Почему мы решили написать эту книгу?
Во-первых, нам хотелось поделиться личным накопленным годами опытом продаж в этой сфере.
Во-вторых, сегодня мы видим большое количество семинаров, тренингов и книг, авторами которых являются новички либо теоретики, пытающиеся поделиться с миром своими мнениями, выдавая их за факты.
Мы же со своей стороны постараемся пролить свет на проблемы продаж и переговоров в секторе В2В, рассказывая о том «как оно бывает на самом деле».
Оба автора имеют собственный многолетний опыт продаж в секторе В2В: Андрей Парабеллум в продажах IT-решений (собственный бизнес), Евгений Колотилов в продажах рекламы (компания «Мир рекламы»)