больше остерегаться глупцов, нежели нечестных людей и воров. Глупость несостоятельна в созидании, но в разрушении безукоризненных дел она часто бывает гениальна. Глупца ни в коем случае нельзя недооценивать, нужно держаться от него подальше как в личной жизни, так и в работе.

4. Бизнесмен должен культивировать собственную манеру поведения. Когда знакомятся два лидера, они внимательно изучают друг друга: как одет, как говорит и т. д. Они должны убедиться в том, что имеют дело с человеком умным и честным, который выполняет свои обещания, гарантируя тем самым успех предполагаемой сделки.

5. Основная тактика бизнесмена, который хочет заключить сделку, состоит не в том, чтобы понравиться партнеру, а в том, чтобы изучить его интересы и потребности. То, что у бизнесмена есть прекрасный товар, не имеет никакого значения, если он не интересует другую сторону. Следовательно, чтобы начать выгодное сотрудничество, нужно знать интересы партнера.

6. Бизнесмен никогда не должен смешивать личные и деловые взаимоотношения: это не способствует получению прибыли. Женщина может воспользоваться своей женственностью и шармом для достижения успеха при условии, что будет демонстрировать превосходство, красоту и интеллект элегантно и с умом. Даже мужчина, если он наделен мужественной красотой, может пользоваться своим обаянием, но только как проявлением ума.

7. Сколько стоит выдающаяся личность? Наивысшую цену имеет человек, а не вещь. На подарках и бесплатных услугах не растут. Именно такой человек является гарантом бизнеса: с хорошими друзьями и одним большим желанием бизнесмен только потеряет время и ничего не создаст.

8. Бизнесмена отличают утонченный вкус в личной жизни (в еде, одежде, музыке и т. д.) и определенная форма высшей трансцендентной разумности, необыкновенный стиль в деловой сфере. Он точно предвидит моменты, когда необходимо давать, особенно на начальных этапах, потому что потом непременно наступит время пожинать плоды.

9. Настоящий менеджер, чтобы зарабатывать, прежде всего должен уметь обслуживать. Приведу один пример. Как-то раз я поехал в один маленький итальянский городок за рождественским тортом. Магазин был уже закрыт, и я отправился прямо на фабрику. Там работали тридцать или сорок человек; ко мне подошла какая-то женщина, которая обслужила меня так, словно я был владельцем этого предприятия. Одета она была как простая работница, но разговаривала как образованная женщина и обслуживала меня очень изящно и профессионально. Получив торт, я выразил сожаление о том, что не могу оставить ей чаевые, поскольку она – хозяйка, а не служащая. Женщина удивилась и спросила, как я сумел догадаться. Я ответил, что это было совершенно очевидно по тому, сколь умело она меня обслуживала. Это – стиль, другой менталитет личности, отличающий хозяина-бизнесмена от наемных работников, которые любят командовать и презирают клиента.

Истинный руководитель – тот, кто умеет обслуживать. Это совсем иной горизонт личности, другой менталитет. Важно не столько качество товара, сколько умение обслужить клиента вежливо и со вкусом; нужно уважать того, кто пришел что-то купить у вас.

Бизнесмен, умеющий работать с клиентами, удерживает их всю жизнь. Если клиента хорошо обслужили, то не только он, но и его близкие станут постоянными вашими покупателями на долгие годы. Клиент – это важнейший универсальный ключ к рынку. Всегда необходимо уважать клиента, который платит. Если он не платит, тогда другое дело: в бизнесе нет места благотворительности, бизнесмен – не центр социальной помощи.

10. Успех лидера заключается в достижении наивысшего результата его деятельности, приносящего также пользу всем тем, кто на него работает и кого он ведет за собой.

1. Специфика и мощь природного потенциала. В отличие от других людей лидер с рождения наделен природным потенциалом, который позволяет ему достигать большего. Он – иной с момента своего появления на свет и изначально проявляет стремление к первенству. Однако настоящим лидером становится тот, кто мужественно, не следуя общепринятым канонам, создает себя и достигает успеха, оттачивая, развивая и воплощая свой природный потенциал.

2. Рационально-техническое развитие в соответствии с природным потенциалом. Иными словами, необходимо развивать логико-историческое «Я» в соответствии с собственным онто Ин-се. Рациональное развитие непременно должно согласовываться с тем природным потенциалом, которым обладает человек, потому что если он рожден великим музыкантом, а изучает технику черчения, то его путь ошибочен. Основываясь на своем потенциале – первичном основании любой силы и власти, – лидер должен постоянно учиться, последовательно отбирая опыт, знания, чем-то жертвуя, впитывая все, что может дать ему социум, общество. Недостаточно обладать от рождения восхитительным голосом, необходимо пройти школу, в совершенстве овладеть техникой пения.

Достижение лидером высот экономического успеха последовательно определяется, помимо всего прочего, технической подготовкой, интенсивной учебой, принесением чего-то в жертву. Речь идет о сугубо индивидуальной подготовке: сначала необходимо отшлифовать до блеска технические инструменты, знания, потому что затем они послужат вехами продвижения природного потенциала к совершенству. Здесь не допускается никакая импровизация – только каждодневная подготовка согласно желаемой цели.

3. Амбиции. Амбиция – это волевое стремление, интен-циональность к действию, вектор того кванта, которым располагает субъект. Чтобы стать победителем, лидеру помимо природного потенциала и рациональной техники необходимы амбиции. Лидер должен обладать мужеством, чтобы платить особую цену за свою исключительность. Без амбиции ум бесполезен. Воля важна так же, как и ум. Более того, выше поднимается тот, у кого сильнее воля, а не тот, у кого больше ума. Зачастую умный человек не наделен волей и амбициями.

Амбициозное стремление предложить социальной среде самое квалифицированное решение проблемы характеризует любого действующего лидера. Реализация собственных амбиций для предпринимателя – не глупый эгоизм, не проявление насилия над обществом, не узурпация чужого богатства. За амбицией стоит великий замысел жизни, природное провидение. В своей игре природа позволяет реализоваться самому амбициозному, умному, чтобы накормить, обеспечить работой, привести к успеху многих людей, не способных на это самостоятельно.

4. Любовь к собственному делу. Лидер должен любить свое дело: оно должно ему нравиться, он должен им жить, ощущать его. У каждого лидера своя специфика, свой стиль. Однако следует помнить о том, что любовь лидера к своему делу передаст другим людям заряд успеха: если он любит свое создание, он его обязательно продаст. Любовь лидера к своей деятельности создаст притяжение: покупатель, пришедший к нему, будет чувствовать себя приобщенным к делу лидера. Любовь лидера к собственному делу является продолжением его личных ценностей.

Состоявшийся лидер как бы передает свою реализован-ность и собственные способности покупателям. Вот почему любовь к своему делу – непреложное условие успеха для лидера. Важно, чтобы представляемый им товар передавал дух своего создателя: это вносит очарование, создает рынок, приносит деньги и удачу. Лидер должен любить свое призвание. В глубине души каждого лидера таится призвание: быть таким, каков он есть, означает быть воззванием, идущим из глубин жизни, гениальным подарком жизни большому количеству людей. Порой жизнь дарует людям вожака, истинного главу, способного разрешить проблемы многих.

Лидеру следует любить и развивать этот потенциал, однако ни на миг не забывая о реализации собственной амбиции. Даже когда он не вписывается в идеологические или культурные рамки заурядных людей, ему надлежит идти вперед, не принимая в расчет оставшихся позади, так как мы находимся в процессе, подразумевающем способность к осуществлению действий, приводящих к радости и счастью, а не играем в политику, демократию, согласие.

5. Высочайший уровень профессиональных знаний. По достижении зрелости (к тридцати-сорока годам) лидер должен превзойти всех в сфере своей профессиональной деятельности. Лидер – профессионал высочайшего класса, который знает все и лучше всех о предмете своей деятельности. Речь идет не о том, чтобы превратиться в кладезь энциклопедических знаний: он должен стать ведущим экспертом в собственной сфере деятельности. Например, если он производит обувь, то никто в мире не должен знать о ней больше и лучше, чем он. Повстречав того, кто превосходит его знаниями, лидер тотчас же вникает в доселе неизвестные ему детали и, обогатившись, продолжает свою деятельность уже на новом уровне.

6. Одиночное пребывание в трансцендентности функционального утилитаризма.

Это означает находиться в определенной ситуации, не погружаясь в нее целиком. Я не могу полностью принадлежать предприятию, стать придатком фирмы, персонала, всего, что им сопутствует: я нахожусь внутри предприятия, но мой ум смотрит свыше и контролирует происходящее. Предприниматель, для того чтобы оставаться самим собой, должен исключить себя из семейных, сексуальных, эротических игр, поставить себя вне проблем, связанных с любовниками, супругами, детьми.

Деньги обладают трансцендентной этикой, это – математическое совершенство. Логика денег полностью отлична от предрассудков нашей сентиментальности, от пут, навязываемых нашими социальными стереотипами, нашими инстинктами. Лидер должен внешне приспосабливаться ко всему, что его окружает, но быть свободным от всего внутренне, на уровне сокровенных глубин своей души.

Одиночное пребывание в трансцендентности функционального утилитаризма всегда принадлежало тем горизонтам, находясь в которых ум работает активнее, устремляется к высшему бытию ради большего бытия. Пусть другие не понимают, семья не одобряет, друзья покидают – лидеру должно хватить смелости остаться одному. Главное – быть уверенным в том, что делаешь. Всегда и во всем лидеру необходимо руководствоваться полезностью, следующей из его собственного проекта.

Лидер ценен способностью к такой трансцендентности. В любой момент, в любой ситуации ум лидера должен оставаться свободным. Все обладает своей точной логикой: у предприятия она одна, у рынка – другая. Если лидер входит внутрь этой логики с ясным умом, он контролирует как предприятие, так и рынок, подчиняет их себе, изменяет и развивает. Если, напротив, лидер привносит в структуру капитала как такового несвойственные ему самому ценности, то выходит на арену рынка и своего предприятия в качестве зависимого, обусловленного и несвободного. Если лидер засорен отношениями, чуждыми его функциональному утилитаризму и росту, он из субъекта превращается в объект, из главного действующего лица – в человека, зависящего от мнений, а значит, становится неспособным объективно распознать путь, ведущий от проблемы к успеху.

Анализ жизни успешных людей (в области политики, экономики) показал, что помимо природного потенциала все они обладали одиночной трансцендентностью функционального утилитаризма. Их ум был постоянно занят исключительно функциональным решением задач предприятия, а не супругом, любовником, ребенком. В их поведении наблюдалась эта одиночная трансцендентность, направленная только на служение прогрессу, функциональной пользе[28].

Как зеницу ока следует беречь именно трансцендентность лидера, предпринимателя в области экономики. Многие начинали с нуля, и им сопутствовал успех, но потом их постигали неудачи. Почему? В чем заключена ошибка? Конечно, не в трудностях, так как предприниматель уже преодолел их великое множество, поднявшись тогда, когда ничего не имел. Причина неудач коренится в потере одиночного пребывания в трансцендентности функционального утилитаризма, в опровержении собственной одиночной лидерской способности. Потерпевшие крах предприниматели сами нарушили порядок: они отдали первенство семье, чувствам (любви или ненависти), а потом возжелали победно шествовать в сфере экономики.

Тридцатилетний опыт анализа огромного количества бизнесменов показал, что потери непременно обусловлены неразберихой, внесенной в точную пропорцию четырех сфер деятельности лидера (см. рис. 2).

7. Рациональность, основанная на интуиции. Интуиция – это вспышка разума, указывающая лидеру нужное направление действия. Рациональность означает практическое умение совершать необходимые действия: как беседовать с определенным человеком, чтобы получить достоверную информацию, как завязывать знакомства с нужными людьми, как тактически правильно строить отношения с конкретным банком. Интуиция, облаченная в историческую рациональность, неизбежно ведет к успеху. Лидер, попав в определенный контекст, мгновенно чует, где находится решение проблемы.

Лучшей помощью предприятию, оказавшемуся в трудном положении, служит поддержка его лидера. Именно он укажет выход из лабиринта. Интуиция принадлежит душе лидера, однако необходимо уметь отличать ее от навязчивых идей, убеждений, комплексов. И в этом онтопсихология незаменима.

Сновидение демонстрирует все условия, показывает все возможности успешного действия в контексте, в котором живет и работает лидер. Интуиция раскрывает ситуацию, показывая линию неудач и успеха лидера.

Ту часть каждого из нас, полученную в дар от природы, которую с древности именовали душой, онтопсихология называет онто Ин-се: именно Ин-се указывает лидеру путь решения проблемы. Необходимо научиться различать и понимать голос своего онто Ин-се. Онтопсихология разработала метод точного рационального прочтения интуиции лидера.

Этим седьмым качеством, на мой взгляд, владеют люди только двух, весьма редких, категорий: мудрецы и великие создатели несметных состояний. Существует мир, в котором отчетливо видны только выгодные сделки: оптимальное дело – одно-единственное, их никогда не бывает сразу два. Обладание интуитивным видением означает способность совершать оптимальный выбор.

Иными словами, «рациональность, основанная на интуиции», состоит в сообразности логико-исторического «Я» первичным импульсам онто Ин-се (открыть ли офис, зарегистрировать ли новое предприятие, принять ли сотрудника на работу, инвестировать ли и т. д.). Онтопсихология учит улавливать онтический импульс роста. Величие онтопсихологии основывается на том, что она предоставляет человеку экстраординарные эпистемические принципы, касающиеся прежде всего интуиции лидера. Вершин познания достигла наука, предлагающая лидеру метод, с помощью которого он может постичь собственную интуицию.

В какой бы контекст отношений ни был включен лидер – действие, взаимоотношения с людьми, конкретная сделка, проблема, кризис, – онто Ин-се выдает интуитивное видение, указывает на выход. Интуиция подсказывает лидеру, чем ему стоит заниматься и от каких шагов следует воздержаться, открывает глаза на то, что соответствует экономическому интересу предпринимателя. Крупный лидер непрестанно поддерживает точность собственного ума, так как все остальное – просто.

Постоянные меры предосторожности по сохранению собственного ума в неприкосновенной целостности – гарантия успешности лидера во внешнем мире.

4.3. Элементы онтопсихологии в повседневной жизни

Человек проживает собственное существование, используя потребительские стереотипы, только они не приводят его к потреблению жизни, а сами потребляют жизнь субъекта. Чувствительная личность по опыту знает о существовании иных горизонтов и, не достигая их, испытывает боль, что уже означает определенный взлет сознания. Это происходит со всеми, кому удается предугадать волшебную игру (волшебную для некоторых и гибельную для остальных) жизни. Боль равнозначна пониманию того, что было потеряно, не реализовано. Экзистенциальная печаль, вызванная чувством боли, потери, лишения, поражения, возникает от осознания того, что существует нечто большее. Именно осознание этого вызывает печаль об утраченном. Животные и растения не испытывают печали в силу рациональности и предопределенности их биологического цикла. Даже щебетание птиц, которое в весеннее время кажется музыкой, для них самих является биологической синхронизацией, это – автоматизм жизни.

Боль, грусть, свойственные только человеку, во многом отражают утраченное, но, тем не менее, существующее. Реальность красоты жизни подтверждают не только достигшие, но и потерявшие ее. По сути дела, жить полной жизнью – значит обладать силой для разрешения всех проблем. Это – наша главная тема.

Лейбниц в свое время ввел понятие монады[29]. Monas – единица, единое; это означает, что все формы жизни являются едиными в себе мирами, хотя при этом имеют нечто общее, что ими совокупно управляет. Философская концепция монады способствует пониманию определенных аспектов онтопсихологии.

Онтопсихология, анализируя поведение, образ и способ существования данной монады, обнаруживает, что она действует не в соответствии с внутренней упорядоченностью, природным инстинктивным проектом (проектом здоровым, сильным, внутренним природным проектом, присущим всему живому во Вселенной), а под влиянием дополнительного поверхностного ядра. Если мы понаблюдаем за нашей жизнью, то увидим некое генетическое соединение. Генетическое в том смысле, что оно установлено базовыми структурами биологии нашей расы. Мы – существа, свойства и организация которых предопределены (биологическая организация – это порядок жизни).

Ядро, то есть онто Ин-се, содержит проект синхронного осуществления двух целей:

1) самоэффективности;

2) метаболической эволюции.

Например, когда мы едим, наш организм трансформирует элементы, идентифицируя их с нашей структурой. Другими словами, каждый субъект ассимилирует окружающие его объекты, идентифицируя их с собой. Так же поступает и клетка – первичный биологический элемент, – которая усваивает из окружающей среды то, что ей подобно, развиваясь и созревая в процессе ассимилирования.

Следовательно, этот проект, данный человеку от рождения, действует благодаря частотным модуляциям, которые структурируют, кодифицируют, формируют согласно некоему единому порядку.

Нашему телу соответствует определенный облик, который его идентифицирует и отличает от других посредством постоянной частотной модуляции, образующей феноменологию субъекта. Любой медицинский, химический и другой анализ сталкивается с некоей психической организацией, то есть некоей невидимой последовательностью, непрерывно устанавливающей точно определенную феноменологию: обнаруживается каузальный порядок, способный кодифицировать любую феноменологию материи. Здесь мы снова имеем дело с собственным жизненным опытом: как одеваться, как организовать работу, игру; в начале всего лежит невидимая психическая причинность. Наши решения, наши проекты – откуда они рождаются? Существует активное мыслящее ядро, которое мы можем определить как Ин-се, душа, психика, ум – то есть что-то, устанавливающее априорное строение субъекта-человека. Я думаю, что наука вновь обратится к серьезному и подробному исследованию клетки, поскольку понять человека можно, лишь познав совершенный мир клетки. Однако для понимания человека необходимо знание не только биологии и математики, но и философии, поскольку истинная философия – это единственный инструмент, которым располагает реальность для получения доступа к модулям последовательного кодирования конкретных форм материальной жизни. Философия обладает критериями, участвующими в диалоге причин, порождающем эти слова, послания, эти ритмы, формализующие феномен.

Онтопсихология открыла существование отклоняющего ретранслятора – монитора отклонения[30]. Если при передаче сигнала конкретного сообщения с помощью передающих аппаратов (телефон, радио, радар, приборы различного излучения и т. п.) в контекст этой сети связи проникает изменяющий ретранслятор, «отклонитель», он может подавить значение базового сообщения. Во всех людях проявляется этот ретранслятор, отклоняющий восприятие базового послания человеческим сознанием. Клетка чем-либо заболевает от воздействия отклоняющего послания. По своей внутренней природе клетка заболеть не может, но, ощущая давление другого послания, вынуждена его принять и в дальнейшем действовать соответственно ему. Таким образом, человек, вместо того чтобы воспринимать окружающий мир, секс, дружбу, бизнес, экономические отношения в соответствии с кодом реальности, содействующей его росту, в соответствии с принципом сохранения собственной идентичности и эволюционного развития, производит совершенно иной, неадекватный выбор.

Следовательно, монитор отклонения можно представить себе в виде ретранслятора телевизионных приемопередатчиков, который вносит определенные помехи в сигнал, передаваемый источником излучения. В результате происходит смешение программ, и телезритель получает послание того, кто совершил эти манипуляции. Причина неисправности – не в самой сети связи, а в том, что использовало эту сеть связи для трансляции собственного интереса. Получатель убежден, что получает прямое послание от жизни, нацеленное на достижение эгоизма, здоровья, интересов, в то время как послание содержит чуждую ему информацию. Важно в какой-то момент остановиться и пересмотреть свою жизнь с позиций сегодняшнего дня, определиться с планами. Для этого в онтопсихологической практике существует такой инструмент, как резиденс: остановиться, чтобы понять точку нахождения.

В ходе резиденса, который длится от трех и более дней, субъект получает практические рекомендации по успешному ведению игры на основе приоритетного эгоизма личного онто Ин-се. В условиях полного погружения, которые обеспечивает резиденс, человек обретает и усиливает индивидуальную аутентичность экзистенциального и социального действия. Уловить и понять онто Ин-се во всей его полноте – значит ухватить самую суть великой игры жизни, что случается редко. Поэтому необходимо искать компромисс, пробовать заставить играть монитор отклонения в паре с онто Ин-се, ведь в этой жизни, на этой планете компромисс необходим. Надо уметь пользоваться двумя этими силами параллельно в собственных интересах, то есть ради упорядочения собственного внутреннего бытия. Речь идет об успешной организации собственной жизни в соответствии с практическим интересом, об ощущении и реализации своей свободы, несмотря на определенные жизненные рамки. Понятие «собственного интереса» включает в себя не только экономический аспект, но и весь мир чувств, привязанностей, социальных связей.

Я говорю о реализации собственной свободы, несмотря на факт рождения и жизни внутри схемы. В сущности, необходимо выявить в субъекте потенциальный гений природы, который позволит ему достичь своих экзистенциальных, экономических или политических целей.

Онто Ин-се – то, что с древности называли душой, духом, а различные религии определяли как точку связи с Бытием. Это своего рода «дрожжи», которым необходимо непрестанное брожение в постоянном поиске функционального вложения.

Онто (от греч. ωυ, ουτοζ – причастие настоящего времени от глагола «быть») – «бытующий», «то, что есть». В отношении любого объекта сначала необходимо понять, существует он или нет.

Глагол «быть» представляет собой первооснову любого слова, дискурса или любой логики. Это категоричный универсальный термин любого существования: человек есть, Бог есть, стул есть. Кроме глагола «быть» есть только ничто, поэтому он служит основой для всех остальных логик и объектов. Следовательно, онтология – раздел философии – изучает логики, характеристики бытия.

Анализируя с помощью глобальной (с точки зрения рациональности) науки разум, психические процессы, а значит, сознание, эмоции, поведение, духовность и ум человека, мы понимаем, что все это есть феномен некоей причинности, причинности онтической, хозяином и центральной точкой которой является Бытие, обладающее своей логикой.

Вот почему онтопсихология, постигнув природу и механизм протекания психических процессов, признает существование единого начала, которое управляет всем.

В таком случае для развития и практического применения прикладной психологии необходимо, чтобы некая высшая психология достигла уровня мотивации, логики бытия.

Когда я исследую человека, я изучаю его внутренний и внешний мир, его точку зрения, традиции, стереотипы, анализирую динамические структуры его личности: эмоции, комплексы – весь широчайший мир его психики. Потом я сравниваю все эти аспекты с радикальной интенцией бытия, то есть с проектом разума. Анализируя человека, я вижу, что есть определенное онто Ин-се, и, чтобы помочь субъекту достичь благополучия, я должен прочитать его интенциональность, или направление. Прочтение критерия дает уверенность: в течение 30 лет практики оно позволило мне безошибочно лечить заболевания людей и приводить их поведение в соответствие с их проектом.