О чем молчит бриллиантовый директор. Инструкции шепотом. Часть I. ПЕРВЫЙ УСПЕХ (Сергей Попов)

Вступление

Однажды в мой рабочий кабинет пришла весьма респектабельная дама. Рассказала, что всего в жизни добилась благодаря работе в сетевом маркетинге, причем за весьма короткий срок. Я в свою очередь поинтересовался, как давно она стала сетевиком, потому что часто слышал жалобы своих клиентов, занимающихся сетевым бизнесом, что в последние годы все реже кому-то удается совершать невероятные подъемы в этом виде коммерческой деятельности, что сказочные заработки – это возможности ушедших лет. Посетительница ответила: «Нет, солидных результатов я добилась уже сейчас, и преимущественно благодаря собственным наблюдениям как за собой, так и за окружающей жизнью. Эти наблюдения часто шли вразрез с теми рекомендациями, которые я получала от своего вышестоящего спонсора, и с теми советами, которые находила в книгах по сетевому маркетингу, принадлежащих перу зарубежных авторов. Главная же причина моих успехов, как мне кажется, заключена в том, что я правильно выстроила взаимодействие между собой как личностью и окружающими меня людьми. Формируя эти отношения, я отбросила все, что мешало мне идти к своей цели, поэтому схема получилась жесткой, даже жестокой, но она позволила привести в движение коммерческую машину по имени «сетевой маркетинг», заставить ее работать именно на русской почве и приносить доход.

«Да что я вам рассказываю! – воскликнула женщина и положила передо мной большую толстую тетрадь. – Вот, собственно, тот дневник, который я вела последние несколько лет, а если точнее, то с того момента, когда оказалась без работы. Мне нечего было есть, некуда было обратиться за помощью, и я приготовилась к самому худшему – сведению счетов с жизнью. Возможно, это будет лучшим избавлением от всех моих бед, посчитала я тогда. Единственное, что вызывало в моей душе жгучую боль, – это мысль о том, что никто не узнает, что я жила на этом свете. Это и заставило меня вести дневник, с той целью, чтобы отразить свой внутренний мир на память потомкам. Прошло время, и, когда стало ясно, что я отошла от опасной черты, я по-прежнему продолжала вести дневник, но уже с целью понять, как именно я отодвинула себя от рокового края. Я подумала, а вдруг мне удастся на собственном опыте научить людей, с которыми я работаю в сетевом маркетинге, не просто выжить, но и научиться зарабатывать. Так в этой тетради оказались тесты, тренинги, упражнения, психологические игры.

Я вела свой дневник предельно честно, потому что, как уже говорила, изначально не верила в то, что он будет прочтен кем-либо еще при моей жизни. Когда уже на днях я перечитала свои записи, то подумала, что именно такой взгляд на жизнь, бизнес и окружающих людей и нужен россиянам, оказавшимся в моей ситуации, когда я впервые взяла в руки эту тетрадь. Сергей Николаевич, я принесла мой дневник вам. Если какие-либо из сделанных мною записей покажутся вам достойными публикации – пожалуйста, публикуйте. Я буду только рада», – закончила свой рассказ моя посетительница.

Честно говоря, я помнил эту женщину сидящей у себя на семинаре и приходящей ко мне на индивидуальные консультации. Мне всегда интересно знать, как работают мои рекомендации и рекомендации других специалистов, будучи взятыми на вооружение тем или иным человеком. К сожалению, далеко не всегда я имею возможность это знать, поэтому я с охотой взял тетрадь из рук моей посетительницы. Наиболее интересные фрагменты ее записей я предлагаю вниманию читателей. Из этих фрагментов составлена первая часть этой книги – начало обстоятельного разговора о методах успешной работы в сетевом маркетинге.

Глава 1. Кто способен преуспеть в сетевом бизнесе

Увольнение с работы произошло как-то буднично, совсем обычно. Просто вызвали в отдел кадров и показали приказ. Кадровик сухо сказал: «Сокращение штатов». Я не растерялась, а спросила скорее из любопытства: «А что мне теперь делать?» Кадровик, не поднимая головы, ответил: «Люди как-то устраиваются». И я пошла устраиваться. Обзвонила знакомых – те обещали похлопотать. Но время шло, деньги, полученные как выходное пособие, заканчивались, а мои знакомые лишь разводили руками: «Пока ничем помочь не можем».

Я взяла газету объявлений. Открыла рубрику «Вакансии» и набрала первый номер. Мужской голос на другом конце провода попросил меня приехать не откладывая. Я собралась и поехала, а по дороге думала: «Надо же, какая я удачливая! Люди по полгода не могут найти работу, а я – с первого звонка». Моя эйфория сразу кончилась, как только я поймала на себе взгляд работодателя. Его глаза сладострастно пожирали мое тело. Он бесцеремонно попросил меня поднять край юбки, чтобы рассмотреть ноги, заставил поворачиваться боком, спиной, расстегивать верхнюю пуговицу блузки. Я спросила: «Вы мне должность заведующей складом предлагаете или женщины для интим-услуг?» «Я предлагаю вам совместить эти две профессии, – последовал ответ, и, не дожидаясь моей реакции, работодатель добавил: – Знаешь такую пословицу: кто платит, тот и заказывает музыку? Так вот, деньги здесь плачу я, значит, делать придется то, что я заказываю. Кстати, как тебе удается оральный секс?» Я с возмущением выскочила за дверь. Вдогонку услышала: «Побегай, побегай – все равно назад придешь. Не ко мне, так к другому. Куда ты денешься!»

«А действительно, куда я денусь? – возник в голове вопрос, когда по возвращении домой мой взгляд упал на газету объявлений. – Не этот, так другой». А затем в ушах возникли слова кадровика: «Люди как-то устраиваются». Как, интересно, они устраиваются? Вот так, как мне только что предлагали? И что, соглашаются эти люди или отвечают отказом? И вот тут меня пронзила мысль: люди соглашаются. Позже я размышляла: а почему эта мысль причинила мне в тот момент воистину смертельную боль? И поняла почему. Потому что я скорее умерла бы с голоду или позволила бы убить себя, лишь бы только не ответить согласием на то предложение, которое мне только что сделали. Признаюсь, мысль о смерти была не театральным жестом. Я и впрямь, как Анна Каренина, сходила на железнодорожную станцию, посмотрела на рельсы, идущие поезда и приняла решение, что останусь жить – хотя бы на некоторое время, достаточное для того, чтобы попробовать себя в самостоятельном бизнесе без хозяина, без человека, который заказывает мне любую музыку, потому что платит. Так я оказалась в сетевом маркетинге.

По прошествии времени я задаюсь вопросом: «А что все-таки получилось бы из того, если бы я стала одновременно заведующей складом и женщиной для интим-услуг? Что бы из меня вышло? Кем бы я была сейчас?» Сегодня ответ напрашивается сам собой: я бы была никем. Потому что применительно к самой себе я бы не смогла вообще использовать такой термин – «Я».

«Я» ЧЕЛОВЕКА – ЭТО ПОРОГ, ЗА КОТОРЫМ БОЛЬШЕ НЕ СУЩЕСТВУЕТ ВОЗМОЖНОСТИ СЖАТИЯ ПОД ВОЗДЕЙСТВИЕМ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ, ИЛИ ГИБЕЛЬ, ИЛИ РАСПРЯМЛЕНИЕ ПЛЕЧ – ОТВЕТНАЯ АТАКА НА ОКРУЖАЮЩИЙ ТЕБЯ МИР. Прими это постыдное предложение, и я, Людмила Ивановна Колчина (Ф. И. О. изменены. – С. П.), всю жизнь была бы пешкой в руках обстоятельств, существом, не находящим в себе сил и права сделать самостоятельный поступок, вершить собственную судьбу и судьбы окружающих меня людей.

«Но ведь люди как-то устраиваются», – в очередной раз возникли в сознании слова кадровика. Да, устраиваются, но только не в свободном бизнесе, устраиваются в тех обстоятельствах, где можно «прогнуться», ублажить работодателя и получить лакомый кусок. Поэтому эти люди никогда не смогут работать без выходных, отпусков, с перерывом только на сон, как это имеет место в свободном бизнесе, у них нет внутренней мотивации для этого. А у меня она есть: я лучше умру на работе, чем «прогнусь», то есть стану плясать под дудку того, кто платит мне деньги. Я поняла, что не такая, как они. Я другая.

Позднее, когда я уже вовсю работала в сетевом маркетинге, я разработала тест, который позволял мне определять, существует ли у моего нижестоящего партнера собственное «Я», иными словами, он такой, как я, или другой: ставит он своей целью расправить плечи или будет искать возможность «прогнуться», когда жизнь в очередной раз предпримет попытку поставить его на колени.

В чем практический смысл разработанного мной теста? А вот в чем. По правилам работы в сетевом маркетинге я обязана в одинаковой мере расходовать себя на обучение каждого дистрибьютора, то есть на каждого, кто подписал со мной контракт. Но если смотреть правде в глаза, дистрибьютор – инструмент в моих руках, посредством которого я стремлюсь увеличить свой заработок. Однако если я покупаю инструмент на строительном рынке, то невольно обращу внимание на соответствие его качества применительно к той работе, которую посредством его предстоит сделать. Если качество неудовлетворительное, я его не беру. Образно говоря, если долото сделано из латуни, я его не куплю.

Людей, пришедших искать работу в сетевой маркетинг, мы не проверяем на качество, как делается в любой другой отрасли. А почему? Если, например, прораб не возьмет к себе в бригаду человека, у которого, образно говоря, «не оттуда руки растут», не станет тратить свое время и силы на его обучение, а будет искать того, кто и впрямь обладает способностями в строительной профессии, то почему я – сетевик – должна поступать как-то иначе с людьми, обратившимися ко мне в поисках работы? Мне точно так же невыгодно тратить свое время и силы на обучение одних – неспособных – и, наоборот, выгодно не щадить себя, отдавая знания другим – способным. Да, я получаю деньги с каждого подписанного контракта, но они не основные. Основные деньги в сетевом бизнесе приходят от умения построить под собой работающую структуру. И вот тут решающую роль играют качества рекрутированного мной лица. У одних рекрутов это получится, у других – нет; у одних есть внутренняя мотивация – работать, не щадя себя в свободном бизнесе, у других ее нет. И я должна знать, на кого мне делать ставку. НЕПРОДУКТИВНО В ОДИНАКОВОЙ МЕРЕ ОТДАВАТЬ СЕБЯ ВСЕМ. СЕБЯ НАДО ОТДАВАТЬ ТОЛЬКО ПЕРСПЕКТИВНЫМ. Я научилась вычислять перспективных людей при помощи теста. Пока я принимала столь жестокое решение вычислять качества человека, как будто это сверло или зубило, меня мучил вопрос: а почему заокеанские специалисты настоятельно рекомендуют с одинаковой отдачей учить всех сетевому бизнесу? Как уживается такая гуманность с деловым прагматизмом? А потом нашла точки соприкосновения этих двух противоположных полюсов.

Механизм сетевого маркетинга отрабатывался в Латинской Америке. Высокая безработица среди населения и низкий уровень образования делал наиболее эффективным принцип простой «гребенки», при котором нужно побольше делать (обзванивать, рекрутировать, продавать, дублировать спонсора) и поменьше думать (потому что рассчитывать на интеллект нищих латиноамериканцев не приходилось). Так и родилась эта незатейливая схема продвижения товара на рынок преимущественно за счет физических усилий людей.

Но у меня все-таки есть высшее образование. Оно напоминает, что ПРОСТОЙ ФИЗИЧЕСКИЙ ТРУД НЕ ДЛЯ МЕНЯ, МНЕ НУЖНО СТРЕМИТЬСЯ ИМЕТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ С КАЖДОГО СДЕЛАННОГО МНОЮ ШАГА, ПРОИЗНЕСЕННОГО СЛОВА, МИНУТЫ, ПРОВЕДЕННОЙ МНОЮ В БИЗНЕСЕ. И вот тут возникает вопрос: кому именно адресовать свое слово, в направлении к кому сделать шаг, на кого израсходовать свое время? На помощь приходит тест.

Окончание табл.

За каждый ответ присуждается определенное количество баллов.

Если суммарное количество баллов меньше 0, то такой человек бесперспективен для работы в свободном бизнесе. Ему следует порекомендовать работать в бюджетной сфере или наемным работником в частной фирме.

Если количество баллов от 0 до 13 – работа такого человека в сетевом бизнесе целесообразна.

Если баллов 14 и более, на такого человека надо сделать ставку среди своих партнеров первой линии, так как он особо одарен к самостоятельной деятельности, в том числе и в сетевом маркетинге.

Иными словами, если результат тестирования положительный, я знаю: внутри партнера есть такая же точка нравственной опоры, какая есть во мне. Он может повторить мой путь. Он будет вкалывать от зари до зари, только чтобы не «прогибаться» под хозяина. Он не станет искать к деньгам короткой, но унизительной с моей точки зрения дороги. Мне есть смысл вкладывать в него свои силы, тратить свое время – результат будет.

Если результат тестирования отрицательный, я не делаю ставку на такого делового партнера. Нет, я имею свой процент с выкупленного им товара или с подписанного им дистрибьютора (если такой будет), но когда его деятельность постепенно начинает затухать (а это происходит очень скоро), я просто даю ему возможность незаметно уйти из моей структуры. Я не могу (и не должна!) заниматься всеми людьми, оказавшимися рядом со мной в сетевом бизнесе, я должна выделить перспективных, а значит, похожих на меня саму, может быть, не во всем, но по крайней мере в умении под давлением людей и обстоятельств отстоять собственное «Я». С этого начинается свободный бизнесмен.

Одна женщина по результатам тестирования набрала сумму баллов, равную минус двум. Я отговаривала ее идти работать в сеть, но тем не менее она подписала контракт. Я дала ей первичные рекомендации, и она начала работать. Прошел месяц-другой, и этот мой нижестоящий партнер попросила о встрече. По итогам двухмесячной деятельности ее заработок составил где-то двести долларов. «И это при том, что у меня за это время не было по существу ни одного выходного, ни одного праздника и абсолютно ненормированный рабочий день. Да если бы я так вкалывала у себя на предприятии, я бы имела больше денег! – возмущался новорожденный сетевик. – Я, кажется, поняла, в чем смысл сетевого бизнеса: вы используете физический потенциал попавших в беду людей для продвижения на рынок хоть какого-то количества производимого товара. Сколько люди при этом заработают и на что будут жить, вас не касается. Я заработала мало. Жить мне не на что. Что мне делать?» – в итоге спросила она.

Я порылась в памяти: сколько денег заработала я за свои первые два месяца работы в сети – примерно те же самые 200 долларов. Но вспомнила ли я хоть раз, что на предприятии, откуда меня сократили, я зарабатывала больше при более скромной трате собственных сил? Нет, не вспомнила. Пожалела ли я, что не работаю сейчас там, откуда меня просто взяли и выкинули? Нет, не пожалела. Захотела ли я найти себе хозяина, такого, у которого и работать можно поменьше, и получать побольше, закрыв глаза на его прихоти? Нет, не захотела. Терзала ли я своего спонсора вопросом «что мне делать»? Нет, не терзала. Я знала, что мне делать. Работать. Поэтому я тогда стиснула зубы и поклялась себе, что буду зарабатывать именно достойные деньги, именно в сети. Я не предъявляла претензий своему спонсору, «заманившему меня в сеть, воспользовавшись моей бедой». Я изо всех сил пытала его, как делать большие деньги.

И, видимо, почувствовав, что я не сверну с выбранного пути, мой спонсор тратил и тратил на меня свое время. И не пожалел об этом.

Но сейчас результаты теста говорили мне, что я свое время тратить на обучение этой женщины не буду – не в коня корм. И я решила хитроумно выйти из этой ситуации. Я вспомнила, что не выбросила ту газету, по которой сама когда-то безуспешно устраивалась на работу и пообещала своему горе-дистрибьютору дать один телефон. Я и впрямь нашла то объявление.

Больше этой женщины в своем офисе я не видела. Зато она как-то позвонила мне домой и, рассыпаясь в благодарности, сообщила, что она теперь достаточно хорошо зарабатывает, при этом почти ничего не делая. «Ну, правда, кроме одного», – гнусно захихикала она. «А тебе это „одно“ не противно?» – не выдержала и поинтересовалась я. «Знаете, легче закрыть глаза на „это одно“, чем бегать как собака с высунутым языком, разнося клиентам вашу продукцию», – последовал ответ. «Это тебе легче, – промелькнуло у меня в голове. – А мне легче другое».

Зато мужчина, набравший при тестировании 14 очков, буквально истерзал меня своими просьбами научить, как делать деньги в сети. Он мог позвонить ночью, вырвать меня из компании друзей, найти за границей и битый час пытать по сотовому телефону. Не скрою: у меня не один раз возникало желание послать его по матушке. Но всякий раз от этого опрометчивого шага меня удерживал высокий балл, полученный им при тестировании. И еще одна мысль удерживала на языке грубые слова: ведь не так давно точно так же себя вела я. И семя моих знаний упало в плодородную почву. Мужчина создал под собой разветвленную структуру, заставил ее работать, что принесло солидные заработки ему самому и, конечно же, мне, его спонсору.

И еще одна ситуация, для которой необходимы результаты вышеприведенного тестирования. Она связана со спонсированием нижестоящего партнера. Далеко не один сетевик потерял в нашем бизнесе все только потому, что спонсировал тех людей, которые впоследствии так и не смогли вернуть ему вложенные в них средства.

Это известный эффект: КОГДА ЧЕЛОВЕК РАССЧИТЫВАЕТ НА ВОЗВРАТ ДАННЫХ ВЗАЙМЫ ИЛИ ПОТРАЧЕННЫХ НА КОГО-ТО ДЕНЕГ, А ВОЗВРАТ НЕ ИМЕЕТ МЕСТА, ТО У САМОГО СПОНСОРА НАЧИНАЮТСЯ ПРОБЛЕМЫ С ДЕНЬГАМИ.

Лично я вычисляю людей, которых без опаски можно спонсировать, при помощи все того же теста, который я только что описала. К вышесказанному хочу добавить следующее.

Тестирование следует проводить в доверительной обстановке. Человека, заполняющего тест, ни в коем случае нельзя провоцировать строить из себя героя, он должен быть таким, какой он есть в процессе поиска работы. Он должен показать свое истинное лицо. Результаты тестирования не оглашаются и используются руководителем, так сказать, «для внутреннего пользования», то есть для принятия решения относительно тестируемого человека в той или иной ситуации, которая может иметь место в сетевом бизнесе.

Однажды ко мне на презентацию пришло довольно много новых лиц. Я уже приучила себя не пускать процесс вовлечения людей в сетевой бизнес на самотек. Мол, послушают мою информацию, а там, кто хочет – уйдет, кто хочет – останется. К тому времени я знала, что смогу заставить подписать со мной контракт практически любого человека. Важно, чтобы этот человек на самом деле стоил того, чтобы я тратила на него свое время. Я усадила пришедших людей и, дав им необходимую для первой встречи информацию, попросила еще заполнить тест. Мое внимание привлекла одна молодая женщина с блаженной улыбкой на устах. В какие бы оскорбительные на мой взгляд ситуации ни ставил ее мой тест, с какими бы унижениями он ей ни предлагал смириться, она ставила галочку именно напротив того ответа, который подразумевал услужливость и бесконфликтность.

Когда она заполнила тест до конца, я подумала: «Вот кого я никогда не буду спонсировать, на кого не потрачу ни единой своей копейки – вложенные в нее деньги не вернутся ко мне обратно. Этот человек умеет смиряться с различными обстоятельствами, терпеть и прощать. Поэтому она никогда не найдет в себе сил зарабатывать деньги так, как делала я. Она не будет лезть из кожи вон для того, чтобы стать богатой и вернуть мне долг».

Как назло, именно эта женщина первой не подошла, а подлетела ко мне по окончании презентации. Глаза ее светились. Она сказала, что потрясена услышанным о продукте нашей фирмы, об условиях работы в ней, но добавила, что не сможет работать у нас, потому что у нее нет начального капитала, то есть той суммы денег, которые требуются для подписания контракта и закупки со склада товара, и поэтому она попросила меня проспонсировать ее на начальном этапе. «Не буду вас спонсировать, – мягко, но настойчиво ответила я. В глазах женщины застыло недоумение. – Мне кажется, что вы не многого достигнете в сетевом маркетинге. Советую: не тратьте впустую свое время, идите работать в бюджетную сферу или к частному работодателю. Уверяю вас: там вы достигнете большего, чем здесь». Собеседница была ошарашена. На глазах проступали слезы. Но я свое решение не изменила. Оно было правильным: во-первых, я сохранила свои деньги, а во-вторых, я не дала человеку пойти по неправильному для него пути.

Зато я немедленно отыскала глазами другую женщину, которая набрала при тестировании целых 15 баллов. Я догнала ее у самого выхода и попросила уделить мне несколько минут. «Что заставило вас обратить внимание на сетевой бизнес?» – спросила я. «Вылила начальнице кофе за воротник, – последовал ответ. – К нам на работу по блату пришла армянка, наглая, разнузданная. Так мало того, что меня, кандидата наук, попросила кофе ей приготовить, так еще спросила, почему сахара мало кладешь? Ну, так я ей этот кофе тут же за воротник и вылила. А дальше пришлось самой работу искать. Не знаю, получится ли у меня работа в сети? У меня нет стартового капитала». «У вас обязательно получится! – с абсолютной уверенностью сказала я. – Я лично проспонсирую вас на начальной стадии».

Вложив в нее свои деньги, я не ошиблась. Эта женщина очень быстро стала одним из самых успешных лидеров с очень высокой зарплатой. И вложенный в ее старт капитал вернулся ко мне сторицей.

Р. S. Я рекомендую всем читателям, занятым сетевым бизнесом, непредвзято заполнить тест, чтобы убедиться, что путь свободного предпринимательства – ваш путь. Результаты тестирования позволят вам либо утвердиться в правильности избранного пути, либо наведут на мысль вовремя с него свернуть. В любом случае по жизни следует идти только своей дорогой.

Глава 2. Как заработать первые деньги

Я думаю, понятно, почему я оказалась в сетевом маркетинге. Этот вид бизнеса ни в коей мере не подталкивал меня идти на сделки с собой. Да, я имела все шансы умереть с голоду, но я не имела ни одного шанса перестать быть человеком.

А теперь о том, как я оказалась в сетевом бизнесе.

На улице ко мне подошла опрятная, чисто одетая женщина, лицо которой излучало оптимизм и положительно влияло на окружающих. Она предложила мне попробовать попользоваться продуктом, который она распространяет. Я извинилась, сказала, что мне он не по карману, тогда она, говоря профессиональным языком, «спонсировала» меня, иными словами, попросту подарила мне кое-что из своей продукции, а взамен взяла мои координаты, чтобы узнать, насколько мне понравилось то, что она мне предложила.

Подарок и впрямь пришелся мне по душе, и когда распространительница позвонила, я честно сказала, что в восторге. Тогда она предложила встретиться вновь. «Вот видите, – сказала женщина, – какой замечательный продукт мы продвигаем на российский рынок. Хотите участвовать в этом проекте, а главное, заработать на этом деньги? Вижу, они вам очень нужны». Я кивком головы подтвердила ее догадку. «Тогда подписывайте со мной контракт, закупайте со склада продукцию, и за дело!» – подвела она итог нашей беседе. Моя искусительница назвала сумму, которая была мне необходима для старта. Я схватилась за голову, потому что у меня этих денег не было. Собеседница по выражению моего лица поняла суть проблемы и тут же подсказала решение: «Возьмите эти деньги в долг, – и добавила: Без начального капитала ни один свободный бизнес начать нельзя». Я пошла и заняла необходимую сумму. У меня в тот момент просто не было другого выхода.

А дальше мне эту сумму надо было как-то отдавать, да еще с процентами. И вот тут я почувствовала, что незаметно для себя попала в яму. Теперь из этой ямы мне надо было как-то выкарабкиваться, и каким образом мне это удастся сделать, стало уже моей личной проблемой, а не проблемой человека, вовлекшего меня в сеть. Нет, мой спонсор, конечно, посоветовала мне начать работать с так называемым «теплым рынком». Звонки знакомым, друзьям, подарки в виде той продукции, которую продвигает наша компания, то есть спонсирование, – все это было с моей стороны. А в ответ от друзей и родственников шли уклончивые обещания подумать, посоветоваться, накопить стартовый капитал; ни одной продажи, ни одного подписанного контракта. А взятые взаймы деньги надо было отдавать. К тому же надо было на что-то жить самой. Холодный пот выступил у меня по всему телу, когда я подвела итог первых недель своей деятельности. Я вдруг поняла, что для того, чтобы начать зарабатывать деньги в сетевом бизнесе, недостаточно чисто одеваться, ослеплять голливудской улыбкой, звонко хлопать в ладоши на семинарах и презентациях и точь-в-точь копировать своего спонсора.

Надо непредвзято изучить механизм прихода денег в сетевом бизнесе.

Первым делом я поняла, в чем была моя ошибка при работе с так называемым «теплым рынком», то есть с родными и друзьями. ДЕНЬГАМ Я ПРЕДПОЧИТАЛА ДРУЖБУ. Я, руководствуясь наставлениями спонсора, шла к людям, неся добро, и больше всего я переживала за то, что они сочтут сетевой маркетинг ловушкой, а меня – человеком, искусно заманивающим их в нее. Я изо всех сил стремилась показать им, что для меня представляют интерес вовсе не их деньги, а их судьбы, решение их человеческих проблем и т. д. Я до такой степени увлеклась этим, что сама стала верить в то, что деньги, получаемые мною с моих друзей, мне безразличны. Но на самом-то деле это было не так. Я пришла работать в сеть для того, чтобы просто заработать на жизнь. А для этого были нужны именно деньги.

На одном из семинаров я услышала простую мысль: «К ЧЕМУ ТЫ СТРЕМИШЬСЯ, ТО И ОБРЕТЕШЬ». Я трезво проанализировала свое устремление и поняла, что, работая с «теплым рынком», я стремилась отнюдь не к деньгам, а к тому, чтобы моя родня и приятельницы считали меня честным и порядочным человеком. Результат моих устремлений был соответствующий – ДЕНЕГ ЗА ПЕРВЫЕ НЕДЕЛИ РАБОТЫ В СЕТИ Я НЕ ЗАРАБОТАЛА, НО ЗАТО ВСЕ МОИ ПОДРУГИ И РОДСТВЕННИЦЫ БЫЛИ ОТ МЕНЯ В ВОСТОРГЕ: «Люда, не знала, что ты такой замечательный человек! Ты так тепло о нас заботишься».

От их слов мне становилось хорошо на душе, но, заходя, например, в магазин с пустым кошельком или натыкаясь взглядом в блокноте на номер телефона человека, который одолжил мне деньги, я испытывала чувство страха: смогу ли я выжить, смогу ли я вернуть деньги? Тогда я задала себе один вопрос: что для меня важнее – избавиться от страха или сохранить доброе отношение своих подруг? И честно ответила себе: первое важнее.

И тогда моим девизом стало: «НЕ РАЗМЕНИВАЙ ДЕНЬГИ НА ДРУЖБУ!»

Я слышала такую поговорку: сетевой маркетинг – это яма, попав в которую человек старается заманить в нее как можно больше людей, чтобы самому не чувствовать себя идиотом. Конечно, представители сетевого бизнеса изо всех сил стремятся убедить своих нижестоящих партнеров в том, что это не так. Стремилась это сделать и мой спонсор. Но я подумала: а зачем мне разубеждаться? Все, что сказано в пословице, точь-в-точь произошло со мной. В силу обстоятельств – увольнение с работы, инцидент с работодателем, которого я нашла по объявлению, бездеятельность моих подруг, к которым я обратилась с просьбой о трудоустройстве, – не оставили мне, как затравленному зверю, другой тропы, кроме той, что и привела меня к яме, которую люди называют «сетевой маркетинг». И я попала в эту ловушку.

Ну и что дальше?

А дальше вот что. В одной известной сказке две лягушки упали в кувшин с молоком, первая лягушка смирилась с этим обстоятельством и сложила лапки, а вторая не смирилась и продолжала изо всех сил молотить лапками по молоку. Вот этой второй лягушкой буду я. Конец у сказки такой: первая лягушка утонула, а вторая взбила под собой масло, оперлась на его твердь и выпрыгнула из кувшина. Хочется надеяться, что со мной будет то же самое. Но чтобы взбивать масло, то есть делать деньги, нужно нащупать хотя бы первый реальный механизм.

Что это за механизм? Да он тот же, что привел в этот бизнес меня. Мой спонсор, выслушав мою исповедь, сказала: «Найди деньги на контракт и продукт и начинай работать».

Это и есть поворотный момент «НАЙДИ ДЕНЬГИ».

Пока ты не нашел их, ты еще ходишь по краю ямы и еще можешь уйти от нее в сторону. Но как только ты найдешь деньги – чаще всего возьмешь в долг, – ты уже в яме, и теперь твой удел выкарабкиваться из нее, и чем активнее ты будешь из нее выкарабкиваться, тем больший доход ты принесешь мне – твоему спонсору.

Значит, ПЕРВАЯ ЦЕЛЬ НАСТОЯЩЕГО СЕЧЕВИКА – СТОЛКНУТЬ В ЯМУ СВОЕГО ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.

Вот и ответ на вопрос, почему у меня пока нет успехов. Да потому, что я никого из своих друзей столкнуть в эту яму не хочу. Более того, я всеми силами стараюсь отвести их от нее. «Не вкладывайте денег, пока окончательно не примете решения стать сетевиком», – говорю я им. Да и можно ли любить людей и одновременно подталкивать их к яме? Нет, нельзя. Но тогда не будет денег от работы с «теплым рынком». Что делать?

Я мысленно перебрала своих знакомых и вспомнила, как они повели себя, когда я совсем недавно попросила их помочь мне с устройством на работу: дежурные вздохи понимания, горячие обещания, которые их ни к чему не обязывали, и полная бездеятельность – равнодушие к моей судьбе. Я спросила себя, а имею ли я право вместо заботы и любви проявить такое же равнодушие к их судьбам, пусть не надолго, хотя бы на тот момент, пока буду агитировать их прийти в сетевой маркетинг, и утвердительно ответила: да, я такое право теперь имею.

Так вырисовался первый психологический механизм прихода денег в процессе работы с «теплым рынком».

Чтобы завлечь знакомого или родственника в сеть, надо просто попытаться ему за что-то отомстить. Ведь к любому из своего окружения за много лет у тебя накопились претензии и жажда компенсации за них. Вот и компенсируй тем, что столкнешь в яму по имени сетевой бизнес.

Жестоко? Очень жестоко. Но жестокость – это жажда жизни, так писал Антонен Арто. А я очень хотела жить.

Я задала себе вопрос, с кого начать. Ответ пришел сам собой: конечно же с Ляли. Ляля – это моя подруга еще со школьной скамьи. Она громче всех кричала: устрою тебя на работу одним звонком. Она и впрямь могла бы это сделать, конечно, не собственным, а звонком своего бой-френда, который возглавлял фирму, занимавшуюся подбором персонала для коммерческих структур и просто предприятий. Но она, видимо, так и не стала с ним говорить обо мне, опасаясь загрузить мужчину лишними проблемами и усложнить этим отношения с ним. Проблема, по мнению Ляли, у ее бойфренда должна быть одна – обеспечивать ее материально. Правда, несмотря на все старания моей подруги, вышеупомянутый молодой человек только что ее бросил. А значит, пересох и денежный ручеек. «Этим не грех воспользоваться!» – мелькнула коварная мысль.

Я знала, что Лялька больше всего на свете боялась морщин на своем лице. «Тогда мужчины перестанут меня любить, – говорила она, – а значит, прекратят тратить на меня деньги. Что я тогда буду делать?» – беспомощно разводила она руками. На ловца, как говорится, и зверь бежит. Лялька сама позвонила и попросила зайти к ней на чашечку кофе. Она это делала всегда, когда что-то не устраивало ее в жизни. Я немедленно откликнулась на ее предложение.

То ли от пережитого расставания с мужчиной, то ли просто от недосыпания, но Лялька выглядела ужасно. Морщины ярко проступали на лбу, под глазами и даже на шее. «Ласточка моя, – обняла я за плечи подругу, – дни, которых ты всегда боялась, наступили. Посмотри на себя в зеркало». Лялька взглянула на себя и не на шутку испугалась. «Что же мне делать? – беспомощно, как всегда, развела она руками. – Ни один мужчина не потратит теперь на меня ни рубля. На что я буду жить?» И вот тут-то я рассказала ей про сетевой маркетинг, закончив свой монолог словами: «Надо всего лишь один раз раздобыть денег, чтобы потом начать баснословно зарабатывать». «А где я их раздобуду?» – недоумевала подруга. Я ждала этого вопроса и поэтому, твердо глядя ей в глаза, ответила: «Займи».

Ляля сделала все, как я сказала. Она заняла деньги у солидных людей под сравнительно большой процент. Эти деньги ей впоследствии предстояло отдавать. Моими стараниями она оказалась в яме.

Теперь наступил второй, куда более серьезный этап: МНЕ ПРЕДСТОЯЛО ПОМОЧЬ ЕЙ ВЫБРАТЬСЯ ИЗ ЭТОЙ ЯМЫ.

И вот тут я столкнулась с проблемой, о которой раньше не думала. Научить Лялю быстро зарабатывать деньги в сетевом бизнесе можно только одним способом: рассказать ей, как их только что заработала я. (Я получила свой процент с подписанного с ней контракта, с приобретенного ею на складе продукта.) Но я получила свои первые деньги в сети, потому что между деньгами и дружбой впервые выбрала деньги. Я таким образом отомстила подруге за ее безучастие уже к моей собственной судьбе. Бесспорно, существовал риск, что этот откровенный рассказ мог положить конец нашим дружеским отношениям с Лялькой. Но существовал и другой вариант развития событий. Лялька деловая и предприимчивая. (Это я узнала за годы знакомства.) Если она оценит мою откровенность и, более того, благодаря ей заработает деньги, она будет не просто моей подругой, а еще и ЕДИНОМЫШЛЕННИЦЕЙ.

Я решила пойти на риск. Когда подруга, наконец, пожаловалась мне, что не может заработать денег теми методами, какие рекомендуют на общих сборах и презентациях, проводимых в нашей компании, я рассказала, что свои первые деньги заработала тогда, когда обиделась на нее за то, что она не помогла мне с работой, и умышленно вовлекла ее в сеть, то есть столкнула в яму, заставив занять деньги. Поэтому теперь советую ей поступить с кем-то точно так же. Сказать, что у Ляли был шок, – это не сказать ничего. После моих слов она осталась стоять словно пораженная ударом молнии! Я ушла и решила ждать. Рассуждала так: не важно, нравится подруге мой поступок или нет, ей надо выкарабкаться из ямы, то есть отдавать долг, на что-то жить в отсутствие любовника. Эти два обстоятельства заставят ее трезво мыслить. Я не ошиблась: не прошло и двух дней, как Ляля подписала свой первый контракт. И с кем бы вы думали? С покинувшим ее мужчиной. (Отомстила!) Когда при встрече я перехватила ее взгляд, в нем читалась не ненависть, а благодарность, и еще в нем была хитринка, которая появляется в глазах при встрече людей, связанных одной тайной, — ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ.

Именно в этот момент я ощутила прилив сил и уверенности в правильности избранного пути.

Я полностью отдаю себе отчет в том, что моя рекомендация идет вразрез с теми советами, которые нам давали в нашей сети. Она идет вразрез с советами, которые дают в сетевых компаниях, существующих сегодня на Земле. Но этот прием сработал у меня. Затем он сработал у Ляли. А что теперь? Теперь меня и Лялю объединяет тайна. Тайна, которая будет позволять нам обеим зарабатывать денег гораздо больше, чем другие сетевики, те, кто неуклонно следует советам создателей этого вида бизнеса. Затем эта же тайна объединит меня и других моих партнеров первой линии, Ляльку и ее партнеров и т. д. МЫ СТАНЕМ НЕ ПРОСТО СЕЧЕВИКАМИ, ПРОДВИГАЮЩИМИ НА РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЧЕЙ-ТО ТОВАР ИЛИ УСЛУГИ, МЫ СТАНЕМ ЗАГОВОРЩИКАМИ, СПЛОЧЕННЫМИ ОДНОЙ ИДЕЕЙ – ЖИТЬ ДОСТОЙНЕЕ, ЧЕМ ТЕ, КТО ЖИВЕТ И РАБОТАЕТ РЯДОМ, ЖИТЬ БОГАТО И НЕЗАВИСИМО.

Независимо – это, пожалуй, самое важное. Независимость – это состояние души, которое оправдывает все принесенные жертвы. Я вспомнила, как боялась результатов выборов президента, как тревожилась, какие партии пройдут в Госдуму, кто станет главой нашей районной администрации, потому что от этих результатов во многом зависело мое благополучие и мое будущее. Сейчас я отчетливо поняла, что группа людей (хотя бы таких, как я и Лялька) сможет жить при любой власти, в любом окружении так, как считает достойным. Потому что эта группа людей вооружена, во-первых, возможностями сетевого маркетинга, а во-вторых, трезвым видением механизмов, которые в этом бизнесе приносят деньги.

Прошло какое-то время, и я придумала специальную таблицу. Я рекомендовала своим партнерам первой линии запомнить ее после первых неудач. А затем они уже раздавали таблицу своим дистрибьюторам. Заполнение этой таблицы позволяло молниеносно получать результаты в процессе работы с «теплым рынком» и так же быстро, эффективно формировать работающую структуру.

Человек, только-только оказавшийся в маркетинговой сети и получивший напутствие на первых порах распространять продукт и рекрутировать дистрибьюторов исключительно в среде своих друзей и родственников, составляет таблицу, куда заносит лиц из своего ближайшего окружения. Это графа 1. В графу 2 напротив имени друга или родственника записывается его самый тяжелый проступок, который он совершил по отношению к тому, кто заполняет таблицу, и который, по его мнению, требует возмездия. Варианты бывают разные: кто-то из наших близких серьезно нам поднасолил в жизни, да к тому же сделал это умышленно, кто-то попортил нам кровь чуть-чуть и сделал это невзначай, без злого умысла, от кого-то мы вообще видели только добро. Естественно, что с кем-то из внесенных в список людей руки просто чешутся сквитаться, с кем-то можно «восстановить справедливость», если просто подвернется удобный случай, а третьим и мстить-то не за что. Поэтому в графе 3 таблицы мы обозначаем очередность нашей работы с представителем «теплого рынка», да и вообще наличие таковой. Тех, чья вина перед нами высока, обозначаем объектом №1, тех, чья вина несущественна, – объектом №2, а напротив чьего-то имени вообще ставим прочерк, который означает, что данного человека мы не будем сталкивать в яму, так как не имеем к нему никаких претензий.

Но вышеприведенная сортировка людей еще не принесет гарантированного результата, то есть заработанных денег. Поэтому рекомендую ввести четвертую графу. В нее следует вносить свое предположение: станете ли вы соратниками с «наказанным» вами человеком, когда откроете ему тайну – как, а главное, за что вы вовлекли его в сетевой маркетинг, или эта правда навсегда оттолкнет его от вас, а значит, дальнейшая работа этого человека в сетевом бизнесе прекратится.

Заполнив таблицу вышеописанным образом, надо сначала исключить из числа потенциальных партнеров тех родных и близких людей, к которым у вас нет претензий, затем тех, кто, по вашему мнению, «узнав горькую правду о вовлечении себя в сеть», впоследствии не простит вам этого и не станет вашим соратником. Никогда не делайте своими партнерами в сетевом бизнесе представителей «теплого рынка». Партнерство с ними не принесет вам денег. А вот с остальными внесенными в таблицу людьми предстоит активно работать, причем начинать надо с того, кто в третьей графе – «Степень вины» – отмечен вами цифрой 1. Проведя необходимую работу с этими людьми, переходите к тем, кто обозначен цифрой 2. Поэтому можно ввести пятую графу, озаглавив ее «очередность». Для наглядности я приведу фрагмент таблицы, которую когда-то составила сама.

Работая с данной таблицей, я пришла к выводу, что из представителей «теплого рынка», подлежащих вовлечению в маркетинговую сеть, первым делом следует исключить своего брата, поскольку я никогда не смогу «столкнуть в яму» этого, всю жизнь обожавшего меня человека. Нет смысла работать с матерью, несмотря на мои серьезные претензии к ней. Она никогда не сможет понять, как и почему родная дочь заставила ее на старости лет залезть в долги, а затем отрабатывать их через сетевой бизнес. Признаюсь честно, что с большим наслаждением попортила бы кровь своему бывшему мужу, но, поразмыслив, пришла к выводу: даже если он и влезет в долги, он не сможет впоследствии сделать все необходимое, чтобы их отдать. Это человек, который попросту не умеет делать деньги. Я решила не вовлекать его в сетевой бизнес – неперспективно.

Самая горькая обида была у меня на подругу Ляльку. Впрочем, я уже писала о том, как развивались мои взаимоотношения с ней. Поработав с Лялькой, я принялась за соседку по даче – уж очень она мне досадила своим забором, и признаюсь, все пошло как по маслу. У меня даже сложилось впечатление, что если человек должен быть за что-то наказан, то какая-то высшая сила помогает тому, кто взял на себя труд совершить возмездие. А дальше настала очередь Димы. Но это особый разговор.

Дима – это человек, который после развода заменил мне мужа. Дима – «женатик». Он мне сразу сказал: «Давай договоримся о двух условиях наших взаимоотношений. Условие первое: из семьи я не уйду. Условие второе: деньгами помогать тебе не буду. Если я нравлюсь тебе как мужчина – я всегда рядом». А он мне действительно нравился. И поэтому на его предложение, унизительное для большинства женщин, я ответила согласием. В душе я проклинала его за то, что он лишил меня возможности даже надеяться когда-нибудь соединиться с ним, проклинала за то, что не могла закатить ему истерику, когда он в праздник приходил без цветов или отказывался сводить меня поужинать хотя бы в кафе. Я сама сделала этот выбор и сама несла свой крест.

Но Дима оказался куда более жестоким, чем я думала. Увидев, на что я иду, чтобы хоть изредка соприкасаться с ним, он стал разыгрывать именно эту карту. Димина жена вечно была больна. Вернее, по его же собственным словам, она была здорова как бык, но прикидывалась хворой для того, чтобы не ходить на работу, поменьше делать по дому и т. д. К тому же она постоянно «грузила» мужа тем, что заставляла его покупать ей дорогие и, даже в настоящий день, дефицитные лекарства. Так вот, заботу по их приобретению Дима переложил на меня. Он звонил мне и сообщал: «Моей „матрене“ – условное название жены – требуется то-то и то-то». Причем в его интонации звучало: «Не решишь эту проблему – больше меня не жди». И я мчалась со всех ног решать эту проблему. Причем потраченных мною на лекарства денег Дима не возвращал никогда.

Последней каплей стало следующее. Однажды Димина жена зацепила своей «девяткой» какую-то очень дорогую машину. Требовалось оплатить ремонт. Дима мне категорично заявил: «Найди деньги». Я нашла человека, который под мою ответственность занял ему требуемую сумму. Но Дима не собирался ее отдавать. Когда я заикнулась ему об этом, он всем своим видом дал понять, что наша встреча последняя. «Ах ты, мерзавец», – подумала я. Достала из шкатулки бабушкино кольцо с многочисленными бриллиантами, продала его и вернула долг. Больше Дима мне не звонил, я ему тоже – до того момента, пока не приняла решение ему отомстить.

С бывшими любовницами мужчины либо вообще стараются не поддерживать отношений, либо делают их чисто дружескими. А где дружба, там всегда откровенность, жалобы на жизнь. Признаюсь, что на встречу с Димой, состоявшуюся по моей же просьбе, я приехала без какого-то конкретного плана, просто обуреваемая желанием вовлечь его в сеть по вышеприведенной технологии, и с первого же момента поняла, что он предпочел не отвергать в моем лице друга. И, как новоиспеченному другу, он поведал мне о своих планах и проблемах. Во-первых, он копит деньги на новый автомобиль своей жене и собирается вручить ей ключи от него ровно через три месяца, как раз на день ее рождения. О своем намерении он объявил, и жена с нетерпением ждет этого момента. Во-вторых, Дима рассказал, какие проблемы имеют у него место на параллельном фронте, то есть на поле адюльтера. Теперь он стремится изменять жене только с молоденькими девушками. Но последние не очень-то его жалуют. Дима – преподаватель вуза. Раньше за экзамен или зачет бестолковое юное создание могло расплатиться с ним своими прелестями. Но с наступлением рыночных отношений девицы предпочитают положить в зачетку купюру зеленого цвета – быстрее, проще, безопаснее. А главное, именно у бестолковых студенток эти купюры появились в изобилии. Дима не знал, что делать.

Я почувствовала, что мой час настал. (Откуда у меня возник этот дьявольский план, я сама впоследствии удивлялась.) «А ты превращай в любовниц толковых студенток», – посоветовала я преподавателю. У того изумленно взметнулись вверх брови. «Ты что несешь? – забормотал он. – Я ведь не могу умышленно какую-нибудь отличницу „утопить“ на экзамене, чтобы потом предложить ей ЭТО. Она на апелляцию подаст или пересдаст у другого преподавателя». Я доверительно взяла его за руку: «Ты ничего не понял, Дима. Не надо никого „топить“ на экзамене. Наоборот, ты выбираешь из числа студенток красивую и в то же время способную к твоей науке девушку, конечно же из числа тех, кто живет в общежитии, и, ведомый заботой улучшить ей условия для постижения науки, снимаешь ей квартиру, куда впоследствии ты можешь периодически наведываться для того, чтобы убеждаться самолично, что постижение знаний идет успешно. Ну, представь себе девчонку, которая и впрямь хочет учиться, а подруги по комнате в общаге ей этого не дают. И вдруг появляешься ты со своим предложением. Да за то, чтобы попасть в нормальные жилищные условия, именно отличница пойдет на те отношения, которых тебе хочется. Ты просто не там ищешь свое счастье, Дима!» – подбодрила я его.

По выражению лица мужчины было видно, что своим монологом я в одночасье перевернула его сознание с ног на голову, и теперь он пытается разобраться, что в этом новом построении и впрямь конструктивно. Постепенно морщины на его сосредоточенном лбу разгладились – это значит, что подброшенную идею он переварил и принял. «Да, но за квартиру-то надо денежки платить, и немалые», – сообщает он таким тоном, каким в дни наших любовных отношений намекал, что эти деньги раздобыть должна я. «А что же я?» – я словно ждала именно этого момента и тоном, каким я когда-то соглашалась выполнить любую его просьбу, объяснила ему, что способ добыть деньги на квартирку для хорошенькой студентки есть, а затем подробно, неторопливо рассказала о том, что такое сетевой маркетинг. «Ты приносишь жене домой свой преподавательский заработок, а деньги, которые заработал в сети (ох, немалые!), ты оставляешь себе – на развлечения со студентками», – ставлю я финальный аккорд. У Димы загорелись глаза. Он несказанно рад, что я опять (как в течение многих лет) взяла в свои руки решение его насущной проблемы. На мгновение его взгляд омрачился: «Слушай, но ведь для вступления в твой бизнес нужен капитал». «А он у тебя есть, – тут как тут я с готовым решением, – деньги, накопленные на машину жене. Используй их, а когда наберешь обороты, обратно положишь. Ведь ты не можешь жить без хорошеньких женщин, – тереблю я локон волос на голове Димы и добавляю: – Ведь я-то тебя знаю».

Контракт с Димой я подписала вечером того же дня.

Мой план был безупречен. Через три месяца Диме предстояло покупать машину жене. И он теперь должен был или вернуть взятые деньги, или объяснить жене, куда они делись. Последнее означало обнаружить наличие дополнительных заработков. Это никак не входило в планы мужчины. Поэтому когда через две недели он пришел ко мне и пожаловался, что не смог заработать ни доллара, пытаясь на начальном этапе вовлечь в сеть своих знакомых и родственников, я дала ему заранее заготовленную табличку, с которой читатель уже знаком, и объяснила, как сверхэффективно работать с «теплым рынком». В сообразительности Диме отказать нельзя. Дослушав мой инструктаж, он уточнил: «Так, значит, ты таким образом мне отомстила?» Я ослепила его лучезарной улыбкой. «Извини, Дима, но это так!»

Сегодня Дима – это, пожалуй, мой лучший дистрибьютор. Порой я ловлю на себе его влюбленные взгляды. Но я не хочу ничего возвращать назад. «Не надо разменивать деньги на дружбу, — писала я в начале этой главы, а в конце ее добавила: – Не надо разменивать деньги и на любовь».

Р. S. Не следует думать, что на меня не нападали сомнения, а правильно ли я поступаю, пропагандируя ради первых заработков в сетевом бизнесе столь жестко, а порой и откровенно жестоко обращаться с близкими людьми? Подтверждение своей правоте я нашла в мировой истории. Революция всегда болезненней всего проходила именно через твою семью, через круг близких тебе людей. Одних она заставляет идти вперед за выдвинутыми ею идеалами, других она оставляет недвижимо скорбеть о разрушенной былой жизни. В России в начале 1990-х годов произошла хотя и «бархатная», но революция. Выдвинутым ею идеалом стали деньги. Идеал прошлых лет – жертва собой ради друзей и родственников – сегодня мешает счастливо жить в новой реальности, потому что эта идея мешает делать деньги.

Глава 3. Как сделать чужие деньги своими

Итак, что надо делать, чтобы заставить друга или родственника активно работать в сети, я только что написала: надо воскресить в памяти нанесенную им обиду и затем компенсировать свою душевную боль посредством вовлечения обидчика в сеть на самых жестких для него условиях, как-то: заставить занять деньги на стороне или использовать имеющиеся в семье сбережения для начала работы в сети.

Но список родни и друзей ограничен. Он быстро заканчивается. Дальше приходится иметь дело с посторонними людьми, с так называемым «холодным рынком». Как здесь заставить вовлеченного в сеть человека активно работать изо дня в день?

Я вспомнила, что заставило лично меня лезть из кожи вон, работая в сети. Однажды в продуктовом магазине я увидела на витрине дорогой французский сыр. Он был такой аппетитный, мне так захотелось его съесть, но когда я посмотрела на ценник, я поняла, что не могу себе этого позволить. Я пережила отвратительное чувство стыда от своей беспомощности и неспособности получать от жизни то, что в данный момент хочешь. Второй раз аналогичную боль я испытала в бутике. Продавщица уговорила меня померить летнюю блузку – элегантную, стильную, сшитую во Франции, – она так шла к моей худощавой спортивной фигуре, но я опять посмотрела на ценник. Нет, на нем не было какой-то астрономической суммы. Просто этих денег я в настоящий момент не могла заплатить.

Мои родители, школьные учителя, батюшка в храме, куда я начала изредка заходить, они бы призвали меня смириться с этой ситуацией, то есть опять же договориться с собой, мол, не можешь купить – и не надо, живи без этих вещей, то есть без сиюминутных радостей. «А для чего тогда жить? – честно спросила я себя и ответила: Лично мне не для чего». В этот момент меня посетило почти такое же душевное состояние, как тогда, когда я уходила от плотоядного работодателя: нет, лучше я умру, чем когда-либо буду переживать горькое чувство стыда от того, что я, взрослый человек в расцвете сил, не могу брать от жизни то, что я в данный момент хочу, не могу доставлять себе те сиюминутные радости, которые требует мое существо. С этой минуты я почувствовала, что во мне вдруг пробудилось то желание лезть на работе из кожи вон, которого недоставало ранее.

Правда, возникновение самого желания активно работать отнюдь не означало, что деньги на покупку деликатесных продуктов или стильных вещей потекут в мой карман. Да, я обзванивала едва ли не пятьдесят человек в день, я успевала на многочисленные встречи, я вдохновенно объясняла, чем хорош предлагаемый мной товар, почему работа в моей сети на редкость перспективна. Но все мои сверхусилия, увы, не превращались в заработки. Я по-прежнему не могла позволить себе ни удовлетворять свои запросы, ни потакать причудам, возникшим внутри меня.

«ПОЧЕМУ У МЕНЯ, НЕСМОТРЯ НА АКТИВНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, НЕТ ДЕНЕГ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЖИТЬ ТАК, КАК ТРЕБУЕТ МОЕ СУЩЕСТВО?» – задалась я вопросом. И я честно ответила себе: ПОТОМУ ЧТО Я СЧИТАЮ, ЧТО ДЕНЬГИ НУЖНЫ ДРУГИМ ЛЮДЯМ БОЛЬШЕ, ЧЕМ МНЕ».

Например, вчера я общалась с женщиной, предлагала ей товар своей компании. Я имею с продажной стоимости этого товара 50%. Товар женщине нравится. Но, услышав цену, она начинает жаловаться на то, что ей необходимо еще съездить в отпуск, а на это требуются деньги. И поэтому она подумает, покупать ей товар или нет. Я размышляла так: если этой особе так уж нужны деньги на отпуск, а мне важно не потерять клиента в ее лице, то почему бы мне не предложить ей товар за 75% его стоимости, сократив таким образом сумму своего дохода с 50% до 25%. Я предлагаю этот вариант – и покупательница немедленно соглашается.

Интуиция мне подсказывала, что эта женщина приобрела бы тот же товар и за его полную стоимость, но для этого мне следовало не снижать начальную цену и, может быть, подождать несколько дней, но я стала входить в ее положение, учитывать ее финансовые интересы и в итоге приняла решение, что сумма, составляющая 25% стоимости товара, ей нужна больше, чем мне.

Интуиция не подвела меня. После того как совершился акт купли-продажи, покупательница мне сказала: «Я все равно собиралась потратить всю сумму, назначенную вами, за товар. Так пойду в ближайший бутик и куплю на сэкономленные деньги все, что захочу. Не хотели бы вы, Людмила, пойти со мной?» Я почему-то пошла и с болью в сердце созерцала, как моя клиентка растратила на безделушки те деньги, которые должны были быть моими. Эту боль я запомнила на всю жизнь.

У меня создалось впечатление, что ДЕНЬГИ СЛОВНО ЖИВОЕ СУЩЕСТВО ОБИЖАЮТСЯ НА МЕНЯ ЗА ТО, ЧТО Я ОТДАЮ ИХ В ЧУЖИЕ РУКИ.

И тогда мне пришла в голову следующая аналогия: ОТНОШЕНИЯ У ЧЕЛОВЕКА С ДЕНЬГАМИ ТОЧНО ТАКИЕ ЖЕ, КАК С ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ ПРОТИВОПОЛОЖНОГО ПОЛА.

Вот, например, лично я, начитавшись в юности книг о красивых и благородных человеческих отношениях, учась, кажется, на первом курсе института, однажды попросила своего кавалера, за которого в глубине души планировала выйти замуж, проводить мою лучшую подругу домой, потому что было очень поздно, а та жила в очень неспокойном районе. Мой «широкий жест» имел следующие последствия: подруга пригласила меня свидетельницей к себе на свадьбу. Женихом на свадьбе был мой, теперь уже бывший, кавалер.

Этот случай научил меня в процессе борьбы за обладание молодыми людьми не доверяться никаким книгам, не следовать никаким моральным нормам, а твердо знать: кому из нас, подружек, больше нужен конкретный молодой человек, той он и достанется, достанется всеми правдами, а чаще неправдами. Приведу пример, как я привела в свой дом мужчину, который стал впоследствии моим мужем (теперь уже бывшим).

Стас (имя моего экс-супруга) вздыхал по Ольге. Ольга же держала его, что называется, «на черный день» – она встречалась с заведующим кафедрой, на которой писала диплом. Завкафедрой был хотя и молод, но у него была жена, с которой, по словам Ольги, близких отношений у него не было. Ольга надеялась на скорый развод и поэтому на неоднократные предложения Стаса стать его женой отвечала многозначительно: «Подумаю». Ольга и Стас были москвичами. Я же после защиты диплома должна была по распределению вернуться в ту Тьмутаракань, из которой меня направили учиться в столицу. Возвращаться я не хотела (я уже упоминала про свои сложные отношения с матерью), но и возможности зацепиться в Москве у меня не было. Времени до получения диплома оставалось все меньше и меньше. И тогда в моем сознании всплыл Стас. Брак с ним избавлял меня от распределения, делал москвичкой. К тому же, признаюсь честно, в ту пору он был мне симпатичен. А Ольга? Мне даже не пришло в голову подумать о ней – данный мужчина в тот момент был мне нужнее. А дальше я разработала план.

Через неделю у меня был день рождения. Я его отмечала в общежитии и, конечно же, пригласила и Ольгу, и Стаса. Правда, одновременно я договорилась с подругой, жившей этажом выше, что она освободит свою комнату на этот вечер. Я сообщила Ольге, что у нее будет место, где можно будет встретиться в этот вечер со своим женатым поклонником, о чем она немедленно его проинформировала и согласилась. Это означало, что Ольга, придя ко мне на день рождения со Стасом, побыв часок-другой, уйдет одна, оставив мне своего кавалера.

В реальности все так и произошло. Оставшись один на один со Стасом, которого безжалостно терзали подозрения, куда вдруг исчезла его подруга, я все подливала и подливала коньяк в его бокал. Наконец он, образно говоря, «отрубился». Я уложила его в постель, а затем легла туда сама. У нас с ним в ту ночь, конечно же, ничего не было. Но когда он проснулся утром рядом со мной, я восторженно рассказала ему, каким он был великолепным мужчиной. Стас только удивленно хлопал глазами и повторял: «Хоть убей, ничего не помню». Через две недели я объявила ему, что беременна. Не могу сказать, что Стас воспринял это известие с радостью. Но вдруг случай пошел мне навстречу. Стас каким-то образом застукал предмет своей любви с ее женатым поклонником. Для него это был жуткий удар. Не знаю, что он с собой бы сделал, если бы не вспомнил, что у него уже есть я, которая якобы носит под сердцем его ребенка. За утешением он пришел ко мне, и я впрямь скоро забеременела. Где-то в это же время Ольгу бросил ее поклонник, она переключила свой интерес на Стаса, но было поздно: он предложил мне стать его женой. Оля была свидетельницей на моей свадьбе.

Впоследствии я неоднократно удивлялась сама себе, как я, такая скромная девушка, разыграла как по нотам этот авантюрный спектакль. А главное – почему из задуманного мне все удалось? Почему в продолжение всей игры меня ни разу не мучила совесть? Ответ напрашивался сам собой: потому что мне больше, чем моей подруге, нужен был этот мужчина. Мне надо было остаться в Москве, завести семью, иметь детей. И для этих целей мне нужен был Стас. И к удаче меня привел мой инстинкт – инстинкт продления рода.

Воскресив в памяти этот эпизод из своей биографии, я решила немедленно проделать психологический опыт. Я мысленно представила одну из покупательниц своего товара, вечно жалующуюся на свою жизнь (ту, которой я уступила продукт за 75% цены), и представила, что те деньги, которые в настоящий момент еще есть у этой женщины, – это мужчина, который стоит между мной и ей и который в той или иной мере нужен нам обеим. Чьим станет этот мужчина? Ответ я уже знала: им овладеет та из нас, которой он сейчас больше нужен. Значит, осталось убедить себя, что он мне нужен больше. Но я не забыла, что это не мужчина – это деньги. Тогда задаю себе вопрос: почему деньги мне нужны больше, чем этой женщине? И тут же на него отвечаю: да хотя бы потому, что я собираюсь отпраздновать свой день рождения наконец-то в ресторане, а не на собственной кухне (как это было последние два-три года). Я не хочу в этот день стоять у плиты, а потом всю ночь мыть посуду. Я хочу, чтобы у меня был настоящий праздник! Это справедливое желание и поможет мне сделать деньги моей клиентки моими деньгами! На этой мажорной ноте я взяла в руки телефонную трубку.

При встрече моя клиентка сразу заявила, что ей вскоре предстоит ремонт квартиры, он потребует больших расходов и поэтому у нее каждая копейка на счету, и в то же время она не преминула добавить, что с удовольствием пользуется моим продуктом. Ее слова следовало понимать так: она готова купить продукт, но по самой низкой цене. Однако я пришла на встречу, чтобы продать продукт по самой высокой цене.

Раньше я бы уступила ей продукт за 75% его стоимости, лишь бы сохранить отношения с этим человеком. Я бы вошла в ее положение: у женщины ремонт, и убедила бы сама себя в том, что деньги ей сейчас нужны больше, чем мне. То есть раньше моей целью были человеческие отношения – сейчас моей целью стали деньги. Я хотела сходить на них в ресторан. Поэтому, поняв намерение покупательницы, я рассудила так: «Я пожертвую отношениями с ней во имя того, чтобы получить необходимые мне деньги. То есть не уступлю продукт за 75% цены, а буду искать того, кто купит его за полную стоимость». Но объявить о своем решении этой женщине мне показалось мало, и я вывернула фразу, будто бы у меня есть другой покупатель на этот продукт, однако я посчитала необходимым в первую очередь предложить ей, как старой клиентке. Но уж если она отказывается приобретать без скидок, то я сейчас же позвоню и предложу его другому человеку. «Звоните и предлагайте, – последовал сухой ответ. – Я повторяю: сейчас у меня нет денег». Она пошла к своей машине, а мне ничего не оставалось, как доигрывать этот спектакль до конца. Я направилась к телефону-автомату. Ох, как мне хотелось в эту минуту вернуться к покупательнице и, как всегда, отдать ей продукт за 75% стоимости, но я пересилила свое желание. Никакого второго покупателя у меня, конечно, не было, поэтому я набрала номер телефона своей подруги, которая жила неподалеку. Мы смеялись, о чем-то болтали, затем я предложила встретиться. Сказала, где нахожусь. Через пять минут подруга уже бодро шла мне навстречу. И вдруг между нами как из-под земли возникла моя покупательница. «У меня машина почему-то не заводится, – сказала она, – кстати, уж если вы сначала продукт предложили мне, так я его и возьму, за полную цену». Она расплатилась. Я спросила, не помочь ли ей вызвать эвакуатор. Женщина ответила, что попробует еще раз завести машину. Поворот ключа, и машина завелась. «Чертовщина какая-то!» – изумленно воскликнула дама. Но я знала: это не чертовщина. Это деньги благодарили меня за то, что я выбрала их, а не хорошие отношения с этой женщиной.

Впоследствии я создала тренинг, а точнее, психологическую игру, которая позволяет выявить способность человека идти в бой за деньги, его готовность вырывать их зубами у окружающих людей.

Механизм психологической игры заключается в следующем. Сначала я предлагаю всем участникам написать на листке бумаги какое-то одно свое желание, которое можно исполнить, потратив не более пятидесяти рублей. Пусть это будет, например, вкусное добавление к предстоящему обеду. Затем участники садятся попарно друг напротив друга так, что их разделяет стол. Затем каждый из них вкладывает в правую руку денежную купюру небольшого достоинства – десять рублей. Затем сидящие друг напротив друга участники тренинга соединяют свои руки так, как это обычно делается для борьбы на руках, с одной лишь разницей – что кисти рук своей внутренней стороной обращены к обладателю, то есть вывернуты внутрь. Между соединенными ладонями противоборцев находятся деньги. По команде каждый из противоборцев старается притянуть руку противника с находящимися в ней деньгами к себе. Как только рука противника коснется туловища второго бойца, поединок считается завершенным и деньги, находящиеся между ладонями единоборцев, становятся деньгами того, чьего туловища коснулись руки. В отличие от традиционной борьбы на руках, где строго соблюдаются правила единоборства, например нельзя отрывать локти от поверхности стола, держаться свободной рукой за стул или край стола, вставать ит. д., в этом тренинге разрешено все, кроме прикосновения к партнеру свободной рукой. Участник может пойти на любую хитрость, отвлекающий маневр, молниеносность действия, лишь бы оказаться победителем в паре, то есть завладеть деньгами, находящимися между ладонями соревнующихся.

Предупреждаю сразу, что парные поединки следует проводить до пяти раз, поскольку после неудачи в первой схватке человек способен проанализировать причину своего поражения и в следующих поединках выказать недюжинную волю к победе, хитроумие и стремление заиметь хоть и небольшие, но все-таки чужие деньги.

Самое главное, что затем делать с приобретенными в результате парных поединков деньгами. Рекомендую по обоюдному согласию всех спарринг-партнеров деньги их владельцам не возвращать, а оставлять у победителей парных соревнований, потому что данный тренинг на этом не заканчивается. Вся хитрость в том, что тренинг проводится обязательно в первой половине занятий, то есть до обеденного перерыва. Во время обеда все участники тренинга направляются в один магазин (за продуктами, если организованный обед не предусмотрен), в одно кафе, если там для них заказана еда, и на глазах поверженных ими спарринг-партнеров обязательно покупают (или заказывают) те вкусные вещи, которые на пару минут согреют им душу. А проигравшие в этот момент смотрят, как на их деньги получает удовольствие кто-то другой (тот, кому они их уступили). В этот момент в проигравших единоборства людях рождается или ожесточенный боец, или пресный непротивленец.

Если вы проводите такой тренинг со своими партнерами первой линии, зорко наблюдайте в этот момент, как ведут себя те, кто проиграл единоборства. (Выигравшие доказали свою потребность в деньгах во время поединков.)

Приведу такой пример: после вышеописанного тренинга я объявила обеденный перерыв, и, поскольку кафе поблизости не было, все участники пошли в продуктовый магазин, находившийся в соседнем доме. Одна из женщин, проигравшая все единоборства, стояла в углу помещения и смотрела, как ее более волевые партнеры покупали на выигранные у нее деньги: кто – шоколадку, кто – аппетитный рахат-лукум, кто – пончики, кто – арахис в сахаре. Перехватив мой взгляд, она жестом подозвала меня к себе и тихо спросила: «А нельзя ли после обеда повторить тренинг?» Глаза ее светились такой решимостью вернуть свои деньги, что я про себя отметила: у этого человека есть страсть к деньгам, поэтому я буду с ней работать основательно – мой труд окупится.

Был на этом же тренинге видный мужчина – он уступил в большинстве единоборств свои деньги. Я самолично дважды победила его. В первый раз, когда он своей лапищей сжал мою маленькую ладонь, я так закричала от боли, что он тут же с испугу расслабил мышцы, и я, воспользовавшись этим, вцепилась в эту огромную лапу и, не встречая сопротивления, тут же прижала ее к своему плечу. Моя победа была зафиксирована.

Но этот случай ничему не научил мужчину. Когда мы соединили руки во второй раз, я умышленно неудачно вложила свои пальцы: ноготь моего мизинца уперся в подушечку на его руке. Когда я во время борьбы стала сжимать свою руку, ему на мгновение стало больно. Он расслабил руку, я ждала этого и немедленно прижала его кисть к своему плечу. Опять победа.

Деньги он проиграл не только мне. Находясь в магазине, он смотрел на то, как его купюры расходуют его бывшие спарринг-партнеры, и громко выкрикивал: «Сладкое есть вредно, особенно шоколад. Я вот пообедаю одной минеральной водой и проживу без болезней!»

Я подумала: «Ну и живи!» А для себя сразу отметила: этот мужчина бесперспективен в сетевом бизнесе. Он – непротивленец. Мало того, что, будучи здоровым, мускулистым мужиком, он проиграл схватки хрупким, но хитрым и азартным женщинам, он еще и внутренне оправдал потерю собственных денег. Этот человек никогда и ничего не добьется ни в сетевом бизнесе, ни в каком-либо другом.

В обоих своих прогнозах я оказалась права. Первая из проигравших – женщина – и впрямь извлекла надлежащий урок и затем великолепно осуществляла продажи товара. Второй из проигравших – мужчина – товары практически не продал и вскоре покинул семинар.

Глава 4. Как заставить партнеров работать

Анна Федоровна показалась мне вполне перспективным партнером: и страсть к деньгам у нее была, и через испытание «ямой» прошла успешно, не обиделась на меня, а в недельный срок подписала моим методом двух своих бывших начальниц. Я выделила ее из числа партнеров первой линии, рассказала о других «секретных приемах» работы в сети, словом, передала свой опыт, потратила уйму своего времени. А Анна Федоровна прекратила работать. На мой вопрос, почему она так поступила, даже не захотела ответить.

По правилам, согласно которым строится сетевой бизнес, именно это деяние ненаказуемо.

Но все в моей душе не соглашалось с этим.

«Почему, Анна Федоровна, отказ работать – только твое личное дело, а не твое плюс мое? Я тебя нашла в толпе, подготовила к сетевому бизнесу, научила, как заработать в нем деньги. Я тратила на тебя свои силы и время. Ты накапливала от меня знания. Ты, в конце концов, заработала на моих советах какие-то деньги. Ведь это было наше общее дело. А затем, стоило измениться обстоятельствам, это дело почему-то стало лично твоим» – такой монолог я произносила едва ли не десять раз в день.

Но сколько бы я ни чувствовала свою человеческую правоту, все равно ощущала полное бессилие хоть что-то изменить в этой ситуации.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В ТОМ ВИДЕ, В КАКОМ ОН ПРИШЕЛ К НАМ С ЗАПАДА, НЕ ПРЕДУСМАТРИВАЛ СИСТЕМУ НАКАЗАНИЯ ЗА ОТСТУПНИЧЕСТВО.

Эту систему наказания мне пришлось придумывать самой. Но для того, чтобы заставить ее эффективно работать, пришлось создать целый психологический механизм.

В основу этого механизма был положен метод, описанный в книге А. Андреева «Магия и культура в науке управления». Смысл метода заключается в следующем.

Хозяин нанимает работника. При этом он демонстрирует ему объем работ и сроки, в которые должна быть выполнена работа. А затем спрашивает работника, какую сумму денег он хотел бы за это получить. Работник, поразмыслив, называет сумму. Если эта сумма устраивает хозяина, они бьют по рукам. А дальше начинается самое интересное. Если работник запросил сумму, не адекватную затраченному труду (занизил ее), он не имеет права требовать лишних денег с хозяина (ведь он назвал ее сам). Если работник, например, не уложился в сроки и штрафуется за это работодателем, он также не имеет к последнему претензий, потому что это он не сдержал самим же данного обещания. Получается, что работник, самостоятельно называя цену за предстоящий труд, берет на себя некие нравственные обязательства, то есть, как пишет Андреев, он заключает не столько договор с хозяином, сколько внутренний договор с самим собой, а главное, полностью несет ответственность за его выполнение. Выполнить этот договор – это уже дело чести работника. Тот, кто умел соблюдать взятые на себя обязательства, пользовался в деловом мире доверием и уважением, тот, кто не в состоянии был это сделать, считался «подлым людом». С ним не только предприниматели, но и просто люди старались никогда не иметь дела. Такой человек в глазах всех слыл безнравственным.

На этом я и решила построить систему наказания в сетевом маркетинге. Объяснив своему партнеру первой линии возможности сетевого бизнеса, методы работы в нем, я задавала ему вопрос: сколько, по его мнению, контрактов он сможет подписать и какой объем продаж осуществить за ближайший месяц? Я советовала не торопиться, как следует подумать, прежде чем назвать эти цифры. Рано или поздно человек их называл. И с этого момента он заключал внутренний договор с самим собой. А дальше вышеописанный человек, образно говоря, должен был лечь костьми, но свое обещание выполнить.

Нина Ивановна пришла ко мне практически с улицы – она убирала тротуар возле коммерческих ларьков. И в мороз, и в непогоду, то с лопатой, то с метлой она выходила на свой участок. Постоянно кашляла, спину сводил радикулит. «Вы так долго не проработаете», – однажды сказала я ей и пригласила к себе в офис. Я объяснила женщине принципы ведения сетевого бизнеса, похвалила полезные качества продукта, предлагаемого нашей фирмой, и предложила попробовать поработать в сети. Поскольку здоровье Нины Ивановны уже подорвалось, у нее, видимо, не было другого выхода, как принять мое предложение. Скажу честно: я не была уверена в том, что эта женщина задержится здесь надолго. Я решила ее испытать.

«Нина Ивановна, – сказала я ей после того, как мы подписали контракт, – вы обладаете необходимой информацией о предстоящей работе и достаточно хорошо знаете себя как человека, знаете, на что вы способны. Как вы сами считаете, на какую сумму вы сможете реализовать товар за один календарный месяц и какое количество контрактов вы способны заключить за это же время? Мой совет: с одной стороны, не обещайте сделать слишком много, ведь вы только начинающий сетевик. Но, с другой стороны, вы человек неглупый, смекалистый, активный. Неужели вы не сможете достойно обеспечить себя через сетевой бизнес? Неужели так и будете до самой смерти метлой да лопатой махать?»

Нина Ивановна думала три дня. Затем она пришла ко мне в офис и сказала: «Я смогу за ближайший месяц продать продукта где-то на семьсот долларов и подписать три контракта». «Ну, ты, мать, загнула! – подумала я про себя, но вслух сказала: – Хорошо. Работайте». И Нина Ивановна начала работать.

Скажу честно: я с радостью наблюдала, как она это делала. Она могла позвонить в семь часов утра и поинтересоваться, удобно ли в это время обзванивать потенциальных покупателей, и объяснить при этом, что вчера она весь день провела с соседкой, защищая ее от пьяного мужа, и таким образом этот день выпал из работы, и надо срочно наверстывать потерянное время. Она просила рассказать ей, как деликатнее обращаться к людям в праздник, когда они отдыхают и не хотят думать ни о работе, ни о покупках, кроме тех, которые станут украшением праздничного стола. И опять объяснила причину, почему ей необходимо работать во внеурочное время: накануне праздников к ней приехала родственница – беженка из Казахстана. Ей надо было помочь как-то обустроиться в Москве. А это опять же отрывало Нину Ивановну от работы. Упущенное время затем надо было наверстывать теперь уже в праздничные дни и т. д. Одним словом, было видно, что эта женщина готова была разбиться вдребезги, лишь бы в срок выполнить те обязательства, которые она на себя взяла.

Согласитесь, совсем не так себя ведут партнеры первой линии у других лидеров: они просто пробуют, получится у них заработать или нет. И если не получается, безнаказанно уходят из бизнеса, оставив невозмещенными затраты своих учителей – вышестоящих спонсоров. Они ничем не рискуют. У меня же Анна Ивановна рисковала хотя бы тем, что могла опуститься в собственных глазах.

Скажу честно, Нина Ивановна взяла на себя невыполнимые в полном объеме обязательства – за месяц она подписала только два контракта, а объем продаж продукта составил где-то 450 долларов. Но результат для новичка в первый месяц работы был прекрасный! Об этом я и объявила Нине Ивановне, когда она, не сдержав слез досады, объявила мне о том, что не смогла выполнить намеченный ею же план. «Это ваши истинные возможности на сегодняшний день, – констатировала я, – постарайтесь в следующем месяце добиться повторения этого же результата, но не позднее. А уже потом будете работать над тем, как повысить отдачу от своего труда». Когда я произносила эти слова, я думала: в этого человека можно, не жалея, вкладывать свои знания и время, потому что он делает все, чтобы остаться верным данному слову.

Совсем иначе я поступала с тем дистрибьютором, кто не старался выполнить взятого на себя обещания. В этом случае он тут же становился притчей во языцех, объявлялся образцом безнравственности. Его образ становился нарицательным. Я никогда не жалела такого человека и не давала ему шанса реабилитироваться.

Партнер, не выполнивший взятых на себя обязательств, был мне более выгодным в нерабочем состоянии, нежели в рабочем. Я осознанно шла с ним на конфликт, во всеуслышание объявляя его образцом «подлого люда». Теперь остальные мои партнеры знали: их ждет та же участь, не выполни они взятые на себя обязательства.

И ОНИ СВОИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ВЫПОЛНЯЛИ, ЧЕГО БЫ ИМ ЭТО НИ СТОИЛО.

Моя тезка, Людмила, не только происходила из обеспеченной семьи, но еще и имела университетское образование. В сетевой бизнес ее привело нежелание сидеть на работе от звонка до звонка. Я обеспечила женщину всей необходимой информацией и после подписания контракта предложила прикинуть свои возможности на первый месяц работы в сети. «Но ведь я же не дура! – воскликнула она. – Если здесь и дворники большие деньги зарабатывают, то я со своим образованием без рубля не останусь». Моя тезка пообещала выйти на результат, который мне показался тоже сильно завышенным. Но дело в другом. Через месяц она не представила мне ни одного подписанного контракта, объем продаж у нее тоже был нулевым. «Понимаешь, – объясняла она, – у меня совсем не было времени этим заниматься. Во-первых, я купила вязальную машину, и мне было интересно освоить ее. А во-вторых, сестра родила племянника, и надо было ей помочь. Но не беспокойся. В следующем месяце я стану работать на сеть». «Сомневаюсь», – сухо обрезала я. Женщина обиделась и вышла.

У меня в офисе как раз сидело два человека, недавно подписавших контракт. Они тоже не так давно обещали достичь конкретных результатов в первый месяц работы. И не могу сказать, чтобы эти люди лезли из кожи вон, чтобы свои обязательства выполнить. Они стали невольными свидетелями вышеприведенной сцены, и я этим воспользовалась. «Вы только что видели эту женщину, – обратилась я к ним, как только закрылась дверь за моей тезкой. – Я не знаю, как сложится в дальнейшем ваша жизнь, но если судьба столкнет вас с этим человеком, никогда не имейте с ним дела. Он обязательно вас подведет». «Почему?» – последовал вопрос. «Потому что он не умеет, а главное, не хочет держать данное им же самим слово», – ответила я. «А на основании чего вы сделали такой вывод?» – спросили меня вновь. Я ответила: «А вы же сами слышали, она обещала, что в течение месяца осуществит объем продаж на конкретную сумму, подпишет конкретное количество контрактов. Месяц прошел, и что в итоге? В итоге ноль. Никогда не имейте дела с таким человеком!» Возникла пауза. Затем меня спросили: «А если мы через месяц не сделаем в сети то, что обещали, вы будете то же самое говорить людям и про нас?» «Конечно, да!» – ответила я. После этого разговора оба новоиспеченных дистрибьютора резко изменили свое отношение к делу. К концу месяца они полностью выполнили взятые на себя обязательства.

Приглядываясь к тем партнерам, которых созданный мною механизм делал образцами «подлого люда», я все чаще стала замечать, что люди не способны держать данное слово не столько из-за отсутствия нравственных качеств, сколько по недоразумению. Особенно меня утвердил в этой мысли такой случай.

Меня пригласили провести семинар в один из поволжских городов. Приглашал мужчина, прочитавший огромное количество книг по бизнесу (естественно, переводных). Этот человек искренне считал себя еще и профессионалом в области организации выездных семинаров. Я спросила его, сколько он соберет на встречу людей и каков будет мой гонорар. Он назвал количество человек и сумму. Условия меня устроили, мы ударили по рукам, не подписывая юридического документа. Я была уверена, что теперь он развернул бурную деятельность у себя в Поволжье. И вдруг звонок: «Я нахожусь в Москве. У меня здесь вырисовывается выгодный контракт». «А кто занимается организацией моего семинара в Поволжье?» – поинтересовалась я. «Не беспокойтесь, я сделал все необходимое», – последовал ответ.

Итог был удручающий: в зале сидела только треть от намеченного количества людей. Но самое интересное ждало меня впереди. Я рассчитывала, что, как человек слова, организатор выплатит мне всю оговоренную сумму, доложив недостающие деньги из своего кармана. Ведь это он отступил от взятых на себя обязательств ради более выгодного дела в Москве. Я свои обязательства перед ним выполнила: приехала в Поволжье вовремя, отчитала весь материал. Когда я высказала свое мнение, он посмотрел на меня как на сумасшедшую. «Вы что, книг по экономике не читаете? – спросил он. – Существуют понятия валовой доход и затратная часть. Валовой доход минус затратная часть – это прибыль. Она у нас с вами получилась в три раза меньше ожидаемой. Значит, и ваш гонорар будет в три раза меньше». «Но вы в отличие от меня не сделали всего необходимого, чтобы мероприятие прошло в намеченном масштабе, а значит, и с намеченной прибылью», – заметила я. «Да, не сделал, – подтвердил мужчина. – У меня изменились обстоятельства. У вас они тоже могли измениться». И в конце он добавил: «Я грамотный человек, читаю книги по экономике, хорошие, американские».

Я поняла, что имею дело с человеком, воспитавшим себя в другой культуре, в которой нет понятий честь, верность данному слову, самоуважение от того, что своему слову ты остался верен.

Эта культура, пришедшая к нам через переводные учебники по бизнесу, лишила наших людей самых ценных качеств – верности себе и данному тобой обещанию. Занятие бизнесом для большинства россиян превратилось из кропотливого строительства в легковесный эксперимент: получится – не получится. Я поняла, что многие из моих партнеров – не «подлый люд», а слишком усердные ученики. Просто их надо учить другому. Для этого я придумала специальный тренинг.

Каждый из участников тренинга получает по пятьдесят зерен риса (гречихи, перловки). Зерна произвольно раскладываются на листе бумаги, в центре чертится круг. Внутри круга зерен нет. Каждому из участников тренинга предлагается оценить свои возможности на предмет того, за какой отрезок времени он сможет переместить все зерна внутрь круга при условии, что перемещать их придется не все вместе, загребающим движением ладони, а пальцами, беря строго по одному. Участники записывают каждый на своем листе то время, за которое, по их мнению, они способны в настоящий момент сделать эту работу, затем дается команда «старт», и каждый начинает перемещать зерна внутрь круга.

В начале тренинга каждый из участников, как правило, достаточно трезво оценивает свои возможности, и если его не отвлекать от работы, то есть искусственно не прерывать его действий, он справится с поставленной перед ним задачей в обозначенный им же самим срок. Но в жизни так никогда не бывает: то гости придут, когда у тебя работа кипит, то отвлекут от дел своими проблемами дети, то подвернется возможность съездить на курорт отдохнуть недельку, да мало ли что. И вот тут-то проявляется характер человека: кто-то, растратив драгоценное время, засучит рукава и берется наверстывать – работает с утроенным усердием, лишь бы выполнить взятые обязательства, а кто-то продолжает работать в том же темпе (обязательства, естественно, не выполняет), а затем красочно расписывает те обстоятельства, которые помешали ему воплотить в жизнь правильно сделанные расчеты.

РОССИЯ – ТАКАЯ СТРАНА, ГДЕ НИКТО НЕ БУДЕТ ПОМОГАТЬ ТЕБЕ ДЕЛАТЬ ДЕЛО, А ВОТ ОТВЛЕЧЬ ОТ СОЗИДАТЕЛЬНОГО ТРУДА – ПОЖАЛУЙСТА. ГЛАВНОЕ – ВЫЯВИТЬ, СПОСОБЕН ЛИ ЧЕЛОВЕК ПРОЯВИТЬ ХАРАКТЕР И ВЫПОЛНИТЬ ВЗЯТЫЕ НА СЕБЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ВОПРЕКИ МЕШАЮЩИМ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАМ.

Поэтому в процессе тренинга я то и дело прерываю работу его участников командой «СТОП!». После нее зерна в круг перекладывать нельзя. А дальше комментирую ее: «вас неожиданно позвали на день рождения, и вам надо надеть на этот праздник что-то свеженькое, а вы давно не обновляли свой гардероб, поэтому бросаете все дела и отправляетесь по магазинам». Проходит одна секунда, пять, десять, а я не разрешаю приступить к делу. Затем даю команду: «Хождение по магазинам окончено. За работу!» Внимательно смотрю, кто изо всех сил старается наверстать потерянное время, а кто и не прибавляет темпа. Затем я прерываю деятельность по перекладыванию зерен вновь той же командой: «Стоп!

Вам поступило уведомление из налоговой инспекции, что перечисленные вами в виде налогов деньги до адресата не дошли. Вам надо ехать и разбираться, то есть идти на сверку, а туда колоссальная очередь». Вновь проходят секунды, в течение которых никто из участников тренинга не имеет права перемещать зерна. Затем моя команда: «С налогами разобрались. Можно работать!»

Таким образом, деятельность участников прерывается мною несколько раз. А затем я смотрю, кто уложился в обещанный срок вопреки всем препятствиям, а кто – нет, кто проявил характер, а кто не смог этого сделать. Результатов у такого тренинга два. Первый: выделить из числа участников сильных духом людей, тех, кто вопреки помехам все-таки выполнил данное слово и переложил свои зерна в круг за указанное собой же время (или сделал все от себя зависящее, чтобы переложить). На таких партнеров первой линии нужно делать ставку в своей работе.

Второй результат тренинга: дать почувствовать остальным участникам, как надо работать в сетевом бизнесе (да и в бизнесе вообще), чтобы у тебя хоть что-то получилось, – достигать намеченной тобой цели вопреки любым обстоятельствам, возникшим на твоем пути, находя для этого преодоления в своем организме физический, а главное, нравственный ресурс.

В ТРАДИЦИЯХ РОССИЙСКОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА ВЫСОКОНРАВСТВЕННЫМ ЧЕЛОВЕКОМ ПРИНЯТО БЫЛО СЧИТАТЬ НЕ ТОГО, КТО ПРОСТО ЧЕСТНО ДЕЛАЕТ СВОЕ ДЕЛО, НЕ ТОГО, КТО МНОГО СВЕЧЕК ПОСТАВИЛ В ЦЕРКВИ, А ТОГО, КТО ВЫПОЛНИЛ ВЗЯТЫЕ НА СЕБЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА, ЧЕГО БЫ ЕМУ ЭТО НИ СТОИЛО.

Чтобы успешно вести бизнес в России, надо прежде всего вернуться к своим нравственным корням.

Глава 5. Анализ проведенной работы. Программирование успеха

Я провела встречу с потенциальным партнером, а затем промучилась всю ночь. Мне не давали спать вопросы: правильно ли я вела себя с ним; все ли необходимое я сделала на протяжении того часа, в течение которого мы общались? И дело здесь было вовсе не в том, что мой собеседник не выразил горячего желания работать в сети, а, наоборот, всю нашу аудиенцию смотрел на меня с иронией, недоверием, а в завершение даже не потрудился скрыть своего разочарования. Дело было во мне самой: накануне этой встречи мне казалось, что я легко рекрутирую в сеть Максима (так звали моего визави). Почему у меня были такие ощущения? Да, во-первых, потому, что слишком уж растерянным показался мне накануне этот мужчина средних лет, без работы, которого вдобавок оставила жена, и, во-вторых, слишком уж преуспевающей, неотразимой выглядела в собственных глазах я сама. В прошлом месяце у меня был прекрасный результат и, соответственно, большие заработки, мне казалось, что в этом месяце перспективы у меня будут еще лучше. Недруг – осечка. Я провела беседу и не достигла нужной мне цели.

Конец ознакомительного фрагмента.