6 секретов ресурсов
1. КАКИЕ РЕСУРСЫ НЕОБХОДИМЫ?
Чтобы плод созрел, растению нужны все необходимые ресурсы.
Многие предприниматели, насмотревшись кейсов успешности, считают: «Сегодня я получаю десять тысяч рублей в месяц, а вот завтра начну зарабатывать пятьсот тысяч». Сейчас это «трендовое» число, многие хотят пятьсот тысяч в месяц. Да, это возможно, но у вас должно быть все, что для этого необходимо:
1) компетентность;
2) физическое состояние, чтобы делать тот объем работы, который необходим;
3) выстроенная бизнес-система взаимодействия, как корневая система у растения, как ствол, который способен держать определенное количество плодов.
Только когда у вас есть весь комплекс ресурсов, вы способны выйти на заявленный доход.
Если чего-то нет, то задумайтесь и создавайте, развивайте и восполняйте то, чего не хватает.
2. РАБОТАЙТЕ С ИСТОЧНИКАМИ
У дерева мощная корневая система. Если погибнет один корень – вырастает новый. Листья тоже постоянно меняются. Если ломается одна ветка – вырастают две.
В бизнесе важно дифференцировать источники доходов и расходов. Никогда не нужно ограничиваться одним поставщиком или каналом сбыта.
Вы должны постоянно мониторить своих поставщиков. Если один из них пропал – тут же должен быть задействован другой. Так же и сбыт. Как листья. Ищите каналы сбыта вашей продукции, их должно быть несколько. Если один канал теряется – нужно создавать два новых. Ни в коем случае не полагаться на один. Я знаю бизнесменов, которые, заключив крупный контракт, не думают о том, что будут делать дальше. Что они будут делать после завершения контракта, я не знаю.
Моя компания обычно ведет пять-шесть направлений, при этом постоянно и активно ищет новые.
3. ГДЕ ВОДА – ТАМ АКТИВНАЯ ЖИЗНЬ
Где есть деньги – там есть бизнес. Это понятно, логично, но не все начинающие бизнесмены до этого доходят.
Даже в эпоху спада, кризиса все равно есть сильные игроки, у которых есть деньги. Нужно выявить их потребности: например, вывозить мусор, оказывать парикмахерские услуги, поставлять продукты. Сильные игроки – это тоже живые люди с элементарными потребностями. Нужно быть внимательными к тому, в чем вы можете помочь сильным игрокам, у которых есть деньги.
4. ГДЕ ЕСТЬ ПОТРЕБНОСТЬ И ВЫСТРОЕНА СИСТЕМА, БИЗНЕСУ ВСЕГДА НАЙДЕТСЯ МЕСТО
Есть дуб. По дубу поднимается плющ. Дубу все равно, но плющ имеет мощную и хорошую основу, он поднимается выше, чем его собратья, он получает больше света и становится более сильным. Там, где есть потребность и выстроенная система, всегда найдется место бизнесу.
На рынке присутствуют нефтегазовые гиганты, крупные предприятия с уже выстроенными системами. Но они негибкие, они не могут заниматься маленькими заказами. Однако в малом заказе тоже есть потребность. Ведя диалог, можно найти свою нишу и среди крупных игроков, получить возможность проявить себя.
Мои знакомые, к примеру, открыли небольшой резинотехнический цех, который делает маленькие прокладки для запорной арматуры. Большим заводам неинтересно выполнять такой спецзаказ, но потребность в этом виде продукции есть, а из-за границы возить дорого. Ребята нашли эту нишу, делают газозапорные прокладки, и всем хорошо.
Нужно смотреть вглубь систем, выявлять их специфические потребности и удовлетворять их.
5. РЕСУРСЫ ЕСТЬ!
Смотрите шире – мир богат. Природа всегда дает ресурсы. Если какая-то идея пришла вам в голову, то знайте: у вас уже сейчас есть все, чтобы ее реализовать. Вы, может быть, пока не знаете как, но если она к вам пришла, если она полезна людям – значит, вы уже созрели для этой идеи. Ищите для нее ресурсы. Посмотрите шире, обозначьте свою идею, и вы увидите, что найдутся люди, которые помогут вам ее реализовать.
Конец ознакомительного фрагмента.