Мечтай как женщина, побеждай как мужчина. Часть первая. Когда вы окончательно дошли до ручки (Стив Харви, 2014)

Почему большинство людей не добиваются успеха

Как научиться говорить на языке успеха

Ваши любимые оправдания

Мне очень хорошо знакомо это состояние. Стив Харви, которого вы знаете, в определенный момент жизни сильно от себя устал.

Я невыносимо устал от того, как жил, что у меня ничего не получалось и не было перспектив. Ужасно устал быть бедным и постоянно ломать голову над тем, как заработать и выжить. Мне было тяжело смотреть на вещи, которые я хотел иметь, но не мог себе позволить. Я устал от того, что не использовал подарок Господа, которым Он меня наделил, и не делал ничего, что приближало бы меня к моей мечте.

В то время я еще не знал, как осуществить свою мечту, и испытывал тошнотворное чувство к жизни. Будучи разочарованным сам, я разочаровывал родителей и друзей, не видел свой потенциал, который прекрасно видели другие. Я устал от рутины, от неспособности кардинально решить свои проблемы. Мне казалось, что это от меня не зависит. Но потом я понял, что причина боли и отчаяния находится у меня внутри. Перефразируя слова Фанни Лу Хамер[2], мама сказала мне: «Иногда, сын, ничего невозможно изменить до тех пор, пока тебя окончательно не достанет твоя жизнь».

Если вас все достало, давайте начнем это путешествие вместе. Такая ситуация мне хорошо знакома.

Вы устали от себя?

Вы устали давать себе обещания, которые не можете сдержать? Находить объяснения и оправдания тому, что вам не удается изменить свою жизнь? Сравнивать себя с окружающими и считать, что они добились гораздо большего, чем вы? Устали повторять себе: «Завтра я точно сделаю это по-другому», потому что это «завтра» никогда не наступает?

Если вы устали от себя, значит, вы готовы изменить свою жизнь.

Хорошо, что вы наконец-то до этого дошли.

На самом деле от ваших оправданий устали ваша семья и коллеги, которые видят, что вы способны на большее, но бездействуете. Однако окружающие могут сколько угодно направлять вас и давать советы – толку от этого будет мало. Пока вы сами не устанете от себя, ничего не изменится.

Вам не жаль упускать возможности, которыми можно было бы воспользоваться в прошлом месяце, в прошлом году или десять лет назад?

Наши представления о себе – не более чем внушенные рефлексы, которые управляют нами. Мы привыкаем к тому, как сами себя воспринимаем, и это мешает нам реально оценивать свои возможности и двигаться дальше. Мы обманываем себя, сомневаемся в своих силах и постоянно откладываем решение проблемы. Делаем все возможное, чтобы не случилось то, чему суждено быть.

Когда же мы поймем, что дошли до ручки, и пробудимся ото сна? Жить надо здесь и сейчас. Каждую минуту старайтесь использовать свой потенциал. Осуществляйте свои мечты, достигайте целей и слушайте, что подсказывает вам сердце.

Джордан Белфорт – автор книги «Волк с Уолл-стрит», которая легла в основу одноименного фильма, говорил:

«Единственное, что мешает тебе достичь своей цели, – это поганая история о том, почему ты не можешь ее достичь, которую ты сам выдумал и всем вокруг рассказываешь».

Давайте пойдем на шаг дальше. Оправдания – это ложь, которой вы пытаетесь убедить себя, что не достойны своего дара. Повторяйте за мной: «Больше никаких оправданий».

Когда я учился в государственном университете Кента, моей специализацией была психология. Я считал, что хоть немного разбираюсь в этой науке. На самом деле все обстояло иначе. У меня всегда наготове была тысяча оправданий, почему я не могу окончить университет, почему я не в состоянии заплатить за квартиру. Потом я искал оправдания себе, почему выбрал бесперспективную работу и не стремлюсь к осуществлению мечты стать комиком. И чем чаще я твердил оправдания, тем меньше верил в то, что достоин стоять на сцене.

В один прекрасный день, когда я рассказывал приятелю, почему бросил университет, я вдруг услышал свои слова со стороны и понял, что в этом виноват я сам. У меня было все необходимое, но я придумывал оправдания, так и не взялся за ум. Я не хотел брать ответственность за свой дар.

Если у вас схожая ситуация, вам надо перестать обманывать себя и придумывать отговорки. Все оправдания – это пустое сотрясение воздуха. Ваш дар открывает перед вами большие возможности, и пора начать верить в свой успех.

Не торопитесь пролистывать главу, приговаривая: «Нет, Стив, я себе в жизни никаких оправданий не придумываю». Именно те, кто так считает, больше всего повинны в этом грехе.

Когда я начинал работать на сцене комиком, я очень боялся рассказывать о своей жизни. Я писал, копируя других. Мой образ не выглядел правдивым до тех пор, пока я не поборол свой страх и полностью не открылся людям. Я стал черпать темы из своей жизни. Это дало море материала для шуток о своем прошлом, отношениях с родителями, с женщинами и о том, что меня действительно волновало.

Мне для того, чтобы пользоваться своим талантом, надо было научиться быть честным.

Даже если вокруг сплошной негатив, в этом уже есть доля позитива. Когда понимаешь свои отрицательные стороны, появляется возможность стать лучше. Если в отношениях с людьми или в бизнесе что-то идет не так, надо задать себе вопрос: «Что я сделал неправильно?» Тогда можно разрулить ситуацию и исправить недостатки.

Сваливая всю вину на других, невозможно расти и развиваться. Пока вы не возьмете на себя ответственность за ошибки и промахи, вы ничему на научитесь.

Поймите: люди не станут на пустом месте вас в чем-то упрекать. Воспринимайте их критику как возможность сделать что-то лучше.

Может быть, вы слишком много думаете об отрицательных сторонах жизни, поэтому не видите свои преимущества. Вас одолевают сомнения: «А что, если…», «Что будет?» и «А вдруг не получится?». Неуверенность мешает двигаться вперед, вы теряете годы и уходите от своей мечты все дальше.

Избегайте сравнений

Некоторые люди боятся использовать свой дар потому, что сравнивают себя с другими. Бог сделал нас такими, какие мы есть, и все, что мы делаем, уникально. Миру неинтересна плохая копия или подражатель, ему нужен подлинник, настоящий на 100 %, который придет и сделает свое дело так, как не сможет никто другой.

Не стоит думать: «Мотивационных спикеров уже достаточно. Что нового я могу сказать людям?» Хорошо, допустим, в вашем городе есть пятьдесят мотивационных спикеров. Однако ваш опыт отличен от других.

Кто сказал, что вы не способны вдохновить людей начать новую жизнь? Может быть, именно ваш рассказ, как вы уехали из провинции покорять большой город, вдохновит окружающих сильнее, чем история, рассказанная известным человеком.

Я пока не готова сидеть за большим столом

Иногда стереотипы, кто имеет право сидеть за Большим столом и принимать решения, а кто нет, на удивление живучи. Мы выходим из игры, даже не начав ее, потому что считаем, что у нас недостаточно способностей, образования или опыта.

Если вы присутствуете на совещании, где, например, решаются вопросы развития компании, не надо тушеваться. Не сидите, поджав хвост, и не думайте, что ваш уровень недостаточно высок или что вас никто не станет слушать, потому что вы женщина.

Не важно, какой вы национальности, где родились или сколько у вас денег в банке. Если Господь дает вам возможность изменить свою судьбу, не стоит упускать ее и хныкать, что вы недостойны. Не надо отказываться от своего дара только потому, что вы не видите картину будущего во всей ее полноте. Вы имеете такое же право «играть» с Большими мальчиками, как и любой другой человек. Кроме того, за Большим столом что-то засиделись одни и те же лица. Так что говорите громче и смелее и обязательно привнесете новизну в общее дело.

Что вы думаете о своем даре? Что говорите, находясь наедине с собой? Мечтаете достичь цели или повторяете навязанные вам страхи и опасения?

Начинайте свой день вдохновляющими цитатами из Библии и других источников мудрости, не дайте сомнениям и страху связать вас по рукам и ногам.

Если долго слушать заунывную пластинку, что ничего не получится, вас будут одолевать грустные мысли, такие как:

Я недостаточно умна.

Я никогда не буду такой успешной, как…

Я не знаю, получится ли у меня так же хорошо, как у…

Это очень сложно.

Уже слишком поздно.

Вы думаете, что ваши слова больше никто не слышит? Чем чаще вы повторяете их, тем больше они становятся невидимой броней ваших сомнений.

Так как же начать петь новую песню, в которой будет больше позитива?

Давайте начнем с малого, с коротких позитивных утверждений:

Я появилась на свет, чтобы сделать это!

У Господа есть планы на меня!

Я – победитель!

Мои мечты осуществятся!

Начинаем говорить на языке успеха

Учитесь говорить на языке успеха у экспертов, которые прекрасно им владеют. Например, лучшим способом изучения иностранного языка является полное погружение в культуру и среду людей, говорящих на этом языке с рождения.

Точно такой же принцип применим для изучения языка успеха. Лучше всего находиться среди людей, которые знают, как довести разговор до заключения сделки в миллион долларов. Не помешает оказаться рядом, когда в разговоре рождается план создания новой компании или идеи, которая изменит мир.

Представьте, каких результатов можно добиться, если чаще говорить: «Я смогу» и «А почему бы и нет?» Окружите себя людьми, прекрасно говорящими на языке успеха, и вы не заметите, как сами заговорите на нем.

Помните, своими мыслями надо делиться только с проверенными людьми – наставником, близким другом или членом семьи. А некоторыми мыслями стоит делиться только с Богом.

Надо поставить свою подпись на договор аренды

Некоторые люди не добиваются успеха потому, что боятся «поставить подпись» на «договоре аренды» своего дара. Они видят свой дар, но попусту теряют время и пребывают в сомнениях. Таких людей особенно много в Голливуде. Они обычно говорят: «Пока я работаю официанткой, но на самом деле я актриса». Так чего же ты не зарабатываешь актерским ремеслом? Если ты знаешь, что хочешь быть актрисой, надо взять и расписаться на «договоре аренды».

Как только вы поставите ставку на свой дар, все остальное – деньги, связи и возможности – польется на вас, как из ведра. Если вкладывать силы в реализацию своего дара, Господь обязательно благословит вас. Я верил, что моя карьера на комедийной сцене будет успешной. Даже в самые тяжелые времена я крепко держался за слабые лучики света, пока они не стали мощным солнечным потоком.

Найдите несколько минут, сядьте и вспомните, какие оправдания вы находили для себя на прошлой неделе. Запишите их на листе бумаги под заголовком «Мои любимые оправдания». Подчеркните оправдания, к которым вы прибегаете чаще всего. Назовем их «Топ-3 Оправданий». Выпишите их на следующей странице. Под ними напишите три намерения, которыми вы могли бы заменить эти оправдания. Назовем их «Топ-3 Намерений».

Поясню:

Оправдания Почему я не могу это сделать.

Намерения Как я собираюсь это сделать.

Замечаете разницу?

Оправдания – это пробки и объезды на дорогах, которые вы сами себе создаете, они тормозят вас на пути к успеху. Намерения – это специальные полосы движения для тех, кто готов дерзать.

Намерения – это ваш ответ собственным страхам и жизненным трудностям, с которыми вы столкнетесь на пути. Поняли? Теперь напишите это.

Мои любимые оправдания_______________

Топ-3 Оправданий

1. _______________

2. _______________

3. _______________

Топ-3 Намерений

1. _______________

2. _______________

3. _______________

Если вы настроены очень серьезно и хотите вывести свои намерения на принципиально новый уровень, запишите их на отдельном листе бумаги и поставьте свою подпись. Вы делаете декларацию самому себе и начинаете путь к величию и славе.

Как бороться со своими страхами

Для чего человеку нужны поражения

Как сделать поражения частью будущего успеха

На одном из своих первых выступлений на ток-шоу епископа Ти Ди Джейкса я сделал смелое заявление: «Я самый бесстрашный человек на свете». Даже не знаю, что подтолкнуло меня на такое высказывание, ничего подобного я раньше не делал. Но, судя по тому, что фразу использовали для моей рекламы, епископу и его команде высказывание понравилось.

Но буду с вами полностью откровенным: на самом деле я очень часто испытывал страх. Я боялся начинать свое ток-шоу, думая, что у меня ничего не получится и меня не примет большая аудитория. Во время тура «Короли комедии», когда Вальтер Латам сообщил, что мы будем выступать на баскетбольных аренах, мной овладел ужас – раньше я никогда не выступал перед огромной аудиторией. Готовясь к интервью с президентом Обамой, я страшно волновался, что скажу что-нибудь не так.

Перед мегавечеринкой епископа Ти Ди Джейкса я почти три ночи не спал и трясся сильнее, чем перед своим первым выступлением на канале HBO.

Места в зале Белл в Огаста, Джорджия, были полностью распроданы. Я стоял за кулисами и ждал начала шоу. Мое сердце билось так сильно, что я буквально видел, как карман рубашки на груди поднимался и опускался.

Если посмотреть запись выступления, можно легко заметить, что у меня потные руки.

Были какие-то накладки, задерживалось начало, не поднимался занавес. Стоя за кулисами минут этак шесть или семь, я очень нервничал. Публика меня еще не видела, но я чувствовал ее доброжелательность и будто слышал: «Ну давай, Стив, не подведи нас».

Наконец занавес поднялся, зал кричал. Я взял микрофон и с минуту просто стоял на сцене, покачиваясь и собираясь с мыслями. Когда я заговорил, мой голос дрожал. Я стал про себя молиться: «Господи, пожалуйста, успокой меня. Пожалуйста, прошу тебя, Господи. Это первое мое сольное выступление на HBO. Умоляю!»

И представьте, через пятнадцать минут вся моя нервозность улетучилась, и я стал зажигать. Это выступление по сей день остается у меня одним из лучших.

Чему же меня научило это событие? Страх опасен, пока ты не повернулся к нему лицом. Я стоял за кулисами и думал: «Бог ты мой, какая толпа народу!»

Потом я понял, что у меня есть выбор: я могу стоять перед огромной аудиторией, трястись и провалить выступление или… собраться, взять быка за рога и победить. В итоге все сводится к тому, хочешь ты победить или нет.

Если смело смотреть страху в глаза, то он отступает.

Провал – это часть пути к успеху

Большинство людей не добиваются успеха, потому что им мешает страх. Задайте себе вопрос: «Я хочу побороть свой страх и стать успешным?» или «Страх сильнее меня, и все в моей жизни останется так, как было прежде?»

Если поддашься страху, обречешь себя на неудачу. Как часто мы отказываемся действовать, предрекая себе провал!

Я научился двигаться вперед, когда есть хоть малая вероятность успеха. Надо убедить себя, что попытка – это лучше, чем ничего.

Допустим, вы предприниматель, продвигающий свой продукт. Если не предлагать людям купить его, никто этого не сделает.

Разумеется, можно надеть лучший костюм, произнести вдохновляющий монолог о достоинствах продукта и ничего не продать. Ну и что? А вы знаете, сколько раз я получал отказ, предлагая свои сценарии комедийных телевизионных программ? Гораздо чаще, чем мне говорили «да».

Вы знаете, сколько шуток я написал, от которых никто не рассмеялся? Тысячи. У меня целое кладбище мертвых шуток, каждая со своим надгробным камнем.

Но если серьезно, то я выбросил непопулярные шутки из своего репертуара и научился мастерству в своем деле. Есть шутки, которыми я совсем не горжусь, и масса таких, которых вообще не стоило произносить. Тем не менее у меня сейчас набралось восемь часов супершуток высшего класса, и заметьте, без единого повторения.

Хотите услышать шокирующую информацию? Восемьдесят пять процентов предприятий малого бизнеса в США разоряется в первые два года существования. Согласитесь, что это довольно высокий процент.

Однако очень часто после провала нас словно парализует, и мы уже не хотим ничего делать. Провал в бизнесе может случиться из-за недостатка финансирования или отсутствия хорошей команды. Надо понимать, что провал – это часть пути к успеху.

Единственный способ, который поможет встать на ноги, – это придумать новый план. Сколько моих начинаний закончилось провалом, я им и счет потерял. Но не позволяйте неудаче остановить вас и помешать осуществить свою заветную мечту.

Уорен Баффет говорил, что никогда не вложит свои деньги в бизнес, владелец которого хотя бы два раза не обанкротился. По-настоящему богатые и успешные люди понимают значение неудачи.

Провал в Шарлотт

Когда я занялся стендап-комедией, то быстро понял, что самое сложное – не первое выступление, а выход на сцену после неудачи. У меня был такой опыт на гастрольном туре «Короли комедии» в Шарлотт, штат Северная Каролина.

Незадолго до этого у меня умерла мама, я совершенно не мог сосредоточиться. Я только что закончил запись своей комедийной программы и был в таком состоянии, что даже не стал просматривать материал.

Каждый из участников шоу должен был выступать по тридцать минут, но Седрик пробыл на сцене все сорок семь. Потом на сцену вышел Берни и провел там целый час! Они так развеселили публику, что пришлось объявить перерыв. Потом возникли проблемы со звуком, в результате чего перерыв затянулся на сорок пять минут.

Когда я наконец вышел к зрителям, просидевшим в зале больше двух часов, мое выступление прошло ужасно. Я сыпал шутками из своей последней программы, не понимая, что большая часть публики уже их слышала. Меня освистали, народ стал возмущаться. Вечер был абсолютно испорчен.

На следующее утро по дороге в аэропорт мы слушали радио, и диджей по имени Эй Джей заявил, что Седрик и Берни – просто супер, а вот Стив совсем не король комедии. Диджей предсказывал, что наше гастрольное турне закончится провалом. Я знал этого человека лично, поэтому меня немного покоробило, что он так цинично меня принизил. Мы приехали в аэропорт, где я встретил людей, которые видели мое вчерашнее выступление. Они хотели меня поддержать и приободрить: «Стив, все в порядке. Мы все равно тебя любим». Мне было очень приятно.

Как только мы сели в самолет, я сразу же начал работать. Когда мы прибыли в Канзас-Сити, я заперся в номере и принялся писать как сумасшедший. Через некоторое время у меня был готов новый материал на сорок пять минут выступления. Я настолько с головой ушел в работу, что когда ко мне зашел Берни и позвал обедать, я отказался.

В тот вечер в Канзас-Сити я поговорил с Берни и Седриком, чтобы они придерживались временных рамок. Тем не менее во время следующего выступления Седрик пробыл на сцене сорок минут, а Берни сорок восемь. Вот так-то они выполняли договоренность. После выступления Берни сделали двадцатиминутный перерыв. Я жутко боялся потому, что сценарий выступлений повторялся. Но когда я вышел на сцену, то сразил зал наповал. После этого вечера в течение двух лет публика стоя устраивала мне овации.

С тех пор я стал воспринимать неудачи по-другому. Я понял, что провал или неудача – не конец света. Любая неприятная ситуация – это опыт, на котором можно учиться. Я понимал, что выступать в Канзас-Сити будет непросто, но если бы у меня не было накануне грандиозного провала, я бы не собрался и не написал новый материал. То есть провал в Шарлотт создал предпосылки для успеха в Канзас-Сити.

Неудачи не должны ставить вас на колени. Учитесь на своих ошибках и пробуйте снова и снова.

Очень часто после окончания колледжа выпускникам сложно найти работу. Почему? Да потому, что у них нет опыта. Ни один работодатель не хочет нанимать человека, который никогда не проигрывал и не делал ошибок. Работодателям нужны сотрудники, которые пережили провал, сделали выводы и могут успешно делать свое дело.

Как открыть двери своей тюрьмы?

Многие люди находятся словно в заточении своего разума. Бесперспективная работа, безрадостный брак или плохое финансовое положение становятся их тюрьмой.

Тем не менее каждое утро надо заставлять себя отбрасывать негатив и концентрироваться на положительных моментах. Если во всем видеть только отрицательное, то не заметишь светлые стороны, которые есть в любой трудной ситуации.

Смотрите на происходящее в жизни так: если вы проснулись сегодня утром, значит, у Господа есть на вас определенные планы. Никогда не поздно начать использовать свой потенциал. Жизнь ежедневно подбрасывает нам новые возможности. Это может быть судьбоносная встреча, участие в значимом мероприятии, получение какой-либо информации. Наш выбор в каждой конкретной ситуации может изменить всю нашу жизнь.

Наши возможности и решения

Возьмем крайний случай. Допустим, некий молодой человек решил стать членом банды. Можно подумать, что он так поступил потому, что у него не было другого выбора. Однако выбор у него был. Если бы он не бросил школу, не ушел с работы, не употреблял наркотики, а ходил в церковь и добросовестно трудился, как ему советовала бабушка, у него было бы гораздо больше возможностей. Если не поменять свое поведение, жизнь вряд ли улучшится. Сложно составить резюме и отправить его работодателю, если занимаешься проституцией или продаешь наркотики.

От решений, которые мы принимаем сегодня, зависит наше завтра.

Чтобы получить желаемое, надо измениться. Но многие люди меняться не хотят.

Каждое мгновение жизни готовит нас к следующему этапу. Мы не знаем, когда у нас снова появится новый шанс. Мне кажется, что Господь специально не открывает нам всю картину жизни. Если бы Он это сделал, мы бы разочаровались и опустили руки. Если бы Господь сказал мне, что у меня не будет своего дома и я два раза разведусь, я бы ответил: «Как это безрадостно. А есть еще какие-нибудь варианты?» Если бы Господь поведал мне, что прежде чем выиграть, я много проиграю, меня бы это очень демотивировало.

Помню, как однажды я вел вечер Showtime at the Apollo и впервые представлял Шона Комбза[3]. Он вышел с двумя толстыми парнями, которых, как я позже узнал, звали Биги Смолс и Лил Сиз. Я подумал: «Интересно, чем они нас удивят? Эти парни даже не поют!» Я был уверен, что из них ничего путного не получится, но Шон позже подписал контракт со звукозаписывающей студией Bad Boy Records, и когда я увидел его в следующий раз, с ним была целая армия фанатов в толстовках с надписью Bad Boy.

Я много раз наблюдал, как люди, пережив неудачу, добивались успеха. Как я уже говорил, провал – это репетиция победы.

Выиграть может только тот, кто научился проигрывать. Даже Майкл Джордан проигрывал баскетбольные матчи, прежде чем стать шестикратным чемпионом.

Смотрите на неудачу как на ценную возможность для приобретения опыта. Это часть одного процесса. Научившись на ошибках, вы придете к победе.