Глава 4. Как завязывать знакомства с нужными людьми
Завязывание полезных знакомств
Завязывание полезных знакомств – это умение заводить разговор с нужным человеком, воспользовавшись волей случая или намеренно создав благоприятную для этого ситуацию. Последнее зависит от пола, возраста, профессии, социального положения, характера, воспитания, настроения, окружающей обстановки и прочих факторов.
До знакомства заранее необходимо выбрать один из стилей общения:
– деловое общение
– дружеское общение
– нейтральное общение
При знакомстве выбранный стиль принимается мгновенно и в дальнейшем его будет трудно изменить. Поэтому сразу выбирайте тот стиль, который более перспективен и соответствует ситуации.
Наиболее продуктивным является общение с новым знакомым как со своим давнишним другом. Однако в тех случаях, когда вы ничего заранее не знаете о человеке, нужно быстро сориентироваться по его внешним данным (фигура, лицо, одежда, обувь, причёска, аксессуары…) и индивидуальным особенностям (жесты, мимика, манера говорить…), а потом действовать по ситуации. Если новый знакомый явно более высокопоставленный и обеспеченный, чем вы, лучше использовать деловой стиль общения.
Эффект первого впечатления
Большинство людей составляет своё мнение о человеке по первоначальному впечатлению. Поэтому заранее продумайте:
– внешний вид (одежда, обувь, причёска)
– манеры поведения
– слова и фразы
– время и место встречи
Учтите, что первое впечатление о вас на 60% будет зависеть от вашего внешнего вида, на 30% – от манеры говорить, и только на 10% – от того, что именно вы скажете.
Ловите рыбу там, где она водится
Легче всего найти нужных людей и познакомиться с ними в интернете – в социальных сетях и на специализированных форумах.
Однако не надо сбрасывать со счетов и традиционные места для знакомств:
– библиотеки
– концерты
– музеи
– выставки
– спортивные мероприятия
– образовательные семинары
– группы по интересам
– места отдыха и досуга
Одним из наиболее эффективных и надёжных способов завести нужные знакомства является знакомство через совместных друзей. Найдите нужного человека среди друзей своих друзей и попросите их представить вас друг другу.
Приёмы установления первого контакта с нужными людьми
Далеко не всегда люди расположены знакомиться просто так, без причины. Особенно это касается случайных знакомств на улице, в транспорте или общественных местах. Однако существует ряд психологических приёмов, облегчающих установление первого контакта:
– оказание помощи человеку (от предложения подвести куда-либо до предложения себя как компаньона для какого-либо дела)
– провоцирование человека на оказание вам помощи (от обращения с просьбой подсказать время до забывания своих вещей рядом с нужным человеком)
– целенаправленное обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (от предложения о покупке каких-либо вещей до просьбы о консультации)
– задействование своих или чужих детей (от совместной игры детей до оказания на глазах родителей какой-нибудь помощи их ребёнку)
– публикация объявлений, которые могли бы заинтересовать нужного вам человека.
Практика. Легенда
Тщательно продумайте свою легенду: кто вы, какова ваша история, ради чего вы знакомитесь. Представьте, что вы кандидат в закрытый деловой клуб для обеспеченных успешных людей. Что вы могли бы о себе рассказать?
Например:
Я – … (характер, особенности, привычки, цели…)
В своей жизни я… (достижения, ценности, взгляды…)
Многие знают, что я…
Но мало кто знает, что я…
Найдите несколько сильных фактов о себе, которые могли бы заинтересовать нужных вам людей.