Обо мне.
Или как все начиналось
Посвящается маме, папе и сестренке
Апрель 1988 года стал особенным для семьи Михайловых. Прошло не так много времени с момента ужасной утраты первенца: после рождения девочка сильно болела и прожила всего три месяца. Врачи лишь развели руками. Это стало огромным ударом по семейному благополучию. Родители не должны хоронить детей, это ненормально. Семья была на грани распада. Единственное решение – родить еще одного ребенка – было настолько же очевидным, насколько и невыносимо сложным. Никто не хочет пережить потерю своего чада еще раз. И все же, несмотря ни на что, решение было принято. И сегодня их ждал подарок в виде крохотного свертка: здоровый и красивый мальчик. Бабушка ребенка настояла на имени Дмитрий. Как у всех, у нее был свой герой. Только не бэтмен или супермен. Так как бабушка была христианкой, для нее героем был Димитрий Мироточец, живший в 300 году.
Согласно житию, Димитрий был сыном римского проконсула. Его родители были тайными христианами, крестили своего сына в домовой церкви и воспитали в соответствии с христианскими устоями. После смерти отца Димитрий был назначен императором Галерием на его место. Получив назначение, Димитрий проявил себя как открытый христианин, проповедовал в городе и обратил в христианство многих его жителей.
Бабушка говорила, что русские князья часто называли своих первенцев именем этого святого. Так было у Ярослава I, Юрия Долгорукого, Иоанна II, Иоанна Грозного, Алексея Михайловича. В древней Руси день великомученика Димитрия считался в числе больших праздников, службу совершал обычно сам патриарх, в присутствии царя.
Родителям история понравилась, и они не стали спорить. Так я стал Дмитрием.
Детский сад, школа – все как у всех. Учился я средне и ничем не выделялся среди других: что-то нравилось, что-то не очень, были и «тройки», и «двойки», и «пятерки». Родители были обычными работягами: папа – помощник машиниста на железной дороге, мама – медсестра в городской поликлинике. Будущее тоже не обещало быть радужным: или на железную дорогу, или в поликлинику.
По следам родителей.
2003 год стал, пожалуй, самым трагичным в моей жизни: умерла мама. За одно мгновение. Ее просто не стало и все. Практически у меня на глазах. Раньше казалось, что, когда теряешь близкого человека, весь мир перестает существовать. Ты бьешься в истерике, лупишь голыми руками стену и пытаешься выпрыгнуть в окно. Но жизнь отличается от фантазий. Когда столкнулся со смертью родного человека, я просто не мог поверить, что все это произошло «по-настоящему». Мне просто поскорей хотелось проснуться. Я повторял себе: «Ты потерял самого близкого человека в твоей жизни», – но мозг отказывался верить в это!
Осознание пришло позже.
После школы я поступил в университет по направлению от железной дороги. Нам с отцом не нужно было платить за обучение, все расходы на себя брало вагонное депо. Однако за это я должен был отработать у них какое-то время.
Просто какой-то договор с Дейви Джонсом (персонаж из к/ф «Пираты Карибского моря»). Но другого выхода не было.
Кто-то думает, что высшее образование не важно, и приводит в пример Стива Джобса, Билла Гейтса и прочих гениев, которых выгоняли из школ и институтов. Вот только обычно забывают, что тот же Стив Джобс учился в Рид-колледже в Портленде (штат Орегон). Это был частный гуманитарный университет, один из самых дорогих в Америке, а не сельское ПТУ. А у Билла Гейтса прадедушка был мэром и сенатором, а дедушка – вице-президентом Национального банка. Сам же юноша в тринадцать лет (1968 год) написал свою первую программу – игру «Крестики-нолики» на языке программирования BASIC, а в семнадцать вместе с друзьями основал компанию Traf-O-Data. Если ты можешь похвастаться такими же достижениями и связями, то бросай учебу прямо сейчас. Если нет, не обманывай себя, ты просто оправдываешь свою бесполезность, говоря о том, что тебе университет не нужен.
Да, безусловно, те знания, теории и уж тем более способы их преподавания в высших заведениях далеки от совершенства, но что вы можете сказать о человеке, который сам закончил университет? Подумайте минуту!
Что дал университет лично мне? Друзей, а друзья – это поддержка и связи. Опыт, огромный опыт поиска подходов к каждому преподавателю, опыт жизни отдельно от родителей, удовлетворение, что я довел одно нудное дело до конца, и еще бумагу с водными знаками. Свое дело можно открыть и с дипломом, и без него, и все же он является своего рода знаком качества и очень классным мотивирующим фактором для некоторых людей.
Пять лет в институте пролетели как один день. «Направление от железной дороги» требовало, чтобы я вернулся в родной город и отработал в вагонном депо пять лет. Если же откажусь или уволюсь в течении этого времени, то должен буду выплатить все издержки по моему обучению. И все вокруг были довольны, спокойны за меня, некоторые даже завидовали, что «в такие тяжелые времена кризиса, когда почти невозможно найти работу, ты трудоустроен». И вроде бы в какой-то момент я сам поверил в это. И вот я возвращаюсь из Омска в свой небольшой городок, где родился и вырос, чтобы работать на единственном предприятии города – железной дороге.
Счастье-то какое.
В вагонном депо не было инженерных мест по моей специальности, и начальник предложил выбор: дефектоскопист или бригадир. С первой должностью я столкнулся, когда проходил практику после третьего курса. Не самый приятный опыт. Мне же хотелось попробовать что-то новое, к тому же бригадир – какая-никакая руководящая должность. На том и сошлись.
На этой позиции я проработал не больше десяти месяцев, и мне предложили стать мастером колесно-роликового участка. Нет, не потому, что мне удалось как-то заявить о себе – никого другого просто не было. Кто был немного умней, уже давно отказался.
Это была самая горячая точка на предприятии, просто зона боевых действий. Там каждые полгода менялся человек. Я и этого не выдержал: через три месяца написал заявление о переводе в бригадиры.
В этот же момент в компании прошла реструктуризация: вагонное депо по документам меняло название. Для меня появилась лазейка. Во времена СССР некоторые страны брали огромные кредиты у Советской России, однако после распада страны Советов они отказались возвращать деньги, аргументируя тем, что занимали деньги у СССР, а сейчас он перестал существовать. Я планировал провернуть подобное, чтобы безболезненно уволиться из вагонного депо, и для начала проконсультировался с юристом. Молодая женщина предупредила меня, что если новая компания является правопреемницей старой, то они имеют право взыскать уплаченные за мое обучение средства, но только через суд. А затраты на судебные тяжбы в этом случае гораздо выше предполагаемой компенсации. В общем, им дешевле было отпустить меня. Чем я и воспользовался: уволился и переехал в Омск.
Начни все с чистого листа!
Еще работая бригадиром, через интернет я познакомился с чудесной девушкой с прекрасным именем – Ангелина. Она была из Омска, и какое-то время мы общались на расстоянии. Когда же мы встретились первый раз, я влюбился в нее с первого взгляда. В ее улыбку, в ее ясные глаза. Прошло еще несколько месяцев, прежде чем мы начали встречаться. К ней я и ехал, когда убегал от себя и от своего душного городка.
На первое время меня приютили университетские друзья. Затем я устроился продавцом в магазин бытовой техники. А позднее мы вместе с Ангелиной арендовали квартиру и начали свой совместный путь.
«Мне двадцать четыре года. Обычный парень из небольшого городка между Омском и Новосибирском с высшим образованием, работавший до этого на железной дороге и с мечтой сделать что-то большее. Сейчас работаю продавцом в магазине бытовой техники в Омске».
Я не мог рассказать про себя больше. Не потому, что скрывал – нечего было добавить.
Тем временем мои омские друзья планировали открыть «свое дело» – рекламное агентство. Мы часто виделись и подолгу обсуждали различные «мегакреативные» идеи и стратегии. В итоге они предложили присоединиться к ним. Мне не особо верилось, что им удастся выйти на рынок: не было ни связей, ни стартового капитала, ни опыта.
Но черт побери!
Что, если я откажусь, а у них получится?
Ангелина в тот момент училась на пятом курсе экономического факультета и только устроилась на работу в компанию по продаже элитной косметики. Позже и мне довелось поработать там какое-то время. Это была сетевая структура. Кто знаком с этим видом деятельности, тот поймет. Для тех, кто не слышал, хотя вряд ли такие найдутся, сетевые компании – это место, где мечты встречаются с реальностью, где люди смотрят фильм «Секрет» и усиленно визуализируют свою поездку на Гавайи и новый Порш Кайен, хотя до этого у них не было и ржавой «Девятки». Здесь действует правило «продай или умри», негласно, конечно, зато в прямом смысле: если ты не продал, то не поел, поэтому у многих клиентов остается горьковатый привкус от посещения таких мест, где им откровенно «впаривали» товар, пусть и действительно хороший и качественный. Я встретил там лишь отчаявшихся людей, которые берут второй, даже третий кредит подряд, чтобы погасить предыдущий, который они занимали у банка, чтобы внести первоначальный взнос за вход в структуру, а не «суперуспешных бизнесменов». Сетевая компания – это хороший опыт, команда, которая тебя поддержит, и мясорубка, где выживает сильнейший. Я не выжил. Как и большинство сотрудников, в числе которых был директор офиса. Мне встречались в жизни люди, «сколотившие состояние» в сетевых структурах, но их единицы. Надеюсь, что в других местах все по-другому.
Сначала мне удавалось совмещать работу продавцом в магазине и «мегакреативное рекламное агентство», у нас было много идей – от тупых до гениальности до гениальных до тупости. От раздачи листовок до рекламы на собаках. Так как все мы занимались фотографией, то решили на базе рекламного агентства открыть фотостудию и фотошколу. Вскоре моих партнеров перестал устраивать тот факт, что я уделяю этому проекту не так много времени, как они, и в один прекрасный момент они завели со мной разговор на тему «или ты с нами, или… мы найдем того, кто с нами». Под всеобщее непонимание я ушел с работы и кинул все силы на проект. Рекламное агентство «Шпиар», фотошкола «Шпиар фотоскул» и фотостудия «Шпиар фотостудио» – это вам не просто так! Я стал усиленно изучать законы рынка и рекламы. Тем временем мы продолжали наши дневные, переходящие в ночные, посиделки, где, как на конвейере, рождались «мегапозитивнокреативные» идеи. Но пока дальше этого дело не шло.
В какой-то момент мы даже решили провести «суперпрезентацию» нашей фотошколы. Сделали «мегапродающее» объявление и развешали по городу. «Хочешь заработать фотографией? Тебе к нам!» Собрали преподавателей, сделали программу, арендовали крутое помещение с проектором, сделали сайт, приоделись, как на свадьбу, даже зарегистрировались как ЗАО. У нас была своя фишка, которая, как мы думали, порвет рынок. Все или ничего!
Ничего.
Все, кроме одного, преподаватели по фотографии в последний момент отказались от участия. Из записавшихся пятидесяти человек на встречу пришло шесть. И те выглядели, словно они дверью ошиблись. Мы разволновались и провалили все в трубу.
НО!
Каким-то чудом на следующий день мой партнер вышел на человека, владельца бизнес-центра, который просто любил фотографию и сдавал в аренду помещение под фотостудию практически даром. В два дня я сделал сайт, и мы развернули рекламную компанию: «Супероткрытие», «Мегапредложение», «Приходите!». В час икс мы сидели перед телефоном в новой фотостудии и ждали первых клиентов. Сидели и ждали. Даже не ели. И чай не пили. Просто сидели и ждали. Так до конца дня. И вот здесь меня осенило: «Да мы никому нафиг не сдались!»
Только тогда мы начали ходить на встречи, заключать эксклюзивные соглашения с модельными агентствами. Скидки, акции. С этого момента колесо бизнеса со скрипом покатилось. Правда, доходов хватало только на то, чтобы купить чай с печеньками для клиентов.
Кто сказал, что у предпринимателей денег «куры не клюют»?
К тому времени, когда я наигрался в крутого бизнесмена, мы с девушкой решили зарегистрировать свои отношения и «сыграть свадьбу», а на подаренные родственниками деньги переехать в другой город, чтобы снова «начать все с чистого листа».
Я сделал несколько выводов.
Во-первых, открыть бизнес без вложений реально, только не жди от него больших доходов на первом этапе.
Во-вторых, бизнес – не всегда круто. Ты как белка в колесе: пока бежишь, колесо крутится. Если хочешь успеха в бизнесе, им нужно заниматься и днем, и ночью, поэтому следует с умом выбирать себе дело.
В-третьих, твои успехи зависят от поддержки. Вначале был период, когда мы жили только на те средства, которые зарабатывала моя девушка, потому что я не приносил ничего. Она ни разу меня в этом не упрекнула. Наоборот, моя спутница верила в меня и поддерживала. И вскоре я начал приносить в дом чуть больше, чем ничего.
В-четвертых, рискуй!