Шаг 6
Сеем зерно образа
Какую бы изысканную позу ни принимал человек, он все равно вынужден на что-то опираться.
Как показывает практика людей, чьи успехи кружат голову многим, ключевое понятие имиджа – это зерно образа, то есть основная черта характера, присущая человеку и наиболее полно отражающая его «Я». Либо та часть индивидуальности, которая легко видна большинству людей.
Например: попробуйте охарактеризовать любимую знаменитость одним словом… Получилось?! А теперь себя! Одним словом! Может пригодиться «цепляющая фраза». Стоит только определиться, и многие проблемы решатся сами собой. Например, у вас не будет конкурентов. Весомо, правда?
В моей школе учился парень, которого все называли «Шляпа». И не потому, что его голову венчал головной убор, а потому, что слишком часто он напрашивался на фразу: «Ну ты и шляпа!» Говорится она в случае крайней непрактичности, как вы знаете. Прошли годы, Шляпа по-прежнему оставался «шляпой». Только поля слегка потерлись.
Следующий пример тоже школьный. И не случайно… Детям удается очень точно «поддеть» суть человека, замечали?! Поэтому детские прозвища бывают невероятно точными. Рядом со мной за партой несколько лет сидел юный вундеркинд, та еще птица. Выделялся умом и сообразительностью! Недолго думая, все одноклассники прозвали его «Профессор». Оценив достоинства своего зерна образа, наш герой быстро наработал цепь ассоциаций. Он надел очки с толстыми стеклами, научился говорить: «Видите ли, мой юный друг…» любому из нас, изучил компьютер, который только появился, и, поняв, что нет пророка в своем отечестве, умчался опылять своим интеллектом души американских студентов. Преподает с блеском, и давно настоящий профессор.
Кумир подростков 80-х Юра Шатунов и группа «Ласковый май» – уникальный, фантастический проект Андрея Разина. Спросите почему – отвечу. Успех этих людей наиболее показателен с точки зрения работы имидж-технологий. Судите сами: на Руси испокон веков любили сирых и убогих. Им сочувствовали, кормили, давали приют. А некоторые, наделенные особенными характеристиками (пророческие способности, творчество и т. п.) служили объектом поклонения. Четко определив свою целевую аудиторию, продюсер родил в своей голове национального героя. Мальчика-мечту, зерном образа которого является… Уверен, вы уже сами догадались. Те, кто ответил «сирота», поднимаются в имидж-пилотировании на еще большую высоту.
Я не случайно обратил ваше внимание на целевую аудиторию. Ведь именно в ней должно прорасти зерно вашего образа. Опытный садовод всегда знает, какая почва подходит тому или иному цветку. Ваш имидж-доход расцветет золотыми монетами лишь тогда, когда вы четко будете понимать взаимодействие зерна образа и характеристик вашего рынка.
Александр Стефанович, бывший муж Аллы Пугачевой, на заре ее карьеры советовал использовать образ одинокой женщины с маленьким ребенком. Тема очень близкая многим женщинам нашей страны. Подобных «брошенок» и воспевала примадонна, посвящая им весомую часть репертуара.
Еще один пример: помимо вышеописанных, другими составляющими русского менталитета являются феномены маниловщины и Фомы неверующего. Мы готовы поверить в самую невероятную, далекую от истинных потребностей идею, дающую нам ощущение фантастической реальности.
Не случайно многие спорные нововведения Дмитрия Анатольевича Медведева определили его в народе как нанопрезидента. Продвигая идею высокого полета, политик уводит внимание населения от самых насущных проблем, заставляя буквально не верить в их актуальность. И в то же время обогащает фольклор. Одно время ходил показательный анекдот.
Сидят две старушки на лавочке. Одна другой говорит: «Слышала, Михална, говорят, Медведев блох в свитере завел…»
Блог в твиттере – это, конечно, хорошо. Но лучше в обращениях к народу говорить о близких, понятных вещах. Лучше, но не в нашей стране. Имперское сознание русского человека не упустит возможности показать Западу «оцифрованность» России, спрятав поглубже дураков и дороги.
Владимир Владимирович Путин, опираясь на кремлевские политтехнологии, делает ставку на другие особенности. Его целевая аудитория – люди за 40, пережившие лихие 90-е, голод, нестабильность, безденежье. Объединить таких людей может лидер, позиционирующий себя для народа как альфа-самец. Это зерно образа успешно раскрывается в публичных акциях: президент управляет реактивным самолетом, плавает в подводной лодке, тушит лесные пожары, собирает хлеб и… амфоры у греческого побережья. В то же время не прочь сыграть на рояле и спеть, блеснув при этом отлично сидящим смокингом.
Владеть вниманием миллионов – значит иметь гарантированный миллионный доход.
Вне зависимости от сумм, которые вы рассчитываете заработать, умение сочетать зерно образа и ценности вашей целевой аудитории является обязательным условием внимания к вашей персоне.
Грамотная эксплуатация человеческих комплексов и фобий дает миллиардные доходы американскому шоу-бизнесу.
Все без исключения голливудские звезды тщательно просчитываются опытными имиджмейкерами-аналитиками, чтобы зерно образа каждой из них было неповторимым и, в тоже время, воплощало идеалы и мечты определенной части потребителей.
Кто лидирует на бале «монстров»? Конечно, Леди Гага. Именно ее образ эксплуатирует подростковую угловатость и комплексы. Именно она позволяет гадкому утенку почувствовать себя прекрасным лебедем.
Разумеется, пока платятся деньги за близость к трону. То есть покупаются журналы с интервью и фотосессиями, билеты на концерты и диски с песнями, и др. Монстр, который является зерном образа Гаги, милостиво оправдывает внешнее уродство через красоту подачи, эффект, возведенный в фарс!
Главное – точный расчет формулы успеха. Именно тогда потребитель вашего имиджа станет перед вами на колени и даст вам все, ради чего вы читаете эту книгу.
Любой потребитель – это вообще опасное животное, представляющее угрозу для любого имиджа. Если вас сочли «вкусным», вы не вызвали «изжоги и расстройства желудка» своими неповторимыми качествами, подставляйте карман. Вы приняты в Закрытый Клуб Успешных Людей, открыто делящихся с вами секретами своего восхождения.
Далее предлагаю вам зерна образов известных персонажей:
1. Алла Пугачева – «Примадонна».
2. Ирина Аллегрова – «Императрица».
3. Хью Грант – «Робкий симпатяга».
4. Найоми Кемпбелл – «Черная пантера».
5. Мадонна – «Материальная девушка».
6. Жанна Агузарова – «Марсианская парашютистка».
7. Шнур – «Свой в доску».
8. Мэрилин Монро – «Кошечка».
9. Джеймс Бонд – «Супермен».
10. Гарри Поттер – «Волшебник».
11. Старуха Шапокляк – «Хорошими делами прославиться нельзя».
12. Михаил Боярский – «Д’Артаньян».
13. Вуди Аллен – «Ботан».
14. Леди Гага – «Монстр».
15. Джастин Бибер – «Сорванец».
16. Патрисия Каас – «Мадемуазель блюз».
17. Андрей Разин – «Сын лейтенанта Шмидта».
18. Роуэн Аткинсон – «Чудик».
19. Земфира – «Девочка-скандал».
20. Николай Басков – «Дамский угодник».
21. Линда – «Ворона».
22. Илья Лагутенко – «Мурлыка».
23. Лана Дель Рей – «Красота по-американски».
Чтобы определить свое зернышко, вокруг которого будет строиться ваш имидж, пригодится любая информация, которая касается ваших характеристик: детские шутки, колкие прозвища, внутреннее ощущение собственной миссии.
Жан Кокто утверждал:
«Культивировать нужно лишь то, в чем тебя упрекают, это и есть ты».
Пользуйтесь подсказкой, интеллектуалы!
Часто просто яркий, запоминающийся штрих внешних данных с адекватной моделью поведения дают нужный результат. Один мой знакомый с детства носил светлые кудряшки. Голубые глаза и мягкий безотказный характер делали его похожим на ангела. Обращаясь к нему в любое время дня и ночи, можно всегда рассчитывать на помощь и понимание. Но пока человек пришел к осознанию своего образа, прошли годы, которые он потратил на ненужные перевоплощения в то, что ему казалось более весомым. И роковой мужчина, и нарочито небрежный аристократ, и прочие маски были полным провалом. Они на какое-то короткое время создавали эффект значимости, вот только успеха не имели. А теперь прибавьте к этому отсутствие согласия с собой и, как следствие, конфликты с окружающими. Шедевр клинической психиатрии. И только поняв, наконец, свой message, то есть сообщение, которое принес миру, мой знакомый превратился в… самого себя. Сейчас его можно видеть на многих рекламных плакатах, где, выступая в роли манекенщика, он предлагает нам райское наслаждение от использования… ну вы поняли… Кудряшки и голубые глаза прилагаются.
Шутки шутками, но чем точнее вы определите свое зерно образа, тем стабильнее будет к вам интерес тех людей, для которых ваш архетип является максимально желанным.
Не забудьте, вы ищете то зерно образа, которое убедительно для вашей целевой аудитории.
Кстати, Шляпа, о котором речь шла чуть ранее, мог стать неплохим клоуном. Публика любит смеяться над разинями, и здесь его зерно образа выстрелило бы эффективнее всего, как у Пьера Ришара, например… Я очень хочу, чтобы, определяя свое «зерно», вы понимали всю важность проводимой работы. За этим стоит судьба вашего успеха. Следующая глава даст вам понимание зерна образа через психологический архетип и научно обоснует потребность людей видеть в вас воплощение конкретной идеи.