Бизнес. Организация, управление, оценка. Часть I. Организация бизнеса (В. З. Черняк, 2015)

Глава 1. Похвала предпринимательству, или среди определений

Ещё недавно наши толковые словари и специальные справочники (экономические, философские, политические, юридические) в понятие «бизнес» привносили откровенно пренебрежительный оттенок. Если бы только словари! Бизнесмен трактовался как делец, капиталист – в смысле воротила, стремящийся из всего извлечь крупные барыши, не гнушаясь никакими средствами в целях личной наживы. Каждый юный пионер знал карикатурный образ бизнесмена – это толстощёкий тип в цилиндре с большой сигарой в зубах и ногами на столе. Одним словом, делец, воротила!

Переход России к рыночной экономике изменил многие формулировки. В современных справочных изданиях «бизнесмен» хотя и называется по-прежнему «дельцом», но в то же время уважительно представлен как вообще человек, занимающийся любым видом экономической деятельности, приносящей прибыль, имея при этом необходимые средства – собственные или заёмные.

Сегодня «предпринимательство» стало сверхмодным словом. Им именуют свою деятельность и спекулянты, и посредники, и перекупщики.

В обширной зарубежной да и в отечественной учебной, научной, справочной литературе существует множество определений, характеризующих предпринимательство и предпринимателя с экономической, политэкономической, психологической, управленческой и даже религиозной точек зрения. Но именно это множество определений даёт основание утверждать, что до сих пор в мире не существует единого общепринятого определения предпринимательства.

Между тем, научное определение предпринимательства – этого далеко ненового явления человеческой цивилизации – пытались дать признанные авторитеты научной элиты, здравомыслящие специалисты в сфере бизнеса, начинающие предприниматели и простые миллиардеры.

Американский профессор Роберт Хизрич, в частности, определяет предпринимательство как «процесс создания чего-то нового, что обладает стоимостью», а предприниматель, по его словам, – человек, который затрачивает на это всё необходимое время и силы, берёт на себя весь финансовый, психологический и социальный риск, получая в награду деньги и удовлетворение достигнутым.

Выходит, что предприниматель, преодолев все трудности и не напрасно рискнув, получает в конце концов эту самую награду, и автоматически становится счастливым человеком? Так оно и есть. Впрочем, как и у каждого человека, удовлетворённого результатом своей работы. Не в деньгах счастье. Однако богатым быть лучше, чем бедным. Есть же поговорка: «С деньгами не так хорошо, как без денег плохо». Австрийский психолог Виктор Франкл остроумно заметил: «Конечно, всякий больной желает в первую очередь стать когда-нибудь здоровым, а любой бедняк – когда-нибудь разжиться деньгами».

И всё же, понимая, что не всем суждено быть предпринимателями, и что некоторых, как доктора Чехова или Булгакова, ждёт совсем другая профессия, приведу мнение одного нью-йоркского психолога, который пророчествует, что следующая волна людей, которые вольются в производство, будет интересоваться лишь профессиями, которые приносят не только деньги, но и смысл. Вероятно, речь идёт и о предпринимательстве.

Крупнейший представитель мировой экономики Йозеф Шумпетер рассматривал предпринимателя как центральный элемент механизма экономического развития. И с этим трудно спорить.

Предпринимательство – это особая форма экономической активности, это прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который владея полностью или частично какими-либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса, которым управляет. Бизнесмен, предприниматель – это звучит гордо!

Не углубляясь в дебри определений, примем ещё одну концепцию, короткую и ясную: извлекая пользу для самого себя, предприниматель действует на благо общества. Поэтому, например в США, общество и государство отдают себе отчёт в том, что несколько десятков миллионов предприимчивых людей – это своего рода «золотой фонд» нации, и делают всё, чтобы предпринимательский дух в народе никогда не иссякал.

Благодаря предпринимательской деятельности производится основная часть богатства стран мира.

В зарубежной экономической литературе понятие «предприниматель» появилось в XVШ веке и часто ассоциировалось с понятием «собственник». Шотландский экономист Адам Смит (1723–1790 гг.), например, характеризовал предпринимателя как собственника, идущего на экономический риск ради реализации какой-то коммерческой идеи и получения прибыли. Он сам планирует, организует производство, распоряжается результатами производства.

Однако когда в реальной хозяйственной жизни произошло отделение капитала-функции от капитала-собственности, понятие «предприниматель» не совпало с понятием «собственник» и уже трактуется гораздо шире.

Термин «предприниматель» был введён французским экономистом Ришаром Кантиллоном, жившим в начале XVШ века.

Исторически первым зародилось торговое предпринимательство, затем (в разных странах в разной последовательности) – промышленное, банковское, аграрное.

Сегодня предпринимательство охватывает все сферы (виды) хозяйственной деятельности, кроме, конечно, запрещённых законом. Поле предпринимательской деятельности необозримо. Едва Россия перешла к рыночной экономике, как в предпринимательство ринулись миллионы людей. Одни открыли «своё дело» в сфере производства, другие в коммерции, кто-то в торгово-закупочном деле, консультационном или каком-нибудь ином, например, в операциях с ценными бумагами.

Каждый занимается своим собственным делом, в котором надеется, прилагая усилия, преуспеть. Коммерческое предпринимательство в отличие, например, от производственного, базируется на торгово-обменных операциях и сделках, то есть перепродаже товаров и услуг. При финансовом предпринимательстве объектом купли-продажи выступают деньги, валюта, ценные бумаги.

Предпринимательская деятельность может быть без привлечения наёмного труда – тогда она регистрируется как индивидуальная трудовая деятельность. Если же к предпринимательской деятельности привлекаются «помощники», то есть оплачиваемый наёмный труд, то такая деятельность регистрируется как предприятие.

Предпринимательская деятельность может осуществляться как самим собственником, так и с его ведома, специальным управляющим его имуществом.

Вне предпринимательства, сами по себе, собственность и иное имущество, используемые в производственном процессе, не могут быть реализованы, а, следовательно, не принесут дохода товаропроизводителям. Поэтому «предпринимательство» представляет собой, образно говоря, кровеносную систему рыночного хозяйства, поддерживающую жизнедеятельность каждой ячейки и обеспечивающую общественный обмен веществ.

Цель каждого бизнесмена – разбогатеть, получить прибыль путём реализации определённой продукции или услуг, потом ещё разбогатеть, потом ещё. Так он чувствует себя защищённым. Но, представьте, есть бизнесмены, которые не считают сверхприбыль основной целью своего бизнеса. Ещё В. И. Даль объяснял предпринимательство как готовность «затевать, решаться исполнить какое либо новое дело, приступать к свершению чего-либо значительного». То есть речь не идёт о примитивном понимании предпринимательства как исключительно жажды наживы.

"Предпринимательство, – пишет д. э. н. Н. Ю. Круглова, – это поиск новых сфер рационализации и выгодного вложения ресурсов, осуществление новых комбинаций в производстве, движение на новые рынки, создание новых продуктов". Оно нацелено на получение прибыли сверх среднего уровня путем наиболее полного удовлетворения потребностей на основе достижения успеха и лидерства в той или иной сфере экономической деятельности – создание новой продукции и технологии, в производстве или маркетинге.

Неотъемлемой частью предпринимательства являются предвидение, обоснованный риск, стратегическое управление.

В силу этого предпринимательство становится активным фактором развития производства.

Предпринимательство как социально-экономическое явление сегодня трактуется как:

• экономическая категория;

• метод хозяйствования:

• тип (модель) экономического мышления и поведения;

• образ жизни;

• профессия;

• призвание;

• фактор (условие) производства;

• явление культуры;

• инструмент социального преобразования;

• система нравственно-этических ценностей.

Наука «делать деньги» пользуется наибольшим вниманием и почётом в США и других западных странах. Она, пожалуй, самая развитая из всех наук в странах с рыночной экономикой. Не будет преувеличением сказать, что она отвечает на все без исключения вопросы, обучает начинающих предпринимателей искусству (или ремеслу, как хотите) извлекать прибыль из любого пустяка.

Поэт в России больше, чем поэт, наука «делать деньги» в Америке – больше, чем наука. И эта наука пользуется у деловых людей США высшим уважением. Избежать влияния этой науки невозможно – ни в промышленности, ни в торговле, ни в транспорте, ни в «индустрии досуга», её влияние сказывается и на церкви. В совершенстве этой наукой овладели финансисты и предприниматели, они весьма талантливо применяют её как у себя в Америке, так и на мировом рынке.

Предприниматели проявляют исключительную предприимчивость во всём, что касается извлечения прибыли. Они хорошо изучили психологию людей богатых и бедных, расточительных и прижимистых, мужчин и женщин, неграмотных и высокообразованных, солдат и генералов, пьяниц и коллекционеров, даже интуристов – словом, людей всех возрастов, профессий и социального положения. Разработана целая система, как завлечь их в магазин и заставить купить товар, который залежался. Приёмы здесь многочисленны и разнообразны, и каждый из них рассчитан на определённую категорию потенциальных «покупателей».

История бизнеса – ровесница рынка и старше денег. Многочисленные примеры из этой истории свидетельствуют: можно стать гениальным бизнесменом по воле случая, но чтобы продержаться на плаву в бурной стихии бизнеса всю жизнь нужно быть личностью и уметь жить.

Большие походы начинаются с первого шага. Один современный экономист пишет: «На большие дела способны лишь те, кто начал их с небольших, но чётко выверенных, грамотных, уверенных шагов». Это справедливо. Только откуда у начинающего бизнесмена чёткая уверенность и грамотность? Ведь бизнесом зачастую занимаются не профессионалы, а физики и лирики, дилетанты, то есть любители, не имеющие специальной подготовки, необходимой для основательного знания законов бизнеса, поверхностно знакомые с областью своей будущей предпринимательской деятельности, её стратегией и тактикой. Часто они полагаются на собственную интуицию, на «госпожу удачу», хотя надёжнее было бы на бизнес-план.

Ведущими мотивами предпринимательства являются мотивы:

предпринимательских реакций;

внутрифирменного предпринимательства;

конкуренции и кооперации в развитии продукции и технологии;

предпринимательского риска.

Ещё недавно наши социологи не без иронии цитировали западных коллег, которые подсчитывали, количество будущих бизнесменов среди школьников. Пришли другие времена, взошли другие имена. Теперь и российских социологов заинтересовал вопрос о будущих бизнесменах среди нынешних старшеклассников и студентов. И это не дань моде – таковы требования рыночной экономики.

В бизнес стремятся многие. Однако, чтобы кому-то не показалось, будто это дело простое – стоит только захотеть, специалисты щекочут нервы будущих бизнесменов весьма впечатляющими цифрами. Далеко не всем удаётся из своего маленького дела создать большую фирму с миллионными оборотами товаров и капитала. Статистика США, например, зафиксировала: ежегодно образуется около 1 млн. новых фирм и примерно столько же в этот период объявляет себя обанкротившимися. Но две-три тысячи мелких фирм удерживаются на плаву, выживают и даже получают шанс перерасти в более крупные предприятия. Лишь половине новых предпринимателей удаётся продержаться хотя бы полтора года, и лишь одному из пяти удаётся не разориться на протяжении десяти лет. Но это не останавливает новых предпринимателей. Не упускать же свой шанс.

Среди современных определений часто слышится – «Новые русские». Так на Западе с лёгкой руки известного американского журналиста Х. Смита из «Нью-Йорк таймс» стали называть российских бизнесменов, разбогатевших в конце 1980-х-начале 1990-х годов. Они заняли в Европе ту нишу, которую в 1960-1970-е годы занимали арабские шейхи и нефтяные короли. Именно на их покупательскую способность и вкусы строятся самые фешенебельные курорты, открываются дорогие бутики, без них не обходятся престижные аукционы антиквариата, они – основные покупатели дорогой недвижимости.

Между тем, специалисты Института социологии Российской Академии наук считают, что можно выделить как минимум две подгруппы новых предпринимателей:

• респектабельную часть высокообразованных бизнесменов, занимающих высокие позиции в «уполномоченных» (т. е. окологосударственных) коммерческих структурах (исследователи называют их бизнес-элита);

• часть предпринимателей, менее образованных, более склонных к авантюрному бизнесу, ведущих демонстративно роскошный образ жизни (нувориши).

Любопытный групповой портрет – собирательный образ современного бизнесмена рисуют социологи. Оказывается, представители бизнес-элиты скрывают (или по крайней мере не выпячивают) свои доходы и возможности, в отличие от нуворишей, которые их всячески преувеличивают и демонстрируют. Первые – трудоголики, работают по 10–12 часов 6 дней в неделю; вторые – расточители, с вечера и до утра расслабляются в ночных клубах и стриптиз-барах. Первые лоббируют, пытаются влиять на политический процесс; вторые индиферентны к политике. Они различны и по характеру потребления: респектабельные банкиры заботятся в первую очередь о своём жилище и вкладывают деньги в недвижимость; нувориши могут жить в убогих квартирах, но иметь несколько дорогих машин.

Многие предприниматели занимаются спортом (футбол, теннис, горные лыжи, борьба, волейбол), некоторые коллекционируют преимущественно живопись, видеофильмы, оружие, марки, монеты, некоторых увлекает охота, вождение автомобиля на высокой скорости, чтение (в основном газет), азартные игры, шахматы, путешествия.

Среди бизнес-элиты, как утверждают исследователи, особенно ценятся такие человеческие достоинства, как честность, порядочность, пунктуальность, интеллигентность, исполнительность, добросовестность, искренность, профессионализм, ответственность, эрудированность, обязательность, т. е. качества, наиболее дефицитные в сфере современного бизнеса.

Респектабельность части «новых русских» достаточно далека от пошлых вкусов и замашек нуворишей. Эти люди живут сосредоточенной жизнью трудоголиков, преданы своим семьям и не стремятся демонстрировать своё богатство. Они одеваются менее броско, нежели миллионеры-парвеню (выскочки). Ведут не такой открытый образ жизни, ограничивая круг общения себе подобными. Они серьёзны, привержены консервативным ценностям и больше всего мечтают о том, чтобы в стране воцарилась стабильность.

Впрочем, как заметил американский экономист П. Самуэльсон, нувориши одного поколения, как, например, Вандербильты, становятся вершителями судеб в следующем поколении.

Но, конечно, не только «новые русские» определяют лицо сегодняшнего предпринимателя. Один из главных секретов экономического процветания предприятия – использование коллективного разума в сочетании с коллективной ответственностью. Японцы этот резерв очень активно и умело используют.

Во многих странах практикуется тестирование будущих предпринимателей, чтобы выяснить, например, «насколько вы действительно способны вести самостоятельное дело». Разные авторы выделяют разные черты характера предпринимателя, которому, как они полагают: будет сопутствовать успех; не будет сопутствовать успех; лучше воздержаться от предпринимательства.

Успех в бизнесе будет сопутствовать тому, кто: одержим идеей; уверен в себе; способен подобрать нужную команду; коммуникабелен.

Вряд ли успех в бизнесе будет сопутствовать тому, кто: не способен на романтические устремления; не верит в себя; подозрителен; не терпит чужого мнения; не утруждает себя аналитической работой.

И уж точно предпринимательство не для того, кто: ленив; не самолюбив; не уважает себя; избегает общения с другими людьми; не любит учиться, пополнять свои знания; не работоспособен; не способен к творчеству, фантазиям.

Почти каждый может выработать в себе характер настоящего предпринимателя, было бы желание.

Автор знаменитого проекта «Думай и богатей», советник американских президентов Вильсона и Теодора Рузвельта, руководитель общественно-образовательной организации, занятой обучением людей «науке успеха», Наполеон Хилл сформулировал «Тринадцать шагов к богатству» и первый из этих шагов – желание.

Глава 2. Искусство наживать состояние и ремесло извлекать прибыль

Предпринимательство имеет давнюю историю и изучение этой истории само по себе было бы интересно и полезно. Но ограничимся лишь несколькими старинными примерами.

Самым древним видом предпринимательской деятельности является торговля – торговое предпринимательство.

В XXIV веке до нашей эры (!), в шумерском городе-государстве Лагаше вовсю шумела экономическая жизнь. Жители Лагоша были, в основном земледельцами и скотоводами, лодочниками и рыбаками, торговцами и ремесленниками. Экономика этого города-государства носила смешанный характер: она была частично «обобществлённой» и «планируемой», но в основном относительно свободной и ничем не регулируемой. Богатство или нищета, успех или разорение в какой-то мере зависели от предприимчивости и энергии каждого. Наиболее трудолюбивые ремесленники продавали свои изделия на свободном рынке города. Купцы-посредники вели активную торговлю по суше и по морю с соседними государствами. Продавая дом, собственник мог сказать покупателю: «Заплати мне ту цену, которую я считаю справедливой». Впоследствии, правда, эта свобода была утрачена.

Уже в древнейшие времена были попытки и порой процветали методы криминального понимания бизнеса. Не даром же одна из статей свода законов вавилонского царя Хаммурапи, правившего в 1762–1750 гг. до н. э. гласила: «Если продавщица вина… обсчитает потребителя, её следует бросить в воду».

Карфагенцы рассказывали древнегреческому историку Геродоту (между 490 или 480 – около 425 г. до нашей эры), будто в Ливии, где-то за Геркулесовыми столбами, есть место, где люди придерживаются таких обычаев. Если к ним привозят товары, то эти товары нужно сложить на берегу моря, вернуться на корабль и пускать оттуда дым. Заметив дым, туземцы выходят на берег, кладут рядом с товарами предназначенное в уплату за них золото и уходят. Тогда карфагенцы снова сходят корабля на берег и решают, устраивает ли их выложенное количество золота, и если они считают его достаточным в уплату за их товары, то погружают его на корабль и отплывают. Если же карфагенцы считают, что золота мало, то возвращаются на корабль. Тогда туземцы добавляют к прежнему количеству ещё золото, и так до тех пор продолжается торг, пока карфагенские торговцы не будут удовлетворены. Ни одна сторона не совершает несправедливости по отношению друг к другу, ибо карфагенцы не прикасаются к золоту, пока не сочтут его количество приемлемым за свои товары, а туземцы не забирают товары, пока карфагенцы не увезут золото.

Жители Берберийского побережья в течение столетий общались с племенами, обитавшими за горами, ни разу не видя друг друга. Жившие на морском берегу приходили к берегу определённой реки и раскладывали свои товары, затем они удалялись на расстояние одного-двух дней пути. К месту торга приходили люди из-за гор и выкладывали золотой песок, слоновую кость и забирали товары жителей побережья. Если товары были не нужны, то их не забирали. Так продолжалось в течение очень долгого времени без малейшего обмана.

Обмен – сначала внутриродовой – зародился в родовом обществе, самым теснейшим образом связанном с натуральным хозяйством, основанном на самоснабжении.

Пока обмен ограничивался получением продуктов питания и различных предметов для личного потребления, излишки не оказывали влияние на взаимоотношения отдельных семей; но как только излишки продуктов стали обменивать, то есть направлять на увеличение сельскохозяйственного инвентаря или на заказы ремесленникам новых орудий труда, обмен усилился, а с ним и экономический рост отдельных хозяйств. На смену натуральному хозяйству пришло меновое.

Историки и археологи знают, что, несмотря на постоянную вражду, существующую между племенами, украшениям и вооружению зачастую удавалось «проходить» сотни вёрст, прежде чем попасть в руки окончательных владельцев.

С появлением «профессиональных» военных групп происходили не только войны и грабежи, но и одновременно появился межплеменной постоянный обмен. Во время войн и налётов соседи знакомились с различными предметами чужого производства и, принося новинки домой, тем самым создавали новые потребности у своих соплеменников.

В то времена межплеменной обмен был сродни грабежу; обмен был вызван не столько желанием отдельных племён завязать отношения друг с другом, сколько невозможностью получить желанные «богатства» никаким другим путём, кроме как отдачи за них чего-либо со своей стороны.

Древнегреческий философ Аристотель (384–322 гг. до н. э.) не был ни предпринимателем, ни просто богатым человеком. И этот человек более двух тысяч лет возглавляет список бесспорных гениев за всю историю человечества. В одной из своих книг Аристотель называл умение наживать состояние искусством. С этим искусством он связывал представление, будто «богатство и нажива не имеют никакого предела». Аристотель даже называл «самые существенные исходные части наживать состояние» и среди них, например, следующие.

Самым значительным видом деятельности (сегодня мы бы сказали: «предпринимательство»), имеющим своим предметом обмен, Аристотель считал торговлю, которая, по словам Аристотеля, «… состоит из трёх частей: морская торговля, транзитная торговля и розничная торговля». Они различаются тем, что одни сопряжены с наименьшим риском, другие приносят наибольший барыш. Вторым видом деятельности, имеющим своим предметом обмен, служит отдача денег в рост, третьим – предоставление своего труда за плату, «это последнее находит своё приложение отчасти в ремёслах, отчасти же у людей, неспособных к ремеслу и зарабатывающих себе средства исключительно физическим трудом».

Примерно так, с теми или другими разновидностями на разных поприщах, развивалось «искусство наживать состояние», пока, наконец, тысячелетия спустя ни превратилось в нормальное умение делать деньги.

Аристотель умел заглянуть и на пару тысячелетий вперёд. Он писал: «Выгодно в смысле наживания состояния, если кто сумеет захватить какую-либо монополию». Были, естественно, и примеры: некоторые государства, находясь в стеснённом финансовом положении, нередко прибегали к получению такого рода дохода – они заводили монополию на те или иные товары.

Но не только государства «заводили монополию». Как-то распространился слух об одном предприимчивом человеке, который на отданные ему в рост деньги скупил в Сицилии всё железо из железоделательных мастерских, а затем, когда прибыли торговцы, стал продавать железо как монополист, с небольшой надбавкой на его обычную цену. Таким образом, он разбогател: на пятьдесят талантов заработал сто.

Узнав об этом, сиракузский тиран Дионисий Старший (ок. 432–367 гг. до н. э.) издал приказ, в силу которого этому человеку разрешалось увезти деньги с собой, но при этом всё же покинуть Сиракузы, так как он нашёл источник доходов, который наносил ущерб интересам Дионисия.

Римляне были заинтересованы в получении со своего имущества максимального дохода. Многочисленные данные показывают, что извлечение дохода, в первую очередь из земельных владений, обеспечивало право владельца на принадлежащую ему на том или ином основании землю. Кроме того, римляне пытались извлекать из своего имущества доходы в денежной форме, развивая товарное хозяйство. Напомним: строй был рабовладельческий, а даже хорошо обученный раб – это раб, и трудился он, конечно, не в соответствии с требованиями своего времени. Так, например, рабовладельцам не удавалось добиться, чтобы рабы разбирали лозы и черенки по сортам для посадки каждого сорта винограда на особом участке, так как дело это требовало наивысшего внимания, старания и предусмотрительности.

Ориентированное на рынок, товарное производство должно было считаться со спросом, находить новые формы его удовлетворения. Известно, например, о возникшей моде на серебряную чеканную посуду из мастерской некоего Клодия. Завоевавшие рынок изделия могли приносить в течение некоторого времени значительный доход, несмотря на то, что содержание изготовлявших их мастеров стоило дорого.

Римляне видели «пользу» своих великолепных сооружений не только в социальном, но и откровенно экономическом смысле. Зрелищные сооружения, где выступали гладиаторы, приносили большую прибыль их владельцам. Цицерон писал: «…Отдай своих гладиаторов внаём для игр, и уже после двух боёв твои деньги вернуться к тебе». Однажды будущий император Тит упрекнул своего отца, императора Веспасиана в том, что «и нужники он обложил налогом». Веспасиан ответил фразой, вошедшей в историю: «Деньги не пахнут».

Доход приносили и мастерские, изготовлявшие предметы широко потребления, например, строительные материалы, кузнечные изделия, простую одежду для рабов и плебса. Причём доход обеспечивался не за счёт высокой цены товаров, а благодаря широкому спросу. Владельцы мастерских расширяли свои предприятия, организуя новые либо укрупняя старые. Так возникли мануфактуры, в которых могло быть занято до сотни рабов, например, предприятия, изготовляющие строительные материалы – кирпичи и черепицы. Впрочем, эти предприятия зависели от искусства ремесленников и, как правило, существовали недолго.

Самым богатым человеком своего времени считался француз Жак Кёр (ок. 1395–1456 гг.), сын торговца мехами. Начинал Жак с чеканки монет «дурной пробы», на чём вскоре попался, но был прощён специальной грамотой Карла УП и даже получил должность придворного поставщика. Вскоре умный и находчивый Жак Кёр пошёл на повышение – стал королевским банкиром. Одновременно он был крупным торговцем, строителем судоходного канала и порта в Монпелье на Средиземном море, вкладывал деньги в «Купеческий дом», предназначенный для биржи, получал привилегии не только от своего короля, но и от Восточных правителей.

Одной только торговли с Левантом и Брабантом было достаточно, чтобы стать богатейшим купцом во Франции. Кёр доставлял туда лионское полотно, монпельенские корзины, воск, винный камень, кислоту для крашения кож, а также розы и фиалки, которые арабы использовали в своих знаменитых благовониях. Обратно Кёр привозил восточные сласти, арабских скакунов, мускус, духи. Во Франции он приобрёл замки, поместья, лионские копи, в Италии – торговые конторы, флорентийские мастерские. Деньги у него не залёживались. Он получил множество крупных должностей и мелких завистников, тайных врагов и, наконец, – королевскую немилость. Колесо Фортуны крутилось, Жак Кёр попал под суд, его обвинили по четырнадцати статьям, в частности, поставка оружия неверным, вывоз драгоценных металлов в арабские страны… Он был приговорён к «приличествующему покаянию перед королём в лице уполномоченной на то персоны», а также к конфискации всего имущества и содержанию в тюрьме – пожизненно. Вскоре из тюрьмы он бежал: ведь у него остались не только враги. «Первый капиталист в истории Европы» – генерал-капитан погиб в морском сражении. Между тем, предпринимательская деятельность Жака Кёра послужила для юга Франции началом экономического расцвета…

В Национальной библиотеке Парижа хранится портрет работы Дюрера «Якоба Фуггера» – самого великого из великих Фуггеров, знаменитого семейства эпохи Возрождения. Якоб 1 основал свои ткацкие мастерские в Тироле. Из семи его сыновей трое активно увеличивали семейное богатство, особенно набожный Якоб П, по прозвищу Богач.

Международные экономические магнаты Фуггеры были для эпохи Возрождения тем, чем были Ротшильды для XIX века. Вот лишь некоторые подробности из жизни великого семейства. В 1507 г. Якоб П – Богач одолжил Максимилиану Австрийскому 70.000 флоринов и в качестве залога получил владения Вайсенхорн, Мартеттен и графство Кирхберг, которые долгое время оставались в семействе Фуггеров, принося немалую прибыль. В 1519 г. Фуггеры предоставили заём на сумму 544 000 флоринов, необходимых для претендента на императорский престол Карла У. Позднее семейство владело фирмами и факториями, имело представительства и промышленные предприятия в десятках крупнейших городов почти во всех странах Европы.

У России более чем 1000-летняя история предпринимательства. Предприниматели в древней Руси долгое время не были выделены в отдельное сословие. В предпринимательской деятельности могли принимать участие полностью или «по совместительству» все слои общества, не исключая князей и бояр.

По словам византийского императора Константина Богрянородного (905–959 гг.), с ноября месяца, как только промерзали дороги и устанавливался санный путь, русские купцы покидали города и направлялись вглубь страны. Всю зиму они скупали по погостам, а также собирали с жителей дань в оплату за ту охрану, которую им давал город. Весной же по рекам, с полной водой, возвращались купцы в города. К тому времени подготавливались суда, на которых купцы отправлялись в Царьград. Плыли огромным караваном, состоящим из купцов разных земель – смоленских, любечских, черниговских, новгородских, вышегородских. Труден и опасен был этот путь. И только большая охрана спасала купцов от многочисленных грабителей. Проплыв Днепр, выходили в море, держась берега, так как в любой момент могли погибнуть на своих утлых судёнышках от крутой волны.

В Царьграде купцы торговали шесть месяцев. Они пользовались различными льготами, предоставленными им византийским императором. В частности, они могли продавать свои товары и покупать греческие, не платя пошлин; им выделяли бесплатно продукты питания и разрешали пользоваться баней. По окончании торга греческие власти выделяли купцам съестные товары на обратный путь и корабельные снасти. Возвращались купцы не ранее октября, а там уже снова наступал ноябрь и нужно было ехать в глубь страны, на погосты, распродавать то, что было привезено из Византии, и скупать товары для зарубежной торговли на следующий год.

Всё большее и большее число людей вовлекалось в эту экономическую деятельность, становясь кровно заинтересованными в её результатах. В первом древнерусском своде законов немало места уделено предпринимательству. Закон, в частности, строго отличает отдачу имущества на хранение – «поклажу» от «займа», простой заём, одолжение по дружбе, от дачи денег в рост из определённого условленного процента, процентный заём краткосрочный от долгосрочного и, наконец, заём – от торговой комиссии и вклада в торговое комплексное предприятие из неопределённого барыша или дивиденда… В своде законов дан определённый порядок взыскания долгов с несостоятельного должника при ликвидации его дел, причём различается несостоятельность «злостная» от «несчастной». Говорится также о торговом кредите и операциях в кредит.

Развитие предпринимательства в России носило в значительной степени преемственный характер. Изучение купеческих родов Верхневолжских городов показало, что 43 % всех купеческих фамилий занимались торгово-предпринимательской деятельностью от 100 до 200 лет, а почти четверть – 200 и более лет.

Центральное место в экономических мероприятиях России при Петре 1 занимает пополнение казны. Заботясь о доходах казны, Пётр 1 обратил внимание на развитие производительных сил страны, рост техники, производительности труда. Впервые в России начала развиваться широкая государственная деятельность в этом направлении.

Экономические функции государства понимались Петром 1 много шире, чем непосредственная хозяйственная деятельность органов государства. Государство, по мысли Петра, должно всемерно вызывать и поощрять частную инициативу, частное предпринимательство, учить своих подданных правилам цивилизованного хозяйствования, показывать людям, как «добрым экономом» быть.

В одном из знаменитых указов – указе от 5 ноября 1723 года о расширении в России фабрик, – отмечая, что мало охотников заводить фабрики, Пётр пишет: «…понеже наш народ, яко дети, неучения ради, которые никогда за азбуку не примутся, когда от мастера не приневолены бывают, которым сперва досадно кажется, но когда выучатся, потом благодарят…»

Наиболее плодотворной была деятельность Петра 1 по развитию крупной промышленности. За время царствования Петра в России было создано 200 промышленных предприятий, в том числе 52 предприятия чёрной и 17 – цветной металлургии, 15 – суконной промышленности, 8 – полотняно-парусной, 9 – шелкоткацкой, 6 – писчебумажной, 14 – кожевенной, 10 – стекольной, 17 – по производству пороха, 23 – лесопильных и т. д.

Особое значение придавал Пётр частному предпринимательству в промышленности. Достаточных капиталов для создания крупной промышленности в стране ещё не было, важное значение получили поэтому инициатива и денежные средства самого государства. Военно-промышленные предприятия строились за казённый счёт. Но уже в начальном периоде петровских реформ к созданию крупной промышленности привлекались и частные предприниматели, например Демидов и Строганов.

Для организации крупных промышленных предприятий создавались компании. Казённые заводы передавались частным компаниям. Приказывалось долго на казённых деньгах заводы не держать: «…которыя мануфактуры и фабрики заведены и впредь завернуться казною… такие приводя в доброе состояние, отдавать партикулярным людям…» – записано в «Регламенте Мануфактур-коллегии».

Удельный вес казённого и частного предпринимательства виден из следующих цифр: из 52 предприятий чёрной металлургии было 22 казённых и 30 частных; из 17 заводов цветной металлургии – 13 казённых и 4 частных; из 8 суконных мануфактур казённых было 4 и столько же частных. В писчебумажной и кожевенной промышленности, в пороховом производстве казне принадлежали половина предприятий, а во всей крупной промышленности, созданной при Петре, 43 % предприятий возникли на казённые средства и 57 % – на частные. Таким образом, частный капитал в петровские времена преобладал в крупной промышленности.

Широко распространялась система привилегий купечеству, занятому промышленным делом. Владельцы промышленных предприятий, например, освобождались от всякой службы государству. Компаниям давались из казны денежные средства. Часто им передавалась земля, казённые строения, оборудование. Предприятия передавались компаниям бессрочно, с обязательством содержать их «в добром порядке», реже – на определённый срок. За плохую постановку дела предприятия обратно отбирались в казну, а в некоторых случаях был установлен денежный штраф с каждого участника компании.

На льготных условиях производилась оплата стоимости передаваемых компаниям казённых предприятий. Предприятия на определённый срок освобождались от уплаты торговых пошлин. Большое значение имело предоставление государством отдельным компаниям монопольного права на производство данного вида товара. Однако этот род привилегий не был характерен для промышленной политики Петра. Пётр хорошо понимал значение конкуренции для развития промышленности и, как правило, не допускал полной монополии частных лиц или компаний. «Регламент Мануфактур-коллегии» имел специальный пункт – «О неисключении других фабрик», где записано: «Надлежит Коллегии осторожность иметь, когда кому даётся привилегия для учреждения какой-либо фабрики, то других, которые такияж со временем учредить похотят, не надлежит выключать, чтоб их до того не допускать, ибо на ревности между заводчиками нетокмо размножение может происходить, но и достоинство оных, и деланные товары будут продаваться посредственною ценою, и сим образом подданным его величества не без пользы быти может». Конкуренция должна была допускаться, но с осторожностью, в узких рамках.

Особое значение для развития промышленности имела таможенная политика государства. Основой этой политики являлась защита отечественной промышленности от иностранной конкуренции. Но Пётр не считал целесообразным сразу же и полностью оградить русские промышленные предприятия от ввоза иностранных товаров. Промышленные компании, как правило, обращались с настойчивой просьбой немедленно запретить ввоз из-за границы таких товаров, которые производятся ими, и немедленно получали ответ, что ввоз будет запрещён только тогда, когда отечественное производство станет удовлетворять потребности страны.

Таможенные пошлины (сборы) считались Петром мерой, достаточной для охраны русской промышленности от иностранной конкуренции. Указом от 6 ноября 1723 года ввозная пошлина устанавливалась тем выше, чем больше развито отечественное производство данного товара. На основе этого принципа был разработан специальный таможенный тариф, имевший ярко выраженный протекционистский характер. Большинство ввозимых товаров было обложено пошлиной в 75, 50 и 25 % к цене ввозимых товаров, выраженной в рублях. Вывозные пошлины определялись также исходя из интересов развития отечественной промышленности. Резко были увеличены вывозные пошлины на некоторые виды невыделанных кож и на пряжу из льна и пеньки, так как эти виды сырья нужны были для отечественных мануфактур.

Наладить всё это было, конечно, весьма не простым делом. Сложным было, например, обеспечение огромных предприятий рабочей силой, особенно квалифицированными кадрами. В отличие от Англии, Голландии и многих других европейских стран, в России не было ни больших масс свободных от крепостной зависимости и оторванных от земли работников, ни вышколенных в цехах квалифицированных кадров.

На казённых мануфактурах работали мастеровые люди (кузнецы, плотники), принудительно собираемые для этой цели по указу царя и Сената из разных губерний, подсобные работы выполнялись приписанными к заводам крестьянами. На мануфактурах принудительно работали здоровые нищие, осуждённые и те, за кем числились недоимки, причём женщины посылались на прядильные фабрики. Уделялось внимание и подготовке квалифицированных кадров для промышленности: тщательно подбирались мастера за границей для обучения русских людей мастерству. Промышленные предприятия обязаны были иметь у себя учеников; широко практиковалась посылка молодёжи за границу учиться мастерству.

Способствуя росту крупной промышленности, Пётр вместе с тем принимал некоторые меры к развитию и ремесленного производства. Право записи в цех предоставлялось всякому ремесленнику, в том числе и крепостному крестьянину при наличии у него отпускного письма от помещика или приказчика.

Цены на товары, поставляемые государству частными предприятиями, устанавливались путём соглашения владельцев и казны, причём, как можно судить, например, по указу от 3 декабря 1713 года, казна стремилась использовать конкуренцию своих поставщиков для снижения цены. Продукция впервые утверждённых русских мануфактур была очень дорога. В 1723 году был издан указ – продавать товары с русских фабрик «не высокою ценою, дабы охотнее покупали, к томуж бы те товары, лёжа долгое время на фабриках не пропадали…»

Первыми суконными фабрикантами были купцы Сериков и Дубровский, фабрика которых возникла ещё в 1698 году. Крупнейшая суконная фабрика – «Большой Суконный Двор» в Москве принадлежала купеческой компании Щеголина с товарищами. Первая частная полотняная фабрика в России принадлежала компании торговых людей – Андрею Турке (или Турчанинову) и Цымбальщикову с товарищами.

Среди самых первых русских предпринимателей известны имена тверского купца Афанасия Никитина, оставившего записки о своих «Хождениях за три моря», ярославского купца Максима Затрапезнова, отца основателя Большой мануфактуры – Ивана Затрапезнова, царского любимца «Демидыча» – Никиты Демидовича, за заслуги в развитии горного дела возведённого грамотой от 21 сентября 1720 года во дворянское достоинство под фамилией «Демидов», горноразведчика Ивана Баташова – «Тульская оружейныя слободы купец».

Предприниматели Мальцевы дали своё имя целому промышленному району. Мальцевский заводской округ находился там, где сходятся три губернии – Калужская, Орловская и Смоленская, всего 2000 кв. вёрст, больше многих немецких графств: первый русский свекловичный сахар, первые русские рельсы для Николаевской железной дороги, первая русская машина для Петербургского Арсенала и Тульского оружейного завода, первый винтовой двигатель для парохода, первый пароход, появившийся на Днепре и Днестре. Во время Крымской войны в 1855–1856 гг. отсюда же ставились по дешёвой цене лафеты для русской армии.

К знаменитым фамилиям предпринимателей, героев многочисленных легенд, следует отнести династию Морозовых, братьев Рябушинских и братьев Прохоровых, о частной жизни, общественной деятельности и предпринимательстве которых написаны книги, читать которые не только интересно, но и поучительно.

«Выдающимся русским предпринимателем широчайшего диапазона» называли современники миллионера Василия Кокорева, разбогатевшего на винных откупах, организовавшего первый нефтеперегонный завод – с 1874 года «Бакинское нефтяное общество».

«Железнодорожным королём» называли миллионера Петра Губонина, принимавшего участие в создании многих новых предприятий, банковских (Волжско-Камский банк) и страховых (Северное страховое) обществ, общества «Нефть» и других.

«Финансовым гением» считался в своё время Алексей Алчевский, владелец банков, крупнейших угольных месторождений и металлургических компаний.

Сибирские купцы Второвы оптом торговали мануфактурой почти по всей Сибири. Их дело, акционированное в 1900 году, имело самый крупный основной капитал в этой области: 10 миллионов. После Рябушин-ского Второв был наиболее видной фигурой среди российской финансовой олигархии.

Прежде всего нужна, конечно, идея. И, разумеется, желание пустить её в ход. Как справедливо отметил американский экономист, нобелевский лауреат Пол Самуэльсон, всё же есть что-то привлекательное в возможности строить собственные планы и выполнять разнообразные задачи, к каждодневному решению которых мелкий предприниматель имеет склонность.

Новая идея – самый дешёвый ресурс и самый большой дефицит. Без идеи предпринимательство существовать не может. В основе любого предпринимательства лежит какая-нибудь идея. Одна хорошая идея может определить профессиональную деятельность предпринимателя и многих людей, связанных с ним работой, на всю жизнь.

В США издаётся журнал «Предприниматель», публикующий ежемесячный обзор 51 наиболее удачной идеи, предлагающий новые идеи, которые могут быть использованы любым предпринимателем.

Источником формирования новых предпринимательских идей обычно понимают:

• товарный рынок;

• достижения науки и техники;

• новые возможности применения уже производимого товара или продукта;

• не осознанные потребителем, но угаданные предпринимателем

И конечно многие другие, лежащие на поверхности, схваченные налету, или там, где копнули поглубже. Они могут не отличаться новизной. Они могут быть гениальными и мизерными. Для каждой идеи – свой потребительский рынок.

Способов получения «финансовых средств» для себя и своей семьи достаточно много, выбор есть. Особенно – в сфере предпринимательства, в той целесообразной деятельности, которая направлена на извлечение прибыли. Предпринимательство – особый вид экономической активности Но его начальный этап связан лишь с идеей, которая впоследствии примет (или не примет, если вовремя выяснится бредовость идеи или ещё по каким-то причинам) материализованную форму.

– Надо мыслить, – сурово сказал Остап, – меня, например, кормят идеи. (И. Ильф, Е. Петров).

Предпринимательская идея – это идея, основанная на инновации, нововведении, ноу-хау, то есть направленная на разработку, создание и распространение новых видов изделий, технологий, организационных форм и т. д. Различают социально-экономические, организационно-управленческие, технико-технологические инновации.

Первый ресторан быстрого обслуживания – в основном для автомобилистов – создали в начале 1950-х годов братья Макдональдс (McDonald’s) из города Сан-Бернардино, штат Калифорния (США). Это им пришла в голову идея конвейерной линии, названная «системой скоростного обслуживания», и меню из очень ограниченного количества блюд: подача дешёвых гамбургеров, жареной картошки, молочных коктейлей.

Несколько лет спустя предприниматель Рэй Крок усовершенствовал систему скоростного обслуживания, унифицировал её, сделал более жёсткой. Была разработана бригадная организация труда, каждый служащий был одет в белую униформу и выполнял только одну операцию. Женщин на работу не брали, опасаясь, что их присутствие нарушит почти военную дисциплину. Только в 1968 году такая несправедливость была отменена: женщин стали принимать на работу, но… только непривлекательных.

Фирма тратила огромные деньги на совершенствование своего дела, и дело того стоило. Например, только на секрет обжарки картофеля израсходовали более трёх миллионов долларов.

Прошли годы и посетителей перестало устраивать однообразное меню – каждый день одно и то же. Нужны были новые идеи. Тогда Крок, не отходя от принципов быстрого обслуживания, стал расширять ассортимент блюд, в меню появились шоколадные пирожные с орехами, слоёный пирог с клубникой, кекс по пятнадцать центов за штуку, гамбургеры без мяса – с сыром и ананасом, и другие. Все новшества потерпели провал.

Однажды один из первых франчайзеров (от «франчайзинг» – гибридная форма крупного и мелкого предпринимательства), Джим Деллигатти, владевший дюжиной торговых точек в Питсбурге и пригородах, предложил, буквально навязал, Кроку идею внедрить двухэтажный гамбургер со «специальным» соусом и всякими добавками. Правда, идею, как сообщает Дж. Минго, рассказывая всю эту историю, Джим «бесстыдно украл в системе ресторанов «Биг Бой». Как бы там ни было, но в 1967 году в столовых появился пробный образец, ставшего впоследствии знаменитого во всё мире, «Биг Мака»

Не прошло и двух месяцев, как «Биг Мак» увеличил объём продаж «Макдольдс» на 12 %, без труда конкурируя с поднадоевшими булочками, продажа которых продолжалась на тех же улицах. «Макдональдс» испытал «Биг Мак» в целой сети столовых – объём продаж возрос более чем на 10 %.. Реклама (о ней мы расскажем позже) повысила продажу «Биг Мака» на 25 %. Идею подхватили в южных штатах. В 1968 году «Биг Мак» вышел на общенациональный уровень…

Хорошо, если предпринимательская идея подкреплена информацией о самом-самом новом в той деятельности, какой посвящена эта идея. Ведь не на пустом же месте она возникла. Здесь речь идёт о ноу-хау (от англ. know-how – умение, знание дела, секреты производства), то есть о информационных материалах, технических знаниях и практическим опыте технического, организационного, коммерческого, финансового, управленческого и другого характера, имеющих коммерческую ценность, способные обеспечить рентабельность производства.

Суть применения ноу-хау при обосновании идеи в предпринимательской деятельности состоит в том, чтобы показать, как реализуется та или другая разработка – осваивается новое изделие, технология, оборудование, управленческая форма и т. п.

Ноу-хау может содержать информацию о незапатентованном новшестве, а может раскрывать порядок и организацию использования запатентованного новшества и быть важным к нему дополнением, обеспечивающим быструю его реализацию в производстве и полное освоение.

Одним из основных признаков ноу-хау является конфиденциальность, индивидуальная направленность и секретность этой информации. Как правило, передача ноу-хау сопровождается консультационными услугами со стороны авторов этой информации. Передача ноу-хау часто включается в лицензионное соглашение, в договора о продаже крупных

Способность целых отраслей производить так называемую наукоёмкую продукцию (то есть включающую большие затраты на интеллектуальный продукт – приобретение патента, научные разработки, опытно

конструкторские и проектные работы), отвечающую требованиям мирового рынка – это уже не только инновация, но мощный инновационный потенциал. Инновационный потенциал включает в себя научные, проектные и конструкторские разработки, мощности экспериментальных услуг, связанные с подготовкой нового производства, инструмент и оснастку для проведения наукоёмких операций, средства технологического контроля и многое другое.

Существует множество прекрасных источников идей для создания новинок. Новые идеи можно почерпнуть, например, опрашивая потребителей, а также… читая письма с жалобами. Другим источником новых идей являются, конечно, учёные., изобретатели. Ещё один источник – научно-техническая литература.

Начинающий предприниматель, и тем более предприниматель опытный, затевающий новое дело, новый бизнес, должны обладать прежде всего чутьём, воспринимающим перспективную идею. Собственно говоря, наличие реальной предпринимательской идеи специалисты считают основным фактором предпринимательской деятельности. Но только – реальной идеи. А распознать такую идею бывает не просто.

Гениальный изобретатель и преуспевающий предприниматель Эдисон, не поверил в телеграфную связь через океан, но потом признал, что был не прав, скептически отнёсся к кинематографу, для изобретения которого сам же немало сделал. Писатель Марк Твен то и дело финансировал различные изобретения, например, паровой двигатель, морской телеграф, типографские машины. Зная это, однажды ему предложили основной пакет акций компании А. Белла, изобретателя телефонной связи. Предложение могло принести ему целое состояние, но он не поверил в идею, вернее, не понял. Зато поверил в безнадёжное дело с одним своим родственником. И лишился буквально всего.

Марку Твену предпринимательские ошибки простительны, он достиг успеха кое в чём другом. Но подобное неверие в гениальную идею свойственно и профессиональным бизнесменам. Когда тот же Александр Грехем Белл предложил все права на изобретённый им телефон компании «Вестерн Юнион», причём всего за 100 000 долларов, президент компании Карл Ортон отказался, сказав: «Какая польза нашей фирме от вашей электрической игрушки?».

Основатель IBM, Томас Дж. Ватсон был убеждён, что его фирма сможет продать на мировом рынке штук пять компьютеров, не больше.

Президент Центральной железнодорожной компании Нью-Йорка Чонси Депью отговаривал своего племянника от вложения денег в новую компанию Генри Форда. Он говорил: «Ничто не может сравниться с коляской, запряжённой лошадью»

Предпринимательская идея – это интуиция профессионала, способного схватить идею налету, а потом развить её, или раскрутить, как говорят сегодня в шоу-бизнесе. Но на научным языком, предпринимательская идея – это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания (может быть даже еще не осознанного) иметь тот товар, который будет произведён предпринимателем. Иными словами, это продуманное, проанализированное, просчитанное чёткое представление о том, как потребность потенциального потребителя может быть удовлетворена, путём каких конкретных действий и, разумеется, затрат предпринимателя. Эскизы новой модели автомобиля, которая появится на рынке через два года, уже два года хранятся в сейфе президента автомобильной компании. Моды будущего сезона были изобретены в прошлом сезоне.

При этом есть и общие черты процесса накопления идей, их отбора и сравнительного анализа, так сказать общая концепция. Накопление идей, которые могли бы (как сначала предпринимателю кажется, а потом подтверждается детальным экономическим анализом) составить предмет его предпринимательской активности. Для продуктивного выполнения принятых идей и намеченных работ необходим движущийся побудительный мотив, то есть процесс стимулирования предпринимательской команды (или отдельных сотрудников) к деятельности, направленной на достижение индивидуальных и общих целей предприятия.

Предпринимательская идея имеет существенные особенности, относящиеся одна к начинающему другая – к функционирующему предпринимателю:

• к начинающему: без наличия конкретной идеи предпринимательская деятельность невозможна;

• к функционирующему: нельзя избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.

Понятно, что у каждого предпринимателя своя собственная линия профессионального поведения, как своя голова на плечах. Тем не менее есть и общие черты процесса накопления, отбора и сравнительного анализа идей, так сказать общая концепция.

Накопление это результат осмысления окружающей действительности: рыночной ситуации, поведения потребителей, научных прогнозов, уровня развития техники и технологии.

Отбор конкретных идей из накопленного отбора осуществляется по разным критериям, например:

• эффективности идеи (чистая прибыль, время окупаемости затрат и др.);

• ценам (по сравнению с конкурентами или аналогами);

• перспективам завоевания прочного положения на рынке (процент рыночного сегмента);

• длительности подготовительного периода (от начала воплощения предпринимательской идеи до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет этой идей);

• размер и источники требуемого капитала;

• возможности инвестирования капитала;

• степень доступности оборудования, требуемого для организации производства (идеи);

• доступность требуемого сырья в необходимых количествах;

• наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.

В зависимости от конкретной ситуации можно продолжить этот ряд критериев.

Затем предприниматель проводит сравнительный анализ отобранных предпринимательских идей.

Сравнительный анализ предпринимательских идей осуществляется по каждой идее отдельно по отдельным критериям. Суммированный итог служит основой для сравнительного анализа идей.

Предпринимательская деятельность предполагает последовательные действия, оправданные логикой и ориентированных на успех. Цепочку этих действий можно представить из шести этапов (рис. 1)

Рис. 1. Общая схема предпринимательских действий (по А. В. Бусыгину)

Начальный этап предпринимательской деятельности, чем бы она ни закончилась – победой или поражением – связан лишь с идеей. Сначала – идея, потом её материализованная форма.

Схематично логику предпринимательской деятельности специалисты предлагают представить следующим образом (рис. 2).

Рис. 2. Логика предпринимательской деятельности

«Идеи – это капиталы, которые приносят проценты лишь в руках таланта», – считал французский писатель XVШ века Антуан Ривароль. «Когда у меня нет новых и новых идей для обработки, я точно больной», – говорил поэт Гёте, как мог бы сказать и настоящий предприниматель

Американский автор книги «Как делать деньги» М. Смолл приводит основные правила отбора предпринимательских идей, даёт предпринимателю десять советов «Как сделать свои идеи прибыльными» (приводится с сокращениями):

1. Запишите свою идею. Пусть даже бессвязно. Не пытайтесь создать литературный шедевр. Сформулируйте это какое-то новое изделие – нарисуйте его. Если это процесс – опишите. Это необходимо сделать для того, чтобы уточнить свою мысль, а также для того, чтобы выяснить, так ли уж хорошо выглядит ваша идея на бумаге, как в голове..

2. Сделайте макет, как бы несовершенен он ни был. Имея перед собой макет или модель, легче понять, как улучшить саму идею.

3. Попробуйте беспристрастно определить ценность своего замысла. Никогда не спрашивайте об этом жену или близких. Они могут не захотеть причинять вам боль или разочарование. Или наоборот: для того, чтобы опустить вас до своего уровня, могут приуменьшить значение придуманного и расхолодят вас.

4. Установите, можно ли запатентовать вашу идею. Попробуйте проверить, не изобретаете ли вы велосипед.

5. Решите, как вам следует поступить дальше. Во многом это зависит от того положения, которое вы занимаете. Если у вас собственное дело, то, может быть, вы сами возьмётесь за производство и реализацию нового продукта. Но главное – не забывайте о конкуренции, которая играет решающую роль. Обычно очень важно первым появиться на рынке, потому что многие мысли, как говорится, витают в воздухе.

6. Если у вас нет собственного дела, подумайте – возможно ли, разумно ли и обязательно ли разрабатывать свою идею вместе со своим работодателем. Если вы примете положительное решение, в первую очередь застрахуйте себя от неприятностей – заранее определите с ним условия договора. Сначала решите для себя, какую сумму вы хотите получить, и затем вежливо, но твёрдо потребуйте этого. Полезно взвалить бремя согласования условий сотрудничества на опытного юриста.

7. Используйте возможность разработки и шлифовки своей идеи без того, чтобы бросить основную работу. Например, займите время отпуска или выходные дни. Удача сопутствует энтузиастам.

8. Рассмотрите возможность передачи своей идеи в руки компании, специализирующейся в этой области. Приготовьте себя к тому, что придётся преодолевать барьеры равнодушия и пренебрежения. Может быть, маленькое предприятие быстрее оценит и реализует ваш замысел, чем крупная и самоуверенная фирма.

9. Продумайте возможность организации новой компании для того, чтобы разработать

свою идею. Отыщите надёжных и грамотных исполнителей. Попробуйте найти источники финансирования проекта.

10. Хорошую идею не бросайте до тех пор, пока не убедитесь в том, что в её разработке вы использовали все возможные варианты. Если в вас борются чувства с разумом, всегда оставайтесь на стороне разума. Для того чтобы не потерять уверенности в себе, бросая неудавшееся дело, сразу же беритесь за новое. Неудачи – это неизбежный элемент роста. Идея, которая родится у вас после провала, возможно, будет гораздо интереснее предыдущей.

Поиск и отбор предпринимательских идей предполагают:

• знание потребителя, его потребностей в том или ином товаре, услуге;

• объективную оценку предпринимателем своих собственных способностей, умений навыков, которые позволяют реализовать идею;

• обладание информацией об уровне развития науки, техники и технологии.

Итак, два основных фактора предпринимательской деятельности:

1. Наличие предпринимательской идеи, то есть идеи, основанной на инновации.

2. Обладание необходимой информацией.

В рыночных условиях каждый предприниматель функционирует в условиях достаточно глубокой специализации производства, возникшей на основе разделения труда.

Предпринимательство в принципе предполагает:

• осуществление непосредственных производительных функций (строительная фирма, авиазавод, часовой завод, нефтяная компания), то есть производство товара (продукта) или оказание услуги (туристская фирма, архитектурное бюро, гостиница, магазин, фотоателье);

• осуществление посреднических функций (реклама, доставка товаров на дом, заказ товаров по телефону), то есть оказание услуг, связанных с продвижением товара на рынок и его передачей в надлежащем (общественно приемлемом) виде от непосредственного производителя такого товара его потребителю.

Предпринимательская деятельность может осуществляться в самых разных формах (рис. 3). Эти формы дополняют друг друга. Привнесение новых идей возможно на каждом участке предпринимательской деятельности. В результате образуется целостный и эффективный процесс производства и продвижения товара и услуг к потребителю.

Спор о том, кто важнее в предпринимательской цепочке, неуместен.

Казалось бы, приоритет за первыми: ведь они создают то, в чём нуждается, что ждёт и ищет покупатель. Более того, если ещё недавно, в плановом хозяйстве, покупатель был вынужден довольствоваться тем, что производилось и «выбрасывалось» на рынок (о качестве не говорили), то в условиях рыночной экономики производитель вынужден производить только то, что будет покупаться (ведь у покупателя появился выбор).

В свою очередь посредническая деятельность ведёт:

• к увеличению производительности труда непосредственных производителей товаров на основе углубления специализации;

• к ускорению темпов оборачиваемости (кругооборота) капитала;

• к насыщению товарных рынков до объективно требуемых размеров и функционированию непосредственных товаропроизводителей в соответствии с интересами конечных потребителей.

Рис. 3. Типология предпринимательской деятельности.

(по А. В. Бусыгину)

Предпринимательская деятельность в сфере непосредственного производства товаров может носить основной или вспомогательный характер.

К основным относятся виды предпринимательской активности, результатом которых является производство товара, готового к потреблению (производственному или индивидуальному).

К вспомогательным относятся виды предпринимательской активности, цель которых сводится к разработке и передаче непосредственным таваропроизводителям инноваций – способов, методов, приёмов, применение которых в процессе производства воздействует на повышение качественных характеристик товара.

Большинство предпринимателей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. Канал распределения, по определению американского специалиста по маркетингу Ф.Котлера) – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Благодаря каналу распределения устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться, что, разумеется, не нужно ни предпринимателю, ни его клиенту. Посредники, члены канала распределения, выполняют ряд очень важных функций:

1. Исследовательская работа – сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2. Стимулирование сбыта – создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов – налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара – подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

5. Проведение переговоров – попытка согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6. Организация товародвижения – транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование – изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8. Принятие риска – принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трёх – завершению уже заключённых сделок.

Использование посредника объясняется прежде всего его профессионализмом, специализацией, высокой эффективностью деятельности.

Самой распространённой формой посредничества является агентирование, то есть такой тип отношений, в которых агент выступает посредником между производителем и потребителем. Агент – лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Различают несколько типов агентов:

* агенты производителей (представляют интересы двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров);

* полномочные агенты (получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входя в структуру фирмы-производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях;

* агенты по закупкам (чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).

Формы агентирования – совпадения экономических интересов агента и принципиала (лица, уполномочивающего другое лицо действовать в качестве агента):

Брокер – профессиональный деловой посредник при заключении сделок, специализирующийся по определённым видам товаров или услуг, ценных бумаг, валют и других ценностей на фондовых и товарных биржах, валютных, страховых и фрахтовых рынках. Действует по поручению и за счёт клиентов, получая от них специальное вознаграждение, но может также действовать от своего имени, хотя всё равно за счёт доверителя на основе заключённых с клиентом соглашений. Брокер ищет покупателя для продавца и продавца для покупателя. Через него проходят предложения, встречные предложения, но сам брокер не соприкасается с товаром. Брокер может выступать в качестве отдельного лица, фирмы или организации. Крупные брокерские фирмы и конторы сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, а также практикуют предоставление кредита продавцам товаров и могут выступать гарантами при заключении сделок.

Комиссионер – посредник, совершающий за определённое вознаграждение (комиссионное вознаграждение) сделки в пользу и за счёт комитента, но от своего имени. (Комитент – производитель или собственник товара, дающий поручение комиссионеру заключить определённую сделку от имени последнего, но за счёт комитента). В роли комиссионера выступают, например, комиссионные магазины. В банковской практике комиссия – это платёжные переводные, инкассовые, торговые и прочие операции, выполняемые физическими или юридическими лицами по поручению другого лица. За вознаграждение, разумеется. Договор, по которому комиссионер и комитент обязуются заключить сделку (например, разместить ценные бумаги) – называется комиссией.

Разновидностью комиссионных операций являются консигнационные операции. Это вид торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продаёт товар со своего склада на основании договора-поручения. Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, малоизвестных местным покупателям. Консигнатор обычно собственник складских помещений и одновременно купец-оптовик. Его действия обычно сводятся к тому, что он принимает у консигнанта товары на ответственное хранение с целью их последующей реализации, обычно – оптом. Однако при этом обязательство не предполагает продажу, а лишь предложение товара потенциальному покупателю при любой возможности. При упущенной возможности он обычно несёт ответственность. Схема взаимоотношений при осуществлении консигнационной операции показана на рис. 4.

Рис. 4. Схема отношений производителя и потребителя с участием консигнатора

Довольно часто посредники выступают в форме оптовиков-купцов. (В США на их долю приходится более половины общего оптового оборота). Это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. Оптовая торговля – это одна из форм реализации произведённой торговли крупными партиями. Она выполняет многие экономические функции:

• формирует спрос на определённые виды продукции,

• организует продажу товаров крупными партиями торговым предприятиям,

• занимающимся розничной торговлей,

• связывает между собой районы производства и потребления,

• способствует разукрупнению производственных партий товаров,

• осуществляет контроль качества продукции,

• оказывает различные услуги розничной торговле,

• обеспечивает регулярность и ритмичность снабжения.

Кроме оптовой фирмы, оптовики-купцы функционируют в формах

оптового дистрибьютора (дистрибутора), то есть фирмы, предпринимателя, осуществляющего оптовую закупку и сбыт товаров определённого вида за свой счёт, посредника, специализирующегося на приобретении товаров у производителей и реализующего их своим постоянным клиентам. Дистрибьютор это: распределительная организация; оптовая фирма, оптовый торговец; брокер, который размещает ценные бумаги среди клиентуры.

Весьма распространённой формой посреднических операций служит дилерство. К дилерам относятся посреднические структуры, под которыми могут пониматься как юридические., так и физические лица. Обычно дилер осуществляет перепродажу товаров от своего имени и за с вой счёт. В деятельности дилера преобладает не посредничество, а самостоятельная торговля, в которой он становится собственником приобретаемых товаров. В отличие от брокера и торгового агента доходы дилера складываются в основном не за счёт вознаграждения, а из разницы покупной и продажной цены. Дилеры выступают и как посредники по реализации товаров, покупая и продавая товары с целью извлечения прибыли от этих операций. Дилеры могут заключать сделки между собой, с брокерами, непосредственно с клиентами. В соответствии с действующим законодательством России дилерами могут быть только юридические лица.

Торговый маклер – это предприниматель-посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность её заключения. Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь сводит партнёров по сделке, например, на фондовых и торговых биржах. Драйзер описывает поведение маклеров на бирже: «В первое время Фрэнка забавлял таинственный вид и выражение всезнайства, свойственное молодым маклерам. Они были так искренне и так нелепо подозрительны. Более опытные их коллеги оставались непроницаемы. Они разыгрывали равнодушие и нерешительность, но сами, как хищные рыбы, высматривали соблазнительную добычу».

Маклеры объединяются в маклерские конторы и фирмы, оказывающие посреднические услуги и взимающие за них комиссионные.

К посредникам относятся также и джобберы – субъекты посреднической сферы, которые обладают запасами готовой продукции, обеспечивают хранение и поставку (транспортировку) товаров. Джоббер не имеет права выполнять функции брокера и осуществлять операции непосредственно с клиентами – не членами биржи. Однако основные принципы их деятельности аналогичны агентским функциям.

Предприниматель-посредник может специализироваться на реализации товаров путём рассылки каталогов товаров потенциальным покупателям. Это – посылторговец, занимающийся посылторговским посредничеством.

К категории посредников также относится торговый представитель действующий как самостоятельный предприниматель. Он одновременно может представлять интересы нескольких принципалов. (Принципал – это лицо, уполномочивающее другое лицо действовать в качестве агента, глава, хозяин)

Коммивояжёр – предприниматель-посредник, который не только продаёт, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой). Слово «вояжёр» произошло от Вояжимпсих – имени древнеегипетского жреца, оставшегося в истории первым человеком, осуществившим подобные операции. В России в начале ХХ века насчитывалось шесть профессиональных обществ вояжёров. Герой рассказа Шолом-Алейхема – коммивояжёр «вынужден разъезжать по всему свету, и обязательно говорить, и обязательно много говорить, так, чтобы его было и видно и слышно…»

У каждого опытного коммивояжёра есть собственный предельно простой, даже банальный, но по сути мудрый, торговый девиз. Какой-то неизвестный автор (кажется, американский) записал следующий набор долговечных торговых заповедей коммивояжёра:

• Знайте свой товар… Обсуждая эту заповедь, Марк Х. МакКрмак пишет: «…Несмотря ни на что одна форма связи между товаром и коммивояжёром навсегда остаётся неизменной. Вы должны обязательно верить в свой товар».

• Больше общайтесь с людьми… Здесь речь идёт не о количестве дверей, в которые постучался неутомимый коммивояжёр, а о работе над выяснением качества» дверей и определением времени, когда именно следует постучать, чтобы не тратить понапрасну своих усилий.

• Всем предлагайте что-то купить… «Всем» это не означает всем подряд, а только тем клиентам, которые, как понимает коммивояжёр, готовы к покупке, и им не надо времени на её обдумывание. И это не значит быть назойливым или агрессивным.

• Руководствуйтесь здравым смыслом… Считается, что здравый смысл никогда не подводит, хотя способность рассуждать здраво встречается не часто. Современный немецкий писатель В. Швёбель утверждает, что «здравый смысл – реализованный опыт», а П. Самуэльсон считает, что «при более тщательном исследовании, здравый смысл может оказаться сущей бессмыслицей». В общем во всех этих противоречиях – коммивояжёр.

Аукционы. «Был разгар аукциона. Свободных мест уже не было. Как раз позади Остапа дама, переговорив с мужем, польстилась на стулья… Но, прежде чем чёрный лакированный молоточек ударился о фанерную кафедру, Остап повернулся, выбросил вверх руку и негромко сказал:.

– Двести.

Все головы повернулись в сторону концессионеров…»

(«Двенадцати стульев», И. Ильф и Е. Петров).

Аукционная форма торговли также относится к категории посреднических операций. В осуществлении таких операций участвуют три субъекта взаимоотношений (рис. 5).

Рис. 5. Схема отношений при аукционной сделке

Аукцион представляет собой публичный торг – соревнование покупателей за право приобретение товара, выставляемого на аукцион

Два самых известных мировых аукциона – Sotheby’s («Сотбис») и Christie’s («Кристи»). Их служащие друг с другом не разговаривают, по крайней мере на людях. Они ведут нескончаемую борьбу за рынок, годовой оборот которого – два с половиной миллиарда долларов. Долгая история этих знаменитых аукционов полна драматических событий, подтверждающих, что в мире бизнеса ничего не делается само собой.

Биржевое предпринимательство по сравнению с другими формами профессиональной предпринимательской деятельности имеет ряд специфических особенностей.

1. Биржи представляют собой посреднические структуры. При этом они выделяются из всего ряда посредников тем, что практически ни один предприниматель не обходится без обращения к ним.

2. Биржи обслуживают клиентов – это их главная функция. В России, однако, эта функция бирж имеет своеобразное проявление – они не столько обслуживают, сколько контролируют производителя через каналы снабжения и посредством цен.

Биржа – особая организационная форма оптовой торговли. Обычно для каждой биржи характерна специализация, которая определяется или данным географическим регионом (региональные универсальные биржи), или же избранным профилем её деятельности. Биржи подразделяются на следующие виды:

• товарная биржа – специализируется на оптовой торговле обычно массовыми товарами, имеющими устойчивые и чёткие качественные параметры;

• фондовая биржа – центр систематических операций по купле-продаже ценных бумаг;

• валютная биржа – место для осуществления операций по купле-продаже золота и валюты;

• биржа труда – специализируется на учёте потребностей в различных видах рабочей силы и имеющихся предложений рабочей силы (купля-продажа рабочей силы с помощью посредника).

Общая схема отношений по биржевой сделке показана на рис. 6.

Рис. 6. Схема отношений по биржевой сделке:

1 – поручение продавца брокеру; 2 – поручение покупателя брокеру; 3 – совершение сделки с поручениями продавца и покупателя (по А.Бусыгину)

Биржа – сложный, своеобразный мир. Т. Драйзер писал о бирже: «Он узнал, что того, кто покупал, в чаянии повышения курса, называли «быком», если же этот маклер уже скупил большие партии определённых ценных бумаг, то про него говорили, что он «нагрузился до отказа».. «Медведем» назывался биржевик, продававший акции, которых у него по большей части не было в наличии, с расчётом на их падение, чтобы тогда по дешёвке закупить их и покрыть свои запроданные сделки. Покуда он продавал бумаги, не имея их, он считался «пустым», если же он покупал акции, чтобы удовлетворить клиента и получить в карман прибыль с целью избежать убытка от непредвиденного повышения курсов, то на биржевом жаргоне это значило, что он «покрывается». Когда обнаруживалось, что он не может достать акций, чтобы вернуть их тем, у кого он тих раньше занял для выполнения заказа, он оказывался «загнанным в угол».

Участников биржи, игроков, специализирующихся на повышении цен, и сегодня называют «быками», а на понижении – «медведями».

На бирже широко используются компьютерные сети, интернет, все современные средства связи, позволяющие производить оперативный обмен информацией, что повышает эффективность проведенных биржевых операций.

Широко известны Московская центральная фондовая биржа, Российская товарно-сырьевая биржа, Биржа стройматериалов «Алиса», Биржа идей и технологий, Центр проведения межбанковских валютных операций (Валютная биржа).

Особая форма предпринимательской деятельности – торговля недвижимостью (зданиями, сооружениями), или иначе, – риэлторский бизнес. Профессионалы, занимающиеся этим бизнесом, называются риэлторами. В своей деятельности они нередко используют – маклеров.

Партнёрские отношения строятся на основе определённых прав и обязанностей между предпринимателем и партнёрами по общему бизнесу. Права и обязанности закрепляются в письменном договоре (контракте, соглашении), подписанном предпринимателем и его партнёрами. Это договор, кроме всего, является основой рассмотрения возникших претензий (Толкованием договоров, правовым регулированием отношений занимается особая отрасль права – договорное право. Возникшее как самостоятельная отрасль юриспруденции в Великобритании на рубеже XVI–XVII вв.)

Бизнес считался в стране серьёзным делом. Президент «Дженерал Моторс» Уилсон, именуемый между своими «Чарли-движок», заявивший: «Что хорошо для «Дженерал моторс», то хорошо для страны», – руководствовался именно этим сознанием высокого значения предпринимательского сектора.

Условия развития предпринимательской деятельности предполагают следующие принципы рыночной экономики:

• частную собственность;

• свободу предпринимательства и свободу выбора;

• личный интерес, как главный мотив поведения;

• конкуренцию;

• опору на систему цен, или рыночную систему;

• ограниченную роль правительства.

означает, что материальные ресурсы составляют

собственность частных лиц, фирм, предприятий, организаций, а не правительства.

Частная собственность позволяет частным лицам или предприятиям по своему

усмотрению приобретать, контролировать, применять и реализовать материальные ресурсы. Есть, конечно, и ограничения этих прав частной собственности, например, законом запрещено использование каких-либо ресурсов для производства наркотиков.

Тесную связь с частной собственностью имеет свобода предпринимательства и выбора.

означает, что частные предприятия

вправе приобретать экономические ресурсы, организовывать процесс производства из этих ресурсов товара и ли услуги по собственному выбору и продавать этот товар или услугу на рынках по выбору самой фирмы. При этом никакие искусственные препятствия или ограничения, устанавливаемые правительством или другими производителями, не мешают предпринимателям принимать решение вступить в какую-либо конкретную отрасль или выйти из неё.

означает, что:

• владельцы материальных ресурсов и денежного капитала могут использовать или реализовать эти ресурсы по своему усмотрению;

• работники вправе заняться любым видом труда, на который они способны;

• потребители свободны в пределах своих денежных доходов покупать товары и услуги в таком наборе, который они считают наиболее подходящим для удовлетворения своих потребностей.

Свобода потребительского выбора – самая широкая из этих свобод. Потребитель занимает в рыночной экономике особое стратегическое положение. Пределы свободы выбора поставщиков людских и материальных ресурсов обусловливаются потребительским выбором.

В конечном счёте именно потребитель решает, что должна

производить экономика, а в установленных тем самым рамках поставщики ресурсов могут делать свой свободный выбор.

Таким образом, в действительности поставщики ресурсов и предприятия не так уж «свободны» производить товары и услуги, которых потребители не желают. И это не считая ещё довольно широких юридических ограничений.

– по сути стимулирование личного интереса – это главная движущая сила рыночной экономики.

Миллиарды рублей, долларов, марок, иен, рупий ежегодно отдают покупатели продавцам в обмен на товары и услуги. Потом идут к станку, в офис, в космический корабль, на фирму, на ферму, на эстраду – зарабатывать эти самые рубли, доллары, марки – деньги. И снова несут деньги продавцу. Почему? Ответ очень прост: потому, что у них есть потребности и желания. А поскольку потребности и желания есть у всех, то все в мире – покупатели и все – продавцы, одновременно или в разное время.

В областной центр в кои-то веки приезжает на гастроли суперзвезда кино, радио и телеэкрана. Выстраивается длинная очередь – очередь отдать деньги. Желание попасть в зрительный зал сильнее естественного инстинкта сохранить деньги. В остальное время – зал пустует, ждёт своего зрителя, то есть покупателя, которому нечего предложить в обмен на деньги.

Здесь мотивы понятны. В других случаях предпринимателю (здесь – коммерсанту) не так-то просто уговорить покупателя обменять деньги на предложенную им, а не соседом-конкурентом, продукцию, особенно, если конкуренты аналогичную продукцию предлагают со всех сторон, как квашенную капусту на Бутырском рынке. По той же причине не просто и покупателю разобраться в огромном количестве разноцветных зонтиков, авторучек, автомобилей, той же капусты. Предпринимателю необходимо знать мотивы, по которым люди покупают вещи. Чтобы знать, что производить для рынка, даже если побудительная причина покупателя неразумна и бессмысленна с точки зрения других покупателей.

Но тем не менее у покупателя всё-таки есть причина. Американские психологи называют это «покупательским импульсом» и подразделяют эти импульсы на шесть категорий, основываясь на их отношении к главным потребностям и желаниям:

• безопасность (денежный выигрыш, освобождение от финансовых хлопот);

• самосохранение (благополучие и здоровье – для себя и для семьи);

• удобство (комфортность, более приятное использование времени);

• избавление от беспокойства (спокойствие в мыслях, уверенность в себе);

• признание со стороны общества (престижность, социальный статус, респектабельность, желание быть привлекательным);

• самосовершенствование (духовное общение, удовлетворение жажды знаний, интеллектуальное развитие).

Ради этого предприниматели решают множество своих вопросов, ставят своей целью максимизацию прибылей своих фирм или, как вариант, – минимизацию своих убытков. А владельцы материальных ресурсов пытаются получить возможно более высокие цены при продаже или сдаче в аренду этих ресурсов. В свою очередь и потребители, покупая определённый продукт, стараются приобрести его по самой низкой цене.

Иначе говоря, рыночная экономика предполагает, что личный интерес формирует фундаментальный образ действий различных экономических единиц, когда они реализуют свой свободный выбор.

Мотив личного интереса придаёт направление и упорядоченность функционированию экономики, которая без такого интереса оказалась бы чрезвычайно хаотичной.

Однако не следует смешивать соблюдение личного интереса с эгоизмом. Акционер, получающий дивиденды от корпорации, может внести часть их на строительство зоопарка или завещать в наследство научноисследовательской лаборатории.

. Свобода выбора, реализующаяся в форме стремления каждого получать для себя лично денежный доход, служит основой для конкуренции, или экономического состязания, как коренного свойства рыночной экономики. Конкуренция, как она представляется предпринимателю, знающему основы экономики, означает следующее:

• наличие на рынке большого числа независимо действующих покупателей и продавцов любого конкретного продукта или ресурса;

• свободу для покупателей и продавцов выступать на тех или иных рынках или покидать их.

. Основным координирующим механизмом рыночной экономики служит, естественно, рыночная система, или система ценообразования. Решения, принимаемые покупателями и продавцами, реализуются через систему рынков.

В самом деле, по определению – это просто механизм или приспособление, осуществляющее контакт между покупателями, или предъявителями спроса, и продавцами, или поставщиками товара и услуги.

Предпочтения продавцов и покупателей учитываются бесчисленным множеством рынков – супермаркетами и торговыми палатками, кафе, автозаправочными станциями, рынком жилья, аукционами и т. п. Результат решений продавцов и покупателей образует систему цен на продукты и услуги. Эти цены служат ориентирами, руководствуясь которыми предприниматели и потребители делают и корректируют свой свободный выбор, обеспечивающий личный интерес.

Система рынка и цен, как и конкуренция, служит регулирующим механизмом, играет роль основной организующей силы. Рыночная система представляет собой многосложную систему связей, посредством которой бесчисленные индивидуальные, свободно выбранные решения учитываются, суммируются и взаимно уравновешиваются.

У предпринимателя два выхода: следовать диктату рыночной системы или не следовать. Те, кто следует этому диктату, вознаграждаются, а тех, кто его игнорирует, система карает.

Через эти системы связей рыночная экономика (капиталистическое общество) выносит свои решения о том:

• что экономика должна производить;

• как эффективно организовать производство;

• как следует распределить плоды производительного труда между экономическими единицами.

Рыночная система служит не только механизмом, посредством которого общество выносит решения относительно того, как распределять свои ресурсы и производимую из них продукцию, но именно с её помощью эти решения осуществляются на деле.

Здесь, однако, необходимо сделать оговорку. Экономические системы, базирующиеся на идеологиях социализма и коммунизма, также зависят от рыночных систем, но не в такой степени и не через такой механизм, как чистый капитализм. Социалистические и коммунистические хозяйства используют рынки и цены главным образом для осуществления решений, полностью или частично принимаемых центральным плановым органом. При капитализме рыночная система функционирует одновременно как механизм учёта бесчисленных решений свободных индивидов и предприятий и как механизм для практического выполнения этих решений. (Ниже будет рыночная экономика будет рассмотрена подробнее).

. Считается, что конкурентная рыночная (капиталистическая) экономика способствует высокой степени эффективности использования или распределения своих ресурсов. Поэтому предполагается, что нет сколько-нибудь реальной нужды во вмешательстве правительства в функционирование такой экономики, за исключением роли правительства в установлении самых общих юридических ограничений для осуществления индивидуального выбора решений и использовании частной собственности.

Концепция чистого капитализма в качестве саморегулирующейся и самокорректирующейся экономики исключает сколько-нибудь значительную экономическую роль правительства. Однако ряд ограничений и потенциально нежелательных последствий, связанных с капитализмом и рыночной системой, привели к тому, что, например, правительство США стало играть активную роль в экономике.

Вообще-то говоря, все экономические системы в мире – это системы «смешанные»; повсюду правительства и рыночная экономика делят между собой функцию нахождения ответа на пять фундаментальных вопросов. Тем не менее разные экономические системы мира резко отличаются друг от друга по соотношению ролей правительства и рынка в управлении экономикой. В экономике Советского Союза большой упор делался на централизованное планирование, а экономика США представляет собой преимущественно рыночную систему. Но экономические функции американского правительства – федерального, штатов, местных органов власти – играют в экономике США очень существенную роль. В современной России, как и США, правительство «вовлечено» практически во все сферы экономической деятельности, не только значительная часть национального продукта производится под эгидой правительства, но правительство осуществляет также ряд программы социального обеспечения., обеспечивает множество трудно поддающихся количественному измерению мер, предназначенных для защиты окружающей среды, охраны здоровья и труда рабочих, защиты потребителей от опасных продуктов, обеспечения равного доступа к вакантным рабочим местам и контроля за практикой ценообразования в определённых отраслях. Некоторые экономические задачи правительства имеют целью поддерживать и облегчать функционирование рыночной системы. Государство, к примеру, проводит программы, по которым безвозмездные выплаты и вспомоществования получают те члены общества, чей доход не превышает определённого уровня.

Экономических функций правительства много и они разнообразны. Фактически экономическая роль правительства осуществляется в таких широких масштабах, что на деле невозможно составить исчерпывающий перечень его экономических функций.

Рассмотрим следующие формы экономической деятельности правительства, учитывая при этом неизбежность их частичного совмещения.

1. Обеспечение правовой базы и общественного климата, способствующих эффективному функционированию рыночной системы.

2. Защита конкуренции.

Выполняя вторую группу задач, правительство усиливает и модифицирует функционирование рыночной системы. При этом важное значение имеют следующие три функции правительства:

3. Перераспределение дохода и богатства;

4. Корректирование распределения ресурсов с целью изменить структуру национального продукта;

5. Стабилизация экономики, то есть контроль за уровнем занятости и инфляции, порождаемых колебаниями экономической конъюнктуры, а также стимулирование экономического роста.

Большинство правительственных форм деятельности и политических мер так или иначе оказывают влияние на все перечисленные выше экономические процессы. Перечень этих пяти функций правительства обычно служат базой для анализа его экономической роли.

Например, снижение государственных расходов с целью ослабления инфляционного напряжения также ведёт к перераспределению ресурсов из государственного сектора в частный.

Государственное регулирование экономики заключается в

воздействии государства на рыночную конъюнктуру с целью обеспечения нормальных условий для функционирования рыночного механизма, решения социальных проблем.

Государственное регулирование включает различные формы:

• бюджетно-налоговое;

• кредитно-денежное;

• административное.

Бюджетно-налоговое регулирование предполагает сведение доходной и расходной части бюджета то с избытком (чтобы препятствовать «перегреву» экономики), то с дефицитом, чтобы стимулировать её рост. Дефицитное финансирование питает инфляционные процессы. Поэтому государства стремятся к сбалансированности бюджета. В 1990-е годы акцент в бюджетном регулировании переносится на изменение структуры расходов к гражданским, от краткосрочных к долгосрочным программам.

Кредитно-денежное регулирование включает:

• изменение ставок процента,

• операции на «открытом рынке»,

• изменение нормы обязательных банковских резервов. Административное регулирование в рыночной экономике осуществляется с помощью таких мер, как принудительное картелирование (соглашение, часто негласное, о ценах, рынках сбыта, объёмах производства и т. д.), необходимость получения разрешения на открытие предприятий и др.

В 1980-е годы в капиталистических странах происходило «дорегулирование экономики»: государство отказалось от регулирования ряда экономических показателей (стандартов безопасности на рабочих местах, тарифов на перевозки авто- и авиатранспортом), оставляя их на усмотрение корпорации. В результате усиливались регулирующие тенденции рынка, конкуренции.

В 1990-е годы в ряде стран отходят от консервативной к более умеренной позиции в отношении государственного вмешательства в экономические процессы. Например, в США произошла серьёзная переориентация регулирования на цели долгосрочного развития – «инвестирование в будущее Америки» (инфраструктуру, человеческий капитал, гражданские научно-исследовательские разработки, охрану природы). Во Франции приоритетным направлением государственного регулирования является развитие культуры, образования и профессиональной подготовки, а с 1990 года и жилищное строительство.

Глава 6. Индивидуальное и акционерное предприятие

Предприятие, как было рассказано в предыдущей главе, – это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг. И всё это в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

Законодательством России определено, что предприятие, во-первых, самостоятельно осуществляет свою деятельность; во-вторых, распоряжается выпускаемой продукцией и полученной прибылью, оставшимися у него после уплаты налогов и других обязательных платежей.

В соответствии с Законом о собственности в Российской Федерации могут создаваться и действовать предприятия, находящиеся в частной, государственной, муниципальной собственности, собственности общественных организаций, предприятия, основанные на собственности Российской Федерации, входящих в её состав республик, автономных областей и округов, органов местного самоуправления, общественных организаций, иностранных государств, международных организаций, юридических лиц и граждан Р Ф.

Могут также создаваться и действовать предприятия смешанной формы собственности, основанные на объединении имущества, находящегося в частной, муниципальной и государственной собственности, а также в собственности общественных организаций, иностранных государств, юридических лиц и граждан. Предприятие имеет право учреждать представительства, филиалы, отделения и другие обособленные подразделения с правом открытия текущих и расчётных счётов.

Филиалы, представительства, отделения и другие обособленные подразделения предприятий действуют на основании уставов и положений, утверждаемых предприятием.

Учреждение филиалов, представительств, отделений и других обособленных подразделений на территории других республик и государств может осуществляться в соответствии с законодательством по месту открытия предприятия, если иное не предусмотрено международными соглашениями.

Конец ознакомительного фрагмента.