ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. ФИЛЕ ИЗ ПАЦАНЕНКА
ГЛАВА 1. ДЕД ПИХТО, ХТО ОН – МИСТИКА ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ?
ГЛАВА 1.1 С ЧЕГО НАЧНЕМ? КАК НИ СТРАННО, НЕ С ДЕНЕГ
Что такое успех? Много секса, ну, и пожрать чего-нибудь.
В, так называемых, неудачах и провалах можно обнаружить множество сокрытых уроков. Генри Форд говорил: «Неудача – это возможность начать сначала более разумно».
Можно заменить слово неудача на слово отказ и получить то же самое. Наполеон Хилл говорил: «В каждом несчастье есть семя равноценной ему или большей пользы».
«Проиграть – не значит упасть, это значит оказаться снизу».
Всегда надо искать эту пользу. На чем человек больше всего концентрируется, то и будет доминировать. Поэтому необходимо всегда думать о том, что можно получить от каждого отказа, с которым человек сталкивается в своей жизни. Каждый, достигший чего-то, всегда искал «хорошее» в том, что большинство людей считало «плохим».
Успех – самое тяжелое время.
Успеху предшествует напряжение сил, концентрация внимания на каждом слове, на каждом шаге, на каждом дыхании.
Успех – это расслабление.
Внезапная разрядка может кончиться катастрофой, срывом, истерикой, глубочайшей депрессией, преступлением, самоубийством.
Сократ рискнул, и был отравлен.
Сэр Уолтер Рэли, фаворит Елизаветы Английской, открыватель Вирджинии, рискнул, и ему отрубили голову.
Джордано Бруно рискнул, и был сожжен на костре.
Ван Гог рискнул, и был высмеян, отрезал себе ухо, предварительно отрезав ухо Гогену.
Альфред Нобель рискнул, и умер в одиночестве.
Да и я, по-правде, что-то неважно себя чувствую…
Уильям Грант столкнулся с противодействием в начале 1920-х, когда захотел разместить несколько магазинов под одной крышей и назвать это все универмагом.
Концепция франчайзинга столкнулась с противодействием в 1950-х – 11 голосов не хватало, чтобы окончательно провалить этот закон в конгрессе США. А теперь франчайзинговый бизнес составляет более 1/3 ВВП Соединенных Штатов – более 40% всех розничных продаж.
McDonalds знает, что около 18% людей, покупающих гамбургер, купят его у них.
Они не жалуются на то, что 4 из 5 человек «отказали» им. Они – многомиллиардная компания, потому что каждый день встречаются с огромным количеством отказов.
В «листе ожиданий» Нобелевского комитета находилось немало ученых.
Ханс Бете ждал премии 28 лет.
Петр Капица 40 лет.
А «рекордсмен» – Френсис Роус: в 1966 г. он был удостоен премии по медицине за открытие, сделанное им за 55 лет до этого.
Но они хотя бы дожили до своей премии.
А вот Освальд Теодор Эйвери, создатель современной молекулярной генетики, – увы, нет. В 67 лет он доказал, что ДНК – вещество наследственности. Это стало одним из крупнейших открытий за всю историю биологии.
Пока Нобелевский комитет размышлял, отмечать ли наградой это открытие, Эйвери умер, и его имя так и не попало в список лауреатов.
«Наша цель породить как можно больше идей, поскольку 1 из 1000, возможно, сработает».
Томас Эдисон, изобретатель электрической лампочки, был человеком, который точно знал, что значит «учиться на происходящем».
Он уже испытал 5.000 неудач, когда молодой репортер спросил его:
– Господин Эдисон, вы потерпели неудачу 5.000 раз, почему вы тратите впустую время, стараясь заставить работать то, что никогда работать не будет?
Томас Эдисон посмотрел на молодого репортера и сказал:
– Молодой человек, вы не понимаете, я не потерпел провал 5.000 раз. Я открыл 5.000 способов, которые не работают.
Если я буду продолжать, то скоро способы, которые не работают, кончатся, и я обнаружу тот самый верный путь.
В этом и состоит ключ к успеху: чем больше отказов мы согласны принять каждый день, тем большего успеха мы можем достичь. Не бороться с отказами, а работать с ними.
Возможно, вы читаете эту книгу при помощи какого-либо электрического освещения.
Рады ли вы, что Томас Эдисон учился на, так называемых, отказах, вместо того, чтобы все забросить и сдаться?
По глазам вижу – рады.
ГЛАВА 1.2 СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ? – СЕЙЧАС ЧТО ЛИ?
Если вы низко цените себя, никто не заплатит больше.
Если вы считаете правильным размениваться по мелочам, вы никому не будете нужны целиком.
«В этом мире трудно найти вещь, которую не могли бы сотворить люди, может немного хуже, но зато дешевле и всегда найдется такой человек, который купит ее только потому, что она дешевле».
«Я пришел к выводу, что не собираюсь проснуться в один прекрасный день 65-летним стариком и произнести: «Вот зараза!».
Как минимум я собираюсь взять от жизни все, что могу».
Необходимо понять, что бы вы ни предлагали, не каждый купит это.
На самом деле, не каждый согласится взять даже то, что раздают бесплатно.
Проводились исследования реакции людей на человека, стоящего на углу улицы и раздающего стодолларовые купюры.
Верьте или нет, некоторые люди сказали «нет».
Они отказались от них.
Почему, если не все люди готовы абсолютно бесплатно принять сто долларов, некоторые почему-то думают, что каждый должен согласиться принять то, за что надо платить?
Все крупные компании понимают, что бы они ни предлагали, не каждый согласится это купить.
И из тех, кто купил, не все захотят купить еще раз, даже если их обслужили по первому разряду.
Почему так?
Я не знаю.
Я просто знаю, что это так.
Так что не нужно возлагать ответственность на своего начальника.
Выполняйте свою работу как следует – но именно свою работу.
Ваш начальник не обязан привести всю вашу жизнь в порядок. Вы сами позаботитесь об этом.
Именно вы за это отвечаете.
Дайте передышку своему начальнику.
Расслабьтесь, и вы поймете, что и вы, и ваш начальник стали по-другому относиться к работе.
Если вы сами – начальник, дайте передышку своим сотрудникам.
Большинству начальников очень сложно это понять и принять. Они возражают: «Я не хочу, чтобы мои сотрудники думали о чем-то еще, кроме работы.
Я хочу, чтобы они оставались на рабочем месте столько, сколько нужно, чтобы выполнить работу.
Я хочу, чтобы они меня слушали и делали так, как я скажу».
Но руководители должны понимать, насколько ценны сотрудники, которые не нуждаются в работе.
Они должны увидеть, насколько ценны сотрудники, чья работа лишь частично удовлетворяет их финансовые потребности и желание реализовать себя.
Какой работник лучше – человек, у которого с утра отвратительное настроение, но он все равно приходит «на работу», чтобы получать зарплату, или человек, у которого интересная, насыщенная жизнь и который любит свою работу?
И не надо людей «накачивать» информацией не потому, что они глупые, а потому, что их головы заняты другими, более важным проблемами: дети, например, каникулы или предстоящий увлекательный визит тещи.
Ценности бывают разные.
И это не внедряемые бизнес-консультантами выдуманные «корпоративные ценности».
«– У вас есть ценности? – Только общечеловеческие».
Работа важна, но это не единственное, что заботит ваших сотрудников.
А если это действительно единственное, что их заботит, то вам в пору спросить насколько эти моно-одержимые люди подходят вашей организации.
Время – великий уравнитель.
Время позволяет человеку соперничать с сильными мира сего.
Не бывает так, что у богатых в сутках 48 часов, а у бедных 12.
И у тех, и у других есть те же самые 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году.
Многие люди откладывают действия на потом, потому что хотят подождать, когда все изменится.
Помнится, я как-то услышал, как один человек сказал: «В следующем году все будет лучше».
Этот человек делает одно и то же в течение последних двадцати пяти лет, ничего не меняется, но он все равно надеется, что все изменится к лучшему!
Это особенно опасное убеждение, убивающее ваше время, потому что оно не позволяет вам действовать.
Если бы у меня было больше времени, это бы решило мои проблемы.
Неправда, потому что ваша проблема не заключается в недостатке времени.
Проблема заключается в том, что вы не знаете, как использовать свое время.
Если вам не удается правильно распорядиться двадцатью четырьмя часами, из которых состоит каждый день, почему вы думаете, что распоряжались бы временем лучше, если бы у вас было на час или два больше? Я подожду, когда все изменится.
Большое количество людей и понятия не имеют, сколько стоит час их времени.
Но этот простой подсчет очень много значит для того, чтобы сделать свое время более ценным.
Общее количество времени, затраченного за всю жизнь на мелкие повседневные дела:
Ожидание зеленого света светофора…6 месяцев
Очистка компьютера от спама…8 месяцев
Поиски потерянных вещей…1 год
Попытки дозвониться…2 года
Приготовление пищи…3 года
Уборка дома…4 года
Ожидание в очередях…5 лет
Еда…6 лет
Вам нужно знать, где вы находитесь в данный момент, чтобы грамотно двигаться вперед.
Давайте сделаем одно предположение.
Предположим, что ваше время стоит столько, сколько вам платят в данный момент. Справедливо?
В конце концов, если бы ваше время в действительности стоило больше, вы бы больше и получали, так?
Если бы оно стоило меньше, вы бы получали меньше.
Здесь возникает проблема.
Если вы работаете меньше – вы и зарабатываете меньше.
Если вы зарабатываете меньше, у вас становится гораздо меньше возможностей.
Вскоре у вас появляется много времени, но вы банкрот.
Так что вам приходится работать больше, чтобы платить по счетам, и баланс снова нарушен.
Мы все имеем в распоряжении разное количество денег, которыми мы можем распоряжаться. Но у нас всех – одинаковое количество времени.
На рубеже XX века, только богатые (буржуи, одним словом) могли распоряжаться своим временем как угодно. В 1908 году, подавляющее большинство людей было занято тяжелым трудом, работая по 10 часов в сутки. Они были так заняты борьбой за существование, что им совершенно некогда было думать о том, как правильно распорядиться своим временем.
Но сейчас у людей так много свободного времени, как никогда не бывало до этого в истории.
Некоторые все время откладывают, потому, что сейчас не лучшее время.
Вы не поверите – сейчас у всех не лучшее время!
ГЛАВА 1.3 ГРУСТНЫЙ БАЙБАК С ПЛЮШКОЙ
Богатство – это не то же самое, что доход.
Богатство – это то, что вы накапливаете, а не то, что тратите.
Если у вас приличный годовой доход, но вы, тратите все свои деньги, вы не становитесь богаче.
Вы просто хорошо живете.
Каким образом вы становитесь богаче?
По этому вопросу большинство людей также обладает неверным представлением.
Люди редко когда могут сколотить состояние благодаря удаче, врожденным качествам, хорошим оценкам или умственным способностям.
Этому нельзя научить.
Этому можно только научиться.
Вы удивляетесь, куда девается ваше время?
Оно уходит к тем людям, у которых вы одолжили деньги.
Оно уходит к компаниям, обслуживающим кредитные карты, банкам, автосалонам, мебельным магазинам.
Каждый раз, когда вы покупаете что-то «за время», вы покупаете это за свое время, а не за их время.
Они используют ваше время, чтобы заработать деньги.
Банки и прочие кредиторы знают, что делают.
Любой долг – это временной долг.
Это необходимо осознать, чтобы преодолеть нехватку времени.
Любая форма долга накладывает бремя на ваше время. Когда вы должны что-либо кому-либо, вы в каком-то смысле работаете на них.
Люди устраиваются на работу и покупают разные вещи.
Долг по кредитным картам – это временной долг. Вы не покупаете активы по кредитной карте.
Практически все, что вы покупаете по кредитной карте – это обязательства или расходы.
Если вы заплатили да ужни по кредитке, то вы должны банку деньги за этот ужин.
Теперь, в следующий раз, когда вы пойдете «на работу», вы будете работать на банк, а не на себя.
Если вы обмениваете свое время на деньги «на работе», то когда вы расплачиваетесь по кредитной карте, вы берете в долг не деньги, вы берете в долг свое собственное время.
Чем больше вы занимаете, тем больше вы должны.
Чем больше вы должны, тем дольше вам придется работать, чтобы расплатиться.
Некоторые вещи – к примеру, машины, люди тоже покупают за время.
Это значит, что люди берут кредит, который со временем нужно возвращать.
То есть людям повышают зарплату, и они покупают новую машину, расходуя прибавку к зарплате на выплаты по кредиту.
Когда им снова повышают зарплату, и выплаты по ипотеке «съедают» эту прибавку.
Они работают все больше и больше, пытаясь в очередной раз продвинуться по службе и получить повышение зарплаты.
Но каждый раз, когда это случается, они тратят прибавку к зарплате на что-то, что теперь могут себе позволить.
Они не могут уйти в отпуск.
У них нет выбора, работать или нет.
Они должны, и обязаны расплатиться.
Они обменивают все больше времени на все больше денег, чтобы купить все больше вещей за время, большинство людей тратит деньги на обязательства, а не на активы.
Они движутся в порочном круге – обменивают время на деньги, а деньги на вещи.
И они тратят все свои доходы на вещи, которые через год не стоят и половины своей первоначальной стоимости.
Вот прекрасный пример.
Предположим, человек купил новую машину за 10.000 $.
Сколько она будет стоить на следующий день после того, как он забрал ее из автосалона?
10.000$?
20.000$?
Нет, ее стоимость упала!
Она уже стоит меньше, чем он заплатил за нее накануне!
Если бы ему вдруг пришлось ее продать (все под Богом ходим), он бы выручил не больше 80% от той суммы, которую за нее заплатил.
Если он купил машину за 10.000$ в кредит, то за пять лет, он заплатит за эту машину 20.000$.
Но сколько будет стоить эта же самая машина стоимостью 10.000$ в тот самый день, когда он оплатит последний взнос?
Она будет стоить 5.000.
Он потерял капитал.
Точнее, когда человек покупает что-то за время, он теряет капитал с пугающей скоростью.
Как сказал Карен Лем: «через год вы пожалеете, что не начали прямо сейчас».
Похитители времени, как и любые похитители, отбирают ваши ценные вещи. Как лангольеры-пожиратели времени у Стивена Кинга.
Конечно, в этом случае «ценные вещи» – это драгоценные часы вашего времени.
Похитители времени – это наши привычки, к примеру, неумение говорить «нет».
Беспорядок – это еще один похититель времени.
И не забывайте о тех людях, которые постоянно тратят ваше время.
Вы знаете, кто они.
ГЛАВА 1.4 PUSSI-ЛЕБЕДИ
или
ЗАЙКА В ОБМОРОКЕ
Очень часто мы пытаемся достичь результата, используя совершенно неподходящие средства.
Можно усердно копать лопатой яму и вырыть ее за неделю.
А можно такую же яму выкопать за час – наняв экскаватор.
Продолжу аналогию с земляными работами.
В Южной Африке добывается огромное количество алмазов.
Но в шахтах, и на глубине от полукилометра и глубже.
И никакое упорство старателей, вооруженных только кирками и тачками, не заменят необходимость геологических изысканий, больших капиталовложений и использования огромного количества дорогой тяжелой техники.
Не менее важен правильный подход к делу.
Каждый из нас знает только свое ремесло. У каждого свой уровень профессионализма, ума, таланта. Каждый действует так, как привык действовать.
Большой и правильно организованный бизнес приносит вам деньги, даже когда вы спите.
Мелкий бизнес кормит вас только при вашем непосредственном участии.
Большинство же из тех, кто хочет когда-нибудь стать владельцем дома стоимостью полмиллиона долларов, начинает откладывать и копить деньги.
Результат – они станут полноправными собственниками лет через двадцать.
Жизнь так устроена, что ее невозможно повернуть назад, и время ни на миг не остановишь.
Некоторые жизненные пути требуют слишком раннего выбора, настолько раннего, что его приходится перекладывать на плечи родителей, потому что сам ты еще не можешь осмысленно сообразить – Спиваков ты или Волочкова.
Но уж, зато, если родители угадали, ты получаешь хорошую временную фору и огромный такой трамплин, с которого в предназначенный для этого момент взлетаешь и паришь.
Это если «да».
А если «нет» – то нет.
Есть основания полагать, что я никогда не стану Владимиром Спиваковым, Владиславом Третьяком, или Анастасией Волочковой.
Есть основания полагать, что я не стану не только первостепенным, но и второстепенным персонажем фильма «В постели с Мадонной».
Папарацци не подсекут меня в неглиже с Кирой Найтли.
И новым мужем Аллы Пугачевой мне тоже не бывать. Причины – зеркальные по отношению к предыдущим: родился «не в том районе».
Чтобы добиться чего-то на этой стезе, потребуется время, по истечении которого Кира Найтли выпадет из-под прицела папарацци, фильм про Мадонну уйдет в архивы, а Алла Пугачева придумает что-нибудь более экстравагантное для развлечения обожающей ее страны (например, меня!).
Но никаких практических выводов из этого делать не стоит.
«Если не можешь быть деревцем на холме, стать кустиком в долине.
Но самым лучшим кустиком».
Я не удивлен тем, что люди не понимают, как можно сбалансировать свою жизнь на более высоком уровне.
Нас постоянно окружает самая противоречивая информация на этот счет.
К примеру, учат ли нас в школе тому, как вести достойный образ жизни?
Нет, нас учат, как «приобрести все навыки, необходимые для того, чтобы устроиться на работу в «серьезную компанию».
Ведут ли нас политические деятели к полноценной, насыщенной жизни?
Нет, они уговаривают нас голосовать за них, потому что они помогут создать «новые рабочие места с достойной зарплатой».
Поддерживают ли друзья наше стремление претворить мечты в реальность?
Нет, наши друзья сами пытаются свести концы с концами и слишком заняты, чтобы оказывать нам необходимую поддержку.
Сколько людей из числа ваших знакомых уверены, что пока они чем-то заняты, они все делают правильно?
Они не знают, в чем по-настоящему заключается их дело.
Это же относится и к тому, как многие люди видят свою работу.
Они находят себе занятия, чтобы заполнить рабочие дни, и работают сверхурочно, чтобы чувствовать себя очень занятыми.
Люди, которые высоко ценят свое время, знают, что их время очень ценно, потому что оно ограничено.
Не нужно просто выполнять работу – делайте то, что приносит результат.
И убедитесь, что этот результат соответствует вашей цели.
Думайте о своем времени, а не о времени вашего начальника или ваших (святотатство!) клиентов. От этого любого зайку бросит в обморок.
Вы сами контролируете свое время.
Вы сами должны выбирать те виды деятельности, которые приносят результат.
ГЛАВА 1.5 МИЛЛИОН В ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ БРАЧНОЙ КОРЗИНЕ
«Американец черпает свои убеждения из народного фольклора, в котором каждый может стать миллионером, если мобилизует всю свою энергию и способности. Хотя это противоречит его жизненному опыту, он никогда не станет опровергать этот общепринятый миф».
«Жизненный успех, престиж и социальный статус будут полностью зависеть лишь от энергии и целеустремленности каждого, а сами экономические отношения, в которых все зависят друг от друга, заставят людей приспосабливаться к интересам и мнениям других, большинства, и, таким образом, будет реализован принцип всеобщего равенства».
Страна мечтателей, где любая идея, любая мечта достойна уважения, если она ведет к большему богатству.
Америка самая свободная стран мира, потому что здесь каждый чистильщик сапог может стать миллионером.
Но если все станут миллионерами, то кто же будет «миллионером»? Миллион понятие чисто символическое. Оно означает, что иметь миллион – это иметь больше, чем большинство. Все не могут иметь больше чем большинство. Это противоречит здравому смыслу, но мечта к здравому смыслу отношения не имеет, мечта – это идеал, пускай и недостижимый.
Мечта, абстрактный идеал, став частью культуры, фольклора, стимулирует активность миллионов людей, которые никогда не станут миллионерами и, пропитав весь повседневный быт, мысли и чувства, мечта становится более реальной, чем сама реальность.
Представления о мечте, о необходимом уровне успеха, престижа и статуса постоянно меняются, поэтому движение к мечте не имеет конца.
«С раннего детства людям прививают мысль, что счастья вне работы не существует.
Власть имущие убеждают массы в том, что они счастливы, что каждый из них свободен, что все, что они делают, достойно и значительно.
Самые жалкие из них чувствуют себя центром вселенной и, работая по многу часов в день, убежденные в своей значимости, счастливы так, как человек никогда не был.
Они проходят через жизнь в убеждении, что это единственная, достойная человека форма жизни, и из этого счастливого дурмана никому не дано будет выйти».
«Те, кто не делает деньги, принадлежат к дегенератам, которые думают, что таким нет места в Америке».
«Прежде хоть что-нибудь признавалось кроме денег, так что человек и без денег, но с другими качествами, мог рассчитывать хоть на какое-то уважение. Ныне же без денег не только на уважение, но и на самоуважение нельзя иначе рассчитывать».
«Я не знаю страны, где страсть к деньгам так поглощала бы все мысли и чувства людей.
Обобщение, деньги, в такой степени мыслятся как самоцель, что становятся чем-то трансцендентальным и даже просто иррациональным по отношению к счастью и пользе отдельного человека».
«Все чем они озабочены, их радости, горести, надежды – все растворяется в долларах.
Люди оцениваются в долларах, измеряются в долларах. Сама жизнь продается с аукциона, взвешивается, смешивается с грязью или поднимается на огромную высоту через доллары».
Американец так много говорит о долларах, потому что доллар – это символ и мера измерения успеха, единственная мера, которую он имеет, чтобы оценить свой успех, свой ум и свою власть над обстоятельствами.
В то же время, он относится к деньгам довольно легко. Он их делает, теряет, тратит, раздает с легким сердцем. Это уважение не к самим деньгам, а к количеству вообще, потому что качество трудно определимо. Огромное внимание к числам, к количественным измерениям, ничто иное, как отражение демократических идеалов.
Качество понятие аристократическое, качество создает иерархию, «лучше-хуже», количественная оценка сводит все вещи к общему знаменателю – цифре, а цифры никогда не врут. Поэтому деньги превратились в единственно ясный и очевидный показатель ценности человека.
Деньги – истинный институт демократии, демократии равенства, они отвергают все различия между людьми, уравнивая всех, умных и дураков, красивых и уродов, добрых и злых, они отвергают оценку человека через его индивидуальные, личностные качества
Неумение делать деньги, или нежелание тратить жизнь на деланье денег, воспринимается в экономической демократии как символ несостоятельности человека, а бедность как отвратительнейший из пороков.
«Американец просто машина, добывающая доллары. Он придаток к своему имуществу».
«Мы презираем тех, кто избрал бедность для того, чтобы упростить свое существование и сохранить свою внутреннюю жизнь.
Мы не имеем мужества признать, что идеализация бедности в течение многих веков христианской цивилизации означала свободу, свободу от мира вещей, мужественное безразличие к богатству, человек оценивал себя через то, что он есть, а не через то, что он имеет».
Что есть жизнь в бедности? Это означает не только общественное презрение. Это означает, что в условиях современной цивилизации бедняк полностью отрезан от тех источников, которые и делают жизнь счастливой.
Раньше говорили, что за деньги нельзя купить счастье, что в жизни есть множество необходимых для счастья вещей, которые не покупаются – красота природы, чувства, привязывающие нас к другим людям, но сегодня за чистый воздух, чистую воду, за натуральные продукты, не прошедшие химическую обработку, за пребывание на природе в естественных природных условиях нужно платить.
Нужно платить также и за человеческие отношения внутри того социального круга, к которому человек хочет принадлежать. Без определенного экономического статуса вход во многие социальные круги закрыт. Деньги стали важнее самой жизни.
ГЛАВА 1.6 ОХ УЖ ЭТОТ МИЛЛ
В стабильной экономике легальный бизнес прибегает к нарушению закон лишь в крайних случаях. При отсутствии стабильности, как это произошло появлением свободного рынка в бывшем Советском Союзе, в условиях развивающейся политической и экономической структуры, индивидуальное предпринимательство выбрало самый короткий и простой путь к достижению цели – игнорирование всех законов.
Обман, мошенничество и убийства превратились в России в основное средств концентрации богатств, обнажив основные принципы бизнеса в условиях конкуренции. И это закономерно, что уголовники стали авангардом капитализма России, а их формы ведения дел стали примером для бывшего советского среднего класса, который перенимает их жизненную философию. Экономические преступления в России выглядят как наивный провинциализм, в сравнении с отточенной стилистикой гигантского мошенничества западного коммерческого мира.
На Западе бизнесмен учит своего сына основному закону дела: «Сын мой, ты должен быть честным, но если ты кого-то обокрал, главное, не попадайся».
В этом наиболее наглядное преимущество западной цивилизации перед Россией. Западный человек получает достаточную тренировку рационализации бизнеса, и уважение к закону. Он не будет надувать кого-то по мелочам.
Обман по мелочам не продуктивен. Западный бизнесмен перед тем как совершить незаконную операцию, консультируется с юристом, и, в основном, старается держаться внутри границ закона, который, при помощи опытного адвоката, всегда работает в его пользу.
У русских же нет многовековой практики ведения бизнеса. Поэтому русский бизнесмен, совершая точно такую незаконную операцию, как и его западный коллега, делает это непрофессионально, т. е. грубо и вульгарно. Он не озабочен даже тем, чтобы скрывать следы, и достаточно недальновиден, чтобы обманывать даже там, где в этом нет абсолютной необходимости.
У русского нет того артистизма, внутренней дисциплины и того опыта обмана многих столетий, который есть у западного бизнесмена. Русский действует импульсивно, спонтанно. Да: почему банка огурцов стоит всего тридцать рублей, а «Мерседес» аж тридцать тысяч доларов?! Согласен, пример неудачный, но разброс цен удручает.
Склонность к преступлениям у русских не больше, а более очевидна. Она осуществляется в самых неприхотливых и неприкрытых нецивилизованных формах, а что не может не вызывать яростный протест у Запада.
Не умея носить сложный маскарадный костюм благопристойности, над которым Запад работал веками, русские, в своем наивном невежестве, открывают для всеобщего обозрения сам механизм бизнеса.
Джон Пирпонт Морган, создатель американской банковской системы, знавший, более чем кто-либо другой, психологию людей бизнеса, говорил в начал ХХ века: «Я отношусь к людям с уважением, ко всем без исключения, на что касается людей бизнеса, то в их компании а бы не оставил свои ручные часы без присмотра».
«Если я не буду делать деньги на своих друзьях, на ком же я их буду делать?».
«Мы в этом бизнесе вовсе не для того, чтобы служить обществу, мы в нем потому, что он приносит большие деньги».
«Для того чтобы индустрия была конкурентоспособной она не должна быть озабочена судьбами отдельных людей. Индустрия – это не церковь, школа или колледж».
Бизнес ставит перед собой задачу создания богатств, а если цель – всеобщее братство, то это уже не бизнес это филантропия. А филантропия ничего не создает, она только распределяет то, что уже создано.
Богатство создается трудом миллионов работников, но американский экономист Райт Милл показал, что сам по себе труд может дать средства к существованию, но не может принести богатство. Система доказательств Милла: экономические отношения людей, если бы они были построены на принципах честной игры, должны привести приблизительно к равной прибыли.
Успех в бизнесе зависит, прежде всего, от умения продать что-то дороже, чем оно реально стоит, или заплатить дешевле за то, что стоит дороже.
Если 10 человек ищут нефть и скупают участки земли в надежде обнаружить там нефть и находит нефть только один, это вовсе не означает, что он умнее или более трудолюбив, нежели остальные 9 владельцев участков.
Это означает только то, что победитель имел больше средств нежели другие, чтобы нанять инженеров и получить информацию о том, где нефть есть, информацию недоступную остальным или, возможно, добыл ее, подкупив государственных чиновников.
Милл имеет в виду Джона Рокфеллера, который купил на государственном аукционе огромные участки земли в Техасе. Которые, по странному стечению обстоятельств оказались нефтеносными. А все остальные – нет.
ГЛАВА 1.7 ЦЕННОСТЬ И ЦЕНА УСПЕХА
Наибольшая ценность богатства в глазах людей определяется вовсе не возможностью иметь больше денег и больше вещей. Без оценки другими ценности этого богатства оно, само по себе, не значит ничего.
Важнее не само богатство а уважение других, которое оно приносит. Чем выше оценивается достигнутый успех в глазах общества, в среде родственников, коллег, друзей, тем больше чувство самоуважения.
Успех становится необходимостью, успех определяет ощущение полноценности жизни, осмысленности существования. Динамика жизни настолько велика, что не хватает времени для того, чтобы сформировать социальный круг, соответствующий тому или другому статусу.
Возможности же продемонстрировать свои новый статус лимитированы, отсутствует постоянный круг, в котором такая демонстрация возможна, так динамика социального развития разрываются традиционные связи между людьми.
Не остается стабильного круга родственников, друзей, перед которыми можно было бы его продемонстрировать. Связи, которые возникли в школе и институте, невозможно удержать, слишком велик темп жизни,
Купив модную модель автомашины, показать ее можно только во время поездки на работу и с работы. Можно надеть дорогую одежду во время посещения ночного клуба.
В ГРУ и в КГБ-ФСБ очень редко находятся люди, бегущие на Запад. Все они несчастны. Это не пропаганда.
65% невозвращенцев из ГРУ и КГБ-ФСБ возвращаются с повинной. Те, которые не возвращаются по своей собственной воле, кончают жизнь самоубийством, спиваются, опускаются на дно. Почему?
Они предали свою родину. Их мучает совесть. Они потеряли своих друзей, родных, свой язык…
Это так. Но это не главное. Есть более серьезные причины.
Тут, в России, каждый из них – член высшего сословия. Каждый, даже самый незначительный офицер ГРУ, ФСБ – сверхчеловек по отношению ко всем остальным.
Пока они в системе, обладают колоссальными привилегиями в сравнении с остальным населением страны. Когда имеешь молодость, здоровье, власть, привилегии – об этом забываешь. Но вспоминаешь об этом, когда уже ничего нельзя вернуть.
Некоторые из них бегут на Запад в надежде иметь великолепную машину, особняк с бассейном, деньги.
И Запад платит им действительно много. Но, получив «Мерседес» и собственный бассейн, предатель вдруг замечает, что все вокруг него имеют хорошие машины и бассейны. Он вдруг ощущает себя муравьем в толпе столь же богатых муравьев.
Он вдруг теряет чувство превосходства над окружающими. Он становится обычным, таким, как все.
Даже если вражеская разведка возьмет этого предателя на службу, все равно он не находит утраченного чувства превосходства над окружающими, ибо на Западе служить в разведке – не считается высшей честью и почетом. Правительственный чиновник, козявка, и ничего более.
Богатство – относительно. Если ты по Мухосранску ездишь на «Пежо», на тебя смотрят очень красивые девочки. Если ты по Парижу едешь на длинном «Ситроене», на тебя никто не смотрит.
Все относительно. Лейтенант на Дальнем Востоке – царь и Бог, повелитель жизней, властелин. Полковник в Москве – пешка, потому что тысячи других полковников рядом.
«Каждый хотел бы отнять что-либо у других, только у большинства не хватает смелости.
У нас, у Мафии, она есть».
«Если ты ограбил кого-либо и он но твоей вине прозябает в нищете, это не должно мешать тебе наслаждаться своим богатством».
«Мечта об успехе – вечная невеста, ждущая женихов, и только тем, кто ее добивается, открывается факт, скрытый от соискателей – она просто потаскушка. Вместо любви она может предложить только единовременный секс».
«Когда человек тяжело работает всю жизнь и не получает ничего в награду – это трагедия. Но это катастрофа, когда он добивается чего хочет и видит, что награда – блестящие погремушки».
«Чтобы научиться жить в Америке вы должны стать таким как все, тогда вы защищены.
Вам надо превратить себя в ноль, стать неотличимым от всего стада.
Вы можете думать, но думать как все.
Вы можете мечтать, но иметь такие же мечты как у всех. Если вы думаете или мечтаете по-другому, то вы уже не американец, вы чужак во враждебной стране.
Как только у вас появляется своя собственная мысль, вы автоматически выбываете из толпы.
Вы перестаете быть американцем».
«Если ты хочешь успеха, думай только о себе, будь жаден, будь жесток, забудь о какой-либо морали, кроме морали собственного счастья».
«Общество делится на рабов, живущих по принципам рабской морали, и тех, кто способен переступить мораль – что те, кто способен создавать богатства и умеет властвовать.
Удел слабых поражение.
В отличие от сильных они боятся общественного мнения. Они слишком трусливы, чтобы пойти на риск взять что-либо чужое.
Они называют преступниками тех, кто ищет власти и богатства. Миллионеры же, гангстеры и мошенники достигают успеха, потому что борются и поэтому побеждают».
«Это о'кей быть жадным. Это о'кей иметь амбиции. Это о'кей быть первым. Это о'кей быть Макиавелли. Это о'кей нарушать правила честной игры (разумеется не признаваться в этом никогда и никому) . Это о'кей быть богатым».
«Когда вы входите в офис крупной корпорации, вы кожей чувствуете, что страх висит в воздухе.
Здесь персональные досье на каждого, дезинформация и разнообразные формы слежки являются стандарт практикой.
Это тоталитаризм в условиях отдельной корпорации, работами по принципу советской бюрократической системы.
Машина экономики это корпус, декорированный блистательными идеалами прославленной американской демократии, мотором же является тоталитарная система, отличающая от советской только по своей мощности».
«Искусство для нас не первая необходимость – нашей стране нужны ремесла».
«Для Бобби Фишера наступают тяжелые времена.
Сейчас он чувствует себя как бог.
Он думает, что все проблемы позади, у него появится масса новых друзей, все полюбят его, он будет творить истории.
Но это не так.
На таких вершинах очень холодно и одиноко».
По данным Американской Ассоциации Менеджмента 2000 года. 80% всех корпораций имели средства активной слежки за своими служащими. Прослушиваются и записываются до 40% всех телефонных разговоров, всей электронной почты. Видеокамеры слежения устанавливаются не только в рабочих помещениях, но и в кафетериях и туалетах кампаний.
В сфере индивидуального предпринимательства большая часть тех, кто начинает заниматься собственным бизнесом с нуля, проигрывает в 9 случаев 10.
10% индивидуальных бизнесов доживают до второго года своего существования и 5% до второго,
В 70-е годы соотношение успешных бизнесов отношению к проигравшим был 1-1,5.
Но и в случае сохранения бизнеса на более длительное время, «независимый» предприниматель может надеяться только на минимальный доход, практически без особой надежды на увеличение объема своих деловых операций.
В то же время, вера в свободу индивидуального предпринимателя не угасает, поддерживается всеми средствами массовой информации, и хотя все меньше остается оснований для такой веры, идеал индивидуального предпринимателя остается незыблем.
ГЛАВА 1.8 ВТОРОЙ ЗАКОН ТЕРМОДИНАМИКИ
или
ДЕНЕЖНЫЙ ПСИХОЗ СМЫСЛА ЖИЗНИ
«Нищета – неестественное явление.
Оно создано человеком, и люди же могут преодолеть ее и уничтожить раз и навсегда».
«Никакой снег с дождем не страшен, лишь бы вы имели в достатке рис».
«Я счастлив, потому что мне некогда подумать о том, что я несчастлив».
«Конец жизни печален, середина никуда не годится, а начало смешно».
«Меня всегда поражало – если ты не Билл Гейтс, то значит – неудачник?».
«Если я не проповедую бедность, значит, я проповедую процветание».
«Любые радикальные заявления по сути голые короли.
Не спрашивайте меня о глобальных вещах, я не хочу делать заключения масштабней, чем заключения размером в эту жизнь».
Стресс не является побочным продуктом зарабатывания на жизнь.
Люди находятся в состоянии стресса, потому что у них недостаточно времени и денег.
Люди находится в состоянии стресса, потому что система, которой они решили следовать, отнимает их жизнь.
Все вокруг тоже испытывают постоянный стресс.
Неудивительно, что они считают, что стресс – это естественно.
Но это не обязательно.
Сложность возникает, когда люди начинают сравнивать свой доход с соседским.
Один из пациентов центра психологической помощи совершил попытку самоубийства после встречи одноклассников, в ходе которой, по его словам, «осознал собственную никчемность».
Оказалось, что у многих школьных друзей уже есть свой бизнес, а он до сих пор работает «на дядю».
Хотя он едва ли не единственный, у кого удачный брак, двое детей, и регулярная (да, регулярная!) личная жизнь.
Правы, наверное, люди, которые говорят, что счастье можно испытывать, лишь карабкаясь к успеху. А как только успеха достигнешь, то уже не ощущаешь себя счастливым.
Среди тех, кто добился успеха, мало счастливых людей. Среди оборванных, грязных, голодных бродяг гораздо больше счастливых, чем среди звезд экрана или министров.
И самоубийства среди всемирно признанных писателей и поэтов случаются гораздо чаще, чем среди дворников и мусорщиков.
В русской культуре естественное стремление человека к счастью было подвергнуто философской критике в трудах Бердяева, Розанова, Соловьева. По мнению этих авторов, стремиться нужно к смыслу.
Как считает профессор Калифорнийского университета Соня Любомирски. «россияне подразумевают под счастьем духовную самореализацию, взаимопонимание, мир во всем мире – то есть вещи мало достижимые и трудноопределяемые».
За предыдущие три года уровень благосостояния горожан существенно возрос, а количество счастливцев сократилось на 5-7%.
Наибольшая доля несчастных (32%) зафиксирована среди людей с доходом в 1.000-2.000$ на человека.
Эти граждане «с претензией на средний класс» подражают стандартам потребления элиты, но не имеют для этого достаточных ресурсов, – работать четыре дня в неделю по четыре часа в день.
В 2003 году британские ученые вывели формулу счастья: Р+(5хЕ)+(3хН). Где:
> Р – характеристика личности (мировоззрение, убеждения);
> Е – бытие (финансовая стабильность, здоровье);
> Н – индекс высших стандартов (самоуважение, чувство юмора, коммуникабельность).
Путем анкетирования выясняются параметры Р, Е и Н для каждого гражданина, ставятся в формулу и получается величина от 1 до 100, означающая коэффициент счастья.
Между тем простое анкетирование жителей показало, что в десятке самых счастливых государств – восемь латиноамериканских.
Несмотря на нищету, криминальные разборки, военные перевороты и прочий негативный фон, 90-96% респондентов в этих странах сочли себя абсолютно счастливыми.
Исследователи объясняют это свойственной латиноамериканцам привычкой «не париться»: в сознании граждан жизнь – это музыка, танцы, общение, футбол, еда, а тяжелый физический труд – необходимость, с которой нужно просто смириться.
Так в чем же смысл жизни?
Он есть.
Это второй закон термодинамики Макса Планка.
Звучит он примерно так (одно из толкований): «Всякое тело стремится занять такое положение, при котором может выработать максимальное количество энергии».
А вот как звучит следствие из этого закона: «Всякое тело, находящееся в состоянии бифуркации, неизбежно идет к энтропии». Где:
> бифуркация – отсутствие равновесия;
> энтропия – разрушение.
И не важно кто он – Дональд Трамп, или Дональд мойщик ламп.
Может он хорошо устроился?
Нет.
Левая сторона квадранта денежного потока в интерпретации Роберта Кийосаки – прокаженная что ли?
Как можно требовать от художника, геолога, разведчика, адвоката, археолога, криминалиста, краснодеревщика, фрезеровщика, физика-ядерщика или любого другого человека влюбленного в свою профессию, чтобы он стал «преуспевающим»?
Он живет полной жизнью, он дышит полной грудью.
Не всем посчастливилось родиться с серебряной ложечкой в…, ну, вы поняли – во рту.
Не верьте окружающим, когда они вас превозносят, и знайте, что вы вовсе не столь безнадежны, как вам пытаются внушить.
Когда в ваш огород бросают камни, из них можно сделать сад камней.
ГЛАВА 1.9 БОГАТЫЕ ТОЖЕ ХНЫЧУТ
или
СКОЛЬКО СТОИТ МАРШАЛЬСКИЙ ЖЕЗЛ
Чемпион мира по боксу (борьбе, гимнастике, фигурному катанию) годами изнуряет себя ежедневными тренировками, огромным нервным напряжением на соревнованиях, отказом от нормальной жизни, которую ведет нормальный человек, не ставящий перед собой цель стать Первым. Его день, его сон, его еда регламентированы, им управляет абсолютный тиран – тренер.
Результат успешного бизнеса – это богатство. Но не существует «безвредного» и «безопасного» бизнеса, все равно, успешный он или неудачный.
Предпринимателя подстерегают удары со стороны конкурентов, собственных сотрудников, фискальных органов, он выходит из одного кризиса, чтобы немедленно оказаться в другом, его рабочий день длится двадцать четыре часа и даже больше. У многих бизнес-тружеников не хватает времени даже на то, чтобы получить удовольствие от заработанных денег.
Успешный или энергично добивающийся успеха мужчина видит жену и детей два-три часа в сутки и чуть больше – по воскресеньям.
У успешной женщины часто нет ни мужа, ни детей.
Иногда достижение цели достается такой ценой или приходит так поздно, что если бы знать заранее, сколько сил и времени оно потребует, то большинство из нас отказалось бы от честолюбивых планов.
После перехода на более высокий социальный уровень обычно приходится расставаться со старыми друзьями. Причина в обоюдном дискомфорте. Уже нельзя запросто пригласить институтского приятеля посидеть в ресторане – надо думать о том, как он будет себя чувствовать там, где обед стоит его месячной зарплаты. Вы заплатите за него? (а за вас заплатят?). Это можно сделать раз, другой, но такая щедрость только усилит неловкость ситуации.
Да и о чем разговаривать с прежними знакомыми? О своей жизни и своих проблемах? Жаловаться на задержку с выходом новой книги, советовать, куда инвестировать деньги и на какие курорты не стоит ездить? Это все равно, что рассказывать голодному, как пахнет жареная курица.
После постепенного усвоения простой истины – богатые должны жить среди богатых, а бедные среди бедных, – успешные люди вынужденно меняют среду обитания и уходят к себе подобным – в охраняемые загородные поселки, в охраняемые элитные дома, в охраняемые клубы и на охраняемые великосветские мероприятия.
Успех, который потребовал поступиться моральными принципами, восхождение к чинам и одновременное падение в низость, приобретение богатства и потеря души, перерождение хороших добрых людей в жестокосердных карьеристов и стяжателей, подлые поступки ради денег и карьеры – самые распространенные темы в мировой литературе.
Да и мы сами, говоря о своих преуспевающих знакомых, нередко сетуем: «Раньше был хорошим человеком. А вчера встретил его на улице так он сделал вид, что не заметил меня!».
Но все это внешние оценки.
Для большинства же тех. кто становится успешным, процесс душевного изменения – когда это изменение есть – проходит практически незаметно, без драм, переживаний и отказа от принципов. Никто из нас ради успеха не станет «жертвовать честью и совестью». Жертва – это мучительный отказ от чего-то дорогого, это «или – или».
А путь к успеху, богатству, высокому положению редко бывает быстрым, за это время наше окружение, дружбы, связи, моральные правила успевают естественным образом адаптироваться к новым обстоятельствам.
Совершая сегодня поступки, неприемлемые для нас четыре или пять лет назад, мы не ощущаем, что поступаем неправильно. Мы уже другие и ведем себя в полном соответствии с сегодняшним (а не вчерашним) пониманием хорошего и плохого.
Разумеется, встречаются отъявленные негодяи, которые в редкие минуты просветления или на ложе смерти горько раскаиваются в содеянных мерзостях, со слезами вспоминая, какими чистыми они были в юности, но встречаются они (негодяи и раскаяния) только в классических романах.
«Богатству иных людей не стоит завидовать: они пробрели его такой ценой, которая нам не по карману, – они пожертвовали для него покоем, здоровьем, честью, совестью. Это слишком дорого – сделка принесла бы нам лишь убыток».
«Амбициозный человек обречен на язву желудка: амбиции кусают, едят тебя.
Язва желудка – это не что иное, как поедание самого себя.
Ты так напряжен, что начинаешь есть слизистую оболочку собственного желудка.
Когда напряжен ум, напряжен и желудок. Если у тебя язва, это показывает, что ты очень успешный человек.
Если у тебя случается первый сердечный приступ в сорок два года, ты добился великого успеха.
Наверное, ты по крайней мере, в кабинете министров, или богатый капиталист, или известный актер; иначе чем объяснить сердечный приступ?
Сердечный приступ – это определение успеха».
Язва желудка как плата за успех стремящиеся к успеху – люди нетерпеливые. Они убеждены, что день, не приближающий к цели – зря прожитый день. Но беда в том, что все на свете происходит слишком медленно, поэтому им кажется, что таких дней в году триста из трехсот шестидесяти пяти. А все прочее время заполнено изнуряющей текучкой, пустыми разговорами, решением чужих или ненужных проблем и полным отсутствием конечных результатов.
Боевые раны заслуженного генерала, травмы выдающегося спортсмена, увечья востребованного каскадера, импотенция у предпринимателя-трудоголика, малярия у путешественника, остеохондроз у программиста, наркомания и алкоголизм знаменитых рок-музыкантов, длительный тюремный стаж «вора в законе», неврозы у писателя – вот обычная стоимость профессионального успеха. За свой успех платят все, исключений нет.
Да, у пастухов, лесников и землекопов крепкий сон, у них не бывает язв и гастритов. Но если Простой Пастух решит стать Лучшим Пастухом По Эту Сторону Гор, то он заплатит за это многолетним существованием в первобытных условиях, тяжелым трудом в любую погоду, риском сломать ногу или упасть в пропасть, постоянным страхом потерять стадо из-за болезней или нападений хищников.
Однако человек, делающий карьеру или большое состояние, меньше всего намерен жертвовать для этого своим здоровьем.
Но – «так получается».
Вообще говоря, не имеет значения, представляем мы цену своего будущего успеха или нет. Человека, который стремится к своей цели, не остановят никакие предостережения и не смутят возможные издержки, точно так же, как человека, довольного тем, что у него есть, не соблазнишь описанием великолепия, которое он получит, если вскарабкается на вершину.
Большинство жителей мегаполисов бранят загазованный воздух, их раздражают автомобильные пробки, шум, преступность, дороговизна жизни, но они никогда не поменяют городскую квартиру на сельский дом, так же, как сотрудник большой компании, проклинающий и саму работу и необходимость два-три часа в день тратить на дорогу к офису и обратно, вряд ли переквалифицируется в фермера.
Пусть чемпион жалуется на свою беспросветную жизнь, пусть владелец крупной компании глотает валиум, а известная топ-модель алчно смотрит на тарелку с запретным для нее пирожным.
Тех, кто видит единственно возможную для себя перспективу – маршальский жезл, пьедестал почета и солидный банковский счет – не остановят рассказы о том, какой ценой достается успех. И поэтому бессмысленно рассуждать на тему: «Можно ли считать успехом успех, за который пришлось заплатить так дорого?». Более того, дозируя усилия и тщательно отмеривая трудозатраты, вообще невозможно достичь успеха.
Когда знаменитый французский философ Мишель Монтень был избран мэром города Бордо, он обратился к согражданам со следующими словами: «Я согласен взять все ваши дела в свои руки, но не в свою печень и легкие». В итоге успешный мыслитель Монтень оказался не слишком успешным правителем города.
Что до язв, бессонницы, инфарктов и импотенции, то они не связаны с размером успеха. Неуспешные люди работают не меньше, чем успешные, ведь результат не зависит от объема работы. Болеют и нервничают они, пожалуй, даже больше – из-за неудовлетворенных амбиций, выговоров начальства, нехватки денег, семейных проблем. И у них нет даже утешения, что они добились успеха.
ГЛАВА 1.10 И КАК ЖЕ БЫТЬ?
«Сомерсет Моэм трудолюбив и богат, и он верит в успех.
Но при всей своей вере в успех и при всем своем трудолюбии он всегда относился к своему мастерству серьезно, а в мастерстве его никто не усомнится».
Человек способен творить чудеса.
Человек может переплывать Ла-Манш три раза, выпивать сто кружек пива, ходить босиком по раскаленным углям и по битому стеклу (кстати, это очень просто), человек может выучить более тридцати языков, стать олимпийским чемпионом и олимпийским мишкой, изобрести телевизор или велосипед, стать генералом или миллиардером.
Все в наших руках.
Кто хочет, тот и может.
Главное захотеть чего-то, а потом все зависит только от тренировки.
Но если тренировать свою память, мускулы, психику регулярно, то… ничего из вашей затеи не получится.
Регулярность тренировок важна, но сама по себе она ничего не решает.
Один чудак тренировался каждый день.
Раз в день он поднимал утюг.
Тренировки продолжались регулярно в течение десяти лет – его мышцы не увеличились.
Успех приходит только тогда, когда каждая тренировка (памяти, мышц, психики, силы воли, настойчивости) доводит человека до грани его возможностей.
Когда конец тренировки превращается в пытку.
Когда человек кричит от боли.
Тренировка полезна только тогда, когда она подводит человека к грани его возможностей, и он эту грань совершенно точно знает: я могу прыгнуть вверх на 2 метра, я могу отжаться от пола 153 раза, я могу запомнить за один раз две страницы иностранного текста.
И каждая новая тренировка полезна только тогда, когда она будет попыткой побить свой собственный вчерашний рекорд: сдохну, но отожмусь 154 раза.
Вот они, пятнадцатилетние боксеры, пятилетние гимнасты, трехлетние пловцы.
Смотрите на выражение их лиц.
Ждите самый последний момент тренировочного дня, когда на маленьком детском личике появляется злая решимость побить свой собственный вчерашний рекорд.
Смотрите на них. Когда-нибудь они принесут олимпийское золото.
Смотрите на это лицо. Сколько в нем напряжения. Сколько муки!
Это путь к славе.
Это путь к успеху!
Работать только на пределе своих возможностей. Работать на грани срыва.
Чемпионом становится тот, кто знает, что штанга сейчас задавит его, но толкает ее вверх.
Побеждает в этой жизни только тот, кто победил сам себя.
Кто победил свой страх, свою лень, свою неуверенность.
Тут и к гадалке не ходи.
Я и не хожу.
ГЛАВА 2. LA PIOVRA НАШИХ ДНЕЙ
ГЛАВА 2.1 НЕВЫНОСИМАЯ ЛЕГКОСТЬ БЫТИЯ
или
КРЕДИТНАЯ ИСТОРИЯ РАССКАЗАННАЯ НА НОЧЬ
Дьявол соблазняет бизнесмена:
– Я тебе дам миллиард баксов, сделаю, чтоб все женщины вешались на тебя, дам неограниченную власть над людьми… А ты мне отдашь душу!
Бизнесмен:
– Типа, ты мне бабки, все женщины мои, полная власть, а взамен душу?
Дьявол:
– Ну да!
Бизнесмен:
– А в чем подвох-то?
А в чем подвох?
В чем один из тайных пороков кредитных карт?
В том, что клиент тратит с банковской карты больше денег, чем при наличных расчетах.
Чисто психологический фактор: когда у меня в кошельке лежит некоторое количество бумажек, я могу пощупать их, ощутить, как они тают при тратах, и вовремя остановиться.
Когда плачу по пластиковой дебетовой карте, эффекта «живого присутствия» денег нет, я не вижу, как они утекают, не контролирую этот процесс и потому могу потратить много больше, чем если бы платил наличными.
Но при этом осознание того, что на карте лежит конечная сумма, все-таки является фактором, сдерживающим расходы: «А вдруг деньги кончатся в неподходящий момент?».
При оплате же «настоящей» кредиткой, которой можно платить, когда на ней денег нет вообще, этот «тормоз» также нивелируется.
Если у вас есть постоянный источник дохода, вы будете тратить и тратить, думая: «Ничего страшного, потом погашу».
И действительно, ничего страшного – вы погасите кредит вовремя, не дожидаясь начисления штрафных санкций.
Но спустя какое-то время обнаружите, что ваши расходы выросли.
Вы стали покупать больше и покупать товары лучшего качества.
Если раньше при посещении супермаркета вы думали: «Я бы это купил, но тогда в моем кошельке ( на моей дебетовой карте) не хватит денег на другие покупки», – то, имея кредитку, вы покупаете просто потому, что не сомневаетесь: денег хватит.
Наличие такого «кредитного» психологического фактора привело к тому, что банки, наконец, осознали: один из лучших способов расширить клиентскую базу – это массовый выброс на рынок кредитных карт.
Кредитная карта – обоюдоострый продукт.
Банк, давая клиенту кредит, рискует его невозвратом.
Клиент рискует потерей денег, и не только потому, что начнет больше тратить.
Но и потому, что банки в погоне за сверхприбылью начиняют свои кредитные услуги таким количеством дополнительных скрытых выплат, что клиент, даже успев вернуть долг без процентов, с удивлением обнаруживает, что он должен вернуть банку много больше, чем взял у него.
Нужно заметить, что за несколько лет развития рынка потребительских кредитов в России банки практически нивелировали риск невозврата средств, с одной стороны, выстроив мощные (а по цивилизованным меркам – прямо-таки неприличные) организационные меры борьбы, а с другой – попросту переложив все риски на своих клиентов.
Россия, пожалуй, единственная страна мира, где реальная (а не декларируемая) процентная ставка по кредитным картам достигает 50-60% годовых.
И это в твердой валюте.
Причем, повторю, клиент, получая карту, как правило, не знает и не понимает всей подоплеки «скрытых платежей», которые навешиваются на него, помимо пр оцентов.
Бродя по любому крупному торговому центру, вы непременно с десяток раз прослушаете объявление о том, что если у вас вдруг не хватит денег, то вы можете без всяких проблем, имея на руках только паспорт и какой-нибудь дополнительный документ (вроде водительских прав), в течение нескольких минут оформить кредитную карту Банка, тут же расплатиться с нее в кредит или снять деньги в банкомате.
Но, как известно, в природе ничего не делается просто так, и легкость получения кредитной карты должна непременно обернуться каким-то подвохом.
В случае с Банком подвох заключается в том, что вы получаете продукт, которого вообще не существует в природе.
По дебетовой операции могут совершаться лишь в пределах остатка наличных средств и не могут уходить «в минус» в принципе.
Возможен только «технический овердрафт», который возникает из-за технических сбоев или временных задержек на линиях связи.
Поэтому вы получаете от Банка не кредитную карту, а обычный дебетовый «пластик».
Но при этом банк принудительно кредитует счет, к которому эта карта привязана.
То есть ситуация выглядит так: карта отдельно, кредит отдельно, и формально, де-юре, этот кредит с картой никак не связан.
Он связан только с вашим банковским счетом.
Это обычный банковский кредит, а не кредит «по кредитной карте».
«Какая разница?» – скажете вы.
Разница – огромная. Как «государь» и «милостивый государь».
Кредитование по кредитным картам строго формализовано правилами платежных систем и локальными законами, а значит, совершается в жестко очерченных правовых рамках – в отличие от обычного банковского кредита, где банк сам устанавливает правила.
И тут уж, будьте спокойны, он своего не упустит.
Взять хотя бы «льготный» 50-дневный период, установленный законом для кредитных карт.
За кредит по настоящей «кредитке» вы не будете платить проценты первые 50 дней.
А вот за «кредит по карте» придется платить с первого дня.
За пользование кредитом по настоящей кредитке с вас не должны брать никакой «платы за обслуживание», кроме процентов.
Зато кредит по ненастоящей «кредитке» подразумевает правило: отдельно – проценты, отдельно – плата «за пользование кредитом».
И так далее.
В итоге может сложиться ситуация, когда, купив по такой карте сторублевую безделушку, вы с удивлением обнаружите вскоре, что она обошлась вам в двести рублей с гаком.
Пользуясь картой под 28% годовых (что само по себе уже граничит с грабежом), вы сверх этого еще платите:
> 21, 6% годовых (за «обслуживание» кредита);
> 4% от суммы предоставленного кредита за каждую транзакцию;
> 7% от суммы предоставленного кредита за каждое снятие наличных.
Но это будет потом, когда вы уже потратили деньги.
Казалось – это конец.
Потом оказалось – не казалось.
ГЛАВА 2.2 STULTORUM NUMERUS INFINITUM
Маленький мальчик в биржу играл,
Акции он продавал, покупал,
Вот так очень скоро без криков и стонов,
Он про… девятьсот миллионов.
Новички скорее теряют, чем зарабатывают.
Если неопытный игрок садится играть в карты с шулером, то обычно допускает только одну ошибку: берет карты в руки.
Для обывателя такой сектор рынка представляет собой некую разновидность игры, результат которой предсказать невозможно, вследствие этого – возможные ощутимые потери, которые с большей долей вероятности как раз неподготовленный пользователь и понесет.
Еще один значимый риск – это утрата способности самого трейдера контролировать риски по своим операциям. Очень часто в погоне за сверхприбылью он допускает ошибки, нарушает правила управления капиталом, что в итоге плачевно сказывается на показателях.
Если вы действительно рассчитываете заработать на виртуале, к торговле необходимо относиться как минимум внимательно.
Это неизбежно наложит отпечаток на ваш личный распорядок дня. Ведь приходится учитывать поведение различных рынков (европейского, азиатского, американского).
Данные приходят круглосуточно и практически без выходных, рынки реагируют на них по-разному, а значит, при наличии открытых позиций о многих делах приходится забывать.
Любая невнимательность оборачивается убытками, пусть часто и небольшими.
Ведь мелкие просчеты случаются именно в тот момент, когда отвлекаешься на повседневные заботы.
Брокер российского валютного рынка не должен получать лицензий и сертификатов (ведь он просто «юридическое лицо»).
Упоминания об этом, кстати, часто можно встретить на сайтах небольших компаний, которые и не нуждаются ни в каких лицензиях и сертификатах. А значит, никаких документов не может быть в принципе.
Даже крупная компания их вам не покажет.
Есть компании, которые специализируются преимущественно на работе с неопытными клиентами или в регионах.
С самого начала они исходят из того, что рано или поздно клиент свои деньги проиграет.
Этому способствует целый ряд причин: низкая профессиональная подготовка клиента, излишняя агрессивность, практически поголовное незнание английского языка.
В таких компаниях работают не столько финансисты, сколько психологи.
Они хорошо понимают, что имеющий открытые позиции человек находится под сильным психологическим давлением и склонен к совершению неадекватных действий.
В этом случае работа брокера заключается лишь в регистрации виртуальных сделок и их результатов.
Как только клиент уходит «в минус», то есть него появляется убыток от операции, позиция закрывается, а значит, он теряет собственные деньги.
Причем равную работу по уменьшению счета клиента выполняют его неопытность и жадность.
Еще одна уловка скрывается под названием «брокеридж».
При такой схеме дилер перекрывает абсолютно все клиентские сделки в момент совершения.
То есть реально торги не ведутся, клиент видит лишь их имитацию.
Такая схема может быть рентабельной только при достаточном количестве активных клиентов. В этом случае брокер может зарабатывать деньги «сдвиганием» рынка против клиента.
Любая клиентская сделка проходит через дилера, соответственно, именно он формирует цену (котировку), предоставляемую клиенту.
Таким образом, дилер может дать клиенту котировку хуже, чем та, по которой он мог бы совершить сделку сам в конкретный момент времени – в расчете на то, что клиент закроет позицию по этой цене.
Дело в том, что операции происходят не мгновенно, а с задержкой (до нескольких минут), и клиент видит, по сути, устаревшие данные. А значит, ему можно предложить цену ниже актуальной. И если он закроет сделку по этой цене, разницу получит брокер.
Наконец, дилеры могут фиксировать убытки.
Операции, полностью завершенные в течение одного дня, как правило, не приносят дилеру ни больших прибылей, ни больших убытков.
Заработок приносят позиции, которые остаются открытыми в течение нескольких банковских дней и приводят клиента к большим, значимым потерям. А значит, дилеры просто наблюдают за изменением клиентских прибылей и убытков.
Перекрывать же позиции начинают только тогда, когда величины текущих клиентских убытков достигают определенного уровня. Например, 30% всего депозита клиента.
Скажем, размер депозита составляет 1.000$.
Как только убытки по открытой сделке достигают 300$, брокер сам закрывает позицию, не давая возможности подождать более благоприятной ситуации.
10, 20, даже 100.000$ – это небольшие суммы для фондового рынка.
При таком депозите применять стратегию «буду покупать и продавать как можно чаще – авось к концу дня что-нибудь да урву», мягко говоря, неразумно.
Когда у вас мало собственных средств, вы вынуждены брать большое плечо, чтобы как-то компенсировать низкую динамику колебаний курсов солидными объемами операций. Б ольше ваше плечо, больше риски.
Да, малейшее движение рынка в нужную сторону делает и выигрыш вполне ощутимым, но при этом точно такое же малейшее колебание цены против вас очень быстро сделает вас банкротом – и тоже за счет объемов торгов.
Подумайте об этом.
ГЛАВА 2.3 KVADRATISCH, PRAKTISCH, GUT
или
У-У-У КАК ВСЕ ЗАПУЩЕНО-ТО
Есть две новости: хорошая и плохая.
Хорошая новость – существует формула, которую вы можете использовать, чтобы ускорить процесс написания удачных заголовков.
Чтобы реализовать эти формулы максимально эффективно надо потратить время на написание по крайней мере 5 различных вариантов заголовков, используя каждую формулу. Это разбудит ваши креативные способности и поможет создать достаточно заголовков для тестирования в вашей маркетинговой компании (так в оригинале, я не виноват):
> Посмотрите, как легко и быстро вы можете стать владельцем собственного бизнеса;
> Теперь вы можете оставить свою работу и заработать еще больше денег;
> Если вы не успеете войти в рынок сейчас, то будете жалеть об этом позже;
> Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы узнать, как стать богатым за 90 дней;
> Действуйте быстрее, предложение истекает 23 декабря;
> Малоизвестные способы похудеть быстро и легко;
> Лучший продукт, который вы когда-либо ели;
> Кто еще хочет высокооплачиваемую работу?;
> Избавьтесь от лишнего веса раз и навсегда;
> Легкий способ справиться с голодом;
> Способ разбогатеть для ленивых;
> Это ваш шанс. Воспользуйтесь им.
Плохая новость – формула плохая.
Потому, что это мировоззрение сформировано под воздействием идей, натасканных из дешевых брошюрок деловой литературы для бедных.
Вот еще один перл.
«Создайте для себя личную миссию и выполните свое предназначение.
Если у вас хорошая и великая цель – деньги у вас будут.
Будь особенным, думай оригинально.
Для того дабы отличаться от своих конкурентов, необходимо думать не так, как они.
В своих размышлениях раздвигай привычные рамки за пределы Вселенной!».
Сказано неплохо.
Но как сможет изображать короля тот, кто за сорок лет своей жизни не поднимался выше должности привратника?
Как засиять неудачнику со стажем?
И не будут ли ваши «смелые притязания» выглядеть в глазах окружающих лишь симптомами мании величия?
Какую именно «личную миссию»?
Как узнать, в чем именно заключается «свое предназначение»?
Что делать, если ваша цель не «хорошая» и не «великая»?
Утешиться тем, что, судя по числу богатых негодяев и преуспевающих лавочников, дорога к деньгам не заказана и для людей с мерзкими либо мелкими целями?
Ум или есть, или нет.
Если я умею думать оригинально, а также «раздвигать привычные рамки за пределы Вселенной», то я не нуждаюсь в подобных советах.
Если не умею – никакие советы никаких авторов этому никто и ничто – умные книги, гениальные ведущие семинаров, книжные гуру, ежеутренние и ежевечерние мантры (аффирмации), повседневное общение с оптимистичными людьми – не изменят ваш характер.
Кто был Пирогов? Жалкий алкоголик с трясущимися руками, забывавший скальпель в полости больного.
А ничего – гением стал.
Я почему раньше вредный был? Потому, что у меня велосипеда не было. А теперь я сразу добреть начну.
Или нет?
Вы либо позитивны, либо нет.
Вы либо обладаете сильным характером – характером победителя, либо всю жизнь стараетесь избегать лобовых столкновений – никакое внушение и самовнушение не сделает вас другим человеком.
Волевым усилием, сверкая глазами и ударяя кулаком по столу – «Так больше жить нельзя!» – меняют жизнь только литературные и кинематографические персонажи.
Это все говорится обычным людям, которые не в состоянии заставить себя сделать пятиминутную зарядку – что же говорить о поистине титанических трудах, которые потребуются для коренного изменения нашей личности, врожденных особенностей характера, отношения к жизни, к окружающим людям, пересмотра всех ценностей, привычек, знакомств и дружб?
Да и возможно ли, чтобы замкнутый интроверт сам себя превратил в общительного сангвиника, слабый человек каким-то волшебным образом трансформировался в сильную личность, а придавленный неудачами пессимист вдруг «изменился к лучшему», начал строить победные планы и бодро претворять их в жизнь.
Реальные же люди добиваются успеха одним единственным, причем на удивление тривиальным способом: они предъявляют окружающим более вещественные подтверждения вашего права на успех – всеми признанный профессионализм, явные способности в избранном деле, результаты своей работы.
ГЛАВА 2.4 ДОГМА
или
ГЕНДИ-КАП ГРЫЗУНОВ
Успех приходит только через упорный тяжелый труд.
Популярное утверждение.
Утверждение хитрых людей.
Или, хитрых, пока они «на коне».
Как в любимой притче «мотиваторов» о не купленном лотерейном билете.
В книгах, фильмах, воспоминаниях, посвященных знаменитым людям, обязательно подчеркивается их необыкновенное трудолюбие, граничащее с полным отсутствием личной жизни, то есть с жизнью, не связанной с главной целью.
«Работай еще больше».
Тяжкий труд сам по себе является наградой.
Поразительно, сколько людей в это верят.
Ужасно, сколько начальников в это верят.
Тяжелый труд – это не награда. Награда – это награда. Вам нужно это понимать. Вот почему это очень важно.
Во-первых, вы никогда не убедите других людей действовать, если вы считаете, что они будут с радостью работать ради работы.
Во-вторых, вам нужно структурировать собственные вознаграждения, а затем выбрать ту работу, которая принесет вам вознаграждения, которые вы хотите.
Если вы обмениваете время на деньги, не имеет значение, с кем вы осуществляете этот обмен. Вы никогда не достигнете своих целей. Изменится только то, что написано у вас на визитке.
Со школьных лет нам внушают, что Большого Успеха могут добиться только энтузиасты фанатики.
Но надо учесть, что биографии великих или просто известных личностей представляют собой ни что иное, как «жития святых». Нам преподносят легенды, в которых нет и половины истины.
Жизнь успешного человека приукрашивается, ему приписывают мысли, которые никогда не приходили ему в голову, и слова, которые он никогда, не произносил. Зато из очищенной биографии получается отличное пособие для подрастающего поколения.
В реальности же очень немногие люди готовы совершать моральные и бытовые подвиги во имя своего успеха: годами спать по шесть часов в сутки, отдавая остальное время учебе или работе без выходных; жить на хлебе и воде, ограничивая себя во всех жизненных радостях.
Таких людей так мало, что о них действительно можно складывать баллады.
Хрестоматийные «великие труженики» из числа знаменитых бизнесменов, государственных деятелей, писателей, ученых, композиторов, скульпторов, редко работали больше 6-8 часов в день (если только не подгонял заказчик и не заставляла нужда).
Никто из них не отказывался от трехразового питания и не отвергал житейские удовольствия.
Трудовой героизм не является обязательным условием для достижения успеха.
По собственному и чужому опыту известно, что для выполнения любого, самого трудного дела достаточно стандартного восьмичасового рабочего дня, включая перерывы на обед, разговоры с друзьями и коллегами и прочие отвлечения.
Если вы тратите на собственно созидательную работу всего лишь «чистых» 3-4 часа в день, то этого хватает для достижения любых целей.
Объяснение успехов Самых-Самых вовсе не в их «упорном труде» – столь же упорно и даже упорнее трудятся сотни миллионов обычных индивидуумов, включая большинство неудачников.
А в ценности полученных результатов и в КПД этого труда. Диккенс, Толстой, Герцен, Достоевский работали меньше, чем ленивый писарь в казенной канцелярии, на счету которого, если, собрать вместе все переписанные им тексты, сотни и тысячи томов.
Объем текстов, которые хранятся в компьютере, принадлежащем среднестатистическому менеджеру, наверняка превосходит все написанное Набоковым.
Но результат работы Набокова – «Защита Лужина», «Приглашение на казнь» и «Лолита».
А файлы менеджера на девять десятых состоят из официальных писем и ответов на официальные письма, аналитических докладов, служебных записок, отчетов и презентаций – вещей, безусловно, важных и необходимых для нормального функционирования иерархической структуры, однако не представляющих ни малейшей ценности для остальных жителей планеты.
Бездарный писатель не создаст ничего стоящего, даже работая двадцать часов в день.
Можно написать за свою жизнь двадцать симфоний и ораторий для ора с оркестром, о которых никто не вспомнит уже через день после смерти композитора.
А имя Консуэло Веласкес обессмертило одно-единственное «Бесаме мучо».
ГЛАВА 2.5 ОБ ОРИГИНАЛЕ И СИМУЛЯКРЕ
«Всякая разумная мысль уже приходила кому-нибудь в голову, нужно только постараться еще раз к ней прийти».
«Самый легкий маршрут всегда заминирован».
«Все с детства знают, что что-то невозможно.
Но всегда находится невежда, который этого не знает.
Он-то и делает открытие.
Ты никогда не решишь проблему, если будешь думать так же как те, кто ее создал».
Мы живем в мире промоутинга и продактинга, и сколь бы симпатичной не делали девушку гены родителей, никогда не надо забывать, что…
Что в мире маркетинга не бывает самородков.
Их вообще не бывает, потому, что управленец, это профессия, которую надо приобретать, еще до того, как выйдешь на большую арену.
«Гениальная стенгазета!», примерно так это может выглядеть.
Хочешь добиться успеха, никому не подражай.
Учиться у других можно и нужно.
Ты должен у всех учиться.
Но не смей никому подражать.
Если поэту говорят, что его стихи так же хороши, как стихи Вознесенского, то поэт не должен воспринимать это как похвалу.
Наоборот, это самое страшное, что он может услышать.
Конец ознакомительного фрагмента.