От автора
Вечером сходил на мастер-класс по боевому НЛП. Предыстория: попал я как-то на двухдневный тренинг по боевому. От полученной информации снесло крышу. Как много нехорошего НЛП применяется неосознанно очень хорошими людьми из добрых побуждений. Плохо какому-то другу, подруге, и мы бросаемся утешать и… причиняем невообразимое зло, якорим его на переживании и на том, как можно получить внимание путем нересурсного состояния. Осознал, случайно ввожу людей в трансовое состояние, ускоряя темп речи. С тех пор я и посещаю время от времени эти мастер-классы.
Ну, хватит предыстории. О вечернем мастер-классе. Получил суперинтересную технику, которую практикуют спецслужбы. Актуально будет тем, у кого много новых деловых встреч, особенно в продажах. Человеку никогда не сможешь дать то, что у него уже есть. Дать ты можешь попытаться, но у него это уже есть и он не возьмет. Внимание! Когда он говорит о том, что у него есть, или он хорошо знает, где его взять, его взгляд находится прямо перед ним и ниже, там, куда он может буквально дотянуться рукой.
Когда мы затрагиваем те ценности, которые он хотел бы получить, но не знает, где взять – его взгляд уходит в сторону или далеко. Это именно та ценность, ресурс, качество, обладания которым он желает и в то же время доступа к нему не имеет. Это именно то, что ты должен обнаружить, найти и дать взамен на тот результат, к которому стремишься в этой конкретной коммуникации.