Глава 5. Дядя Толя
Наступил 1997 год, который перевернул всю мою жизнь…
Утром накануне православной Пасхи мама попросила отвезти ее в церковь. Когда я отъезжал от ворот храма, то не заметил двигавшийся по соседней полосе автомобиль – обзор перекрыл автобус.
Свист тормозов, удар, и результат: два покореженных авто, а после – ГАИ, протоколы и куча проблем, которые свалились в одночасье.
Слава богу, все остались живы и здоровы. Поскольку в 1997 году ОСАГО не было, а виновником ДТП был я, то выплачивать возмещение пострадавшей стороне пришлось мне из своего «дырявого» бюджета. То есть, кроме потери своего автомобиля, который давал мне средства к существованию, я должен был выплатить пострадавшей стороне еще $1200. Для меня в те времена это была огромная сумма: накопленных средств не хватало, чтобы погасить весь долг. Более того, на сбор денег потерпевший дал мне ровно три дня. А поскольку он был не из «простых» людей, то пообещал меня поставить на «счетчик», если я не выполню обязательства.
Эта история с аварией и поиском денег развернула мою жизнь на сто восемьдесят градусов. Надеясь найти нужную сумму, я обзвонил всех знакомых и друзей. Однако помощь пришла от человека, от которого я даже не ожидал ее получить. Деньги мне дала Ира, которая впоследствии стала верной спутницей по жизни. Она ворвалась в мою жизнь, как глоток живого воздуха, изменив мою судьбу.
Мои амурные дела после фиаско с продажей яблок дали трещину, и мы расстались с девушкой, которая ждала меня из армии. Целыми днями напролет я колесил по улицам и проспектам Москвы на своих старых «Жигулях», теряя из виду свои цели. Потерпев поражение на всех фронтах, я совсем сник и начал приспосабливаться к обстоятельствам вместо того, чтобы их изменить. Изо дня в день я ездил по столице и не видел перед собой никаких перспектив. Денег, которые зарабатывал тогда, хватало только на обслуживание автомобиля и питание.
Уверен, что Бог допускает сложные обстоятельства, чтобы мы смогли остановиться, осмыслить свою жизнь и после, собравшись, начать путь к успеху! Обстоятельства с аварией оказали колоссальное влияние на мою жизнь. Конечно же, у меня было два пути: уйти в себя, ненавидя и проклиная всех, или преодолеть эти трудности и найти путь к успеху. Я выбрал второй вариант.
Один вопрос был решен – я расплатился из одолженных мне Ирой денег за разбитую машину. Однако на горизонте появилась новая проблема: нужно было отдавать деньги «кредитору». К счастью, роль кредитора сыграла моя будущая жена, на тот момент – моя возлюбленная, которая не только мне помогла решить вопрос с деньгами, но и вернула к жизни, подарив мне снова чувство любви. Сейчас мы со смехом вспоминаем эту историю. «Чтобы не отдавать долг, он женился на Ире», – подумаете вы. Смешно, правда!? Я верю, что через те обстоятельства Бог мне предложил новый путь. Но выбор оставался за мной – идти по старой дороге или свернуть на новую.
Помню, как сейчас, грозный взгляд отца Иры и его прямолинейные вопросы: «Где ты работаешь? Чем занимаешься по жизни?» Я готов был сквозь землю провалиться, лишь бы не отвечать на его вопросы. Мало того, что у меня не было никакого источника дохода, я еще должен был вернуть деньги его дочери.
Выслушав мою историю о потере «автокормильца», папа Иры пообещал помочь. Спустя неделю, когда я в очередной раз провожал свою спасительницу домой, навстречу к нам вышел ее отец и объявил, что завтра меня ждут на собеседование. Он попросил меня явиться вовремя, поскольку директор фирмы очень не любил опозданий.
Моей радости не было предела! Неужели у меня наконец появится постоянная работа и стабильный доход?! Поцеловав на прощание любимую, я отправился домой готовиться к предстоящему собеседованию.
Утро встретило меня уже у дверей офиса фирмы, в котором должно было пройти собеседование. Войдя внутрь, я увидел своего будущего директора – Анатолия Анатольевича, который радушно встретил меня. Он оказался хорошим психологом: выбирая для собеседования раннее утро, он таким образом проверял мотивацию работников-соискателей. Он любезно предложил мне кофе и стал задавать вопросы.
Обрадовавшись теплому приему, я рассказал обо всех подробностях своей жизни – о работе в автосервисе, о службе в армии и о моих неудачных попытках построить свой бизнес. Мой собеседник оказался хорошим слушателем: ни разу не перебил, лишь иногда задавал вопросы. Как выяснилось позднее, дядя Толя (так его называли за глаза сотрудники) руководил сразу несколькими компаниями, связанными со строительством, транспортными перевозками, оптовой и розничной торговлей продуктами питания и спортивными товарами. Он был настоящим фанатиком бизнеса, который пропадал на работе с раннего утра до поздней ночи. Главный его недостаток, о котором я узнал позже, – он практически никому не доверял.
Быть специалистом во всех делах просто невозможно. Доверие – это путь к успеху. Никому из руководителей не нравится, когда их подчиненные допускают ошибки. Но это не повод никому не доверять! Правильные системы ответственности и мотивации способствуют тому, чтобы сотрудники не совершали ошибок, а руководитель мог выкинуть из головы страхи и подозрения. Правильная мотивация и доверие со стороны лидера направляют людей работать не по принципу «каждый сам за себя», а трудиться в команде на всеобщий успех.
Ошибки совершают все: сотрудники, директора, собственники бизнеса. Главная ошибка, которая точно не сулит успеха, – перестать доверять людям.
После собеседования дядя Толя предложил мне две вакансии: место водителя у зама по строительству и продавца, торгующего в «контейнере» на продуктовом рынке.
Продуктовые рынки… Это сейчас людям стало проще совершать покупки: все продукты продаются в красивых супермаркетах, а вы неторопливо прогуливаетесь между рядов с тележкой, выбирая нужный товар. В девяностые была «волна» рынков, и на одном из них у дяди Толи было несколько арендованных торговых мест («контейнеров»), где продавцы реализовывали его товар.
Дядя Толя предложил мне хорошенько все обдумать и дать ответ на следующий день, а чтобы сегодняшний день не прошел зря – провести его в офисе под руководством Александра. Впоследствии именно Александр стал моим другом и повлиял на ход моей жизни в 2002 году.
Но надо сказать, что обстоятельства нашего первого знакомства совсем не располагали к дружбе. Поскольку Александр Ильич возглавлял отдел продаж, то сразу попросил меня обзвонить клиентов по «желтым страницам» с целью найти лучшую закупочную цену на сахар. В этот момент я понял, что не туда попал. У меня не было ни опыта, ни соответствующих знаний. И когда я попросил Александра мне помочь, он гордо заявил, что всего добивался сам, без помощи и подсказок. В результате ко мне пришло четкое осознание, что продажи – это не мое.
Разумеется, не имея опыта и знаний, я своими звонками повеселил весь офис, а через два часа был «вознагражден» новым заданием от Александра: отвезти накладные на продуктовый рынок, где находились торговые точки компании. Унеся ноги из офиса и добравшись до ближайшей станции метро, я запрыгнул в вагон и целиком отдался тому хаосу, который творился в моей голове. Мысли перебивали друг друга, но в тот момент я уже точно знал, что не хочу работать продавцом. Как обычно, я испугался трудностей и вместо того, чтобы дать бой обстоятельствам, поплыл по течению.
Тогда я не понимал, что продажи – главный навык любого бизнесмена и что Бог постоянно меня направлял, как говорится, на путь истинный. Дядя Толя, когда выслушал рассказ о моем неудачном опыте продаж яблок и спирта, как мудрый бизнесмен точно знал, что мне нужно, чтобы достичь успеха, но предложил мне самому сделать свой выбор: водитель или продавец. Тогда я принял решение – работать водителем: хотелось ни о чем не думать, просто выполнять команды и получать зарплату.
Приехав на рынок, я нашел нужный «контейнер». Именно там работал продавцом Игорь (в настоящее время мой верный друг и партнер), напарником которого мне предложил тогда стать дядя Толя. Но это в следующих главах… Тогда я отдал Игорю документы и уехал домой – я скорее хотел забыть весь этот день, упав в объятия моей возлюбленной.
На следующий день я сообщил о своем решении дяде Толе. Мы поехали на автобазу компании, и по дороге он обозначил мне мои задачи. Я поступал в распоряжение зама дяди Толи по строительству. Работа непыльная: привез – подождал – отвез. В личное пользование мне был выдан служебный новый автомобиль ВАЗ 2105. Для меня эта работа явилась предметом мечтаний, а корпоративный мобильный телефон «Моторола» впечатлил еще больше! Напомню, шел 1997 год.
График у меня был ненормированный – кто работал личным водителем, меня поймет. Рабочий день мог закончиться в 15:00, а мог и в третьем часу ночи.
Таким образом, я отказался работать продавцом, чтобы иметь меньше трудностей.
Работа водителем подразумевала наличие свободного времени, которое можно было использовать для личного развития. Однако вместо чтения познавательной литературы я часами напролет слушал музыку и, не напрягаясь, ждал своего босса в новеньком автомобиле. Тогда я считал себя весьма успешным молодым человеком: хороший оклад, автомобиль в полном распоряжении, мобильный телефон – все, о чем мог мечтать 21-летний юноша в середине девяностых.
Что касается моего начальника Николая Николаевича (зама дяди Толи), то о нем можно сказать много лестных слов. Во-первых, он был очень грамотным и высокообразованным человеком. Во-вторых, он занимал должность не только у дяди Толи, но у него была своя собственная проектная компании. Работая на дядю Толю, мой босс выполнял технический надзор за строительными проектами компании. Чем конкретно занимался Николай Николаевич, меня тогда не особо волновало. Дядя Толя попросил меня не задавать лишних вопросов: привез, отвез и никуда не вникаешь. Однако Николай Николаевич постоянно пытался приобщить меня к делу. Ему не особо нравилось, что молодой парень просто крутит баранку, не уделяя времени саморазвитию. В результате во время наших поездок он мне начал постепенно рассказывать о своей жизни и о своих проектах. Незаметно я приобщился к его сфере деятельности. Через три месяца после начала работы водителем я начал получать от него самостоятельные поручения, которые с удовольствием выполнял. Конечно же, многое оставалось «за кадром», но потихоньку я делал вывод о том, что мой босс, работая на дядю Толю, выполнял заказы и для других клиентов.
Теперь я могу с уверенностью сказать, что, когда люди жалуются на свой маленький доход, это значит, что они не до конца используют все свои возможности и ресурсы. Осмотритесь вокруг себя, подумайте, как вы можете использовать свои знания, работу, ресурсы, ведь у вас есть все необходимое для увеличения финансового потока. Всегда тяжело запустить бизнес «с нуля», но, если вы будете делать это постепенно, параллельно со своей текущей работой, результат не заставит себя ждать.
Именно так поступал мой босс: он трудился у дяди Толи, параллельно занимаясь развитием и управлением своим бизнесом. Он выполнял заказы для других клиентов, используя ресурсы дяди Толи, который не возражал.
После, работая у дяди Толи, я узнал, что он приходится дальним родственником моей будущей жене.
После нашей с Ирой свадьбы мы стали чаще общаться с дядей Толей. Мы проводили вместе выходные, общались семьями, и мне казалось, что я обрел мудрого наставника в его лице. Ему в то время было 40 лет, как и мне сейчас, и он тогда добился своего финансового успеха. Казалось, что все, за что бы он ни брался, приносило прибыль.
Но, как я уже говорил, кроме большого числа достоинств, у дяди Толи был один существенный недостаток – он не доверял людям. Как типичному коммерсанту-одиночке, ему всегда казалось, что все вокруг пытаются его обмануть и ограбить. Именно это в дальнейшем погубило моего наставника и привело к краху его империю.
Учитесь доверять людям, с которыми вы работаете: лидер сплачивает команду. Если люди заметят малейшее недоверие с вашей стороны, у них пропадет желание работать. В этом случае мотивация может упасть практически до нуля.
Но вернемся к моей истории. В моей жизни наступила «белая полоса» – я встретил настоящую любовь, получил стабильную, хорошо оплачиваемую работу и приобрел новых друзей. Немало приятных сюрпризов преподнес нам с женой и первый год нашей совместной жизни. Дядя Толя сдал нам в аренду квартиру совершенно бесплатно! И я искренне благодарен ему за то, что он помог заложить крепкий фундамент для нашей семьи.
Итак, на дворе стоял 1997 год, год большой любви, больших планов и, главное, стабильности…
Но не успел я насладиться белой полосой, как грянул печально известный 1998 год… год, когда случился финансовый кризис…
Застал он нас с Ирой на отдыхе в Турции. Мы тогда впервые отправились за границу в долгожданный двухнедельный отпуск. Однако приятные впечатления от отдыха были омрачены плохими новостями с Родины.
Пока мы наслаждались живописными турецкими пейзажами, в России происходили события, которые полностью меняли ход истории страны, а также оказали негативное влияние на стабильный уклад моей молодой семьи. Тяжелые времена наступили и для империи дяди Толи. Первой печальной новостью стало увольнение моего босса Николая Николаевича. Поскольку все строительные проекты дяди Толи встали, то я тоже остался без работы.
Все изменилось в мгновение ока. Именно поэтому каждому из нас важно иметь «подушку безопасности» в виде накопленных сбережений. Это поможет вам относительно безболезненно пережить тяжелый период и избежать депрессии, связанной с внезапным увольнением. Не стоит воспринимать кризис как конец света. Человек, обладающий достаточным багажом знаний, всегда найдет выход из любой ситуации. Неслучайно слово «кризис» в переводе с китайского языка означает «смерть» и «возможность».
Конец ознакомительного фрагмента.