Глава 1. Приветствуйте будущее!
Сегодня – это результат ваших вчерашних мыслей и действий
Тот, кем вы являетесь сегодня – это результат того, о чём вы думали, что говорили и как поступали раньше. Своими вчерашними мыслями, словами и поступками вы выстроили своё настоящее. И точно также сегодня вы выстраиваете своё будущее – сегодняшними мыслями, словами и поступками. Поэтому внимательно отслеживайте то, о чём вы думаете, что говорите и как поступаете.
Постоянно спрашивайте себя:
– О чём я думаю? Приведут ли мои мысли меня к тому, о чём я мечтаю?
– Что я говорю? Являются ли мои слова искренними?
– Как я поступаю? Несу ли я добро и пользу в этот мир?
Если вы хотите добиться успеха в чём-либо, – вам нужно научиться контролировать свои мысли, слова и поступки. Думайте о хорошем, говорите искренне и действуйте максимально осознанно. Помните о последствиях.
Будьте готовы сделать «лишний шаг»
Жизнь наполнена новыми возможностями, но все они лежат не там, где их ищет большинство. Люди предпочитают ходить протоптанными тропами, не сворачивая в сторону от проложенной для них колеи. Однако если немного свернуть с протоптанной колеи, можно найти тысячи новых возможностей, которых не видит большинство.
Не бойтесь сделать шаг в сторону с протоптанного пути, чтобы сделать лишний крюк, пройти лишнюю милю. Именно непротоптанные мили наполнены новыми возможностями.
Не бойтесь сделать «лишний» телефонный звонок, отправить «лишнее» электронное послание, провести «лишнее» исследование, написать «лишнюю» статью. Не ждите пока вас об этом попросят – сделайте это сами, по своей инициативе.
То, что вам кажется лишним, может стать ключом к вашему успеху. Разумеется, «лишние шаги» при этом должны быть направлены к вашей цели, а не в сторону от неё.
Постоянно спрашивайте себя:
– С кем ещё можно поговорить, чтобы выяснить ситуацию?
– Кому ещё можно позвонить, чтобы решить тот или иной вопрос?
– Чем ещё можно помочь нуждающимся?
– Что ещё можно сделать, чтобы оставить о себе добрую память?
Постоянно ищите то, что вы могли бы сделать ещё. Особенно, если этого никто больше не делает.
Если вы что-то продаёте, помните, что люди не склонны ничего покупать с первого раза. Предлагайте им свой продукт как минимум десять раз в течении года с периодичностью в один месяц и используя разные подходы (телефонный звонок, коммерческое предложение, исправленное коммерческое предложение, некоммерческое предложение, бриф, статья, видеообращение, рекомендация, рассылка, анкета, просьба помочь, подарок, решение типичной мелкой проблемы, предложение о совместной разработке, предложение написать статью о компании клиента в деловой журнал и т.д.). Вовлекайте потенциального клиента в общение с вами и мягко ведите его к сделке. Настойчиво, под разными предлогами, с максимальной доброжелательностью, уважением и учётом интересов. То, что вы не сможете продать с первого раза – продадите с десятого. То, что не сработает с десятого раза – сработает с двадцатого, пятидесятого или сотого. Но обязательно сработает, если вы будете грамотно делать «лишние шаги» то в одну сторону, то в другую от общепринятых норм продаж, не нарушая при этом закон и интересы вашего клиента.
Разумеется, не надо десять раз подряд звонить одному и тому же клиенту и предлагать одно и тоже. Это глупо. Сделайте шаг в сторону – выясните, о чём клиент мечтает, о чём думает, о чём сожалеет. Поговорите с ним. Выясните его потребности. Предложите помочь. Помогите, чем сможете. И только потом предлагайте ему свой продукт.
Будьте всегда готовы к переменам!
В нашем мире нет ничего вечного. Всё подвержено изменениям. Рано или поздно, всё меняется. Даже то, что кажется вечным.
Приходят и уходят целые эпохи. Рушатся границы. Исчезают в никуда целые индустрии и отрасли экономики. Ещё недавно в ходу были катушечные и кассетные магнитофоны. Где они? Ушли в историю, уступив место CD- и DVD-дискам, захватив с собой целую индустрию звукозаписи. Но и диски надолго не задержались. Где они? Ушли в историю, уступив место флеш-накопителям. Флеш-накопители тоже не вечны и уступают место твердотельным накопителям (SDD) и облачным хранилищам.
Совсем недавно корпоративным стандартом была операционная система Windows и офисный пакет Microsoft Office, а сейчас их теснит по всему миру альтернативное, свободно распространяемое программное обеспечение (например, один из крупнейших международных финансовых конгломератов Citigroup Inc. ещё в 2016 году перешёл на свободно распространяемый офисный пакет LibreOffice, сэкономив 20 млн. долларов на покупке лицензий. То же самое сделали некоторые другие компании и государственные структуры ряда европейских стран. В результате этого компания Microsoft вынуждена массово сокращать отделы продаж во многих странах мира и переключаться на технологии «облачного» хранения информации. Отслеживая и анализируя подобные факты можно предсказывать, как будут развиваться информационные технологии и рынок в целом, чтобы иметь возможность заранее подготовиться к грядущим и неизбежным переменам).
Совсем недавно в ходу были почтовые рассылки. А потом они уступили пальму лидерства социальным сетям! А где сейчас социальные сети? Уступают место голосовой почте и мессенджерам! В Telegram теперь общаться и вести рассылки легче, чем в социальных сетях. Некоторые компании уже сейчас полностью отказываются от корпоративных e-mail в пользу мессенджеров. Но и мессенджеры не вечны. На их место через год-два придут новые, более удобные инструменты.
Совсем недавно стандартом в автомобильной индустрии были автомобили с бензиновыми двигателями. Но на рынок вышла компания Tesla и создала моду на электромобили. В результате компания Toyota запустила в серийное производство гибридный автомобиль (бензин + электродвигатель), а компания Volvo объявила о планах полностью перейти на производство электромобилей уже в 2019 году.
А финансовый рынок? Ещё совсем недавно он казался стабильным (речь не о курсах валют, которые скачут как горные козлы, а о фундаментальных принципах построения рынка). Жили себе спокойно доллары, евро, юани и рубли. Но появились криптовалюты во главе с биткоином и начали теснить традиционные национальные валюты, угрожая полностью изменить мировую финансовую систему.
Всё очень быстро меняется. Одни технологии сменяют другие и если вы не будете их отслеживать, можете упустить хорошие инструменты для продвижения своих продуктов, продолжая вкладывать время и деньги в то, что уже не работает.
Следите за трендами! Не гоняйтесь за модой, а просто отслеживайте все изменения в отрасли и время от времени корректируйте свои действия. Используйте лучшие достижения, которые даёт научно-технический прогресс, чтобы быть на шаг впереди остальных. Не держитесь за старое, отжившее свой век! Идите в ногу со временем!
Модель 3С: Сделай Себя Сам
Правда жизни заключается в том, что никто не придёт со стороны и не сделает из вас Победителя, чемпиона, миллионера. Никто в этом, кроме вас, не заинтересован. Вам всего нужно добиваться самим, ни на кого не надеясь. Ни на друзей, ни на единомышленников, ни на государство, ни на коллег по работе, ни на родителей. Единственный, на кого вы можете рассчитывать – это вы сами.
Разумеется, родители, друзья, единомышленники и коллеги по работе не оставят вас в беде и помогут, если что-то случится. Но они никогда не будут сознательно помогать вам расти, строить бизнес, делать из вас Исполина! Они никогда не возьмут на себя ответственность за вашу жизнь и не поведут вас за руку к вершинам успеха! При всём желании, они никогда не смогут раскрыть за вас весь заложенный внутри вас потенциал! Это можете сделать только вы сами. И у вас есть два пути: расти до тех пор, пока вы не станете Исполином или оставаться всю жизнь Никем. Исполин или Никто – вот выбор, который вам нужно сделать. И если вы выбираете стать Исполином, вам придётся постоянно работать над собой. Каждый день, без перерывов и выходных. Без жалоб и оправданий.
Быть Никем – легко. Чтобы оставаться Никем, не нужно прикладывать никаких усилий. Всё общество, включая ваших друзей, родителей и единомышленников, будет всеми силами помогать вам оставаться Никем. Но если вы выбираете стать Исполином – будет трудно. Придётся постоянно преодолевать себя, свои слабости, ломать стереотипы, терять «друзей» и т. д.
Если, несмотря ни на что, вы хотите стать Исполином – начинайте работать над собой! Раскрывайте свой потенциал, выкорчёвывайте из головы стойкие негативные убеждения, тренируйте тело и разум.
Заведите специальный ежедневник или блокнот (дневник успеха) и записывайте туда все свои достижения: в бизнесе, творчестве, при работе с телом и разумом (рекорды, прочитанные книги, написанные статьи, изменённые судьбы, спасённые жизни и т.д.). Если вы сегодня сделали то, что не получалось вчера – запишите. Если вы сделали сегодня на одно отжимание больше, чем вчера – запишите. Если вы сделали то, чем могли бы гордиться – запишите.
Даже работая на наёмной работе, развивайте своё собственное дело и растите вместе с ним как профессионал. Наращивайте потенциал! Как государство наращивает вооружение и золото-валютные запасы, наращивайте свою внутреннюю силу и запасайтесь активами. Увеличивайте возможности! Будьте готовы в любой момент сделать рывок и выйти на новый уровень, не доступный раньше!
Вы – скульптор своего тела! Вы можете из доставшейся вам от природы заготовки вылепить настоящее произведение искусства! Вы – программист своего разума! Вы можете так натренировать собственную волю и запрограммировать интеллект, что станете чемпионом в любой сфере деятельности! Вы – художник своей судьбы! Вы можете нарисовать любую картину мира и определить для себя то место, какое вы хотите занимать! Вы – архитектор своей жизни! Вы можете построить такую жизнь, о которой мечтаете!
Хотите стать известным музыкантом? Чемпионом мира по шахматам? Лидером в MLM-индустрии? Успешным писателем? Миллионером? Хотите научиться хорошо готовить? Изобретать? Делать выдающиеся открытия? Сесть на шпагат? Изучить китайский язык? Всё в ваших руках! Каждый день работайте над собой – и вы получите всё, что хотите! Ничего невозможного нет! Прилагайте усилия – и всё получится.
Вы – результат того, во что вкладываете время и деньги
Возможно вы замечали, что успешные люди распоряжаются временем и деньгами совершенно не так, как это делают остальные люди. Если обычные люди склонны вкладывать время и деньги в развлечения (то есть, безвозвратно терять), то успешные люди склонны инвестировать время и деньги в то, что позволит им в будущем добиться поставленных целей.
Поскольку вы – результат того, во что вы вкладываете время и деньги, в ваших же интересах делать это аккуратно и осознанно. Не теряя их, а грамотно инвестируя в собственное будущее. Вы можете прямо сейчас вложить время и деньги в приобретение и изучение какого-нибудь полезного курса по продажам или переговорам. Вы можете прямо сейчас вложить время в изобретение какого-то полезного гаджета и вложить деньги в его продвижение. Вы можете инвестировать время и деньги в образование, саморазвитие, омоложение, укрепление семьи, творчество и т. д. Но делаете ли вы это?
Прямо сейчас подумайте, что вам мешает вложить время и деньги в то, что для вас важнее всего. В то, благодаря чему ваша жизнь не пройдёт зря! В то, благодаря чему вы можете войти в историю! В то, что останется после вас!
Большинство людей тратят время и деньги очень бездарно, оставляя после себя только горы мусора. Всё своё время и все свои деньги они тратят на глупости и не приносят никакой пользы обществу. Но если вы понимаете, ради чего вы живёте – вы можете начать жить по-другому. Осознанно! Мудро распоряжаясь отпущенным вам временем и деньгами.
Посчитайте:
Сколько времени вы сегодня уделили важным для вас вещам?
Сколько денег вы сегодня потратили на то, чтобы стать разумнее и сильнее?
Сколько времени и денег вы сегодня вложили в то, чтобы приблизиться к вашей мечте?
Подумайте, тем ли вы заняты. Подумайте, чего бы вы хотели добиться. Какова бы ни была ваша мечта – вы сможете её осуществить, если будете осознанно вкладывать время и деньги в то, что будет приближать вас к вашей мечте. Отбросьте глупости! Делайте Великие дела!
Только вы решаете кем быть – шахматистом или шахматной фигурой
Случается, что жизнь в лице окружающих людей пытается подчинить вас; заставить вас делать то, что вы не хотите. Поскольку никто, кроме вас, не заинтересован в успехе ваших дел, вам придётся всю жизнь плясать под чужую дудочку или научиться отстаивать своё мнение и не давать другим людям воровать у вас время вашей жизни. Если, конечно, оно имеет для вас какую-то ценность.
Как это сделать? В первую очередь, поверить в себя! Банально, но никто кроме вас не знает, на что вы способны. Поэтому по умолчанию к вам будут относиться так, как вы будете относиться к себе сами. Не думайте о себе в уничижительном тоне. Вы достойны лучшего! Вы – Победитель, что бы не случалось с вами в прошлом. Ваш потенциал безграничен! Не убеждайте себя в обратном! Вы – Исполин! Вы можете получить всё, что захотите! Главное – верьте в себя!
Только вы можете решить, кем вы являетесь. Хозяином или слугой. Шахматистом или шахматной фигурой. Именно вы определяете правила, по которым живёте, а не окружающие люди. Вы можете согласиться быть слугой, никто возражать не будет. Но вы можете не согласиться с этим. И стать Хозяином своего времени. Хозяином своей судьбы. Жизнь может понукать вами только до тех пор, пока вы позволяете ей это делать. Но как только вы примите решение жить той жизнью, о которой мечтаете, всё изменится. Главное – принять правильное решение и не отступать от него.
Не слушайте никого, кто будет говорить вам о том, что ваши мечты наивны. Если вы будете слушать кого попало, то рискуете провести всю жизнь, так и не раскрыв свой потенциал! Он у вас есть! Он ждёт, когда вы обратите на него внимание и позволите ему раскрыться. Поэтому смело действуйте! Вы сильнее, чем думаете! Вы могущественнее, чем предполагаете! Вы успешнее, чем можете себе представить! Вы просто боитесь действовать! Если бы вы по-настоящему смело действовали, а не сидели – вы бы давно уже стали выдающимся человеком! Не довольствуйтесь достигнутым! Действуйте! Вас ждут грандиозные Победы!
Освободитесь из плена иллюзий
Большинство людей подвержены иллюзиям. Они живут в придуманном ими мире и даже не замечают этого. Успешные же люди избегают иллюзий и стараются воспринимать реальной именно такой, какая она есть.
Наиболее частные иллюзии, которым подвержено большинство людей – это иллюзия «про завтра» и иллюзия «про навсегда». Людям всегда кажется, что завтра будет лучше, поэтому они оставляют важные дела на завтрашний день. Людям всегда кажется, что завтра будет больше возможностей, поэтому они сегодня не предпринимают никаких попыток для того, чтобы что-то изменить. Людям всегда кажется, что завтра будет легче, поэтому они сегодня избегают трудностей и в результате сталкиваются в будущем с ещё большими трудностями. Людям всегда кажется, что то, что их заинтересовало сегодня – это навсегда. На самом деле это всё иллюзии.
Завтра не будет лучше. Завтра будет также, как и сегодня (если не хуже). Завтра не будет больше возможностей. Возможности есть только сегодня. Завтра не будет легче. Завтра будет труднее. И уж конечно, то, что вас интересует сегодня – это не навсегда!
Будьте внимательнее! Не живите в иллюзиях! Всё временно. Если у вас есть сегодня возможность жить той жизнью, которой вы хотите жить – используйте её. Если нет – не ждите, пока наступит более благоприятное время. Совершайте усилия прямо сейчас, чтобы изменить то, что вас не устраивает. Чтобы ваше «завтра» было безоблачным, меняйте свою жизнь уже сейчас. Если что-то не получается, то составьте индивидуальный план развития и вырвитесь из тех ограничений, которые у вас есть. Освободитесь из плена иллюзий! Живите свою жизнь, а не спите её!
Напишите историю своей жизни
Каждый день вы делаете выбор: продолжать жить точно так же, как жили до этого или начать новую жизнь. Если вас полностью всё устраивает, то можно ничего не менять. Живите и радуйтесь. Но у вас всегда есть возможность улучшить своё здоровье, достичь большего успеха, увеличить доходы, получить больше радости от жизни. Если вы решитесь на это, то можете прямо сейчас начать правильно питаться, делать физические упражнения, эффективнее работать, больше читать и меньше переживать.
Разумеется, это трудно. Ваше прошлое просто так вас не отпустит. Поэтому сделайте «финт ушами» – напишите историю своей жизни. Разделите свою жизнь на «до» и «после». Опишите своё детство, юность, свои удачи и неудачи, свои достижения и победы, свои принципы и правила. Отдельно распишите свои мечты, цели и планы на будущее. Как только вы это сделаете, то увидите, что ваша жизнь начнёт меняться. Всё прошлое сразу уйдёт в прошлое и не будет больше мешать двигаться к успеху.
Независимо от того, что происходило с вами в прошлом, ваше будущее может быть таким, каким вы захотите. Напишите историю своей жизни. Сделайте выводы. И отталкиваясь от них, измените свою жизнь.
Расширяйте возможности, а не сокращайте потребности
С трудностями сталкиваются все без исключения. Чем бы вы не занимались, трудности так или иначе будут вас преследовать всю жизнь. Нет способа гарантированно избежать трудностей. Но можно научиться правильно к ним относиться.
Как относятся к трудностям обычные люди? Люди их избегают. Пытаются их игнорировать. Если не получается игнорировать, они сокращают потребности или убегают от трудностей, словно мыши от разъярённой кошки. Но это неверный подход. От трудностей не убежишь. Вы можете сколько угодно менять работу, супругов, друзей. Вы можете сколько угодно менять города для проживания или страны. Но пока вы не изменитесь внутри, вы будете привлекать одни и те же события, одних и тех же людей. Вы можете уехать на необитаемый остров и всё равно там столкнётесь с теми же трудностями, что и раньше. Потому что источник трудностей находится внутри вас самих, а не где-то снаружи.
Возможно вы замечали, что некоторые люди, не зная как реализоваться в материальном мире, уходят в духовное и начинают заниматься духовными практиками. Но что им это даёт? Ничего. Если они не смогли реализовать себя в материальном мире, они точно также не смогут реализоваться и в духовном. Потому что и там, и там нужно постоянно работать над собой. И там, и там нужно к чему-то стремиться и чего-то достигать. И там, и там нужно уметь ладить с людьми. И там, и там возникают одинаковые трудности! Нет смысла от них убегать. Нужно научиться их преодолевать!
То, как вы воспринимаете окружающий мир – как ад или рай, как место постоянного дефицита или источник изобилия – и определяет в конечном итоге то, как вы относитесь к трудностям. Если вы верите в то, что наш мир – это ад, в нём нужно тяжело трудиться, чтобы выжить и на всех всего не хватит, поэтому нужно постараться урвать свой кусок прямо сейчас, не думая о том, что будет потом – то вы неизбежно привлечёте на свою голову множество проблем. И любые, даже самые мелкие, трудности будут постоянно давить на вас, подтверждая вашу «правоту» относительно мироустройства. Но если вы поверите в то, что наш мир – это рай, где не обязательно тяжело трудиться, чтобы достойно жить и любых ресурсов хватит на всех с избытком, то никакие трудности вас не сломают.
По большому счёту, мир – это иллюзия, сформированная вашим собственным умом под влиянием окружающих обстоятельств. Мир – именно «такой» только потому, что вы убедили себя в том, что он такой. Но вы можете выбирать, в каком мире жить – в мире, где всё трудно или в мире, где всё легко. И вы непременно получите доказательства того, во что верите. Потому что так устроен мир. Неудачники верят в неудачи, постоянно ищут подтверждение своей правоте и находят то, что ищут. А успешные люди верят в успех и именно поэтому они успешные!
Как относятся к трудностям успешные люди? Они от трудностей не убегают. Они их не игнорируют. Они их принимают и трансформируют. Да, трудности порой выбивают из колеи, заставляют беспокоиться, ограничивают возможности. Но они же, одновременно с этим, помогают стать сильнее, мудрее и богаче. Сталкиваясь с трудностями, успешные люди спрашивают себя:
– Почему это произошло?
– Как я могу это изменить?
– Что я могу сделать, чтобы больше этого не повторялось?
Каждая трудность становится уроком для успешных людей. Благодаря преодолению трудностей они растут и становятся сильнее. Успешные люди не убегают от проблем, а решают их. Успешные люди не игнорируют трудности, а трансформируют их в полезные уроки. Успешные люди не плывут по течению, а добиваются успеха!
Учитесь мыслить как успешные люди! Верьте в лучшее! Разумеется, вы не избежите при этом трудностей. Объективно они останутся и будут вам время от времени о себе напоминать. Но проблем вам они уже не принесут! Если вы будете верить в то, что мир – источник проблем, вы получите их с избытком! Но вы можете этого не делать! Верьте в то, что мир – источник безграничных возможностей! Верьте в то, что трудности – это полезные уроки, благодаря которым можно стать сильнее! Верьте в то, что вы рождены побеждать! Не убегайте от проблем, – решайте их. Не сокращайте потребности, – расширяйте возможности. Не довольствуйтесь малым, – мечтайте о большем! И самое главное, ничего не бойтесь, – действуйте смело и решительно!
Границ нет! Есть только рамки, которые вы устанавливаете сами!
Чётких границ и ограничений в этом мире нет. Вы можете делать всё, что не запрещено законом и никому не причиняет вреда. И вы можете при этом добиться всего, что захотите, если не разубедите себя в том, что это возможно!
Вы хотите стать богатым? Пожалуйста! Берите любой качественный продукт, который хотели бы купить сами и продавайте его! Вы хотите стать успешным? На здоровье! Берите любую проблему, которую хотели бы решить сами и помогайте людям решить её.
Не думайте, что в этом мире что-то невозможно. Если кто-то до вас смог стать богатым – и вы сможете! Если кто-то до вас смог стать успешным – и у вас это получится! Главное, не ограничивайте сами себя.
Никто, кроме вас самих, не может вас ни в чём ограничить! Даже нормативные правила и законы, по сути, не ограничивают вас, если вы готовы платить определённую цену за следование своим собственным принципам.
В этом мире нет никаких границ и незыблемых правил. Есть только рамки и стандарты, которые вы устанавливаете сами для себя! Если ваши стандарты выше, а рамки – шире, чем у остальных людей, – вы добъётесь больше остальных! Повышайте стандарты – делайте больше, чем делают окружающие вас люди. Расширяйте рамки – пробуйте то, что другие боятся пробовать. Несите пользу людям, уважая при этом чужую свободу – и у вас будет всё, о чём вы мечтаете.