ГЛАВА 2. КАК СТАТЬ РИЕЛТОРОМ?
«Чтобы быть успешным риелтором, вы неизменно
должны ставить интересы своих клиентов на первое место.
Попробуйте, и вы сами увидите, что ваши личные потребности
будут реализованы за пределами ваших ожиданий»
Энтони Хитт
Вы твердо решили, что хотите стать агентом по городской жилой недвижимости. Какие следующие действия?
У Вас есть два пути:
1. Устроиться в агентство по недвижимости и работать в команде специалистов.
2. Заняться индивидуальной деятельностью.
В первом случае Вы пройдете собеседование и устроитесь в выбранное Вами агентство недвижимости, где Вас обучат всему необходимому для осуществления риелторской деятельности, а также особенностям и тонкостям этой профессии. Работа в коллективе единомышленников и с поддержкой наставников и руководителей позволит Вам сразу окунуться в необходимую атмосферу и не даст возможности бездельничать, растрачивая свое время впустую. Ни для кого не секрет, что у риелторов отсутствует оклад. Весь доход агента по недвижимости складывается из суммы полученного комиссионного вознаграждения, которое, в свою очередь, зависит от усилий, качества и количества действий агента. Крупные агентства недвижимости, у которых хорошо идут продажи, могут себе позволить набирать сотрудников без опыта, для того, чтобы научить людей с нуля. Атмосфера в таких компаниях обычно благоприятна для развития бизнеса. Именно бизнеса, потому что каждый риелтор в агентстве недвижимости строит свой собственный бизнес в рамках компании. После стажировки, которая обычно составляет 3 месяца или исчисляется определенным количеством сделок, новый сотрудник может войти в штат агентов компании, подписав трудовой договор, или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и подписать с агентством недвижимости соответствующий агентский договор.
В случае индивидуальной деятельности в этом бизнесе, человек без опыта не пройдет должного обучения, даже посмотрев все видео и прочитав все статьи в интернете, а также лишит себя успешного окружения. Обычно частной деятельностью занимаются агенты, которые проработали в агентстве недвижимости определенное время и почувствовали в себе силы для этого. Иногда это агенты с внушительным опытом работы и хорошими связями в различных кругах, такие люда уверены в своем будущем и имеют большое количество постоянных клиентов и широкую сферу влияния. Однако чаще всего, частным образом начинают работать те люди, которые не смогли влиться в коллектив, попали в не успешное агентство, или те, кто считает, что незачем делить комиссионное вознаграждение с компанией и можно получать его целиком. Это большое заблуждение, поскольку частным риелторам обычно платят намного меньше, чем сотрудникам успешных агентств. При этом работать придется намного больше, потеряв квалифицированную поддержку наставника, юриста, маркетолога, а также лишив себя качественной рекламы и технической базы.
Я рекомендую Вам начинать свою деятельность в этом бизнесе именно в агентстве недвижимости. Неважно, какой Вы выберете бренд компании, сколько там работает человек, насколько красиво оформлен офис, главное – обратить внимание на то, насколько успешны агенты этой компании и насколько сильным является Ваш непосредственный наставник. В агентстве Вы будете окружены командой профессионалов, которые всегда будут готовы прийти на помощь и даже смогут сохранить Ваш бизнес во время Вашего отпуска или больничного.