Предисловие
Молодой человек лет тридцати пяти, одетый в строгий костюм синих тонов, с подобранной в тон бабочкой, разведя руки, произнёс: «В конечном итоге, или я бы даже сказал, в начале всех начал, все действия человека продиктованы только одним – cтрахом смерти». Зал для конференций погрузился в полную тишину – пятьдесят представителей ведущих европейских, американских и российских брендов молчали, пытаясь выбрать, как отреагировать на это заявление.
После этого, как легко предположить, выступление было прервано репликами нескольких участников, получивших поддержку большей части аудитории. Перебивая друг друга, они доказывали, что сказанное полная чушь: основывать на страхе политику сбыта больших корпораций никак нельзя, это безнравственно и негуманно.
Эта сцена произошла во время моего выступления на конференции, и, несмотря на горячее возмущение собравшихся, они в значительной степени лукавили: все этим пользуются, возможно, неосознанно, но пользуются. Более того, я очень сильно подозреваю, что маркетинговые отделы, прошедшие обучение у моих коллег, преподающих НЛП1, пользуются этим именно осознанно. Но они предпочитают «забывать» об этом и уж тем более не рассказывать громко вслух на бизнес конференциях, ведь эксплуатировать страх смерти – это «нехорошо».
Это было одним из ключевых событий, побудившим меня написать эту книгу. И я полностью отдаю себе отчёт в том, почему я написал её, и в основе этого «почему» тоже лежит страх. Страх смерти. А вот смерти какой? Это уже отдельная история, я вернусь к ней на страницах этой книги.
В основе данной книги лежит мой опыт анализа действий и поступков людей. Полученные мною выводы и предлагаемые объяснения хорошо подтверждаются беседами, консультациями и тренингами, проведёнными с большим количеством клиентов и партнёров.