Глава 3
Умная
Начнем с практического задания. Когда я его даю на тренингах, это очень оживляет аудиторию. Потому что при всей простоте оно дает поразительно глубокие результаты.
Я всегда перед этим заданием прошу всех только об одном: не обсуждайте задание друг с другом, просто выполните его, а потом будет обязательно время его проанализировать.
Сейчас я вас попрошу о том же. Посмотрите на эту задачу как человек, которому просто ее надо выполнить, сделайте ее достаточно быстро, не растягивая. Просто спросите себя, что надо для ее выполнения, найдите ответы на свои вопросы и сделайте то, о чем я вас попрошу.
Практическое задание № 4
Возьмите чистый лист формата А4 и напишите:
• свое имя
• фамилию
• дату
• подпись
• город
• и не забудьте отчество.
И это все! Просто?
Давайте анализировать, что получилось.
Однако перед этим я хочу спросить: «Скажите, у нас с вами была общая цель?»
И даже если вам кажется, что «нет», я готов подождать и сегодня вместе с вами сказать миру: «Да»!
Ведь мне важно было, чтобы вы выполнили мое практическое задание № 4, а вам, в свою очередь, раз вы взялись его выполнять, также важно было выполнить мое задание № 4, следовательно, цель у нас была общая – выполнение моего задания. Все верно?
Надеюсь, что вы согласились, поэтому идем дальше.
Критерий оценки нашей общей цели также был единый – выполнено задание или нет!
Согласны? Думаю, что да.
Предположим, что одного моего читателя зовут Иван Иванович Иванов, сейчас он читает мою книгу и готов выполнить практическое задание № 4, при этом живет он в городе N, делает это задание 31.12.2016, и его подпись – крестик. Да просто Х.
Тогда его выполненное задание могло бы выглядеть так:
Иван
Иванов
31.12.2016
Х
Город N
И сразу после выполнения задания у нас с Иваном Ивановичем Ивановым состоялся диалог.
– Как вам кажется, вы выполнили мое задание № 4? – спросил его я.
– Да, – уверенно ответил он.
– То есть я правильно понимаю, что вы достигли своей цели и были успешным?
– Да.
Опять «да»! Браво, Иван!
– А на сколько процентов вы были успешны? – И здесь логично, что лишь природная скромность могла помешать ему сказать 100 %. Могла, но не помешала.
– Я выполнил задание на 100 %, – заявляет мне он.
– А вам интересно узнать мое мнение?
– Да, конечно!
– А вы готовы к тому, что мое мнение может отличаться от вашего, в корне отличаться? – уточнил я.
– Такого быть не может. Хотя даже если это так, попробуйте мне доказать, – смело и уверенно отчеканил Иван.
– По моему мнению, вы полностью провалили мое задание и были абсолютно не успешны!
Уважаемый читатель, вас с Иваном сейчас разделяют страницы этой книги, но, поверьте мне, его возмущение было настолько велико, что еще чуть – и он бы вспыхнул!
– Я готов разложить ВАШ неуспех по полочкам! – продолжил я.
Во-первых, я попросил вас написать имя, фамилию и не забыть про отчество. И вот здесь вы действительно были успешны, потому что успешно забыли написать свое отчество.
Но факта наличия имя и фамилии для успеха недостаточно, ведь мне нужно было, чтобы вы написали свои имя и фамилию не в столбик, а в строчку.
Далее я попросил вас написать дату.
И вы написали сегодняшнее число. Однако однажды один хороший человек изобрел ежедневник, второй хороший человек догадался туда вклеить календарь, а третий хороший человек мне такой ежедневник подарил, и теперь я всегда знаю, какой сегодня день.
Поэтому мне нужно было, чтобы вы написали дату своего рождения, причем написали месяц рождения не числом, а буквами.
Далее я попросил поставить вас свою подпись, и вы поставили, но не там.
Мне нужно, чтобы ваша подпись была написана в левом нижнем углу листа.
Ну и, наконец, – город.
Как мило было указать город, где вы живете.
Однако мне неинтересно это. Мне нужно было, чтобы вы написали город, куда желаете поехать в путешествие.
– После всего этого вы все еще желаете со мной спорить, что вы выполнили мое задание и были успешны? – с триумфом спросил я Ивана.
В ответ тишина!
– А как вы думаете, кто виноват в том, что вы провалили мое задание, кто виноват в том, что вы были неуспешны? – продолжил я.
Я? Он? Ты? Она? Кто?
Ну все, достаточно, предлагаю выдохнуть и остановиться.
Сейчас, мой уважаемый читатель, вы стали наблюдателем отрабатывания определенных навыков в игре. Я надеюсь, что это не было для вас стрессом и не вызвало большой агрессии.
Ничего личного, Иван Иванович Иванов!
Классика успеха
Если вы не делаете ошибок, значит, вы решаете слишком простые задачи. И это самая большая ошибка.
Все делают /шибки. Это нормально – ошибаться. Ненормально себя за ошибки корить или их не замечать. Ведь, ошибаясь, мы даем себе возможность понять, что сделано не так и как нужно поступить в следующий раз, чтобы сделать правильно.
А теперь давайте вместе рассмотрим, почему так получилось в ситуации с практическим заданием № 4.
Чем более высокие цели мы себе ставим и чем большего успеха хотим достичь, от большего числа людей, встреч и обстоятельств будет зависеть наш успех.
Да, есть случаи, когда успех зависит полностью от вас. Ну, к примеру, вы решили, что хотите сегодня выйти на улицу в начищенной обуви. Для этого вы заранее купили крем для обуви, щетку, нашли время на процесс подготовки обуви и мотивацию все это сделать – и вот вы выходите на улицу, ваши ботинки сияют, а вы сияете от успеха.
Однако в случае с моим заданием успех уже зависел от двух людей: меня и Ивана Ивановича Иванова. И если мне важно было, чтобы он выполнил мое задание и именно «мое», то мне его необходимо было максимально конкретизировать, то есть объяснить, как я хочу видеть написание ФИО, сделать акцент на том, что мне нужна подпись в левом нижнем углу, а также что я хочу узнать город, куда он собирается ехать в путешествие, и так далее. Мне необходимо было разложить свое задание по полочкам. В то же время, если вы были бы сейчас рядом и желали выполнить именно «мое» задание, а не придумывать «свое», то перед его выполнением необходимо было мне задать вопросы и собрать максимально полную информацию.
Результаты данного упражнения помогают понять, что в коммуникациях с людьми при достижении определенных задач и целей необходимо их максимально четко и однозначно для себя определять.
Ведь часто так бывает, мы делаем что-то, что нам послышалось/подумалось, далее ожидаем, что справились и нас за это должны еще и похвалить. А в результате почему-то все недовольны.
«Ну, это их проблема», – возможно, первое, что приходит нам в голову. Однако я хочу вас научить решать любые проблемы, а кроме того, изначально делать так, чтобы этих проблем возникало как можно меньше. А для этого надо всякий раз четко представлять, какова была ваша цель и чего вы планировали с ней достичь.
И помогает этому первая из составляющих «правильной» цели – умная, или цель SMART:
Цель – хочу машину – НЕсмарт.
А вот цель – хочу машину «мерседес» уже конкретная – S.
Хочу машину «мерседес» черного цвета марки МЛ 350, новую, купленную в салоне официального дилера – конкретная и измеримая – SM.
Хочу машину «мерседес» черного цвета марки МЛ 350, новую, купленную в салоне официального дилера, который есть в моем городе, и я знаю, как найти на эту машину деньги, – конкретная, измеримая и достижимая – SMA.
Хочу машину «мерседес» черного цвета марки МЛ 350, новую, купленную в салоне официального дилера, который есть в моем городе, и я знаю, как найти на эту машину деньги, и это приобретение даст мне уверенность и значимость в глазах моих знакомых, а также обеспечит меня высоким классом комфорта и безопасности во время движения, – цель конкретная, измеримая, достижимая и значимая – SMAR.
Хочу машину «мерседес» черного цвета марки МЛ 350, новую, купленную в салоне официального дилера, который есть в моем городе, и я знаю, как найти на эту машину деньги, и это приобретение даст мне уверенность и значимость в глазах моих знакомых, а также обеспечит меня высоким классом комфорта и безопасности во время движения.
Хочу когда? Когда мне будет 70 лет?
Или моя цель имеет точный срок, ограниченный во времени, так как уже в марте этого года я хочу рассекать по дорогам жизни на черном «мерседесе» марки МЛ 350, новом, купленном в салоне официального дилера, который есть в моем городе, и я знаю, как найти на это деньги, и это приобретение даст мне уверенность и значимость в глазах моих знакомых, а также обеспечит меня высоким классом комфорта и безопасности во время движения, – это цель SMART.
Одна мудрость гласит: хочешь изменить мир – начни с себя.
В начале книги вас ждало задание № 1. То, с чего необходимо было начинать, и то, без чего нет смысла дегустировать «Вишневое варенье для успеха» дальше. Ведь читать эту книгу имеет смысл лишь при условии выполнения каждого задания по плану, поскольку благодаря практике книга приносит гораздо больше пользы, чем процесс беганья глазами по строчкам.
Мало знать – нужно делать!
Поэтому если вы по какой-то причине еще не выполнили задание № 1, а также 2, 3 и 4, то вернитесь в начало и создайте историю своего успеха заново. Поздно только тогда, когда поздно. Все остальное время принадлежит вам. Делайте то, что хотите, и помните, что все, что вы делаете, возвращается к нам вновь с усиленным эффектом.
Поэтому лучше делайте хорошее для себя и окружающих людей!
Итак, если вы движетесь поэтапно, то дошли до пятого задания.
Практическое задание № 5
Возьмите листок со своей целью, которую вы записали в начале, выполняя задание № 1, и проанализируйте, насколько цель, которую вы себе поставили:
• конкретная
• измеримая
• достижимая
• значимая
• ограниченная во времени.
Держа крепко, не отпускайте вашу заветную цель, пока она полностью не «поумнеет».
Помогите ей и себе. Ведь только после того, как ваша цель станет соответствовать этим пяти критериям, она автоматически приблизит вас к успеху.
После запишите вашу «обновленную» цель на отдельный листок. Теперь она «умная» и достойна начать новую жизнь!
ПЯТЬ составляющих «ПРАВИЛЬНОЙ» цели:
1. Цель УМНАЯ
2. * * *
3. * * *
4. * * *
5. * * *