Мой товар
«Зачем я, Буренка, тебя продаю?
Корову свою не продам никому –
Такая скотина нужна самому! …»
Помните эпизод старого мультика, когда дед пошел продавать корову и так расхваливал ее, что решил отменить продажу, поскольку «корова нужна самому»…
А ваш товар нужен кому-то? Вы бы купили его сами, если бы были покупателем? Попробуйте взглянуть на свой продукт другими глазами, оценить его пользу, качество, выгоду или другие характеристики, которыми вы сможете оперировать при продаже.
Близость по духу
Продавайте то, что хорошо знаете, чем увлекаетесь и можете говорить о нем часами. Ведь не зря успешные парикмахеры открывают салоны красоты, повара мечтают стать владельцем ресторана, а хорошие продавцы со временем могут открыть торговый центр.
Если вы читаете нашу брошуру, то скорее всего не являетесь акулой бизнеса, а только идете к этому. Поэтому не думайте, что будете на автомате выполнять все операции, с которыми связаны продажи (не зависимо от места реализации – рынок, магазин или интернет). Отличное знание товара и его близость по духу помогут эффективно справляться с бизнесом, занять свою нишу и хорошо зарабатывать.
Любимое дело, хобби, связывающее продавца с товаром, поможет получить поток лояльных клиентов, которые видят, что вы знаете свое дело и ведете себя как рыба в воде.
Спрос – всему вопрос
Наличие спроса – важный критерий при выводе товара на рынок.
Спрос нужно изучать, спрос нужно создавать (если у вас есть много денег). Для создания спроса нужно вводить культуру потребления того или иного продукта, а это очень затратное и длительное мероприятие (пример – культура потребления йогуртов с полезными бактериями, которая постепенно приживатеся в нашем сознании благодаря рекламе). Итак, мы не будем рассматривать вопрос создания спроса на рынке на товар, поэтому посоветуем проанализировать поведение аудитории и выбрать товар, который нужен людям.
Закон экономики гласит: «Нужно производить то, что продается, а не продавать то, что производится». Спрос диктует условия на рынке, он же поднимает цену в случае дефицита товара, он же регулирует количество ваших потенциальных конкурентов.
Кстати о них!
Ошибочно считать, что наличие конкуренции в вашей нише – это плохо.
Здоровая конкуренция подтверждает тот факт, что товар кому-то нужен, а при успешной борьбе можно вполне удачно «откусить свой кусок пирога». При этом внимательно изучайте гигантов-монополистов, которые могут демпинговать рынок, а также избегайте перенасыщенного рынка, так как избыток товара ведет к просроченным или устаревшим запасам, снижению реализационных цен, зависанию ваших средств в товаре с уменьшением количества заказов.
Если речь идет об инновационных товарах, новинках, для которых пока спрос не мог сформироваться, – начните с малого и протестируйте торговлю, не тештесь иллюзиями о миллионах прибыли, пока не получили результат от десяти продаж.
Перспектива
Этот товар в будушем…
Подумайте о своих возможностях и желании работать с данным бизнесом через полгода или год, будет ли у вас интерес, силы, возможности им заниматься, – сегодня это важно, поскольку именно такой срок нужен новому бизнесу для становления и только через некоторое время он сможет дать определенный эффект. К тому же, если через год вы просто решите заниматься совсем другим делом, лучше не ставить на карту все.
Конец ознакомительного фрагмента.