История № 1
Быть не собой, или Как создать бизнес-ералаш
Наконец-то можно ослабить галстук на шее… Иван торопливо заскочил в машину, на автопилоте дёрнул ключ и, будто за ним вот-вот начнётся погоня, вылетел с территории завода, куда он приезжал к клиенту на переговоры. Он физически не мог здесь более оставаться. Ему хотелось сбежать и скорее забыть свой очередной позор.
На самом деле не произошло ничего постыдного или неприличного. Рядовая встреча с заказчиком. Договор уже подписан. Продажа состоялась. Иван, как директор по производству, объяснил все технические особенности оборудования, рассказал про качество и сроки изготовления, но зачем-то, сам того не осознавая, начал врать клиенту, что возможности производства больше, сроки меньше, качество лучше… Наобещал столько, что точно всё это не сможет выполнить. Как говорится, сам себе яму вырыл.
«Почему я это делаю? Зачем сам себе создаю проблемы? – мысли-вопросы обжигали, не давая покоя Ивану. – Почему не учусь на своих ошибках? Опять та же ситуация. Ведь знаю, чем всё закончится. Было уже такое. Ничего из того, что я наговорил, не сделаем. Клиент разочаруется. Ведь все понимаю и всё равно вру. Что со мной не так? Андрей прав, проблема – в голове. Но как её решить? Как её решить? Как же её решить?»
Андрей – бизнес-партнер Ивана и давний знакомый Сергея Филиппова. Он-то и организовал их встречу и стал инициатором коучинга, во время которого удалось найти и устранить причину такого нерационального поведения Ивана.
Поскольку Иван даже предположить не мог, в чём кроется причина его «несчастья», коучинг начался с длительной беседы и множества вопросов. Оказалось, что врать Иван начинает исключительно при общении с важными людьми. Вернее, с людьми, кому придаёт важность. Если он общался с человеком, к которому относился нейтрально или немного свысока, например к подчинённым, то вёл себя адекватно. Золотых гор не обещал. Однако стоило начать разговор с клиентом – а для бизнесмена клиент всегда важен, – то Иван начинал красоваться, выдумывать, преувеличивать, обещать невыполнимое и врать. Много лет Иван пытался понять свою проблему с помощью самоанализа – безрезультатно. Поэтому решили применить гипнотерапию. Я погрузил Ивана в транс, и мы начали вспоминать…
Вот он красуется перед клиентом, вот – перед родителями, перед старшим братом, перед собственной девушкой. Все эти люди для Ивана важны, их мнение имеет значение. Перебирая в памяти все события, когда он испытывал подобное желание показать себя лучше, чем есть, Иван вдруг начал рассказывать странную историю, которая, казалось, и близко не относилась к привычке врать.
– Когда мне было 12 лет, меня забрали к себе инопланетяне. Как-то я долго не мог уснуть и начал разглядывать звёзды из своего окна. Мы жили в маленьком городке, свет фонарей не заглушал свет космоса. Вдруг я заметил, что одна из звёзд начала светить ярче других. Она становилась всё больше и больше, ярче и ярче. Она слепила своим светом, но я не мог оторвать взгляда. Это был космический корабль, из которого прямо на меня шёл луч. Вдруг я почувствовал, как меня тянет вверх, и я оказался внутри корабля.
– Хорошо, Иван. Расскажи, что ты там видишь.
– Четыре тёмных существа. Это точно не люди. Они говорят друг с другом на непонятном языке писклявыми голосами и всё время смотрят на меня. Рядом с ними стол. Меня должны положить на него, чтобы провести эксперименты. Мне страшно. Нет! Не надо!
– Иван, что это за эксперименты? Что они с тобой сделали?
– Я не могу. Память заблокирована. Они сказали, что если я вспомню, то останусь с ними, а если забуду, то они меня отпустят. Я не хочу к ним, я не буду вспоминать.
– Иван, представь, что ты смотришь со стороны на эту ситуацию. Они ставят эксперименты над другим мальчиком. Расскажи, что они с ним делают?
– Они знают, что я смотрю со стороны. Они ждут, пока я уйду.
– Хорошо, Иван. Сейчас я досчитаю от одного до трёх, щёлкну пальцами, и ты окажешься в кинотеатре, чтобы посмотреть фантастический фильм. Ты в безопасности, рядом друзья и знакомые, ты смотришь фантастический фильм о том, как инопланетяне проводят эксперимент над мальчиком. Раз-два-три (щелчок). Расскажи, что видишь.
– Я сижу в кинотеатре. Смотрю фильм про инопланетян. Мальчик лежит на столе. Больше я ничего не вижу, потому что эти инопланетяне сидят рядом, в зале, и закрывают мне глаза.
– Иван, сейчас я досчитаю от одного до трёх и ты станешь одним из этих инопланетян. Ты будешь понимать их язык. Они расскажут тебе об этих экспериментах. Раз, два, три (щелчок). Ты один из них?
– Да, но они мне ничего не рассказывают, потому что знают, что я – это я. Они знают эту уловку и ничего не рассказывают.
– Хорошо. Тогда давай вспомним другой сюжет из твоего прошлого, не связанный с инопланетянами и похищением на космический корабль.
Заходим глубже в транс. Через несколько минут Иван начинает рассказывать другую историю.
– Я маленький ребёнок. Это воспоминание из прошлой жизни. Прячусь под кроватью в детском саду, рядом какая-то незнакомая женщина, которая меня защищает.
– От чего она тебя защищает?
– Она не даёт меня забрать в другое помещение. Там находится кроватка, где пропадают дети. Люди кладут туда детей, и они исчезают. Она прятала-прятала меня, а потом предала. Выманила из-под кровати и сама отдала в эту кроватку.
– Ого! А что это за кроватка?
– Дальше ничего не вижу. Страшно…
– Хорошо. Давай зайдём ещё глубже в транс. И посмотрим ещё один сюжет из твоего прошлого. Один, два, три (щелчок). Смотрим.
– Темно. Вокруг очень темно. Только блёклый, грязно-розовый свет.
– Хорошо. Представь, что у тебя в руке фонарик. Освети помещение, где ты находишься.
– Освещаю. Я вижу, что везде бледные грязно-розовые стенки. Только одно место не освещается.
– Что там?
– Не видно, туда не проникает луч света. Там чёрная дыра.
Поясню, чтобы вы, дорогие читатели, не подумали, что мы тут пишем сценарий фантастического фильма. Когда человек находится в состоянии гипноза, то может рассказывать самые невероятные истории из своего прошлого. Всё это – метафоры, которые закрывают какое-то страшное травмирующее событие в детстве, которое он пережил. Крайне важно эти метафоры правильно интерпретировать. Нужна зацепка, чтобы понять, что всё-таки хочет скрыть подсознание. Тёмное розовое пространство и чёрная дыра, где можно пропасть, – вам ничего это не напоминает? Думаю, вы уже догадались. Это утроба матери. Соответственно, место, где всё пропадает – родовой канал. И все истории Ивана – это начало рождения малыша.
После того, как я объяснил Ивану значение его последней метафоры, мы вернулись в предыдущие воспоминания – тот сюжет, когда его предала женщина.
– Иван, сейчас я досчитаю до трёх, щёлкну пальцами, и время остановится. Всё вокруг замрёт. Ты совершенно спокойно сможешь рассмотреть, что это за кроватка. Опиши мне её. Раз, два, три (щелчок).
– Я иду. Мне очень страшно. Иду по длинному тёмному коридору. Захожу в это помещение, смотрю на кроватку и вижу, что это не кроватка.
– Что это?
– Это… Это – вагина.
– Хорошо. Теперь я досчитаю до трёх, и ты окажешься в воспоминании про инопланетян. Посмотри, на что похож тот столик, на котором должны происходить эксперименты?
– Теперь я чётко вижу. Это не столик. Это вагина, в которую меня должны положить, и я там исчезну. Это – рождение.
Интерпретация метафор Ивана такова. У него была какая-то травма, когда он находился в утробе мамы. Он не может вспомнить, что именно произошло, но интерпретирует её в виде похищения инопланетянами, в виде воспоминаний из прошлой жизни, какого-то чёрного помещения с бледно-розовым светом. Это ни что иное как живот и кровеносные сосуды мамы.
– Иван, что за событие с тобой произошло? Не бойся его! Все метафоры мы обсудили. Ты абсолютно в безопасности. Вы находишься в кабинете. Я рядом. Давай пойдём глубже в транс и посмотрим, что же это за событие. Пусть твой мозг сконструирует, как это было.
Мозг человека способен достаточно точно воссоздать, предположить событие, которое не может вспомнить. Это нормально. Главное – ощущение в теле, те инстинкты, те выводы, которые сделало маленькое существо, находясь в утробе. Всё остальное – реконструкция ума. Всего лишь фантазии.
– Когда я находился в утробе матери, пьяный папа ударил маму в живот. Я сжался внутри. Испугался, что меня хотят убить, хотят достать из мамы и убить. Поэтому я не хочу выходить, – продолжал Иван.
Дальше мы провели терапевтическую проработку этого страха. Мы проработали образы, которые запускают эти инстинкты. Проработали эмоции, которые испытал малыш, и выводы, которые он тогда сделал. Желание сжаться мы превратили в желание жить ярко и интересно.
Весь сеанс занял два часа. Иван понял, что с ним произошло в детстве. Он осознал, что тот неправильный вывод, который он сделал и с которым он жил всё это время – неправильная реакция. Мама и папа его любят. Никто не желает ему зла и тем более смерти. Кстати, позже выяснилось, что прецедент с ударом в живот действительно был. Папа вернулся домой пьяным и случайно натолкнулся на маму и попал рукой в живот. Они оба перепугались за малыша. Также оказалось реальным фактом, что Иван был переношенным ребёнком. Мама носила его около десяти месяцев. Он не хотел выходить, как и рассказывал под гипнозом.
Страх смерти от важного близкого человека у Ивана был так силён, что он подсознательно хотел показаться лучше, чем он есть на самом деле, лишь бы его не убили. Если в младенчестве это проявлялось на уровне инстинкта самосохранения, которое невозможно описать словами, то позже стало неосознанной ментальной ловушкой. Всё это время маленький ребёнок, который жил внутри Ивана, принимал за него решения, как действовать, как вести себя с людьми, которые важны; и начинал врать, рисоваться, красоваться, выдумывать. Иван всё это осознал.
Через месяц, на повторном сеансе коучинга, я не узнал Ивана. Передо мной стоял взрослый состоявшийся мужчина, а не мальчик, который боится, что его обидят, и поэтому готов пообещать, что угодно, лишь бы его не тронули. Даже смотреть и говорить он стал по-другому: спокойно и уверенно.
Сразу после гипнотерапии я всегда даю задание, чтобы проверить, как клиент ведёт себя с новыми выводами в той же провокационной ситуации. В течение месяца становится понятно, проблема решилась или осталась, как раньше.
Иван перестал жить как испугавшийся маленький ребёнок, рассказывать небылицы и врать. Он стал смело и открыто говорить то, что думает, перестал брать на себя обязательства под влиянием детской психотравмы.
Бизнес Ивана пошёл в гору. Он извинился перед клиентами за своё поведение, за свои пустые обещания. Многих клиентов удалось вернуть, так как ребята всё же хорошо делали свою работу. Чуть позже мы провели для Ивана и его коллег несколько тренингов по переговорам и продажам. Материал отлично лёг на подготовленную благодатную почву, поэтому у Ивана не возникло никаких сложностей с использованием новых навыков и инструментов.
Приятно, когда всего лишь два часа твоей работы способны так сильно изменить человеческую жизнь. Однако хочу отметить и вклад Ивана. Его готовность встретиться со своим страхом лицом к лицу, его способность принимать правду, быть уверенным в терапевте, не выискивая поводы для сомнений, а доверять и выполнять все задания, которые он даёт.