Грабли №5
Без денег бизнес не создать
Я никогда не верю в бизнес, если организаторы проекта на вопрос «Что вам мешает начать проект?» Говорят: «Отсутствие денег».
ДЕНЬГИ НАЙТИ МОЖНО ВСЕГДА!
В современной России сотни возможностей найти деньги на начало бизнеса:
– заработок;
– взять деньги в долг;
– кредиты;
– инвестиционные фонды;
– венчурные фонды;
– частные инвесторы;
– бизнес-ангелы;
– гранты и пр.
Есть специальные программы (например, «Ты – предприниматель!», акселераторы, бизнес-программы), цель которых – помочь подготовить бизнес-план и найти инвестиции в проект.
Я точно знаю, в нашей стране много организаций и людей с большими деньгами. Они целенаправленно ищут реально интересные бизнес-проекты. Поэтому задача любого предпринимателя, который ищет инвестиции:
1. Войти в сообщества, где бывают такие люди и представители различных финансовых организаций.
2. Решить для себя вопрос: «Как грамотно написать бизнес-план, чтобы продать бизнес-идею инвесторам».
ИЗ ДНЕВНИКОВЫХ ЗАПИСЕЙ
Архангельск, 2010 г.
«…Держу в руках свидетельство о регистрации ИП и ощущаю себя как на свадьбе. Груз ответственности тянет вниз, но это приятный груз. Такая своя уютная ноша.
Впервые задала себе вопрос: а что дальше?
Где мы возьмем стартовый капитал на развитие?
Задала осознанно и серьезно. За неделю до подачи документов на регистрацию мы с партнерами договорились, что скинемся по 2 500 рублей на первичные расходы: регистрация ИП с открытием счета и расходы на поездку в Москву за материалами. Таким образом, общая сумма, которую мы готовы были вложить в бизнес, – 7 500 рублей.
И все. Денег больше нет.
В 2010 году в России была программа по субсидированию предпринимателей на открытие своего бизнеса. Сумма инвестиций со стороны государства была 300 000 рублей. Деньги получали через конкурс, безвозмездно.
Если даже предположить, что мы получим субсидию на начальной стадии бизнеса, учитывая, что конкурс проходит в мае (а проект мы начали в апреле), сумму на счету мы увидим в лучшем случае в августе. Но до августа надо разрабатывать продукт и вкладываться в развитие, платить зарплату и налоги…
Очень странное ощущение, когда умом понимаешь, что денег нет, но в голове есть уверенность, деньги есть – они придут. И эта уверенность наполняет весь твой мозг, вытесняя все сомнения. Мозг не воспринимает никакой другой информации. Деньги есть! Надо только найти их.
Пришла мысль – деньги надо занять. Но кредит никому из нас не дадут: у девчонок уже есть два кредита, которые они брали, когда открывали магазин. Я официально безработная, начинающий индивидуальный предприниматель. Следовательно, пора обращаться к записной книжке и друзьям.
Беру трубку телефона и начинаю звонить всем, кто, по моим представлениям, может помочь. Прошу деньги в долг. Везде отказ. Чувствую, что энтузиазма у моих партнеров, да и у меня, поубавилось. Одно дело – идея, другое – реальное воплощение. Воплощение идеи – вопрос инвестиций и энергии, насколько ты готов отдаваться своему делу.
Проходит неделя. Меня приглашает на обед моя сестра и говорит:
– Надя, есть один человек, владелец очень крупных компаний в нашем регионе. Я договорилась с директором одной из его компаний, что тебе дадут 200000 рублей под расписку до 31 декабря 2010 года. Я вижу твои глаза и верю, что у тебя точно всё получится.
Мозг взрывается фейерверком радости и благодарности. Беру трубку и буквально кричу в неё:
– Девочки, милые, у нас есть деньги. Нам дают деньги в долг, под расписку, без процентов. Берем?
– Конечно. Получим субсидию, отдадим, да и вообще за 8 месяцев мы их отработаем.
Приезжаю в офис к этому человеку, пишу расписку и получаю деньги наличными.
Деньги сложила в отдельный конверт и спрятала далеко в шкаф.
Как здорово! Этой суммы хватит продержаться первые 3—4 месяца, создать первые коллекции.
Долг взят – деньги надо отдавать.
Оставалось тогда, в 2010 году, рассчитывать на продажи и программу развития малого бизнеса в России. В рамках этой программы были предусмотрены субсидии, как я писала ранее, на начало собственно бизнеса – 300 000 рублей. Распределяло эти деньги на конкурсной основе Министерство экономического развития и конкурентной политики Архангельской области.
Основание для получения субсидии – бизнес-план и юридическое лицо, которому меньше года. Естественно, мы воспользовались такой возможностью.
Первый тур завалили.
Зато была возможность подготовиться ко второму туру и… Мы получили деньги! Этому событию предшествовала тщательная подготовка: презентация проекта, разработка образцов. Я заранее познакомилась с большинством членов комиссии, с некоторыми даже пообщалась за чашкой кофе. Потому это была вполне заслуженная победа.
Естественно, 200000 рублей из этой суммы (бюджетные деньги мы получили по факту к концу 2010 года) были отданы в счет долга. Весь год мы жили на оборотных средствах, без кредитов.
Летом 2011 года наша команда стала победителем конкурса «Лучший молодежный бизнес-проект» в рамках форума «Команда-29» и обладателем призового фонда в 400000 рублей. Чуть позже, в 2012 году, видеоролик компании «Северная Мануфактура» стал победителем всероссийского конкурса социальных предпринимателей «Импульс Добра» фонда «Наше будущее», и наша компания получила премию в 200 000 рублей.
Таким образом, за три года мы «подтянули» 900 000 рублей безвозвратных инвестиций в производство валеночек.
Это наша история, наш опыт – как найти стартовый капитал.
Но есть и другие.
Например, моя хорошая приятельница долго искала нишу для бизнеса. Больше трех лет. И вот нашла: продажа одежды для недоношенных детей. Кто бы мог подумать, что на такой узкой нише можно зарабатывать? А можно! Она очень умная девушка: финансист, маркетолог – написала бизнес-план, подала в фонд «Наше будущее» и выиграла безвозмездную субсидию 500 000 рублей на открытие бизнеса.
Ещё парочка историй. Ребята разработали уникальную программу подбора кадров и получили субсидию в 1 миллион рублей на исследовательскую деятельность и внедрение этой системы.
Ещё один приятель из Санкт-Петербурга решил открыть детский бассейн для детей с ограниченными возможностями – нашелся инвестор, который дал несколько миллионов на реализацию этого проекта.
Есть еще одна яркая история создания бизнеса, которой хочу поделиться. Одна девушка с шикарным образованием решила открыть в своей родной деревне, откуда она родом – Малый Турыш на Урале – производство мёда. В деревне, где несколько домов и живут одни бабушки. Казалось бы, абсурд и нелепость. Но у нее была мечта, и она имела опыт стажировок за границей. Поэтому очень хорошо знала, что такое «краудфандинг» и как с ним работать.
Краудфандинг – массовый сбор средств для определенного проекта или реализации конкретной идеи. От английского crowd (толпа) и funding (финансирование) получается «финансирование толпой». В русской адаптации – «коллективное финансирование. (Из: Википедия).
В результате первый опыт краудфандинга помог привлечь в Интернете более 1700 инвесторов – 450000 рублей. Эту сумму девушка потратила на закупку оборудования для фабрики. Наша героиня дальше продолжила с помощью краудфандинга искать инвесторов. И все получилось – еще два раза были набраны необходимые суммы.
Как ей это удалось? Стильные, с юмором видео и постоянное внимание, работа над контентом, созданным для проекта. Результат – миллионы рублей привлечены в проект.
Отличная история. Она ярко демонстрирует, как надо продвигать проекты и искать инвесторов.
Возможности есть всегда – надо их видеть и уметь работать с ними. А это технологии. В конце этой книги можно посмотреть список фондов и организаций, которые мне известны, в которых можно получить гранты на создание собственного бизнеса.
Важно искать возможности, учиться писать и ПРОДАВАТЬ свой бизнес-план, а найти деньги для проекта есть сотни возможностей.
Мне часто в лоб задают вопрос: «Сколько надо дать „отката“, чтобы получить субсидии и гранты?». Отвечаю: «Не знаю». Получать субсидии и гранты помогают не откаты, а профессионализм и нетворкинг.
О нетворкинге подробнее в следующей главе.