Шаг 2. Договариваемся с владельцем
Срок выполнения: несколько дней
Лишнее говорить – себе вредить
Теперь позвони по объявлению и договорись о просмотре. Внимание! Ни в коем случае не рассказывай о своих планах и не предлагай сотрудничество по телефону! Начнешь сходу объяснять, что собираешься делить на студии, что будешь продавать в долевую собственность, в девяносто девяти процентах случаев наткнешься на отказ. И вот почему.
Здесь дело в адекватности и доверии. Человек тебя не знает, даже в глаза не видел, а ты ему сразу начинаешь что-то объяснять, на что-то уговаривать. Поверь, тебя воспримут как надоедливого комара. Прихлопнуть не прихлопнут, но трубку повесить могут и даже не попрощаются.
Представь, что хочешь подружиться с кем-то. Вы вместе ходите на курсы по экстремальному вождению. Если ты с этим человеком никогда не общался, позвонить и пригласить его в гости было бы по меньшей мере странно. Другое дело, если пару раз после занятий вы пили кофе, на перерывах вместе бегали за сэндвичами и переписываетесь на тему домашнего задания.
Так и тут. Звонить и предлагать что-либо незнакомому человеку – неадекватно. Приходи на просмотр, общайся, произведи впечатление – и только потом предлагай сотрудничество.
Позвони, будто ты обычный клиент. Главное сейчас – договориться о просмотре. Объясни, что смотришь для себя, если спросят. А если не спросят, узнавай, правильная ли цена в объявлении, и попроси планировку. Это важно сделать сразу.
Планировки есть не у всех. Ничего страшного, все равно иди на просмотр. Не реагируй болезненно, если говорят: «Нет, план не вышлю, приезжайте смотреть». Приезжай и не опаздывай.