Тестирование идеи/продукта
Сколько раз я слышал истории, когда какая-нибудь заряженная команда придумывала свой телефон и громко заявляла миру о нем как об «Убийце iPhone». И что обычно случается с такими парнями? Правильно! Небольшая шумиха в прессе, временный интерес, а затем… всеобщее разочарование и полный провал идеи. Почему? Потому что под вилянием своей «безупречной» идеи можно легко потерять голову и совершать необдуманные действия.
Продукция кампании Apple не зря так популярна в мире. За ее известностью стоит: миллиардный долларовый оборот, десятки тысяч сотрудников, миллионные бюджеты на рекламу, десятки лет опыта продаж и производства электроники, репутация надежного бренда. А что есть у нас? Классная идея, кредит с банка и команда таких же сумасшедших напарников. Не поймите меня неправильно – часто бывают случаи, когда заряженные ребята из соседского гаража создавали мировые компании и обходили всех игроков на рынке. НО! Еще чаще такие ребята терпели неудачу, теряли деньги и здоровье и дальше продолжали влачить полуголодное существование за копейки. Это как рулетка – авось повезет, авось я найду богатого инвестора, авось люди купят, авось, авось, авось…
Так что же тогда делать? Правильно! Не вкладывайтесь в продукт пока его не протестируете! Помните, что мы говорили выше? Суть любого бизнеса состоит в количестве продаж продукта. Каким бы классным или интересным не был бы бизнес если он не приносит прибыль значит он приносит убытки, а это уже не бизнес, а хобби либо мазохизм.
Так как протестировать продукт? В нашу эру интернета это сделать невероятно легко. Создайте сайт одностаничник, разместите там базовую информацию об своем продукты и прикрепите фото. Также не забудьте указать примерную цену на свой продукт и форму для заказа. Затем пустите рекламу с Гугл, Яндекс или социальных сетей. Не нужно сильно тратится, до 50$ вполне хватит для тестов. Затем ждите пока откручивается рекламу и сморите на количество заявок. Если сразу же пошли звонки и письма с желанием купить ваш продукт – дело в шляпе, значит он востребован и скорее-всего вы не прогадаете если начнете строить свой бизнес вокруг него. Ну а если же заявки идут слабо – значит развиваться дальше в этой нише может быть убыточно, стоит задуматься об другом продукте. Стоит также упомянуть что рекламу нужно уметь правильно настраивать иначе тест получится необъективным. Не умеете сами – наймите специалиста, их сейчас много.
Процесс тестирования можно еще удешевить. Вы можете создать группу в Вконтакте и Фейсбуке, или профиль в Инстаграме, или же канал на YouTube. Разместите там пост с фото или видео с вашим продуктом и запустите рекламу на данный пост. В таком случае вы не платите ни за домен, ни за хостинг или же создание самого сайта и его настройку. Кстати, если у вас еще нет фото/видео продукта т.к. его не существует – наймите 3D дизайнера. Он поможет вам визуализировать ваш продукт чтобы люди понимали, о чем речь. Кроме социальных сетей вы также можете разместить посты на досках объявлений типа Avito ил OLX, тоже желательно их чуть-чуть прорекламировать чтобы ускорить процесс тестирования продукта и т. д.
Как видите есть масса способов проверить свой продукт, и я настоятельно рекомендую не пропускать этот шаг. Но кроме тестирования на спрос есть еще 4 важных показателя любого продукта. И здесь мы плавно переходим к правилу NESCT