2. Понятие основного инстинкта
Мотивация, как и все на Земле, имеет свое начало и свои истоки. Вот и опирается человек на три гигантских черепахи – инстинкт самосохранения, секса и власти со всеми вытекающими последствиями. А раз это основа основ человеческих, то изучив их, ты сможешь стимулировать себя на любые достижения.
Уже не первый год великие умы все спорят, какой же из инстинктов все-таки основной. Ну что ж тут спорить? И сексуальный инстинкт и инстинкт власти имеют в своей основе инстинкт самосохранения. Сама посуди, зачем человеку власть? Для большей безопасности. А сексуальный инстинкт? Продолжение и сохранение рода.
Подумать только, какая глубокая мысль о человеке возникла у мыслителя и философа всех времен и народов Голохвастого (фильм «За двумя зайцами»):
« – Когда человек не такой, как вообще, потому один такой, а другой такой, и ум у него не для танцевания, а для устройства себя, для развязки своего существования, для сведения обхождения, и когда такой человек, ежели он ученый, поднимется умом своим за тучи и там умом своим становится еще выше Лаврской колокольни, и когда он студова глянет вниз, на людей, так они ему покажутся такие махонькие-махонькие, все равно как мыши… Пардон, как крысы… Потому что это же Человек! А тот, который он, это он, он тоже человек, неученый, но… Зачем же?! Это ж ведь очень и очень! Да! Да! Но нет!»
«Тоже человек» пожизненно чем-то занимается (только не тем, чем надо), что-то развивает (как правило, тоже не то, что надо), то память, то слух, а соответственно, сознание его со временем и атрофироваться так может. В результате чего наш бессознательный «тоже человек» становится идеальной игрушкой для манипуляций, так как руководят им исключительно инстинкты, здравый смысл у него «вне зоны доступа». Другое дело «это же Человек» – личность с гармонирующим сознательным и бессознательным.
Думаю, я тебе тайну не открою, если скажу, что при стандартном воспитании инстинкты секса и власти подавляются, в то же время именно они являются мощным зарядом и двигателем человеческих свершений. Что касается инстинкта самосохранения, то его основой основ однозначно является страх. Именно по этой причине он и есть основной. Страх конечно может быть связан и с утратой власти, и с сексуальным инстинктом, но как ни крути, а жизнь для человека – самое главное, без нее не будет ни власти, ни секса. В любом случае страх дает человеку огромную силу, а все страхи своими корнями уходят в недры инстинкта самосохранения, который и заставляет человека действовать, добиваться результатов.
«Люди как реки: вода во всех одинаковая и везде одна и та же, но каждая река бывает то узкая, то быстрая, то широкая, то тихая, то чистая, то холодная, то мутная, то теплая. Так и люди. Каждый человек носит в себе зачатки всех свойств людских и иногда проявляет одни, иногда другие и бывает часто совсем не похож на себя, оставаясь все между тем одним и самим собою»
И манипуляции подвержены все люди, и стах присущ каждому, но «доза» для всех разная.
А вот «это же Человеку» и море по колено, он у нас мыслит сознательно, а следовательно, всегда знает причину страха, его месторасположение и способ удаления. С неосознанным страхом дела обстоят похуже – тут тебе и всевозможные глупости из-за противоположного пола, и полная потеря здравого смысла, и «все фиалки в одном месте». Инстинкт – своего рода круиз-контроль или автопилот для человека, если он начинает «командовать парадом», это происходит примитивно, грубо, хотя бывают случаи, что и очень результативно. Поэтому стоит себя изучать, чтоб осознавать каждое желание и действие, противостоять манипуляции и добиваться невиданных высот.
Инстинкты нужны человеку, как воздух или вода. Только представь, что случилось бы, если бы люди утратили инстинкт самосохранения – человечество вымерло бы полностью в кратчайшие сроки. Все потому, что человек в таком случае перестал бы бояться опасных для своей жизни и здоровья факторов: выходил бы в магазин через балкон на двадцатом этаже, варил бы варенье из ядовитых ягод и бежал бы впереди паровоза – во всех значениях этой фразы. Но не все так печально, есть и хорошие новости: инстинкты автономны и запускаются самостоятельно, когда того требует ситуация.
«Как в собственной пыли гранят алмаз, так пагубные страсти губят нас»
Трейдинг18 – как раз та сфера деятельности, где все, что ты хотела скрыть в себе от себя самой, очень скоро выйдет тебе боком. Поэтому либо ты готовишься на 100%, либо ты сама себя уничтожишь. Основа твоей подготовки – не изучение экономики или истории биржевой торговли, а работа над собой, понимание и знание себя, самоконтроль и упорядоченные мысли.
Самая большая и первая проблема, с которой сталкиваются все, – это и есть страх, о котором мы сегодня с тобой уже вспоминали. Естественно, когда у человека нет опыта в какой-либо сфере, то страх неизведанного тут как тут. И вот уже тебе не рынок, а прям пришелец с большими зелеными глазами, длинными руками и весь синий. Причину нашли – как бороться, тоже знаем: читай и делай все, что говорю, – уйдет «неопознанное», уйдет и страх.
А вот и «Эдвард Руки-ножницы»19 для капитала появился на горизонте, он же страх потери капитала. Если ты осознанно подходишь к торговле (а по-другому и нельзя), ты четко понимаешь, почему, что и зачем ты делаешь. Если у тебя есть это понимание и ответы на эти вопросы, страха у тебя не будет, он автоматически ликвидируется. Другой возможный источник – это негативный опыт. Так вот, запомни – «лифт вниз не поднимает», не только в трейдинге, но и в любой ситуации понятия «негативный опыт» не существует!!!
Как говорил Юлий Цезарь20,
«опыт – всему учитель»,
поэтому-то он всегда положительный. И если опыт тебя носом ткнул в твои недоработки, это очень даже хорошо. Ты знаешь, где твоя слабина, анализируешь ее, исправляешься и в следующий раз поступаешь умнее. И слава богу, что этот опыт был и ты стала мудрее!
Я хочу, чтобы ты запомнила простую истину: рынок – это толпа, толпа всегда бессознательна, даже несмотря на то, что по отдельности индивиды могут иметь и развитое сознание, а если она бессознательна, то движется она на автопилоте – на инстинктах. Понимание этого – твой ключ к успеху! Ты всегда должна быть вне толпы и решения все должна принимать только самостоятельно. Иное тебе опасно!
Риск парализует участников толпы, и они становятся неспособными трезво оценить рынок и принять решение. Бессилие и чувство страха наполняют человека и полностью отключают его сознание, он уже не может анализировать, что происходит на рынке. В любом случае это уже «тоже человек», который на автопилоте открывает сделку, в его мозгу начинает с невероятной скоростью вертеться мысль: «А что, если рынок пойдет в другую сторону?», руки дрожат, сердцебиение учащается, ноги становятся ватные – клиент созрел, а таких клиентов уже целая толпа… И вот они вместе!!!
«Пингвины? Они же психи!»
Толпа уже не умнее этих пингвинов, а как известно, у любых уважающих себя пингвинов должен быть Шкипер. Думать же кому-то надо! Шкиперы всегда охотно находятся – гуренки и аналитики всегда с радостью расскажут толпе, что делать, «как снискать хлеб насущный», дабы закрепить эффект, так сказать.
Абсолютно неважно, кто эти люди, образующие толпу, – ученые, сварщики, студенты, страх всех сковал и гирю на цепи закрепил. И только тот, кто знает, как работает страх, инстинкт самосохранения и толпа, только он в это время спокойно и осознанно зарабатывает и с умилением смотрит на возрастающий баланс своего торгового счета.
Навстречу нашей дрожащей толпе уже плывут сирены и поют им песню о том, что они воины, непобедимые, они же вместе, они же сила… Уже нет страха, все смелы, уверены в себе и, гордо выправив плечи, подняв голову и вдохнув полной грудью, несутся в объятия красавиц, поющих столь льстивые песни. Один бы побоялся, но все же устремились вперед! Чего мчатся туда, непонятно! Но кто об этом думает? На умении большинства обманываться держится мир! А сирены, они на то и сирены…