Введение
В разные времена нам тоже приходилось искать применение своим услугам и способностям. Этот опыт оказался поистине бесценным в дальнейшем. Для себя мы вывели несколько основополагающих принципов, предопределяющих успех в данном начинании. Представляется весьма полезным поделиться этим опытом с теми, кто сейчас находится в поисках работы или думает о развитии своей карьеры.
Одна из основных проблем современного человека в нашем обществе заключается в том, что большинство действительно хороших специалистов категорически не умеют продавать свои собственные услуги. Ожидания, что «сами все предложат и все дадут», в корне не соответствует реалиям современной жизни. Да и сам автор этой цитаты очень даже просил и торговался. Опрометчивое представление о том, что достаточно быть хорошим специалистом и уметь добросовестно трудиться, чтобы преуспеть в своей жизни, в корне неверно.
«Больше всех в колхозе работала лошадь, но председателем она так и не стала», – гласит народная мудрость. Нам представляется, что вы не раз и не два сталкивались с ситуацией, когда невольно задавали себе вопрос: «Что в начальственном кресле делает этот человек? Я умней, честней, достойней, я больше работаю! На его месте должен был быть я!» Научишься – будешь. Дело далеко не всегда в некоем блате, подкупе или «детях особо одаренных родителей». Просто эти люди умеют продавать свои услуги, а вы – нет.
К примеру, Евгений (один из авторов) тоже выходец далеко не из «золотой молодежи». Родился в самой стандартной семье советских людей в городе, название которого 90 % населения страны даже выговорить правильно не может. Папа – вышедший в отставку по состоянию здоровья (перенесенный в молодости туберкулез, вследствие которого ему ампутировали половину правого легкого) военный летчик, ставший инженером, а мама – художник-оформитель на региональном телевидении. Как видите, никаких генералов, партийных функционеров или деятелей советской торговли и рядом не наблюдается. В начале 90-х родители потеряли и без того достаточно скромные накопления, заработанные потом и кровью в жесточайших условиях Крайнего Севера. Но у него же получилось! Получится и у вас. Просто вдумайтесь в то, что будет написано дальше, прочувствуйте это, пропитайтесь изложенным до мозга костей, проникнитесь повествованием.
Для деятельного человека, вооруженного нужными знаниями и инструментами, воистину нет преград. Вперед, друзья, «давайте сделаем это»!
В этой книге авторы сконцентрировали практический опыт блестящего трудоустройства и на основе этого опыта вывели определенные аксиомы и правила. Вдумчивый читатель заметит, что на эти темы написано множество книг, от брошюр «Как стать эффективным за 10 минут» до многотомных научных исследований. Тот факт, что вы взяли эту книгу в руки, уже свидетельствует о том, что так или иначе данная тема вам интересна. Но зачем же читать именно эту книгу, чем она отличается от тысяч других трудов на подобные темы?
Во-первых, как уже было отмечено выше, у книги сугубо практическая направленность. Она нацелена исключительно на практику и применение изложенных здесь принципов, инструментов, методов и механизмов в реальной жизни. Авторы на собственном опыте убедились в том, что в мире существуют сотни научных трудов и диссертаций, написаны тысячи статьей, изданы многие тома учебников на данную тему. Однако беда в том, что они представляют собой либо сборники неких научных теорий, как правило, неприменимых на практике, либо видоизмененные цитаты и описания карьеры успешных управленцев. Иногда в подобных изданиях встречается опыт решения конкретных разовых, одномоментных задач с неким налетом психологии. Как говорится, «разница между теорией и практикой на практике больше, чем в теории». Одним словом, погрузившись в вековую пыль библиотек, пропахав глубины интернета и так далее, авторы пришли к выводу, что чем больше читаешь книг на тему трудоустройства и карьеры, тем больше убеждаешься в том, что неграмотные люди не так уж много и теряют, если не умеют читать. Крупицы действительно полезной информации похоронены в тысячах листов бесполезного текста и очевидных банальностей. Мы предлагаем вам попытаться извлечь эти крупицы и собрать их в одном месте.
Теория, безусловно, полезная вещь, но проблема заключается в том, что знать и уметь – это принципиально разные понятия. Попробуйте научиться боксу по переписке, и вы поймете, о чем мы.
На самом деле практически каждая теория внешне выглядит очень красиво. Постичь теорию – самая простая часть, по крайней мере если вы владеете знанием соответствующих принципов. Принципы же, по большей части, являются отражением обычного здравого смысла. Чаще всего они и есть здравый смысл в его чистом виде. Основная сложность в работе с людьми заключается в реальном воплощении теоретических принципов. Трудоустраиваться могут многие, некоторые могут продавать свои услуги и время на выгодных условиях, а делать классную карьеру по силам лишь единицам. Без реального воплощения любые теории не ведут никуда, а без людей и их участия в процессах все гениальные идеи так и останутся не более чем никчемным украшением книжных полок. Люди – вот кто воплощает идеи в жизнь, и как это ни парадоксально, но воплощение здравых идей само по себе создает пространство, в котором они могут раскрыться, проявить свои таланты и способности.
Во-вторых, в этой книге не только приведен личный опыт авторов, но и обобщен опыт наиболее успешных руководителей, что гарантирует возможность применения изложенного ниже материала в прозаических реалиях жизни. Этот опыт был наработан путем проб и ошибок, провалов и взлетов целых поколений, набиванием собственных шишек авторами. Весь материал прошел практические испытания, был проверен в условиях современных реалий и воплощен в жизни.
Прочитав эту книгу, вы научитесь не только принимать грамотные решения в ситуациях «здесь и сейчас», но и видеть сложные системы целиком, выявлять закономерности и эффективно строить вашу карьеру.
В-третьих, эта книга «очищена» от неэффективных методик, теорий и всего лишнего. Мы затрагиваем вопросы этики, морали и т. д. лишь в той мере, в какой они влияют на эффективность. Мы будем рассматривать исключительно правила, закономерности и приемы, которые, как вы убедитесь, весьма близки к таким сугубо точным наукам, как математика, физика, кибернетика и т. д.
При этом особо подчеркнем важность правильности приложения усилия, а не количество усилий как таковое. Дочитав книгу до конца, вы убедитесь, что это далеко не одно и то же.
Те же, кто уже состоялся, также найдут для себя что-то новое либо смогут наконец-таки сформулировать, систематизировать, а иногда и просто осознать причины, которые привели их к успеху. Множество успешных людей состоялось еще до того, как наука об управлении другими людьми впервые была упомянута человечеством как нечто существующее. Их действия, зачастую исключительно гениальные, по большей части являлись интуитивными, что нередко именуют деловым и управленческим чутьем. Это чутье есть не что иное, как подсознательное осознание того, о чем речь пойдет дальше. Мы же с вами попробуем выразить и сформулировать те порою кажущиеся магическими знания, которые приводят к столь ошеломляющим результатам.