Глава 5. Знакомства на официальных и неофициальных мероприятиях
Как начать общение
Если вы предпочитаете ждать, пока с вами заговорят, то вы многое теряете. Заводите общение с нужными людьми сами или хотя бы инициируйте знакомство. Где бы вы не находились, – на вечеринке, в поезде, на конференции, – всегда используйте благоприятные возможности для того, чтобы установить контакт с полезными людьми.
Когда вы присутствуете на каком-либо деловом мероприятии, не прячьтесь в дальнем углу комнаты и уберите (ещё лучше выключите) телефон. Не делайте вид, что вы заняты и вам не до кого нет дела, – наоборот, искренне интересуйтесь людьми и их мнением по тому или иному вопросу.
На официальных мероприятиях необязательно искать даже повод для знакомства: просто подойдите к нужному человеку, поздоровайтесь с ним, представьтесь и вручите ему свою визитку. Этого вполне достаточно для начала знакомства. После этого кратко расскажите, где вы работаете и чем занимаетесь, а потом узнайте у собеседника, чем он занимается, чем интересуется и как предпочитает отдыхать.
В результате вас выведет на три основных вектора делового общения:
– работа
– карьера
– отдых
Выяснив трудности в работе, вы можете понять слабости собеседника и предложить ему свою помощь. Выяснив достижения и намерения собеседника, вы можете адекватно оценить перспективы работы с ним в будущем. Выяснив интересы собеседника, вы можете найти способ углубить с ним отношения (на базе совместных занятий каким-либо видом спорта или хобби).
Особенности знакомств на неофициальных мероприятиях
Вечеринки, кинопоказы, концерты, тренинги и прочие неофициальные мероприятия имеют ряд особенностей. Просто так подойти к человеку и познакомиться считается неприличным. Поэтому для такого знакомства нужен повод.
Искусственные поводы для знакомств:
– комплимент
– поддержка человека (например, если человека раскритиковали либо он волнуется, расстроен, обескуражен и т.д., то вполне можно его поддержать)
– ненавязчивый комментарий вслух относительно происходящего
– риторический вопрос
– просьба о помощи
– предложение помощи
Приготовление к мероприятию и участие в нём
При приготовлении к мероприятию продумайте свой образ, оденьтесь соответствующим образом и запаситесь визитками.
Посетив мероприятие, внимательно осмотритесь по сторонам и решите, с кем вам было бы полезно познакомиться. Если есть возможность, подойдите к этому человеку и расположитесь рядом с ним. Начните разговор первым, – представьтесь собеседнику и расскажите пару слов о том, чем вы занимаетесь.
Ищите, чем вы можете быть полезными друг другу.
На фуршетах, – сначала дайте человеку спокойно поесть, и только потом общайтесь.
Если вы желаете произвести приятное впечатление на собеседника – задавайте ему вопросы, просите совета или предложите свою помощь в разрешении той или иной трудности. При первой возможности знакомьте ваших новых знакомых, представляя их друг другу как экспертов в той или иной области. Это позволит вам стать связующим звеном между ними и даёт вам в руки очень сильный козырь: на правах человека, стоящего у истоков их дружбы, вы сможете впоследствии вмешиваться в их взаимоотношения и выступать третейским судьёй.
Практика. Заготовки для разговора на любую тему
В любой ситуации необходимо оставаться компетентным специалистом, остроумным собеседником и приятным слушателем. Необходимо постоянно расширять свой кругозор, повышать эрудицию, развивать интеллект.
В какой бы области вы не были специалистом, необходимо обладать хотя бы минимумом информации по таким темам, как:
– происхождение человека
– смысл жизни
– работа головного мозга
– психоанализ
– теория относительности
– квантовая механика
– устройство Вселенной
Зачем это нужно? Практически любую тему, в которой вы плохо разбираетесь, можно свести к одной из вышеперечисленных тем. Если вы столкнётесь в разговоре с тем, что не понимаете, вы сможете вывести собеседника на то поле знаний, в котором вы хорошо разбираетесь. Так вы не покажете своё невежество в том или ином вопросе, а напротив, – проявите себя как эрудированный человек. Помимо этого, перечисленные темы могут выступать отправной точкой для проверки практически любой новой информации на истинность и служить основой для принятия того или иного решения.
Непременно изучайте биографии выдающихся людей, тогда вам всегда будет о чём рассказать другим людям.