Полный перезапуск себя за 177 дней. Часть 1. Предпродакшн (Роман Бубнов, 2014)

Перед тем, как начать перезапуск, давайте выявим типовые проблемы и покопаемся в их причинно-следственных связях.

Неудача 1. Бесполезное резюме. Почему вас никто не хочет

Странно, что мы вообще стали опираться на продажу себя через резюме. Прошли те времена, когда в приоритете стоял индивид – уникальный кандидат, обещающий непредсказуемо высокий результат. Вместо этого, рынок смотрит инструкции по эксплуатации потенциальных средних работников (резюме) как на типовые наборы характеристик и свойств, для обеспечения среднего потокового КПД, с возможностью быстрой замены при поломке.

Это всё равно, что купить «среднюю» соковыжималку, с расчетом получить на выходе сок более-менее приемлемой консистенции. А яблоки (задачи/ресурсы) для обработки – предоставит босс.

Именно поэтому девушка-рекрутер со стороны работодателя, взаглот перемалывает тысячу абсолютно одинаковых резюме, иногда приглашая на встречу претендентов под исключительно личный каприз (похож на Паттисона, катается на «доске», номер телефона с тремя семёрками и пр.)

Всем скучно.

Разумеется, мы не берем в расчет экстра-вакансии типа «Гуру-маркетинга» или «Бога-продаж». Мы смотрим шире и объемнее. Кстати, а вы бы рискнули усами откликнуться своим CV на такие позиции?

Что же у нас получается?

Соискатель сочиняет максимально фантастическое резюме, на какое только способен, и наполняет его бессмысленными обрывками функциональных обязанностей из прошлых опытов. Поместив такую поделку на сайте о работе, сидит и ждёт его величество – приглашение на собеседование!

Дальше – не важно. К примеру, рекрутинг в крупные корпорации – это сегодня как пробы в контактный зоомузей. Высокий IQ пугает, наличие опыта воспринимается, как сигнал к переучиванию, а толстый чемодан заслуг – как хвастовство.

Самое время для всех нас стать внешне скромнее и проще, как во времена Петра I.

Если нынешнюю парадигму об отсутствии незаменимых людей утяжелить синдромом эмоционального выгорания специалистов, возрастными навязчивыми неврозами и отсутствием нормальных курсов переподготовки – получается совсем невесёлая картина. А ведь я обещал вас не грузить и не утомлять!

Так что не будем.

Давайте так, если в вышенапечатанном вы узнали себя, прямо сейчас отложите книгу и сделайте первые ремейк-шаги:

a.i.1.a.i.1. Впишите в резюме wish-теги про то, что вам сейчас интересно, в чем ваша истинная мотивация, например: хочу учиться ВЭД, хочу применять в работе английский язык и пр. Так вы повысите шанс найти должность с перспективой развития и обучения, а работодатель сэкономит на вашем энтузиазме.

a.i.1.a.i.2. Обозначьте ваши эксклюзивные преимущества: «быстрее всех пишу незаурядные продающие скрипты», «могу в краткие сроки реализовать весь неликвид со склада», «работаю с кассовыми машинами без инструкций» и пр. Покажите конкурентоспособную практическую пользу.

a.i.1.a.i.3. Помимо перечисленных достижений, озвучьте и некоторые неудачи – покажите, что вы живой человек, который иногда ошибался. Робот, признающий осечки – это трогательно и похвально одновременно.

a.i.1.a.i.4. Разбавьте описанную квалификацию признаками смекалки и сноровки. Вспомните историю Табаско: пока экономисты и маркетологи ломали голову, как поднять продажи – инженер из цеха по розливу соуса предложил поменять гвоздик и сделать отверстия в бутылочках шире.

a.i.1.a.i.5. Если по вашей фотографии нельзя однозначно сказать, что вы надежны, доброжелательны, интеллигентны, образованы и управляемы – значит нужно идти в студию и, как говорят кастинг-менеджеры – срочно перезаписываться.

Даже очень хорошее резюме может провисеть мёртвым кулем на холме вакансий целую вечность. Рецепт выхода из этого паралича невостребованности очень прост, но выписывается редко по причине всё той же лени соискателей. Ведь я не открою Гренландию, если спрошу вас – а скольким первоклассным работодателям вы сегодня позвонили сами? А что вы им сказали? А смогли ли вы продать себя?

Резюме, затерянное на окраине сети, само по себе никому не нужно.

Заявите о себе, о своих желаниях, свяжитесь лично с HR-службой, отправьте факс (целое событие для компании).

Независимо от красноречия в CV – вас всё равно в итоге будут смотреть живьём при встрече, задавать стрессовые вопросы, выявлять потенциал, прикидывать соответствие корпоративной культуре.

И как раз здесь кроется наиважнейший момент – кадровики делят людей на два типа: «люди-быть» и «люди-казаться». Резюме – это «казаться», собеседование – это «быть». Именно поэтому уже давно никого не злит и не раздражает, что более половины писанины о себе – халтура и враньё.

С первых ваших слов, кадровик начинает отделять возможное от маловероятного, правду от сомнений. В четырех случаях из пяти всё происходит как в плохом кино – содержание подменено зрелищностью, поэтому ни кассовых сборов, ни продюсерского интереса не последует – ни зарплаты, ни оффера (предложения).

И кстати, вы задумывались когда-нибудь о том, что резюме стало как бы предлогом к знакомству, чем-то наподобие коктейля: «Посмотрите, что я для вас «намешал», давайте пообщаемся».

Ищите личной встречи с теми, кто вам интересен. А если попросят ссылку на резюме – то вот оно, конечно же, намного лучше, чем у других, впрочем, как и у всех.

Неудача 2. Кризис среднего возраста в 25 лет – об этом ли вы мечтали в детстве

В юности мы хотели стать исследователями, победителями, новаторами. Куда ушёл с годами весь этот задор?

Покупая свою первую малогабаритную «полуторку» в ипотеку, заряжая офисный степплер, выбирая в киоске вариант с сосисками или бифидком на ужин, однажды мы вынужденно задаемся вопросом: «И вот об этом мы мечтали? Это наша судьба? А может это вообще конец?»

Дело не в том, что каждому человеку с пеленок не терпится получить всё и сразу. Дело даже не в амбициях.

Просто не всем дано быть успешными. Кто-то обязательно должен ползать посередине и ниже, чтобы остальные могли летать высоко. Это истина.

Вопрос – кем хотите быть вы, и что для это уже сделали?

Только прошу вас – будьте реалистами и наберитесь терпения.

Если даже сегодня в обед вы начнете на чердаке создавать прототип будущего смартфона, шанс, что завтра к утру, вы измените весь мир – один из двухсот тысяч.

Дорогу осилит упрямый, подготовленный, отчаянный. Только так вы станете героем популярного шаржа, на котором победитель в единственном числе важно идёт мимо кладбища неудачников.

Первые мысли об этом в 25 – 27 лет постепенно стали среднестатистической возрастной нормой. Монотонная работа, отсутствие реактивных карьерных перспектив, постепенный отказ от утопических ожиданий – сегодня взрослеют именно так.

Читать биографию Стива Джобса, мечтать с дивана и верить в чудеса – конечно же круто, никто не спорит.

Быть прагматиком и меняться по чуть-чуть, день за днем нарабатывая опыт, совершенствуя команду, недоедая и недосыпая, совершая ошибку за ошибкой на грани поражения – вот это никому не нужно.

Вздумаете упомянуть об этом вслух на какой-нибудь стартап-тусовке – вас с криками закидают яйцами или гнилыми цукини будущие «миллионеры».

Как же быть?

Создавая свой стартап в сфере мобильных разработок, я адекватно взвешивал риски и не надеялся на мгновенные сверхприбыли, а успех пришел исключительно благодаря сильной команде и природному чутью на правильный стратегический маркетинг.

Иными словами, чтобы справиться с кризисом, нужно выявить очаги опухоли и удалить их.

Помимо понятной и предсказуемой прокрастинации и лени я выделяю следующую систему ключевых раздражителей под кодовым названием «Пять Б»:

1) Базисы

2) Болото

3) Бессилие

4) Бедность

5) Бред

Базисы – социальные нормы, принятые общественные правила. Слабый человек старается жить не хуже других, сильный – лучше, а личность живет так, как считает правильным для себя.

Не хотите ходить, как все, на работу, платить подоходный налог, пить воду из кулера, трястись на совещаниях – не надо! Но только в том случае, если у вас есть альтернатива. А что вы, кстати, умеете?

Болото – это среда обитания, доставшаяся от рождения. Глухая провинция, неудобный город-спутник, рабочий квартал, спальная окраина мегаполиса. Где бы вы ни жили – всегда можно купить билет и отправиться в путешествие в новые места, подсмотреть любопытную идею, познакомиться с единомышленниками.

Не надо сидеть в болоте и не вылезать из него.

Бессилие – главный мужской страх, наравне с женской фобией быть невостребованной или нежеланной. Вы должны всеми силами, правдами и неправдами постоянно реализоваться как мужчина / как профессионал / как отец.

Звучит слишком сложно? Выражусь проще: вы никогда не будете счастливы, если не реализуетесь всеми этими способами. Такова цена гармонии личности.

Бедность – первый из трех китов «принципа замкнутого круга», когда в силу нехватки ресурсов вы не можете позволить себе лучше образование, лучше условия, лучше техническое оборудование, и потому движетесь с недостаточной скоростью, не с теми наставниками, не в тех компаниях, не с тем коэффициентом риска.

Частично решают проблему – подушка безопасности, личное финансовое планирование и полная смена окружения. Про подушку и планирование мы поговорим во втором разделе более подробно, а об окружении – следующий пункт.

Бред – это дурное окружение, люди, которые вас изо дня в день демотивируют: «ничего не получится», «ты никогда этого не сможешь», «это нереально» и т. п. Завистливые товарищи не позволят вам вырасти и стать успешными, им это невыгодно.

Удалите из своей жизни токсичных людей, верьте в свои силы. Друзья-присоски, приятели-зануды, коллеги-неудачники – всех «в топку». Только не путайте объективные возражения типа «твоя идея сухого льда для пляжных сумок нерентабельна и сезонно зависима» с бредовыми комментариями, вроде «это плохая идея, она мне не нравится, тебе это не нужно». Именно вы выбираете, рядом с какими людьми проживете эту жизнь. Как говорят американцы «Choose wisely». Выбирайте мудро!

И помните, что ваша собственная реальная история ничем не отличается от студийного сценария о вымышленном герое. Чем больше в сюжете интересных ярких событий, драматических умных персонажей, рискованных поворотов – тем выше шанс пробиться в эфир. Конечно, если хотите, чтобы вами восхищались, за вами следовали, просили совета и пр.

Неудача 3. Вскрытие мозга в поисках предпринимательской косточки

Мы ненавидим офис.

Увидеть жарким солнечным летним днём на улице потного клерка в очках, костюме с галстуком, в носках на тугой резинке и раскаленных черных туфлях – всё равно, что на мгновение попасть в Гетто с мечеными рабами. Даже ребенок знает, кто этот «дядя» – офисный планктон, узник капитализма.

С точки зрения современной молодёжи, пребывать на временном найме – унизительно, постыдно, зазорно. Однако, появилась особая каста трудяг – рядовые менеджеры, мечтающие и рассказывающие всем вокруг об идее собственного бизнеса. Походка у них увереннее, выправка строже.

К чему я иронизирую, спросите вы.

Подобная «модель» постепенно набирает обороты эпидемии. Сидит менеджер весь день между тумбочкой и принтером и ждёт, что ему, как Ньютону, вдруг яблоко мудрости на голову упадёт и он, как пророк, родит гениальную идею в специально одетые штаны.

Не родит.

Потом менеджеру почему-то мерещится, что он сходу питчит (демонстрирует) только родившуюся идею инвесторам. Ему дают денег. Он покупает себе машину.

Всё! В этом и состоит весь бизнес – с точки зрения большинства стартаперов – всё так и есть.

Ерунда!

Я бы посоветовал подобному Васе-фантазеру прочесть десяток умных книг и переосмыслить потребности общества, чтобы предложить изящное решение, рискнув для храбрости на старте собственными деньгами. Но я точно знаю, что Вася всё равно будет сидеть, мечтать в одну руку, плевать в другую и смотреть, какая быстрее наполнится.

На обратной стороне печальной тенденции к бескрайним мечтаниям, расположился антипод Васи-фантазера – излишне самоуверенный, не знающий рынка, неопытный, но резкий как нашатырь – смельчак Федя-Ураган. Такие, как он, стартуют делом, но терпят неудачу и разоряются. Таких по оценкам венчурных фондов около 97 %.

Некоторые особо упрямые, не сдаются и банкротятся снова и снова, как те ёжики из анекдота, который тужились, плакали, кололись, но продолжали есть кактус.

Обожженные и уставшие, эти товарищи возвращаются в офис и приходят к пониманию, что быть наемным специалистом не так плохо.

Нужна золотая середина? Меньше мечтаний – больше поступков? Семь раз отмерь…?

Если вы узнали в себе Васю или Федю, хочу предложить вам на обдумывание три мысли на тему «Офис против предпринимательства».

Мысль 1. Что, если быть наемником не так уж и плохо. Постоянный доход, медицинская страховка, узкий круг задач и гарантированное свободное время на себя и близких в выходные дни – разве это рабство? Это рыночная реальность, которую можно просто спокойно принять.

Мысль 2. Что, если быть предпринимателем попросту не дано. Если талант есть, но его не так много, как хотелось или он просто другой. У каждого свой путь, не надо никого повторять. Если одноклассник успешен в приготовлении пиццы, это не значит, что нужно всё бросать и идти в пекари, пытаясь ксерокопировать чужой успех. Талант не поддается кальке.

Мысль 3. Что, если сохранив рабочее место, попробовать сделать маленький проект в домашнем формате. Не изобретать великое и большое, а придумать что-то вроде часов с кукушкой. Успех – это всегда результат от поиска чего-то другого. Следуйте за своим любопытством.

Чтобы не вскрывать мозг в поисках предпринимательской косточки, запомните пять простых правил:

a.i.1.a.i.1. Не готов – не берись. Самый мелкий ИП должен быть в разы эрудированнее и подкованнее, чем исполнительный директор крупной корпорации. Налоговая грамотность, финансовое управление, задатки HR, понимание АХО, юридическая жилка – и это только обёртка и фантики малого бизнеса!

a.i.1.a.i.2. Прежде чем начинать что либо, задайте себе правильные вопросы: Что мне нравится делать? Что я умею лучше всех? Что я действительно хочу? Кто я – руководитель, специалист, свободный художник или предприниматель? Ответы на эти вопросы помогут вам более четко сформулировать вектор развития и не уйти «налево».

a.i.1.a.i.3. Герои-одиночки бывают только в женских влажных романах. В жизни вы не уплывёте далеко без энергичной команды, преданной общей цели. Нанимать или мотивировать – дело ваше, главное иметь под ногами твердую почву из профессиональной поддержки.

a.i.1.a.i.4. Без четкого понимания, как стать прибыльной, ваша бизнес-затея будет просто обычным хобби. Масштабирование, ценообразование, точка безубыточности, маржа – если эти параметры вам безразличны, то результат, скорее всего сильно огорчит. Ошибкой большинства «начинателей» является несерьезное “just for fun” отношение к своему проекту, в то время как всё должно быть в точности до наоборот: как раз на работу надо ходить играючи, а к стартапу относиться максимально обдуманно.

a.i.1.a.i.5. Избегайте создания «креатива ради креатива». Ищите неудовлетворенный спрос и предлагайте выгодное, быстрое и максимально простое решение. Отталкивайтесь от правил реального сектора экономики. Не изобретайте силиконовый бамбук, чтобы потом пережечь сцепление в извилинах, куда бы его продать.

Подсчитано, что не более 4 % населения способны быть предпринимателями. Не дано – значит, не дано.

Расслабьтесь. Хорошо работайте и с удовольствием отдыхайте.

Неудача 4. Гонка за финансовой свободой или мечтой за океаном

Мы живем в эру мечтателей. Кто-то хочет быть как Тим Феррис – работать всего 4 часа в неделю. Кто-то мечтает стать пляжным фрилансером со стаканом мохито – печатать на ноутбуке заказные рекламные слоганы и наслаждаться закатом. Особо резвые готовы бросить всё на родине, чтобы улететь за океан за американской мечтой.

Глупости!

Четырехчасовая рабочая неделя – это скучно, если вам конечно, не за пятьдесят. Чтобы прийти к такой автоматизации управления пассивным доходом, нужно вкалывать не один год напряженным трудом. Вы к этому готовы? А что вы будете делать в оставшееся время? Тим Феррис лукавил громким заголовком, ведь дюжую массу времени он тратил на исследование и налаживание новых каналов дохода – что, по сути, являлось той же работой.

Мохито и ноутбук на пляже – скорее отпуск в формате фриланса, с выживанием от заказа до заказа. Не каждому по силам изо дня в день бороться за новых клиентов, вырывать зубами тендеры, играть с ценой, уступать, рисковать с предоплатами. Вы никогда по-настоящему не разбогатеете. А будете ли вы при этом свободны? Только от галстука и совещаний.

Все наизусть знают, что в США никто никого не ждет, и всё равно туда лезут.

Расскажу вам историю. Приезжал в Москву осенью продюсер из Лос-Анджелеса агитировать покорять Голливуд. Расписывал, как у них всё замечательно, как сценаристы сидят дома, пишут истории про влюбленных вампиров и продают их за миллионные гонорары. Всё волшебно и замечательно, как в басне про гараж и айфон.

Однако, на мой вопрос, сколько российских имен среди успешных сценаристов появилось за последнее время – последовал ответ: «Ни одного, но, уверяю, претендентов куча».

Дело всё в том, что мы, русские копирайтеры, не умеем хорошо прописывать «их» западные диалоги, дистанционно «фрилансерам» не доверяют вовсе, а из резидентов работают только с теми, кто живет на соседней улице и питается в общем кафе.

Спрашивается, зачем было агитировать? В целях рекламы? Чтобы поощрять бесплатные входящие идеи и воровать их? Существует очень упрямая и показательная вещь – статистика. Если за последние 5 лет ни один из уехавших в США сценаристов не выбился в высшую лигу, то какой шанс будет лично у вас? Маленький – будет, безусловно.

Неудачи других – это всего лишь неудачи других. Но чтобы дойти до победы и создать прецедент в устоявшихся правилах, одного желания и веры в свои силы недостаточно. Единственное решение в данном случае – увеличить в процентах свой шанс на успех. Математически выявить все возможные скрытые свидетельства провалов предшественников и ликвидировать их, а именно: научиться писать американские диалоги на «их» языке, познакомиться и подружиться лично с тусовкой, жить не в пригороде, а «рядом», понимать киношные тренды и писать то, что нужно студиям, а не что хочется вам лично.

Это сродни отечественному мейнстриму с производством несмешных комедий, когда сюжеты пишут только «свои» и только под конкретных звёзд. То есть, даже если вы придумаете действительно классный страшный ужастик про бородатого гнома-насильника, он ссохнется и провисит в дальнем углу, пока не покроется пылью.

Правила рынка для всех одинаковы, даже для выдающихся сценаристов.

Если вы творческий человек, возьмите за правило разбираться экономически, технически и юридически в коммерческой и маркетинговой сути вопроса лучше всех остальных «голых созидателей» из вашего окружения.

Теперь о самообмане.

Нездоровой популярностью у «мечтателей» стали пользоваться мастер-классы и тренинги из разряда «От офиса к финансовой свободе», «Скажи себе ДА», «Как отойти от дел молодым» и пр. Секрет в том, что почти у всех выступающих, достигших нирваны (читай – финансовой свободы) есть недвижимость, подушка безопасности и, в некоторых случаях, даже стабильно работающий бизнес, в котором они негласно проводят львиную долю времени.

Никто не купается в море круглый год и не смотрит телевизор сутками напролет. Это не та свобода, которую интерпретирует почему-то большинство фантазеров, наблюдая за расслабленными спикерами.

В чем же подоплека таких мероприятий?

А вот в чем – тренер хочет прежде всего нравиться! Научить вас чему-то полезному – задача номер два. Тренинг – это шоу, развлечение, способ расслабиться и получить мотивационный посыл.

Что бы вам ни рассказывали на семинарах, запомните основное:

a.i.1.a.i.1. Свобода. Это баланс рабочего и личного времени, когда дело всей вашей жизни приносит радость, а денег хватает на реализацию повседневных потребностей. Жить надо так, чтобы не было времени на инстаграм, а чистая совесть и спокойный сон стали настоящим богатством. И больше никак.

a.i.1.a.i.2. Выбор. Самый простой способ принять решение в трудную минуту – подбросить монетку. Доверьтесь случаю, если боитесь ошибиться. Парадоксальный выбор порой открывает невиданные возможности, ограниченные здравым смыслом и инстинктом самосохранения.

a.i.1.a.i.3. Движение. Не важно, к мечте или маленькой цели, оно должно само по себе приносить радость. Получайте удовольствие от труда. Неверен настрой – сейчас будет десять лет ада, а потом я стану свободным и счастливым.

a.i.1.a.i.4. Ответы. Они есть только у вас. Коуч или тренер поможет вам расслабиться и снять стресс, покажет верный путь и поддержит, но ответы придется искать вам самим. Готовых ответов нет ни к у кого.

Конец ознакомительного фрагмента.