Планета MBA. Бизнес-школы: взгляд изнутри. Глава 3. Поступление (Стьюарт Крейнер, 2001)

Что ищут бизнес-школы?

Поступить в одну из ведущих бизнес-школ трудно. В любой год набор ограничен, так что независимо от достоинств абитуриентов возникает ожесточенный конкурс. Гарвард, например, ежегодно принимает на курс МВА примерно 900 человек. Школа стремится выбрать на эти места самый лучших. Чтобы получить диплом МВА в Гарвардской школе бизнеса, нужно постараться войти в их число.

Станфорд (ведущая школа, дивный климат, рядом – Силиконовая долина), куда попасть, пожалуй, труднее всего, принимает всего 11 % от числа поступающих. Если говорить конкретно, в 1999/2000 учебном году 6606 человек претендовали на 730 мест. Средняя оценка, судя по тесту GMAT, составила 725 баллов (при максимальной 800). Огромный конкурс. Другие школы тоже труднодоступны. В том же году, например, в Колумбийскую школу было подано 6406 заявлений на 1250 мест. Поступило 19 % желающих. Средний балл по GMAT – 700.

Лучшие школы не стремятся упростить процесс приема. Все они хотят быть первыми. Значит, нужно суметь им понравиться. Процесс подачи документов нацелен на отсев слабейших. Возникает впечатление, что процедуры задуманы так, чтобы на них уходило как можно больше сил и времени. В то время как многие компании пытаются устранить бюрократическую рутину, большинство бизнес-школ непоколебимо стоят на страже традиций. Они требуют от поступающих полной концентрации внимания. Их заставляют «прыгать через горящие обручи». Так администрация пытается гарантировать, что поступят только те, кто серьезно относится к программе МВА. Руководству нужна вся эта бумажная волокита.

Из наблюдений одного студента: «Поступление в Чикагскую, как и в любую другую школу, – это сложный процесс. Естественно, необходимо получить высокие оценки за тест, нужны весомый послужной список и хорошие отметки в университете. Но наша школа учитывает еще вот что: активное участие в волонтерской деятельности, ПОДРОБНОЕ знакомство с традициями, программами, возможностями. Очень важно рассказать, что именно тебя привлекает здесь, как ты строишь отношения с людьми на работе и вне ее, как оцениваешь свои достижения, чем хочешь заниматься в школе и чего мечтаешь добиться с дипломом МВА в кармане. Я бы посоветовал каждому абитуриенту следующее: знай самого себя, знай школу и будь готов к тому, что тебя будут „пытать“ в ходе приема документов и собеседования».

Везде дело обстоит примерно так же. В ходе исследования мы наткнулись на студентов, поступивших в выбранную школу безо всяких усилий. «Я подал заявление через Интернет, и, если не считать эссе, все прошло довольно безболезненно. Собеседование было легким, а день, проведенный в кампусе, укрепил уверенность в правильности выбора», – поделился с нами счастливчик из Оуэна. Но это всего лишь исключение, подтверждающее правило.

Так чего же хотят руководители программы МВА? Основные критерии отбора совершенно те же, что в любом университете. Лучшие школы ждут от студентов:

• солидной учебной характеристики из университета и соответствующей степени бакалавра;

• хорошего балла по тесту GMAT (более 650);

• трудового опыта (это всегда было важно для европейских программ, а в последние годы становится все более значимым критерием и для американских);

• выраженных задатков лидера, проявляющихся в спорте, клубной жизни или на работе;

• умения общаться с людьми;

• убедительности мотивов поступления;

• веры в то, что данная школа – ваш первый выбор (даже если это неправда).

Администрации проявляют все больший интерес к тому, чтобы сделать более пестрым состав своих студентов в следующих отношениях:

• международном – для американских школ это означает гражданство другого государства;

• гендерном – доля женщин растет, хотя она еще невысока;

• расовом (пока большинство составляют белые англосаксы из протестантских семей);

• необычности профессионального или жизненного опыта;

• владения языками.

Лучшие европейские школы, в частности INSEAD, Лондонская школа бизнеса и IMD, проявляют особенный интерес к национальному разнообразию своих слушателей. «Похоже, что, в отличие от американских школ, их больше привлекают иностранцы и, интересные“ люди, чем сверхуспеш-ные земляки. Если у вас смешанная кровь, то указывайте самый экзотический ее компонент», – советует американец – учащийся европейской школы.

Такая усложненность процедур поступления ставит людей в тупик. «Сначала вся эта бюрократическая волокита показалась мне унизительной, – признает студент Колумбийской школы. – Я затянул с подачей документов по крайней мере на год, во-первых, потому что меня пугали описания учебных курсов (что такое, например, модель оценки капитальных активов или модель Блэка—Скоулза?); во-вторых, потому что я уже давно закончил университет и даже не мечтал об аспирантуре; а в-третьих, мне все твердили, что поступить почти невозможно».

Некоторых поступление лишает самообладания. Они тянут время и откладывают все на потом – не надо. Это просто особая игра, и нужно овладеть ее правилами. «Возьмите и сделайте это. Раздобудьте требования, и все у вас будет в порядке. Учитесь, чтобы пройти вступительное тестирование. Если ваши оценки за тест GMAT недостаточно высоки, ликвидируйте пробелы в знаниях, сделайте несколько попыток», – советует слушатель школы Айви (Richard Ivey School of Business) из Западного Онтарио.

Лучше подавать документы как можно раньше – в первом или втором туре. Разумеется, не стоит спешить, если уверены, что у вас и так все прекрасно получится. Однако есть реальные преимущества в том, чтобы сделать это пораньше. В приемной комиссии Станфорда, например, говорят, что в первых двух турах поступают 10–11 % абитуриентов по сравнению со средним показателем 7 %. А дело в том, что весь процесс направлен на скорейшее заполнение вакантных мест, и ранний набор почти наверняка обеспечивает школе хороших студентов. Если вы хотите сдавать экзамены в третьем туре, знайте, что большинство мест уже заняты. Так что, не попав в семипроцентную выборку, вы можете рассчитывать в лучшем случае на предложение подать документы в следующий раз.

Посмотрите фактам в лицо: если вам не суждено поступить в облюбованную школу, то теперь вы в этом убедились и сможете с чистой совестью заняться чем-то еще. Но, не сделав попытки, ничего не узнаешь наверняка. Как сказал один студент из Мичиганской школы: «Подавайте, даже если не уверены, что поступите, поскольку платить за это не надо, а заранее нельзя ничего предсказать. Если очень хочется, то нужно пытаться. Имеете хороший послужной список – обратите на него внимание членов приемной комиссии. Поговорите с консультантами – чего они хотят? Дайте почитать свои эссе как можно большему числу людей».

Приемная комиссия: лучший друг или злейший враг

Приемная комиссия – первое испытание на вашем пути к степени МВА. Это и ваш лучший друг, и злейший враг. Будьте бдительны. Хотя и появилась возможность подавать документы через Интернет, но впечатление такое, что процедуры набора год от года делаются все более запутанными.

Опрос абитуриентов МВА показал, что наибольшие опасения у них вызывают приемные комиссии (наравне с поиском средств на обучение и трудоустройством). Многие говорят, что знания об этих комиссиях – это важный фактор при выборе школы. В последние годы администраторы, как будто услышав стенания абитуриентов, взялись за них. Поэтому весьма вероятно, что с вами будут обходиться вежливо, улыбчиво, – в общем, постараются, чтобы вы чувствовали себя хорошо. В большинстве школ действуют правила, по которым комиссии обязаны давать ответ на запросы в течение определенного срока. В целом они приветливы и стараются помочь абитуриентам. Но это, разумеется, не означает, что вы будете приняты.

Можете не сомневаться, приемные комиссии делают все возможное, чтобы заполучить лучших претендентов. Школы устраивают различные мероприятия, чтобы заманить их в кампус. Когда вы решитесь поступать, с вами будут обходиться дружелюбно, хотя и без малейшего снисхождения. Для привлечения кандидатов проводятся всевозможные рекламные кампании и за пределами школ, причем с усилением тенденции к разнообразию национального состава их все чаще организуют в крупнейших городах мира. Не упустите эту возможность и обязательно примите участие, особенно если вы собираетесь поступать в бизнес-школу на другом континенте.

На презентациях вы не только получите стандартный набор рекламных проспектов и бланков заявлений, но и сможете почувствовать, что собой представляет школа. Хотя для этого лучше всего побывать в университетском городке. Думаете, посещение таких гастрольный мероприятий где-нибудь в Париже или Токио повышает шансы на поступление? Ничуть. Школы еще не умеют измерять такой тонкий параметр, как проявление интереса к себе. Но, возможно, вам удастся завязать отношения с кем-либо из членов приемной комиссии, которые потом могут вам пригодиться. Совсем не лишнее обратиться к кому-либо с вопросом, а заодно напомнить, что из любви к их школе вы приехали бог весть откуда.

Установка на пестроту состава учащихся диктует повышенное внимание к набору женщин и представителей национальный меньшинств. Поскольку число абитуриенток, подающих документы на лучшие американские программы МВА, падает, школы, пытаясь восстановить равновесие, устраивают кампании, рассчитанные специально на них. Та же политика проводится по отношению к представителям других национальностей. Отсюда можно было бы сделать вывод, что самые большие шансы на поступление будут, скажем, у женщины-афроамериканки, но большинство школ утверждают, что у них одинаково высокие требования ко всем кандидатам.

Для получения финансовой помощи, например различных стипендий, следует также действовать через приемную комиссию. Помните, что они пытаются «продать» вам школу. Их работа – представить свой «товар» в максимально выгодном свете. Но все меняется, как только вы подаете заявление. Тут их главная задача – отсеять слабых претендентов. Если вы им подходите, то они будут подчеркнуто предупредительны. Если нет – их интерес быстро проходит. Молить об особом отношении не вредно, но это редко дает результаты.

Ужасный GMAT

Для кого-то пресловутый GMAT – это просто один из барьеров, которые нужно преодолеть на пути к степени МВА. «Наберите на экзамене 700 баллов с лишним и забудьте о нем», – советует студент школы Така. Но для других – это ночной кошмар. А как на самом деле? Что стоит за россказнями о GMAT?

Большинство бизнес-школ заставляют абитуриентов проходить вступительный тест GMAT для поступающих. Он является собственностью Совета приемных комиссий (Graduate Management Admission Council, GMAC), который охватывает примерно 130 аспирантур, занимающихся подготовкой менеджеров. Тестирование проводит экзаменационный центр (Educational Testing Service, ETS), расположенный в Принстоне. Максимальная оценка 800 баллов. Это испытание направлено на определение уровня общего интеллектуального развития, способности понимать и рассуждать. Он состоит из качественной и количественной оценок.

Экзаменаторы

Центры GMAT разбросаны по всему миру. При этом используется компьютерный вариант теста GMAT CAT. Экзамен на бумаге проводят дважды в год там, где отсутствует компьютерный вариант или где от него отказались. Согласно сведениям Пэм Райс, заместителя директора программы GMAT, ежегодно в мире в экзамене участвуют около 200 тысяч желающих (в 1999 году – 189 тысяч человек).

Сдающий GMAT усаживается перед компьютерным терминалом, и на экране высвечиваются один за другим вопросы, причем первый всегда средний по трудности. Дальнейшая последовательность заданий определяется тем, как испытуемый ответил на предыдущее. Предполагается, что таким образом тестирующая программа учитывает уровень подготовки экзаменующегося. Абитуриент отвечает на каждый вопрос, возникающий на экране дисплея, и не может вернуться назад, чтобы изменить прежние ответы.

Как это происходит?

Испытуемому даются 75 минут на 37 вопросов, требующих количественного ответа, 75 минут на 41 устный вопрос и по 30 минут на каждое из двух аналитических эссе. Числовые и устные задания можно обработать с помощью компьютера, но эссе такой обработке не поддаются.

Компьютерное тестирование проводят трижды в месяц – по шесть дней в неделю. В нем участвуют 400 компьютерных центров тестирования на территории США и в крупнейших городах мира. Неофициально оценки по устным и числовым заданиям, а также общий балл можно узнать прямо в день тестирования. Официальные сообщения о результатах, включающие оценки за эссе, рассылаются по почте. Обычно их получают через две недели после экзамена. Регистрационную форму можно заказать в Принстоне в экзаменационном центре по адресу: PO Box 6108, Princeton, NJ, 08541, USA. Взимаемая оплата – 150 долларов на территории США и 195 долларов на территории других стран.

Принстонский центр рассылает также информационный бюллетень («GMAT Bulletin of Information»), содержащий сведения о центрах проведения тестирования и примерные вопросы. Сходную информацию, включающую особенности тестирования, типовые задания и прочее, можно получить в Интернете по адресу: www.gmat.org. О времени проведения или переносе сроков экзамена можно договориться по телефону. О намерении участвовать в тестировании следует сообщить за несколько дней. Количество попыток не ограничено, но оно не должно превышать одной в месяц. Если хотите улучшить свой балл, пробуйте снова и снова. Вы можете сдавать экзамены столько раз, сколько захотите. Принстонский центр тестирования сообщает в бизнес-школы результаты только трех последних попыток.

Большинство школ, преподающих на английском языке, требуют от иноязычных абитуриентов доказательств того, что они смогут слушать лекции и работать на семинарах. Стандартным для иностранцев тестом на знание английского языка, который принимается всеми бизнес-школами, является экзамен по английскому языку как иностранному, TOEFL (Test of English as a Foreign Language). Сведения о TOEFL можно получить в Принстонском центре ETS.

Были жалобы на необъективность GMAT по отношению к неамериканцам, прежде всего к японцам и гражданам других азиатских стран. Чтобы опровергнуть обвинения в предвзятости, в последние годы в тест вносятся изменения.

Впрочем, остается фактом, что GMAT существует только на английском языке (причем именно на американском английском), а это означает, что граждане других стран сталкиваются при тестировании с дополнительными трудностями. Однако к этому нужно быть готовым в любом случае, поскольку большинство бизнес-школ ведут преподавание на английском языке. Любопытно, что, по словам Дейва Уилсона, президента GMAQ в среднем представители стран Азии набирают в количественных заданиях этого теста больше баллов, чем американцы.

Эссе, добавленные к GMAT в 1994 году, предоставляют абитуриенту большой выбор тем, причем GMAC утверждает, что это совсем не проверка на грамотность, а просто испытание способности рассуждать. Зазубрить тексты возможный эссе очень трудно, но проработать варианты GMAT за прошлые годы полезно, особенно иностранцам, не привыкшим к требованиям американских школ.

Администраторы настаивают, что GMAT не является решающей оценкой пригодности претендентов. «Результаты тестирования важны, – не соглашается слушатель школы Слоуна. – У нас задают тон бывшие инженеры, и они явно ищут сильныгх гуманитариев, способных доказать, что имеют математические задатки».

Можно набрать при тестировании всего 620 баллов и все-таки попасть на одну из лучших программ МВА, если все остальные ваши характеристики, и прежде всего эссе, выше всяких похвал. Но зачем создавать себе лишние трудности? Поработайте дома с экзаменационными заданиями за прошлые годы, чтобы обеспечить себе как можно более высокий балл. К тому же количество попыток тестирования не ограничено.

«Знаю, что многие члены приемных комиссий склонны отзываться о GMAT пренебрежительно. Но я бы сказал, что для повышения шансов на успех стоит потратить время на подготовку. Намного проще повысить свой балл по GMAT, чем улучшить послужной список», – советует студент из Мичигана.

Если вы не отличаетесь сверхъестественным интеллектом, непоколебимой уверенностью в себе и своих талантах или столь же выдающейся самонадеянностью, есть смысл потренироваться на тестах прошлых лет, особенно когда вы не знакомы с американской системой образования. Можно использовать различные книги и веб-сайты, созданные специально вам в помощь. В издании «Official Guide to GMAT Review» («Пособие по GMAT для поступающих») содержатся более 700 вопросов, одно эссе и рекомендации по работе с определенными разделами теста. В США оно стоит 19,95 доллара. Есть компьютерные программы, разработанные с той же целью. Существует даже система репетиторства, хотя трудно сказать, насколько эффективна это недешевая услуга.

Трудовой опыт

В прошлом многие американские школы принимали студентов с небольшим или даже нулевым трудовым стажем. В последние годы в этом отношении все переменилось, что отражается в повзрослевшем составе абитуриентов. Сегодня большинство студентов имеют, как минимум, два года стажа. Многие успевают перед поступлением на программу MBA поработать четыре-пять лет. Некоторые убеждены, что именно в США зародилось понимание важности опыта работы. Но в Европе, где учеба длится, как правило, только год, школы всегда набирали более зрелый контингент и многие даже устанавливали требования к минимальной продолжительности трудового стажа при поступлении.

Можно считать, что до руководства американских школ с большим опозданием дошло, что будущим управляющим очень полезно личное знакомство с бизнесом. В прошлом школы подвергались критике за то, что они выпускают менеджеров, имеющих только теоретическую подготовку и минимальный или даже нулевой практический опыт. Сегодня существует уверенность в том, что некоторый житейский опыт дает выпускникам конкурентное преимущество как при приеме на летнюю практику, так и при появлении на рынке труда. Опыт придает человеку уверенность в себе. Повышение внимания к трудовому стажу выгодно абитуриентам, не очень сильным в теоретических дисциплинах. Для них это уравнивание шансов на поступление. Хороший послужной список до известной степени нивелирует средненькие оценки по GMAT. А какого рода трудовой опыт интересен школам?

«Нам нужны от абитуриентов две вещи, – говорит Илза Эванз, руководитель приемной комиссии и службы трудоустройства школы Хааса. – Мы ищем людей, сумевших завоевать авторитет на прежней работе или обладающих необычным опытом, например работавших за границей или создавших новую компанию в незнакомой для себя среде. Мы выбираем ребят с предпринимательской жилкой, готовых рисковать и экспериментировать. В нашей школе силен дух сообщества, так что очень важно проявить умение быть полезными для коллектива».

Подготовка документов

Стоит взглянуть на бланки документов, чтобы утратить всякое желание добиваться степени МВА. Американские школы довели форму приемных документов до вершин бюрократического совершенства. Да и европейские школы год от года повышают уровень этого чиновничьего искусства. «Для меня, иностранца, процесс заполнения документов оказался чистым ужасом, – рассказывает учащийся из школы Келлогга. – Мне и в голову не приходило, что это может быть настолько запутанным делом, а на подготовку всех форм отведено всего лишь 24 часа. Да еще нужно было позаботиться о прохождении GMAT. Хорошо хоть, что можно подать документы и внести плату через Интернет».

Проходной балл

В 1999 году средний проходной балл за тест GMAT в лучших бизнес-школах был следующим:

Бланки документов для поступления на курс MBA как будто нарочно сделаны так, чтобы запутать человека. Тому, кто не любит возиться с писаниной, это занятие не понравится. Хотя бы только по этой причине стоит все подготовить таким образом, чтобы не тратить драгоценное время на заполнение всех бумаг для школ, которые вас на самом деле не привлекают. Рекомендуется подавать документы, не ограничиваясь только одной программой, но и разбрасываться тоже не стоит. Лучше всего выбрать две-три школы, максимум четыре.

Сегодня широко распространен прием документов в электронной форме. По меньшей мере одна школа даже настаивает на этом. Однако, заполняя формы на бумаге или на экране, вы потратите много часов на раздражающую работу. Когда соблазн разорвать бумаги или стереть файл будет непреодолим, вспомните, что это только первый шаг к желанной программе МВА. Отнеситесь к заполнению бланков как к своеобразному тесту, и все станет чуть более терпимым. Рассматривайте это как создание рекламного материала на товар, которым являетесь вы сами. Это упаковка, которая о многом расскажет.

«Мне кажется, что абитуриенты, которые смогут представить свое решение поступать в школу Оуэна как логическое следствие предыдущего образования, трудового опыта и планов на будущее, имеют больше шансов на поступление. Подавайте документы как можно раньше. Я считаю, что в моем случае это помогло», – рассказывает слушатель этой школы.

Большинство известных нам студентов уже в момент заполнения форм знали, на что им рассчитывать. «Это не труднее, чем везде, так что я был внутренне готов ко всему. Но люди из приемной комиссии здесь ведут себя проще, поэтому все прошло относительно легко по сравнению с другими школами», – рассказывает положительно настроенный учащийся Лондонской школы бизнеса.

Возникает впечатление, что некоторые даже получают удовольствие от этого процесса. «На подачу документов требуется немало времени, но мне понравилось, как это организовано в Гарварде, – явно искренне объявил нам удачливый абитуриент. – Вопросы попались непростые, и мне пришлось использовать весь мой опыт. Собеседование было откровенным, и при этом мне задавали интересные, стимулирующие вопросы. Я поступал только в Гарвард, так что не могу сравнить этот процесс с другими бизнес-школами».

При всех мелких различиях основные требования одинаковы. Большинство школ требуют от претендентов на диплом МВА предоставить:

Конец ознакомительного фрагмента.