День 7
НЛП – врождённый инстинкт?
Доброе утро! Заряди себя позитивом. Вспомни, что тебя радует, приводит в восторг. Просто улыбнись, задержи улыбку. Так уж устроены мозг и мир: они придумают повод для нее!
Твои задачи на день
1. Наблюдай за паттернами.
2. Наблюдай за собой и своим временем. Следуй плану.
3. Какой из успешных паттернов применишь? Сделай это.
4. Что у тебя по плану? В какой момент отработаешь ассоциацию или диссоциацию?
5. Сколько времени занимает спорт в твоей жизни?
6. Развиваем навык. Подстройка. Раппорт. Ведение. +ГВС.
Сегодня при подстройке, помимо ПМЖ, используем ГВС речи (громкость, высота, скорость). Эту часть навыка отрабатывать еще проще. Ты можешь это делать, даже общаясь по телефону.
Применяй и развивай навык с каждым встречным. Помни про экологичность. Не копируй один в один! Задавай своей речи направление. Да, никто не отменял подстройку по ПМЖ, запускай их пока последовательно, через три недели ты перестанешь замечать, как ты это делаешь, замечать перестанут все, а вот результаты начнут поражать и тебя, и окружающих!
Примени ведение. Как только почувствовал раппорт (вы стали одним целым), слегка поиграйся ГВС и ПМЖ.
Вчера я тебе рассказал про одну цель подстройки и раппорта – стать частью собеседника. Он убирает свой критичный контроль того, что ты доносишь, считает то, что ты говоришь, неким голосом изнутри.
Есть и вторая составляющая – ты, войдя в раппорт, ведя его, вводишь в нужное тебе состояние. Пример. Вялый, апатичный заказчик. Он ничего не купит (пример эмоциональных продаж) в таком эмоциональном состоянии.
Став таким же апатичным, медлительным, размеренным (войдя в раппорт), ты начинаешь оживлять свою мимику, добавлять динамику в жесты, скорость голосу. Так ты вводишь его в состояние, в котором вероятность совершения покупки гораздо выше.
Важнейший момент подстройки: прислушивайся к тому, что и КАКИМИ СЛОВАМИ он говорит, отвечай ему теми же, ИМЕННО теми же словами! Завтра я расскажу тебе, как его понимать.
Здесь я дам тебе пресуппозицию сегодняшнего дня. Смысл любой коммуникации состоит в той реакции, которую она вызывает.
Начни с сегодняшнего дня контролировать все свои вопросы, ответы, высказывания. Стань немного шахматистом:
• Что будет в ответ на твой вопрос?
• Как ты можешь спросить иначе?
• Какой будет результат теперь? Как ты дальше продолжишь коммуникацию при предполагаемом ответе?
По практике и опыту, мы слишком редко задумываемся о том, какой ответ мы получим, а еще реже понимаем, какого результата хотим.
На этом принципе основаны косвенные убеждения, к этому вернемся в один из следующих дней.
Ну что, удачного дня, встретимся вечером!
С возвращением!
Распиши обнаруженный паттерн дня.
За кем наблюдал? ________________________________________
Что он сделал?____________________________________________
Паттерн ____________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Где ты это можешь применить?
______________________________________________________________
Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!
_______________________________________________________________
Какой уже знакомый эффективный паттерн применил сегодня?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какой результат? Что надо подредактировать?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
К кому подстраивался сегодня?__________________________
Что было самым простым?_______________________________
Что было сложно?________________________________________
В какой момент применил ассоциирование?
_______________________________________________________________
Как исполнены дела по плану? Что подкорректируешь?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Запланируй завтрашний день с учетом вопросов выше.
время действие
1. ______________ _________________________________________
2. ______________ __________________________________________
3. ______________ __________________________________________
4. ______________ __________________________________________
5. ______________ __________________________________________
6. ______________ _________________________________________
7. ______________ __________________________________________
8. ______________ _________________________________________
9. ______________ __________________________________________
10. _____________ __________________________________________
11. _____________ __________________________________________
12. _____________ __________________________________________
13. _____________ __________________________________________
За что ты можешь похвалить сегодня? Кому ты сегодня благодарен? Чему научился?